逆趨勢(shì)破局。

文/依光流

提到SLG，可能很多人就會(huì)汗流浹背了。這個(gè)品類的內(nèi)卷程度，在所有賽道里都能稱得上前列，堪稱深度紅海。

率土、三戰(zhàn)這些頭部產(chǎn)品，在近兩年瘋狂研究新點(diǎn)子，來(lái)堆高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從副玩法卷到抽卡不花錢。新產(chǎn)品也眼饞這塊大蛋糕，借著套路玩法給玩家?guī)?lái)的審美疲勞，打著降肝減氪的大旗就殺了進(jìn)來(lái)。

三謀撕開(kāi)第一個(gè)口子以后，儒意景秀也趁機(jī)入局，在去年發(fā)行了彩蛋游戲研發(fā)的SLG新作《偃武》。2020年《偃武》剛立項(xiàng)時(shí)，它選擇的SLG+RTS方向起初并不被投資看好，加上版號(hào)壓力，彩蛋游戲團(tuán)隊(duì)的資金一度見(jiàn)底。

沒(méi)想到，得到儒意注資并打磨五年后，《偃武》的創(chuàng)新玩法和降肝減氪的特色，讓它狠狠吸了一波粉。據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)，游戲在小規(guī)模首測(cè)時(shí)拿下了超70%的次留和三留，在三測(cè)首日又吸引了一萬(wàn)六千多名玩家，直接擠爆服務(wù)器，首日付費(fèi)率也達(dá)到22%。

去年8月底正式上線后，《偃武》一度來(lái)到免費(fèi)榜3位和暢銷榜46位。作為新興團(tuán)隊(duì)的第一款SLG，這個(gè)起點(diǎn)不算低了，而且此后游戲的紙面成績(jī)看似下滑，但團(tuán)隊(duì)其實(shí)活得有聲有色。

據(jù)彩蛋游戲透露，《偃武》自公測(cè)以來(lái)的日均DAU一直很穩(wěn)定，并且MAU也超過(guò)了百萬(wàn)。上線半年多時(shí)間，游戲也迎來(lái)更名后的第四個(gè)賽季：XP1賽季。新賽季名代表新的起點(diǎn)，很顯然游戲要搞一波大事。

那么問(wèn)題來(lái)了，降肝減氪是SLG破局的萬(wàn)能藥嗎？《偃武》的差異化思路有沒(méi)有值得借鑒的地方？SLG紅海里，《偃武》這類新興產(chǎn)品是否還有機(jī)會(huì)像三謀一樣，在率土、三戰(zhàn)霸占大半的SLG里，咬下一塊足夠大的蛋糕？

01

只此一家的「戰(zhàn)斗爽」體驗(yàn)

要在紅海市場(chǎng)突圍，產(chǎn)品一定要有獨(dú)屬于自己的兩把刷子。

在我看來(lái)，《偃武》上線初期的成功，核心原因在于SLG融入RTS要素以后，在實(shí)際游玩體驗(yàn)上產(chǎn)生的一系列化學(xué)反應(yīng)。

說(shuō)來(lái)《偃武》的立項(xiàng)角度很清奇，屬于逆推法。制作人左冬冬曾在采訪里透露，他們是從買量廣告里找到的靈感。當(dāng)時(shí)市面上有很多掛羊頭賣狗肉的廣告，但不得不說(shuō)這些廣告素材效果確實(shí)好，相當(dāng)吸引玩家點(diǎn)擊。

于是他們梳理了3000多條買量廣告的核心賣點(diǎn)，根據(jù)各個(gè)維度的吸引力進(jìn)行打分，最終發(fā)現(xiàn)，這些廣告最吸引玩家的前三點(diǎn)，都來(lái)自類似單機(jī)RTS的玩法要素。玩家對(duì)什么感興趣，就做什么玩法，這種思路不傳統(tǒng)，但實(shí)在。

事實(shí)上彩蛋游戲敢冒著風(fēng)險(xiǎn)賭SLG+RTS，也是因?yàn)槌赃^(guò)虧，在《偃武》立項(xiàng)前，他們也曾嘗試過(guò)做一款率土Like+喪尸題材+走格子玩法的SLG游戲，聚集了2019年最火的SLG要素，結(jié)果失敗了。

交了這次學(xué)費(fèi)，彩蛋游戲才下定決心著手挖掘那些還沒(méi)被滿足的用戶需求，這才有了《偃武》這個(gè)項(xiàng)目。

具體來(lái)說(shuō)，《偃武》的操作策略和陣容搭配策略的難度都相對(duì)適中，更側(cè)重戰(zhàn)斗即時(shí)反饋給人的快感。游戲采用主副武將「1+1」陣容搭配，實(shí)際戰(zhàn)斗因?yàn)槿谌肓舜罅縍TS的機(jī)制和表現(xiàn)，顯得相當(dāng)靈活。

兵團(tuán)里每個(gè)士兵都有獨(dú)立血條、獨(dú)立碰撞體積，以及相應(yīng)的AI行動(dòng)邏輯。同時(shí)玩家可以一定程度上操縱兵團(tuán)完成包抄、集火、沖陣等細(xì)微戰(zhàn)術(shù)，而不是看著一個(gè)個(gè)死板的士兵方陣聚集到一起，最后通過(guò)比拼數(shù)值輸出一份冰冷的戰(zhàn)報(bào)。

最開(kāi)始《偃武》想做200人的大部隊(duì)，但受限于手機(jī)性能，最終縮減到了70人的規(guī)模。左冬冬覺(jué)得，盡管這非常消耗算力，但獨(dú)立血條、獨(dú)立AI，還有擊退、擊飛等細(xì)節(jié)，這都是市面上同類游戲所沒(méi)有的，這讓《偃武》的玩法做到了「只此一家」。

不過(guò)玩法創(chuàng)新是一碼事，實(shí)際體驗(yàn)又是另一碼事。在我看來(lái)，《偃武》初期只是學(xué)到了RTS的「形」，經(jīng)過(guò)前三個(gè)賽季打磨，到第四賽季才抓住了「神」。

第四賽季，也就是XP1賽季，相較之前的S賽季，這是一個(gè)更突出「打架」的賽季。

首先，開(kāi)放關(guān)隘的節(jié)奏明顯加快了許多、進(jìn)攻敵對(duì)陣營(yíng)出生州的時(shí)間也提前了，這加劇了前期的戰(zhàn)斗烈度；奪鼎間隔延長(zhǎng)、積分上調(diào)，又拉長(zhǎng)了中后期鏖戰(zhàn)的時(shí)間。

其次，典韋和關(guān)銀屏兩個(gè)新武將，都是很強(qiáng)勢(shì)的機(jī)制怪，分別對(duì)應(yīng)盾兵的控制和生存流派，以及騎兵、槍兵的反擊流派；新的兵種車下虎士、象兵，也都是能造成眩暈、擊飛的特殊兵種。此外還有兩套新戰(zhàn)陣推出，以及10名老武將專屬特技的增加。

結(jié)合來(lái)看，新賽季內(nèi)，流派特色會(huì)更明顯，陣容克制循環(huán)會(huì)更平衡，沙盤戰(zhàn)斗節(jié)奏更快，競(jìng)爭(zhēng)更兇猛，總體上打架激烈程度必定要上升一大截。

而在這種烈度的戰(zhàn)斗下，《偃武》原本基于RTS的設(shè)計(jì)，會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)揮空間。武將、兵種的增多，本就會(huì)讓獨(dú)立血條、獨(dú)立碰撞、獨(dú)立AI的陣容，呈現(xiàn)出更復(fù)雜和多變的局面，眩暈擊飛等細(xì)節(jié)表現(xiàn)，配合特定流派的走位、戰(zhàn)法，對(duì)局部戰(zhàn)局的影響也會(huì)更大。

這時(shí)候，玩家操作得越好，就越容易體驗(yàn)大量的精彩對(duì)局。要知道，SLG最核心的體驗(yàn)就是高質(zhì)量對(duì)局，無(wú)論是謀略、發(fā)展，還是武備，甚至是游戲外搞事，最終大家都免不了拉到戰(zhàn)場(chǎng)上比拼出一個(gè)勝負(fù)。

總的來(lái)看，《偃武》新賽季的核心玩法，沒(méi)有為了RTS而RTS，而是抓住了RTS衍生出來(lái)的「戰(zhàn)斗爽」這個(gè)獨(dú)特體驗(yàn)，并以此為重點(diǎn)，對(duì)賽季規(guī)則、流派特色、武將性能、兵種機(jī)制等一系列要素，進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和調(diào)整。

這種設(shè)計(jì)理念其實(shí)在《偃武》制作初期就存在了，左冬冬也在采訪里用單機(jī)游戲的體驗(yàn)變化來(lái)舉例：「《光與影：33號(hào)遠(yuǎn)征隊(duì)》成功給我們的啟示，就是不要投入巨大成本做一款讓用戶玩兩三百小時(shí)的游戲，而是投入一定量成本去做一款能讓用戶沉浸二三十小時(shí)的游戲?！?/p>

事實(shí)上，如今的確有玩家非常認(rèn)可這種差異化的體驗(yàn)，直言他更喜歡「一天能打10小時(shí)」的戰(zhàn)斗，再加上白嫖和月卡也能跟氪佬掰掰手腕，其他SLG游戲很難帶來(lái)《偃武》給他的感受。

02

走上正軌的

SLG生態(tài)

《偃武》第四賽季的核心戰(zhàn)斗玩法設(shè)計(jì)，屬于典型的「讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)」思路。不過(guò)除此之外，支撐玩家長(zhǎng)期活躍的要因，少不了《偃武》日漸成熟的生態(tài)。

坦白說(shuō)，《偃武》盡管測(cè)試期數(shù)據(jù)很出色，但上線以后，它還是踩了很多新興團(tuán)隊(duì)、新晉產(chǎn)品會(huì)踩的坑，比如賣資源、限定池、滿紅等方面都被玩家吐槽過(guò)。不過(guò)經(jīng)過(guò)前三個(gè)賽季的調(diào)整，現(xiàn)在的《偃武》或許才是真正打磨完全的版本。具體調(diào)整體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，游戲?qū)ν婕业木S護(hù)、服務(wù)和引導(dǎo)更成熟了。

游戲開(kāi)服的負(fù)面評(píng)論中，很大一部分源自游戲的細(xì)節(jié)體驗(yàn)「與玩家的預(yù)期不符」。比如游戲卡池在設(shè)計(jì)上相較競(jìng)品砍了三分之一的消費(fèi)額，這在非SLG用戶看起來(lái)卡池似乎很貴，但實(shí)際上氪佬反而覺(jué)得沒(méi)有多少氪金點(diǎn)，希望再來(lái)點(diǎn)。

一款游戲不可能討好所有用戶，SLG更是需要平衡不同玩家在游戲內(nèi)的體驗(yàn)。

《偃武》初期踩坑以后也很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，一方面游戲通過(guò)更明確的引導(dǎo)，以及大量的新手開(kāi)荒指南，來(lái)幫助玩家對(duì)齊預(yù)期、找到合適的游戲定位，甚至連用什么陣容、卡點(diǎn)在哪兒，都掰開(kāi)了揉碎了告訴玩家。

另一方面則是根據(jù)玩家的反饋，逐步優(yōu)化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，完善打磨游戲整體體驗(yàn)。從測(cè)試到正式開(kāi)服，制作組始終很重視收集玩家反饋，并且定期會(huì)收集QA向玩家匯報(bào)優(yōu)化方案。這不僅影響和改造了游戲最核心的玩法設(shè)計(jì)，在后續(xù)也維系了很多核心玩家對(duì)游戲的持續(xù)關(guān)注。

隨著幾個(gè)賽季的不斷優(yōu)化和改善，《偃武》如今在很多細(xì)節(jié)體驗(yàn)上，都會(huì)重點(diǎn)照顧中小R和平民玩家的體驗(yàn)，比如滿紅難度比較低而且不鎖卡、結(jié)合RTS技巧能縮短與氪佬的差距、車頭機(jī)制能讓平民玩家躺贏、強(qiáng)勢(shì)流派也有克制的思路等等。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，《偃武》也在不斷加碼游戲福利，以此留住更多中小R和0氪玩家。其實(shí)，游戲在第一賽季放出的福利就不少，只不過(guò)沒(méi)有深入體驗(yàn)很難摸清全部細(xì)節(jié)，只有深入體驗(yàn)過(guò)的玩家，才有比較清晰的認(rèn)知。

上線初期的《偃武》，其實(shí)「更傾向于放大中層用戶的體驗(yàn)」，左冬冬也在采訪里提到過(guò)這種設(shè)計(jì)思路。如今游戲?qū)ν婕艺疹櫟酶媪?，頭部玩家可以去體驗(yàn)更刺激的「戰(zhàn)斗爽」玩法，尾部玩家則能享受大量福利和手把手教學(xué)的舒適體驗(yàn)。

第二點(diǎn)，體現(xiàn)在《偃武》加強(qiáng)了潛移默化的文化感染力。

第一眼看《偃武》，大多數(shù)人會(huì)覺(jué)得這種偏歐美卡通的畫(huà)風(fēng)，并不是傳統(tǒng)三國(guó)；但深入研究，又會(huì)發(fā)現(xiàn)美術(shù)風(fēng)格雖然不傳統(tǒng)，但細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的底蘊(yùn)完全不含糊。

據(jù)了解，制作組在設(shè)計(jì)角色形象、裝飾、器物、建筑、地圖等要素的時(shí)候，都是按照歷史文獻(xiàn)記載和出土文物來(lái)制作的。比如張角身上的道符、九節(jié)杖、黃袍、厭勝錢、犀角、鐃等要素，都有著相對(duì)應(yīng)的歷史資料做支撐。

在制作戰(zhàn)場(chǎng)沙盤的時(shí)候，制作組還專門花了3年的時(shí)間，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋三國(guó)時(shí)期98郡、1126縣的數(shù)字沙盤模型，后續(xù)每個(gè)賽季的沙盤地圖，也都基于這套數(shù)字模型來(lái)進(jìn)行分割、細(xì)化、再創(chuàng)作。

如今第四賽季「四象觀星」的沙盤，也是結(jié)合了武侯觀星的主題，以及四象八卦的元素設(shè)計(jì)出來(lái)的：玩家以「四象」城池為起始點(diǎn)，向兩個(gè)層級(jí)、八座城池進(jìn)發(fā)，對(duì)戰(zhàn)中還可以享受觀星臺(tái)的四象增益Buff。

在游戲外，《偃武》除了挖掘真實(shí)的歷史資料來(lái)輔助設(shè)計(jì)外，最近也開(kāi)始積極跨界聯(lián)動(dòng)，比如前不久與昆明市博物館合作。這逐步推動(dòng)了玩家對(duì)三國(guó)歷史文化的進(jìn)一步了解，讓玩家在爽快的戰(zhàn)斗之余，也能從細(xì)節(jié)處產(chǎn)生更深層次的文化認(rèn)同感。

可以說(shuō)，從底層美術(shù)設(shè)計(jì)，到場(chǎng)景和玩法，再到游戲外的合作，《偃武》打通了一條從游戲內(nèi)到外、從線上線下的渠道，一點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)著獨(dú)屬于三國(guó)玩家的浪漫。

如果說(shuō)優(yōu)秀的玩法是SLG市場(chǎng)的敲門磚，那么十足的讓利就是「降肝減氪」時(shí)代最好的破局點(diǎn)，而文化認(rèn)同感則是長(zhǎng)線發(fā)展的基石?；蛟S正因?yàn)樽プ×诉@些重點(diǎn)，《偃武》才能在過(guò)去三個(gè)賽季里，快速積累起一批忠實(shí)、穩(wěn)定的用戶，進(jìn)入自己的生態(tài)培養(yǎng)節(jié)奏。

03

做玩家想要的

才是王道

在SLG這樣的傳統(tǒng)賽道，有時(shí)候按照老方法立項(xiàng)，思路總是滯后的。跟在已經(jīng)成名的產(chǎn)品身后，往往免不了一大堆同類競(jìng)品的你爭(zhēng)我搶。

就像彩蛋游戲第一次嘗試的SLG，看似產(chǎn)品集齊了成功要素，實(shí)際從頭到尾都是紅海風(fēng)險(xiǎn)。相反，像三謀這種逆趨勢(shì)的項(xiàng)目，似乎是冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)在制作，但在玩家缺失的體驗(yàn)上，它面對(duì)的反而是開(kāi)闊的藍(lán)海。

當(dāng)然，第一個(gè)吃螃蟹的「反骨仔」，能撈到的好處最為豐厚，類似《偃武》這樣稍慢一步入場(chǎng)的產(chǎn)品，則需要拿出更多的特色、找到更犀利的入局角度，才有機(jī)會(huì)夠到成功的門檻。

且不論《偃武》是否已經(jīng)跨過(guò)這道門檻，從這款產(chǎn)品身上，我看到最大的閃光點(diǎn)，還是制作組「玩家訴求之上」的理念。

倘若SLG的體驗(yàn)沒(méi)有同質(zhì)化，倘若這片紅海里沒(méi)有降肝減氪戰(zhàn)斗爽的玩家呼聲，也就不會(huì)有買量廣告靠這些標(biāo)簽大熱，更不會(huì)催生從《三謀》到《偃武》這類不走尋常路的新品，從紅海里突圍而出。

而且我覺(jué)得《偃武》的聰明之處，是從廣告熱門趨勢(shì)中找到了玩家的普遍訴求，這既節(jié)省了試錯(cuò)成本，又借他人之手精準(zhǔn)地找到了用戶訴求的缺口。這樣做產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)跟風(fēng)策略，至少提前拿到了兩層先機(jī)，這就能很好地避免立項(xiàng)思路的滯后問(wèn)題。

更早的預(yù)判，也能給產(chǎn)品留出更多調(diào)整空間。《偃武》的變化就是最好的佐證，從賽季初踩坑，到三個(gè)賽季的快速沉淀，如今這款產(chǎn)品已經(jīng)從差異化玩法里，摸索出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力「戰(zhàn)斗爽」，并慢慢開(kāi)始搭建生態(tài)。

可以說(shuō)，第四賽季對(duì)《偃武》來(lái)說(shuō)不僅是巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。

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