文 |朝子亥

本文為深度觀點解讀，僅供交流學習

2016年，咱中國企業(yè)做了一件讓世界側(cè)目的大事：僅用260億元，就把美國實力雄厚的打印機巨頭利盟（Lexmark）全資收入囊中。

這件事當時在海外引發(fā)了不少質(zhì)疑聲，有人覺得中國企業(yè)瘋了，怎么會高價買入看似“日薄西山”的打印機業(yè)務(wù)。

但事實遠不止表面那么簡單，這場收購背后，是咱中國制造業(yè)對未來格局的清醒判斷。

收購利盟的真實原因，打破美日壟斷的關(guān)鍵之舉

珠海納思達主導的中國財團，在2016年以39億美元的代價拿下利盟。對中國打印行業(yè)來說，利盟不只是一個品牌符號，而是幾十年來激光打印機領(lǐng)域最重要的技術(shù)源頭之一。

公司原本從IBM獨立出來，手里的專利和技術(shù)堪稱絕對“硬核”，哪怕在美國、日本巨頭林立的市場，都占據(jù)穩(wěn)穩(wěn)一席。

表面上，它看似被定義為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，實際上對很多中國企業(yè)來說，利盟正是攀登技術(shù)高峰不可多得的捷徑。

咱中國多年來難以攻克高端打印機技術(shù)，原因就在于涉及到機械、光學、精細材料、芯片和軟件等多個領(lǐng)域，每一環(huán)都被巨頭用專利堵死。單靠自己研發(fā)，投入少則十年，都未必見到成果。

收購利盟等于直接買下了一套完整的研發(fā)體系和技能積淀，也讓中國廠商得以繞開壁壘，盡快將自己的產(chǎn)品推向高端市場。

這場收購的背后，其實是咱中國制造業(yè)對“時間窗口”的極致把握。通過資本之力，用最快速度獲得關(guān)鍵專利、研發(fā)平臺、國際銷售網(wǎng)絡(luò)。

而納思達付出的高額溢價和負債壓力也證明，咱中國企業(yè)不是一時興起，而是下定決心要在全球產(chǎn)業(yè)格局中掌握更高的話語權(quán)。

很多人沒有注意到，打印機行業(yè)其實早已被美日企業(yè)變成了一個技術(shù)堡壘。他們表面上讓利于打印機本身，其實靠耗材和芯片實現(xiàn)壟斷式高利潤。

十幾年來，全球用戶買打印機似乎便宜，但是買墨盒的總價遠超硬件本身。

巨頭通過專門設(shè)計的加密芯片和耗材認證系統(tǒng)，牢牢把控后續(xù)“持續(xù)收入”，任何兼容耗材廠商稍有越界，動輒就可能面臨專利訴訟和337調(diào)查。

對于咱中國的中小企業(yè)來說，這意味著你即使進入了國際市場，也始終處于被動的生存狀態(tài)，很難建立真正獨立的品牌和技術(shù)護城河。

利盟被咱中國企業(yè)收購后，最為關(guān)鍵的成果其實是專利池子的本土化。咱中國終于從行業(yè)“游戲規(guī)則”的跟隨者，漸漸搖身成為主要制定者。

所有高端核心技術(shù)不必再看對方臉色，專利壁壘一旦被突破，整個行業(yè)的利潤重分配也隨之發(fā)生。

國內(nèi)高端打印機市場逐漸切換到以奔圖等國產(chǎn)自主品牌為主，而國際用戶則因為有更多選擇，實打?qū)嵔档土耸褂煤途S護成本。這種轉(zhuǎn)變對于整個中國制造業(yè)而言，比一時的市場份額增長更有價值。

主動權(quán)一旦掌握，創(chuàng)新的空間和話語權(quán)都上了一個大臺階，不光能國產(chǎn)替代，更可以影響全球產(chǎn)業(yè)布局。

珠海的技術(shù)沉淀，納思達的創(chuàng)新

要問為什么這場收購能夠發(fā)生在中國、發(fā)生在珠海，背后其實有長年的堅持和積累。

二十年前，珠海的打印機產(chǎn)業(yè)幾乎都是靠“灌墨”、修舊配件起步。那時很多企業(yè)不過是幫全球巨頭打打下手，做些廉價、辛苦的兼容墨盒生意。

隨著國外企業(yè)不斷通過加密芯片升級、算法迭代，珠海企業(yè)也不得不被動應戰(zhàn)。

就在這樣壓力巨大的環(huán)境下，珠海企業(yè)沒有輕易放棄。納思達等龍頭公司咬緊牙關(guān)，專門組建了針對芯片破解和算法逆向的小分隊。

面對國外每一次技術(shù)升級，幾天之內(nèi)珠海團隊就能給出破解方案。

這種“不服輸”的產(chǎn)業(yè)精神讓珠海打印耗材的性價比迅速領(lǐng)先全球，在亞馬遜等跨境平臺中市場份額飛速提升。

慢慢地，兼容耗材的價格變成原廠的五分之一甚至十分之一，品質(zhì)卻能與國際標準看齊。

業(yè)界曾經(jīng)流行一句話，“人家吃肉我們喝湯”?？梢哉f，正是珠海企業(yè)的長期死磕和技術(shù)突破，讓整個產(chǎn)業(yè)一步步從被動轉(zhuǎn)為主動。

有了這些沉淀，納思達才敢斥重金舉債收購利盟，而不是一時意氣用事。

利盟專利和技術(shù)到手后，納思達沒有滿足于“復制粘貼”國外模式，而是將核心資源快速消化吸收，同步推動自主品牌和創(chuàng)新平臺的成長。

奔圖的出現(xiàn)，就是這種厚積薄發(fā)的最直接展現(xiàn)。

國產(chǎn)打印機市場過去一直缺乏有競爭力的高端產(chǎn)品。引進利盟技術(shù)和人才后，奔圖不僅實現(xiàn)了軟件、硬件到耗材的全流程自主化，還在信息安全、服務(wù)標準上實現(xiàn)了全面對標甚至超越國外品牌。

例如，政府、醫(yī)院、金融等領(lǐng)域?qū)夹g(shù)安全的需求極高，奔圖用國產(chǎn)芯片支撐起產(chǎn)品所有核心模塊，很快就站穩(wěn)了腳跟。

與此同時，企業(yè)用云平臺和大數(shù)據(jù)升級了傳統(tǒng)打印機行業(yè)的服務(wù)能力，不再只是提供硬件，而是提供從設(shè)備、系統(tǒng)、管理到運行費用的全套打印方案，直接切入服務(wù)利潤更高的新賽道。

與以往“只能跟著別人學”的狀況不同，如今的奔圖、納思達等中國企業(yè)已經(jīng)能用自己的技術(shù)和產(chǎn)品引領(lǐng)市場，成為全球用戶信賴的選項。

這件事帶來的影響

如今的珠海，已經(jīng)不是過去那個只能靠代工和廉價兼容產(chǎn)品占市場的“小角落”。這里聚集了上下游完整的耗材、部件和技術(shù)研發(fā)企業(yè)，形成了強大的中國式產(chǎn)業(yè)集群。

碳粉、感光鼓、硒鼓、芯片到模具配套，在珠海幾乎可以實現(xiàn)“點單式”生產(chǎn)，推出新產(chǎn)品快得驚人。

這種集群式的創(chuàng)新和“珠海速度”，讓國內(nèi)廠商不再被國際巨頭牽著鼻子走。美日企業(yè)如果提高墨盒價格，珠海市場往往能用低價高質(zhì)的兼容產(chǎn)品立即反擊，穩(wěn)住渠道和賬面。

而在全世界范圍內(nèi)，珠海企業(yè)供應的色帶、墨盒等核心打印耗材已經(jīng)占到了七成以上，確確實實成為“世界打印耗材之都”。

更重要的是，珠海企業(yè)正用全新的商業(yè)邏輯帶動行業(yè)變革，不光賣設(shè)備和耗材，還給企業(yè)提供包括計費、維護、信息流一體化的打印管理服務(wù)，利潤模式更加健康可持續(xù)。

這種巨大的能量聚合，讓中國企業(yè)不僅擁有了定價權(quán)，更擁有了改寫行業(yè)規(guī)則的話語權(quán)。國際巨頭們不得不加入到技術(shù)競賽的節(jié)奏中，利潤率和定價權(quán)也逐步被中國企業(yè)分走。

中國企業(yè)這次260億的大手筆并購，不只是獲得了一個企業(yè)那么簡單，更是為整個中國打印行業(yè)注入了主動權(quán)和底氣。

“造不出就買下來”不是偷懶、不是認輸，而是一種對自身短板的坦誠，更是一條高效自信的成長之路。

十幾年“死磕技術(shù)外加產(chǎn)業(yè)集聚”的韌勁，終于讓我們打破了高門檻、高壟斷的國際壁壘。而所有這些變化，最終都讓全球消費者實實在在受益。

當科技和市場在全球更緊密融合時，中國制造的韌勁和戰(zhàn)略智慧，正在各個行業(yè)發(fā)揮著更大作用。

你如何看待咱中國用資本和產(chǎn)業(yè)集群突圍國際技術(shù)壁壘的方式？歡迎留言分享你的看法！

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參考資料：
“龍騰”行動——中國品牌故事之納思達
2017-10-10 16:40·海關(guān)發(fā)布