公元228年，也就是黃武七年，魏國(guó)的一員頂級(jí)猛將曹休，死得特別憋屈。

就在這之前不久，他因?yàn)楸成蠍函彴l(fā)作，含恨離世。

照理說(shuō)，作為曹家引以為傲的“千里駒”，這時(shí)候既不缺神醫(yī)伺候，也不缺名貴藥材。

真要把死因刨根問(wèn)底，這命其實(shí)是送在了一場(chǎng)輸?shù)镁獾馁€局上。

在這張賭桌上，曹休推出去的籌碼，是魏國(guó)整整十萬(wàn)精銳步騎，外加自己攢了一輩子的威名。

而坐在他對(duì)面做莊的，是東吳的一位鄱陽(yáng)太守，名叫周魴。

這人下注的方式極其詭異——他不押錢(qián)糧，也不押城池，僅僅押上了一把剛剛剪下來(lái)的頭發(fā)。

這就讓人琢磨不透了：曹休是跟著曹操在死人堆里爬出來(lái)的老江湖，怎么會(huì)被一縷頭發(fā)忽悠得連底褲都輸沒(méi)了？

要是咱們把這一年的石亭之戰(zhàn)攤開(kāi)了看，你就會(huì)明白，這哪是什么“詐降”那么簡(jiǎn)單，分明就是一場(chǎng)算計(jì)到骨子里的心理獵殺。

這里頭有兩筆明白賬，全天下當(dāng)時(shí)只有周魴一個(gè)人算清楚了。

第一筆賬：要想釣到大鯊魚(yú)，得撒多貴的餌？

那時(shí)候局面僵住了。

孫權(quán)在合肥城下碰壁，魏軍也過(guò)不了濡須口。

雙方都在大眼瞪小眼，等著對(duì)手犯渾。

孫權(quán)急著想破局，眼睛瞄上了坐鎮(zhèn)揚(yáng)州的曹休。

孫權(quán)一開(kāi)始的算盤(pán)是：找?guī)讉€(gè)魏國(guó)那邊掛了號(hào)的“山越頭目”，讓他們假裝投降，把曹休勾引出來(lái)。

這個(gè)主意剛提出來(lái)，就被周魴給按下了。

周魴的話很直白：山越那幫人，分量太輕。

曹休是什么級(jí)別？

那是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的大司馬，幾個(gè)草莽流寇喊兩句投誠(chéng)，根本不足以讓他拿主力大軍去冒險(xiǎn)。

想釣這種級(jí)別的魚(yú)，餌料必須帶著血腥味。

周魴給出的方案透著股狠勁：讓我來(lái)。

我是堂堂一郡太守，封疆大吏，如果我?guī)е麄€(gè)鄱陽(yáng)郡倒戈，這個(gè)籌碼的誘惑力，才值得曹休把全部身家押上來(lái)。

為了把這場(chǎng)大戲演真，周魴沒(méi)急著遞降書(shū)，而是先派心腹董岑、邵南送過(guò)去了七封密信。

這七封信要是放在今天的商戰(zhàn)或者心理博弈課上，絕對(duì)是教科書(shū)級(jí)別的“請(qǐng)君入甕”。

咱們要是耐下心來(lái)把這七條箋書(shū)掰開(kāi)了揉碎了看，不得不佩服周魴把曹休的脈搏摸得準(zhǔn)準(zhǔn)的。

頭兩條，主打“戴高帽”和“賣(mài)慘”。

周魴說(shuō)自己仰慕大魏的王化，在東吳受盡了夾板氣，還編造了具體的理由——“因?yàn)檗k事不利，馬上大禍臨頭”。

這讓曹休覺(jué)得，這人有背叛的動(dòng)機(jī)。

第三條和第六條，那是“畫(huà)大餅”外加“定心丸”。

周魴透底說(shuō)，東吳現(xiàn)在兵力空虛，武昌那邊一共才三千守軍。

只要曹大司馬揮師南下，我在里頭一接應(yīng)，這不世之功就是您的。

為了讓曹休信服，他還特意提到了前任太守王靖因?yàn)橄胪段航Y(jié)果事泄被殺的舊事，暗示自己也是被逼得沒(méi)退路了。

最絕的是第四條，他在信里玩了一手“把命交給你”。

他說(shuō)送信的人要是回不來(lái)，自己就死定了，甚至提出如果您還疑心，就把信使扣下當(dāng)人質(zhì)。

這種主動(dòng)把刀柄遞到對(duì)方手里的姿態(tài)，一下子就把曹休的心理防線給卸掉了一大半。

可光寫(xiě)信還不夠。

曹休雖然動(dòng)了心，但畢竟是老油條，還得再探探虛實(shí)。

就在這節(jié)骨眼上，東吳那邊的“神助攻”來(lái)了。

孫權(quán)接二連三派尚書(shū)郎去鄱陽(yáng)郡找茬，明面上是因?yàn)楣仑?zé)罰周魴。

周魴是怎么干的？

他在郡守府門(mén)前，當(dāng)著全城百姓的面，揮刀割斷了自己的頭發(fā)，說(shuō)是以此謝罪。

這個(gè)動(dòng)作，就是壓垮駱駝的那根稻草。

在漢末三國(guó)的那個(gè)年月，“身體發(fā)膚，受之父母”。

斷發(fā)，那可是僅次于死刑的重罰，更是奇恥大辱。

一個(gè)太守，當(dāng)眾把自己搞成這樣，在當(dāng)時(shí)人看來(lái)，這跟社會(huì)性死亡沒(méi)什么兩樣。

曹休心里的算盤(pán)珠子一撥：一個(gè)人要是為了演戲，犯不著把自己糟踐成這樣。

既然頭發(fā)都割了，那被孫權(quán)逼得走投無(wú)路這事兒，鐵定是真的。

既然是真的，這就是老天爺賞飯吃。

于是，曹休不再猶豫。

他點(diǎn)齊了十萬(wàn)步騎，浩浩蕩蕩殺向皖縣。

魏明帝曹叡也覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，趕緊派賈逵、司馬懿分兩路去策應(yīng)，準(zhǔn)備吃頓餃子。

第二筆賬：既然下了注，還能不能收手？

曹休帶著十萬(wàn)大軍開(kāi)到了皖縣，這時(shí)候，他其實(shí)隱隱約約覺(jué)著味兒不對(duì)了。

但他掉進(jìn)了一個(gè)更尷尬的決策泥潭：來(lái)都來(lái)了。

身為大魏的大司馬，帶著十萬(wàn)精銳，大張旗鼓地南下接應(yīng)降將。

要是還沒(méi)看見(jiàn)敵人，僅憑一點(diǎn)疑心就灰溜溜地撤回去，萬(wàn)一周魴是真投降呢？

那他曹休就是貽誤戰(zhàn)機(jī)的罪人。

退一萬(wàn)步說(shuō)，就算周魴是假的，如果不戰(zhàn)而退，他這張老臉往哪擱？

這就是典型的“沉沒(méi)成本”陷阱。

曹休仗著自己兵多——手里攥著十萬(wàn)人馬，就算沒(méi)有內(nèi)應(yīng)，硬碰硬也不怕你東吳那點(diǎn)兵力。

可偏偏他低估了東吳這幫人想吃肉的決心。

為了這一口吞掉曹休，孫權(quán)這次是把家底都掏出來(lái)了。

他親自坐鎮(zhèn)皖口，任命陸遜為大都督，朱桓、全琮當(dāng)左右手，每人統(tǒng)領(lǐng)三萬(wàn)大軍。

這陣容豪華得嚇人。

陸遜是在夷陵一把火燒得劉備懷疑人生的名將，朱桓、全琮也都是能獨(dú)當(dāng)一面的狠人。

決戰(zhàn)在石亭打響了。

結(jié)果一點(diǎn)懸念都沒(méi)有。

陸遜、朱桓、全琮三路夾擊，本來(lái)就中了計(jì)、心里發(fā)虛的魏軍，一頭撞進(jìn)包圍圈，瞬間崩盤(pán)。

曹休引以為傲的十萬(wàn)大軍，被沖得稀里嘩啦。

這一仗，東吳砍了魏軍一萬(wàn)多顆腦袋，魏軍的糧草器械基本上全送了快遞。

要不是賈逵的部隊(duì)及時(shí)搶占了夾石這個(gè)要隘，截?cái)嗔藚擒姷淖繁?，曹休這十萬(wàn)人馬估計(jì)就得全交代在石亭了。

曹休雖然把命撿回來(lái)了，但那股心氣兒徹底散了。

回到魏國(guó)，他上書(shū)謝罪，雖然魏明帝好言安撫，但他自己心里過(guò)不去這個(gè)坎，后背毒瘡迸發(fā)，沒(méi)多久就郁郁而終。

回頭復(fù)盤(pán)這場(chǎng)戰(zhàn)役，周魴到底贏在哪？

好多人覺(jué)得周魴贏在“演技炸裂”，其實(shí)不然。

他贏在對(duì)人性貪婪的精準(zhǔn)算計(jì)。

他太清楚曹休想要什么了——不僅僅是一個(gè)鄱陽(yáng)郡的地盤(pán)，而是想要一舉蕩平東吳主力的蓋世奇功。

為了這個(gè)巨大的誘餌，曹休甘愿無(wú)視那些明擺著的風(fēng)險(xiǎn)。

周魴扔出去的七封信，每一封都在給曹休的貪欲添柴加火；那一縷被割斷的頭發(fā)，則是徹底擊碎曹休理智的最后一擊。

石亭之戰(zhàn)的影響太大了。

這一仗打完，孫權(quán)信心爆棚。

第二年，也就是公元229年，孫權(quán)就在武昌正式穿上了龍袍。

而周魴也憑著這一戰(zhàn)的功勞，加封裨將軍，賜爵關(guān)內(nèi)侯，風(fēng)光無(wú)限。

有個(gè)細(xì)節(jié)值得一說(shuō)，周魴這種“詭道”的行事風(fēng)格，貫穿了他整個(gè)職業(yè)生涯。

后來(lái)鄱陽(yáng)、豫章那一帶有個(gè)叫董嗣的賊首作亂，很難對(duì)付，周魴又是故技重施，派間諜去忽悠，最后把董嗣給做掉了。

對(duì)于周魴這套路子，后世史學(xué)家的評(píng)價(jià)那是兩極分化。

東晉有人說(shuō)，當(dāng)官的應(yīng)該以德服人，靠斷發(fā)騙人雖然贏了，但不是君子所為。

宋代的蕭常也撇嘴說(shuō)這是“靠詐術(shù)成功，不值得稱(chēng)道”。

這些話，都是站著說(shuō)話不腰疼。

在那個(gè)你死我活的亂世，兵不厭詐就是生存法則。

周魴身為邊境太守，手里兵力有限，面對(duì)強(qiáng)大的魏國(guó)軍團(tuán)，他選擇了成本最低、效果最狠的方式。

那一縷頭發(fā)，換了魏國(guó)一萬(wàn)多條人命，換了東吳幾十年的太平日子，這筆買(mǎi)賣(mài)，怎么算都賺翻了。

周魴在鄱陽(yáng)太守任上干了十三年，恩威并施，最后善終。

更有意思的是他的后人。

周魴有個(gè)兒子叫周處，年輕時(shí)橫行鄉(xiāng)里，被鄉(xiāng)親們當(dāng)成“三害”之一。

后來(lái)周處浪子回頭，入仕西晉，成了剛正不阿的忠臣，最后在討伐齊萬(wàn)年時(shí)戰(zhàn)死沙場(chǎng)。

周家這一脈，后來(lái)發(fā)展成了江南赫赫有名的“義興周氏”。

到了東晉，周魴的孫子周玘更是三次平定江南，門(mén)庭顯赫。

但這家族的命運(yùn)就像個(gè)輪回。

后來(lái)周家出了個(gè)周札，貪財(cái)吝嗇到了極點(diǎn)，在王敦之亂的時(shí)候舍不得給士兵發(fā)好兵器，結(jié)果兵敗被殺，連累全族被誅。

從周魴的精明算計(jì)，到周處的改邪歸正，再到周札的因小失大。

這一家三代人的故事，其實(shí)都在講同一個(gè)道理：

在這個(gè)世界上，不管是打仗還是做人，最怕的不是對(duì)手有多強(qiáng)，而是算不清自己手里的賬。

曹休算錯(cuò)了詐降的成本，把命搭進(jìn)去了；周札算錯(cuò)了錢(qián)財(cái)?shù)膬r(jià)值，把家族搭進(jìn)去了。

唯獨(dú)周魴，在那一刻，清楚地知道一把頭發(fā)和一場(chǎng)國(guó)運(yùn)之間的匯率到底是多少。

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