當(dāng)元宇宙的喧囂漸次退潮，AR（增強現(xiàn)實）硬件正在從極客的玩具，悄然走向大眾生活的邊緣。這條路上橫亙著巨大的認(rèn)知鴻溝：如何讓普通消費者理解并接受一個全新的、略顯陌生的產(chǎn)品形態(tài)？

無數(shù)科技品牌折戟于此。它們或困于技術(shù)敘事的曲高和寡，或迷失于線上流量紅海的無效內(nèi)卷。而有一家公司，選擇了一條看似傳統(tǒng)卻直擊本質(zhì)的路徑——走進(jìn)城市人群每日必經(jīng)的電梯，在封閉的空間里，完成一場關(guān)于未來生活的、安靜的“路演”。

這家公司叫Rokid。它的選擇，或許揭示了在注意力極度碎片化的今天，品牌跨越認(rèn)知鴻溝的另一種可能：回歸線下物理空間的確定性，用高頻、強制的觸達(dá)，為前沿科技賦予觸手可及的“體溫”。

模塊一：錨定「確定性」：為何分眾梯媒成為Rokid的戰(zhàn)略基石

在AR這樣一個教育成本極高的賽道，品牌營銷的首要任務(wù)不是追逐流量，而是建立最廣泛、最基礎(chǔ)的共識。Rokid深諳此道。

翻閱其近年的品牌動作，一個清晰的策略浮出水面：將線下電梯媒體，尤其是分眾傳媒，置于品牌曝光的核心位置。這絕非簡單的媒介選擇，而是基于深刻市場洞察的戰(zhàn)略錨定。

首先，破解「注意力黑洞」。 凱度（Kantar）發(fā)布的《中國城市居民廣告關(guān)注度研究》指出，在信息爆炸的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)廣告雖觸達(dá)廣，但干擾極強，易被劃走。相反，處在封閉、低干擾電梯環(huán)境中的廣告，關(guān)注度高達(dá)45%。對于需要清晰展示產(chǎn)品形態(tài)和使用場景的AR眼鏡而言，一個能讓用戶“駐足觀看”幾秒鐘的環(huán)境，其價值遠(yuǎn)超無數(shù)個一閃而過的信息流曝光。

其次，鎖定「高價值人群」。 AR眼鏡的早期目標(biāo)用戶，并非泛大眾，而是都市中具有高消費力、高好奇心和引領(lǐng)潮流意愿的主流人群。分眾傳媒憑借其覆蓋全國數(shù)億城市主流人群的網(wǎng)絡(luò)，尤其是對2645歲核心消費群體高達(dá)81%的到達(dá)率（凱度數(shù)據(jù)），為Rokid提供了精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)客群的“篩選器”。這些每日出入中高端寫字樓與社區(qū)的人群，正是AR技術(shù)從概念走向消費的核心橋梁。

再者，實現(xiàn)「高頻次心智植入」。 根據(jù)益普索（Ipsos）的研究，接觸頻率是廣告語記憶的關(guān)鍵。消費者往往因為“經(jīng)常在電梯里看到”而產(chǎn)生熟悉感與信任感。分眾電梯媒體日均6.4分鐘的廣告接觸時長，為Rokid提供了反復(fù)教育市場、強化“AR就是Rokid”這一品牌關(guān)聯(lián)的機會。這種基于空間和行為的強制、高頻觸達(dá)，是快速建立品類心智不可替代的手段。

Rokid的實踐，與分眾所倡導(dǎo)的“四高”（高觸達(dá)、高關(guān)注、高頻次、高完播）價值高度契合。它選擇分眾，本質(zhì)上是選擇了一條效率最高、噪聲最低的路徑，去完成科技品牌大眾化過程中最艱難的第一步：建立確定性認(rèn)知。

模塊二：不止于曝光：分眾「四可」能力與Rokid的營銷閉環(huán)

如果僅僅把分眾視為一個“廣告牌”，那就低估了Rokid以及當(dāng)下數(shù)字化媒體的深度。分眾傳媒近年來力推的“可精準(zhǔn)、可歸因、可互動、可優(yōu)化”的“四可”數(shù)智化能力，為像Rokid這樣的科技品牌提供了從品牌曝光到效果追蹤的完整閉環(huán)。

1. 可精準(zhǔn)：從「廣撒網(wǎng)」到「精準(zhǔn)狙擊」

Rokid可以利用分眾與阿里等平臺打通的數(shù)據(jù)能力，實現(xiàn)“千樓千面”的投放。例如，針對科技企業(yè)聚集的園區(qū)、高端住宅區(qū)進(jìn)行重點覆蓋，或根據(jù)人群畫像（如數(shù)碼愛好者、游戲玩家）篩選樓宇，確保廣告信息送達(dá)最具潛力的“萌芽市場”。

2. 可歸因：衡量線下曝光的真實效果

通過分眾與電商平臺的數(shù)據(jù)鏈路，Rokid能夠追蹤到線下廣告曝光后，線上搜索、種草乃至銷售轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)變化。這讓原本“黑盒”的戶外廣告效果變得可衡量、可分析。品牌可以清晰地知道，哪一波電梯廣告帶來了官網(wǎng)流量高峰，哪一波促進(jìn)了京東、天貓旗艦店的詢單增長，從而科學(xué)評估營銷投入產(chǎn)出比（ROI）。

3. 可互動：將線下流量導(dǎo)入私域

分眾聯(lián)合支付寶推出的“碰一下”NFC互動功能，為Rokid提供了極佳的線下引流工具。用戶在電梯內(nèi)看到Rokid AR眼鏡的廣告，只需用手機輕碰屏幕，即可一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券、預(yù)約新品體驗或跳轉(zhuǎn)至官方小程序。這種“所見即所得”的交互，極大地縮短了從認(rèn)知到行動的路徑，將線下被動曝光轉(zhuǎn)化為線上主動留資，完成了“曝光興趣行動”的閉環(huán)。

4. 可優(yōu)化：數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)意迭代

分眾的數(shù)字化系統(tǒng)允許品牌對廣告素材進(jìn)行A/B測試和動態(tài)優(yōu)化。Rokid可以測試不同版本的廣告片（如強調(diào)娛樂觀影的“個人巨幕”場景 vs 強調(diào)辦公效率的“多屏辦公”場景），根據(jù)實時反饋數(shù)據(jù)快速迭代，找到最能打動目標(biāo)人群的溝通策略，讓每一次投放都更精準(zhǔn)、更有效。

通過深度運用分眾的“四可”能力，Rokid的梯媒投放超越了傳統(tǒng)的品牌廣告范疇，進(jìn)化成為一場數(shù)據(jù)驅(qū)動、品效協(xié)同的“整合營銷戰(zhàn)役”。

模塊三：立體化敘事：線上種拔草與線下引爆的共振

以分眾為核心，并非放棄線上。相反，Rokid構(gòu)建了一套“線上深度種草，線下集中引爆”的立體化敘事體系，這正是行業(yè)所稱的“一抖一書一分眾”高效范式。

線上（抖音、小紅書、B站）：深度溝通，建立信任

抖音： 側(cè)重功能演示與場景化短視頻。通過達(dá)人測評、沉浸式體驗視頻，生動展示Rokid AR眼鏡在觀影、游戲、辦公等具體場景下的震撼效果，激發(fā)興趣。

小紅書/知乎： 側(cè)重口碑與專業(yè)評測。與科技KOL、垂直領(lǐng)域達(dá)人合作，發(fā)布深度體驗報告，解答技術(shù)疑問，建立專業(yè)信任感，完成“種草”。

B站： 側(cè)重極客文化與開發(fā)者生態(tài)。通過更硬核的技術(shù)分享、開發(fā)者故事，鞏固在核心科技愛好者群體中的品牌地位和影響力。

線下（分眾梯媒）：集中引爆，破圈拉新

線上多渠道的鋪墊，積累了潛在的認(rèn)知和興趣，但相對分散。此時，分眾梯媒承擔(dān)了“共識放大器”和“破圈引爆器”的關(guān)鍵角色。正如凱度BrandZ研究指出，線上媒體與分眾組合后，對品牌資產(chǎn)的提升效果從7%躍升至11%。

當(dāng)目標(biāo)人群在線上被某個場景“種草”后，又在每日必經(jīng)的電梯里反復(fù)看到Rokid高品質(zhì)的品牌廣告，這種線上線下形成的“共振效應(yīng)”，會迅速將個體的興趣轉(zhuǎn)化為社會化的共識，強力助推品牌從A1（了解）人群向A3（種草）甚至購買人群轉(zhuǎn)化。分眾在提升品牌“活躍度”（被想起的概率）上13%的貢獻(xiàn)度（凱度數(shù)據(jù)），在此過程中至關(guān)重要。

模塊四：長期主義：從產(chǎn)品營銷到品類共建

觀察Rokid的營銷策略，還能看到其超越單一產(chǎn)品周期的長期主義視野。它不僅在推廣自家的Rokid Max、Rokid Station等產(chǎn)品，更在通過持續(xù)的市場教育，推動整個“消費級AR”品類的成熟。

分眾梯媒的長期、規(guī)律性投放，正是在扮演“品類教育者”的角色。它持續(xù)向大眾輸出“AR是什么”、“AR能為你帶來什么價值”的核心信息，潛移默化地改變著消費者的認(rèn)知基礎(chǔ)。當(dāng)品類的水位因這種持續(xù)教育而上升時，作為頭部品牌的Rokid，自然成為最大的受益者。

這種策略，與分眾服務(wù)眾多領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)驗一脈相承。它不追求短期爆火，而是通過占據(jù)城市核心人群的核心生活空間，進(jìn)行持續(xù)的心智投資，構(gòu)建深厚的品牌護(hù)城河。對于立志于定義下一個計算平臺的Rokid而言，這是一場關(guān)乎未來的關(guān)鍵布局。

結(jié)語

Rokid的品牌營銷策略，為硬科技公司如何走向大眾市場提供了一個清晰的樣本：在不確定性中尋找確定性，在碎片化中構(gòu)建集中度，在流量焦慮中堅守心智戰(zhàn)場。

它沒有沉迷于線上流量的瞬時狂歡，而是清醒地選擇了回歸線下真實的生活場景，借助分眾傳媒這一“社會共識的加速器”，將創(chuàng)新的AR技術(shù)，穩(wěn)穩(wěn)地“安裝”進(jìn)了數(shù)億城市主流人群的日常生活軌跡中。

這背后，是對營銷本質(zhì)的深刻理解——品牌建設(shè)的終極戰(zhàn)場，始終是人心。而抵達(dá)人心最有效的路徑，有時并非在虛擬世界中狂奔，而是在物理世界的必經(jīng)之路上，一次又一次安靜而堅定的相遇。

當(dāng)電梯門開合之間，Rokid的廣告如同一個未來的信標(biāo)，日復(fù)一日地提醒著過往的人們：有一種新的生活方式，正在門外等待。而這，或許正是所有前沿品牌跨越鴻溝時，最需要的那份“關(guān)鍵的踏實感”。

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