過(guò)去兩年，價(jià)格戰(zhàn)幾乎成了潤(rùn)滑油行業(yè)的常態(tài)動(dòng)作”。

從終端促銷到渠道讓利，從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)到跨區(qū)流通，降價(jià)似乎成了最直接，也最無(wú)奈的應(yīng)對(duì)方式。但越來(lái)越多企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：

價(jià)格越打，空間越小：銷量末必上去，利潤(rùn)卻在快速流失。

價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上解決的是“短期出貨”，卻無(wú)法回答一個(gè)更核心的問(wèn)題：

潤(rùn)滑油企業(yè)，長(zhǎng)期靠什么賺錢？

一、價(jià)格戰(zhàn)不是原因，而是結(jié)果

價(jià)格戰(zhàn)并非突然出現(xiàn)，它往往發(fā)生在三個(gè)條件同時(shí)成立時(shí)：

· 產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高

· 渠道結(jié)構(gòu)高度重善

· 企業(yè)缺乏差異化抓手

當(dāng)企業(yè)無(wú)法通過(guò)技術(shù)、服務(wù)或體系能力拉開(kāi)差距時(shí)，價(jià)格就成了唯一可見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)工具。

二、利潤(rùn)正在從“單點(diǎn)“走向“結(jié)構(gòu)”

過(guò)去，潤(rùn)滑油行業(yè)的盈利更多集中在產(chǎn)品溢價(jià)與渠道價(jià)差上；

而現(xiàn)在，利潤(rùn)正在被重新分配：

· 向應(yīng)用場(chǎng)景轉(zhuǎn)移

· 向服務(wù)能力轉(zhuǎn)移

· 向系統(tǒng)化交付轉(zhuǎn)移

這意味著，單純依靠”賣油賺錢”的模式，正在失去穩(wěn)定性。

三、價(jià)格戰(zhàn)之后，比拼的是體系能力

在價(jià)格空間被壓縮之后，企業(yè)真正的分化點(diǎn)開(kāi)始呈現(xiàn)：

· 是否具備多層次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

· 是否能支撐多場(chǎng)景應(yīng)用

· 是否能與渠道形成長(zhǎng)期協(xié)同

價(jià)格戰(zhàn)打到最后，拼的不是誰(shuí)更便宜，而是誰(shuí)更不依賴價(jià)格。

結(jié)語(yǔ)

價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)立刻消失，但它正在失去決定性作用。

真正決定企業(yè)能否穿越周期的，是結(jié)構(gòu)選擇，而不是價(jià)格動(dòng)作。

本文觀點(diǎn)源自中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)

《穿越周期|2026，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)還能靠什么賺錢？》

【論壇官方信息】

2026中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展論壇

以「穿越周期」為主題，聚焦行業(yè)真實(shí)變化與關(guān)鍵判斷，誠(chéng)邀潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參與論壇交流、參會(huì)及合作共建。

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