咱今天不玩虛的，不唱高調(diào)，就嘮點(diǎn)建筑行業(yè)最扎心的大實(shí)話——干這行八年，我算是看明白了，那些光鮮亮麗的高樓大廈背后，全是工程款拖欠的血淚，全是普通人的無(wú)奈掙扎。官方說(shuō)這行平均利潤(rùn)率8.7%，聽(tīng)著挺像那么回事，可實(shí)際呢？好多公司表面看著風(fēng)光，賬上能動(dòng)的現(xiàn)金，連給工人發(fā)工資都?jí)驊?，這到底是咋回事？今天就用最接地氣的話，把這背后的貓膩扒得明明白白，讓大家看看，建筑人到底在苦啥、難啥。

可能有人會(huì)說(shuō)，干工程不就是墊錢、干活、拿錢嗎？能有多難？那你是真沒(méi)趟過(guò)這渾水。這行里的坑，比工地上的泥坑還深，從甲方到施工隊(duì)，從老板到農(nóng)民工，幾乎沒(méi)人能獨(dú)善其身。接下來(lái)，我就分四點(diǎn)，跟大家好好嘮嘮，工程款拖欠這事兒，到底毀了多少人、多少事。

一、甲方不是“爸爸”，是把你往火坑里推的莊家

干建筑的都知道，咱嘴邊常掛著“甲方爸爸”，喊來(lái)喊去，自己都快被PUA了，真以為甲方是給咱飯吃、掏錢養(yǎng)咱的人。其實(shí)呢？甲方就是坐在賭桌對(duì)面的莊家，咱施工方，就是那個(gè)把身家性命都押上去的賭徒，輸贏全看他心情。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)干了十年的項(xiàng)目經(jīng)理，前兩年接了個(gè)商業(yè)綜合體的活，甲方是全國(guó)有名的地產(chǎn)公司，開(kāi)工儀式搞得風(fēng)風(fēng)光光，領(lǐng)導(dǎo)講話一套接一套，說(shuō)要打造城市新地標(biāo)。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部所有人都打了雞血，覺(jué)得跟著這樣的甲方，肯定能賺大錢。

結(jié)果呢？開(kāi)工只給了10%的預(yù)付款，剩下的全讓施工方墊資。鋼筋、水泥、塔吊、工人工資，哪一樣不要錢？公司砸進(jìn)去自己的家底，又貸了款，才算把項(xiàng)目撐起來(lái)。好不容易熬到主體封頂，該付60%的進(jìn)度款了，報(bào)上去的資料堆得比人還高，甲方就一句“流程正在走”，就把人打發(fā)了。

這“流程”倆字，可太有門道了，短則十天半月，長(zhǎng)則一年半載。你去催，就是你不懂事；不催，工人工資發(fā)不下去，材料商堵門要債，項(xiàng)目停不得，只能硬著頭皮繼續(xù)墊錢。到最后，大樓蓋好了，開(kāi)業(yè)了，甲方老總風(fēng)光無(wú)限，可施工方的工程款，拖個(gè)三年五年都是常事，有的到最后，連本錢都收不回來(lái)。

二、商票不是錢，是榨干施工方的“慢性毒藥”

如果說(shuō)甲方拖欠進(jìn)度款是明著坑你，那商票，就是暗戳戳要你命的“慢性毒藥”。尤其是地產(chǎn)公司搞的商業(yè)承兌匯票，說(shuō)白了，就是一張白條，承諾半年或一年后給你錢，可這錢能不能拿到，全看甲方的臉色。

我身邊有個(gè)老板，前幾年接了個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，甲方不給現(xiàn)金，全給商票，一共幾千萬(wàn)。剛開(kāi)始，老板還挺高興，覺(jué)得雖然不是現(xiàn)金，但也是錢，至少賬面上好看?？傻鹊揭o材料商付錢、給工人發(fā)工資的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己太天真了。

材料商不收商票，說(shuō)要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)；工人不收商票，說(shuō)要拿現(xiàn)錢養(yǎng)家糊口。老板沒(méi)辦法，只能找第三方貼現(xiàn)，一張100萬(wàn)的商票，貼現(xiàn)之后，只能拿到80多萬(wàn)，中間十幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，全被別人賺走了?？删退氵@樣，也比拿著白條強(qiáng)。

更坑的是，好多甲方最后直接違約，商票到期了，說(shuō)沒(méi)錢兌付，一張白條，就把施工方的血汗錢給賴掉了。有個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，五十多歲的人，為了幾十萬(wàn)的商票兌付，在電話里跟甲方好話說(shuō)盡，差點(diǎn)跪下，最后還是沒(méi)拿到錢，掛了電話，一拳砸在桌子上，眼圈都紅了。

這商票就像一個(gè)病毒，從甲方開(kāi)始，傳染給施工方，再傳染給材料商、分包隊(duì)，最后落到農(nóng)民工身上，整個(gè)鏈條上的人，都被這一張白條坑得苦不堪言，只有印白條的甲方，賺得盆滿缽滿。

三、最低價(jià)中標(biāo)，是餓死同行、逼死自己的內(nèi)卷游戲

有人可能會(huì)問(wèn)，既然這行這么坑，為啥還有人搶著接活？沒(méi)辦法，建筑公司太多了，一個(gè)幾千萬(wàn)的項(xiàng)目，能有上百家公司投標(biāo)，僧多粥少，最后就催生了“最低價(jià)中標(biāo)”這個(gè)毒瘤。

啥叫最低價(jià)中標(biāo)？就是誰(shuí)報(bào)價(jià)低，誰(shuí)就拿到項(xiàng)目，聽(tīng)起來(lái)公平，實(shí)際上就是反人性、反商業(yè)。一個(gè)項(xiàng)目的成本擺在那兒，鋼筋、水泥、工人工資，都是市場(chǎng)價(jià)，你想低價(jià)中標(biāo)，要么偷工減料，要么壓榨工人，要么就虧本干。

好多中小型建筑公司，為了活下去，只能虧本投標(biāo)。為啥？因?yàn)楣疽B(yǎng)人，要維護(hù)資質(zhì)，要還銀行貸款，哪怕這個(gè)項(xiàng)目不賺錢，只要能拿到預(yù)付款，就能撐幾個(gè)月。就像吸毒一樣，明知道虧本，可不接活，現(xiàn)在就死，接了活，還有一線生機(jī)。

投標(biāo)的時(shí)候，大家瘋狂壓價(jià)，你報(bào)9折，我報(bào)8折，最夸張的，一個(gè)市政項(xiàng)目，中標(biāo)價(jià)還不到預(yù)算的70%。干這樣的項(xiàng)目，根本不可能賺錢，只能靠“二次經(jīng)營(yíng)”，找甲方搞設(shè)計(jì)變更、增加工程量，跟甲方斗智斗勇，跟審計(jì)吵架，硬生生把一個(gè)靠技術(shù)吃飯的行業(yè)，變成了靠耍流氓賺錢的江湖。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)同行，四十多歲，本來(lái)是學(xué)技術(shù)的，最后硬生生被逼成了“索賠專家”，他不懂新工藝、新技術(shù)，卻能把施工合同背得滾瓜爛熟，任何一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都能成為他索賠的武器。他說(shuō)，在建筑行業(yè)，會(huì)搞錢，比會(huì)蓋樓重要一百倍，這話，聽(tīng)著扎心，卻句句都是實(shí)話。

四、農(nóng)民工，是被最后一根稻草壓垮的底層人

這所有的坑，所有的風(fēng)險(xiǎn)，到最后，都落到了最底層的分包隊(duì)和農(nóng)民工身上。施工方從甲方拿不到錢，只能拖著分包隊(duì)的錢，分包隊(duì)拿不到錢，就只能拖著農(nóng)民工的工資，一句“等甲方回款就給你”，就能拖一年半載。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)四川的勞務(wù)隊(duì)長(zhǎng)老王，五十多歲，干了一輩子木工，帶著一百多個(gè)老鄉(xiāng)跟著施工隊(duì)干活，手藝好，人也老實(shí)，從來(lái)不給人添麻煩?？扇ツ?，他們干的項(xiàng)目甲方爆雷了，工程款拖了大半年，老王手下一百多個(gè)兄弟的工資，一分錢都沒(méi)拿到。

快過(guò)年的時(shí)候，老王天天坐在施工隊(duì)門口，不鬧也不吵，就坐在那兒抽煙，一坐就是一天。有一天下大雪，他嘴唇凍得發(fā)紫，我遞給他一杯熱水，他抬頭看著我，突然就哭了，一個(gè)五十多歲、在腳手架上健步如飛的漢子，哭得像個(gè)孩子。

他說(shuō)，他不懂什么商票，不懂什么最低價(jià)中標(biāo)，他只知道，兄弟們一磚一瓦把樓蓋起來(lái)了，流了汗，拼了命，憑啥拿不到錢？他怎么回去跟兄弟們交代，怎么跟兄弟們的老婆孩子交代？

這話問(wèn)得我啞口無(wú)言，是啊，干了活就該拿錢，這是最樸素的道理，可在這個(gè)扭曲的行業(yè)里，卻成了最奢侈的奢求。最后，施工隊(duì)東拼西湊給了老王一部分錢，剩下的打了欠條，至于什么時(shí)候能還上，誰(shuí)也不知道，老王帶著兄弟們回了老家，說(shuō)這輩子，再也不干建筑了。

五、總結(jié)：這場(chǎng)賭局，沒(méi)有贏家

干建筑這八年，我看得越來(lái)越明白，工程款拖欠這事兒，從來(lái)都不是某一個(gè)人的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)的亂象，這場(chǎng)看似風(fēng)光的資本游戲，到最后，沒(méi)有一個(gè)贏家。

甲方看似風(fēng)光，背負(fù)著天量債務(wù)，瘋狂融資，一旦市場(chǎng)下行，資金鏈斷裂，第一個(gè)倒下的就是他們；施工方夾在中間，墊錢干活，利潤(rùn)薄得像紙，一場(chǎng)風(fēng)波就能讓公司破產(chǎn)；分包隊(duì)和農(nóng)民工，用血汗換生活，卻要承擔(dān)最末端的風(fēng)險(xiǎn)，干了活拿不到錢，求助無(wú)門；就連買房子的業(yè)主，也是受害者，開(kāi)發(fā)商把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給施工方，施工方為了生存，可能偷工減料，最后“交房即維權(quán)”，苦的還是普通人。

以前，前輩們還常說(shuō)“工匠精神”，說(shuō)要蓋好樓，要拿魯班獎(jiǎng)，可現(xiàn)在，沒(méi)人再提這些了，大家湊在一起，聊的都是哪個(gè)甲方回款快，哪個(gè)項(xiàng)目能糊弄過(guò)去，怎么才能把拖欠的工程款要回來(lái)。這個(gè)行業(yè)，正在一點(diǎn)點(diǎn)殺死所有人的理想，殺死那些曾經(jīng)的熱愛(ài)。

蓋了一輩子樓的人，自己買不起一套房；流了一輩子汗的農(nóng)民工，干了活拿不到工資；看似光鮮的施工老板，賬上連幾百萬(wàn)現(xiàn)金都沒(méi)有。這就是建筑行業(yè)最真實(shí)的現(xiàn)狀，扎心，卻又無(wú)可奈何。

最后，我想問(wèn)問(wèn)屏幕前的你，有沒(méi)有干建筑這行的朋友？有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)工程款拖欠的無(wú)奈？你覺(jué)得，該怎么才能改變這種行業(yè)亂象？那些干了活拿不到錢的農(nóng)民工，該找誰(shuí)求助？

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