2月9日，葵花藥業(yè)發(fā)布公告，董事、總經(jīng)理（總裁）關(guān)一申請(qǐng)辭去公司總經(jīng)理（總裁）職務(wù)，辭職后仍擔(dān)任公司董事、公司控股子公司相關(guān)職務(wù)。

消息來的比較突然，按葵花藥業(yè)官方披露的時(shí)間，關(guān)一離任比高管任期提前了16個(gè)月。

一句“小葵花媽媽課堂”廣告語(yǔ)，曾讓葵花藥業(yè)火遍大江南北。很少有人知道，這則廣告的背后關(guān)鍵推手正是關(guān)一。關(guān)一是葵花藥業(yè)實(shí)際控制人關(guān)彥斌之女、董事長(zhǎng)關(guān)玉秀的妹妹，1982年出生，正是年富力強(qiáng)的時(shí)候。此時(shí)退出公司具體管理，市場(chǎng)猜測(cè)與葵花藥業(yè)日益下滑的業(yè)績(jī)有關(guān)。

1月29日，葵花藥業(yè)發(fā)布2025年全年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2025年歸母凈利潤(rùn)虧損為2.40億-3.80億元，同比下降177.23%-148.78%；扣非歸母凈利潤(rùn)虧損為2.85億元-4.2億元，迎來2014年上市以來的首次年度虧損。

2024年開始，部分省份啟動(dòng)中成藥OTC集采，加上“四同”、“線上比價(jià)”藥品政策等因素，不少行業(yè)龍頭都沒有抵抗住外部市場(chǎng)考驗(yàn)。在最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)告中，三力藥業(yè)、金花制藥等凈利都出現(xiàn)不同降幅。為力爭(zhēng)逆勢(shì)而上，近年關(guān)一為公司貢獻(xiàn)了不少新法子，但收效甚微。

退居“二線”，并未離開公司核心

關(guān)一當(dāng)上葵花藥業(yè)總裁時(shí)不過37歲。因公司創(chuàng)始人關(guān)彥斌突遭變故，她和姐姐關(guān)玉秀不得不挑起大梁，是“藥二代”中接班比較倉(cāng)促的。

好在關(guān)一在葵花藥業(yè)有很長(zhǎng)時(shí)間的基層工作經(jīng)驗(yàn)，2002年入職后，歷任廣告部副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理等職務(wù)。關(guān)一十分重視媒體營(yíng)銷。2007年推動(dòng)"葵花"商標(biāo)于獲評(píng)中國(guó)馳名商標(biāo)；2008年啟動(dòng)小葵花兒童藥戰(zhàn)略布局。

電視廣告的一句“孩子感冒發(fā)燒老不好，多半是肺熱”，令葵花藥業(yè)旗下“葵花”+“小葵花”品牌價(jià)值至今維持在365億元左右。

在兒藥領(lǐng)域，葵花的影響力無需多言：OTC兒藥市場(chǎng)占有率超30%，主要優(yōu)勢(shì)就在退熱和咳喘領(lǐng)域。其中兒科中成藥小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等黃金大單品在同品類中均處于優(yōu)勢(shì)地位。但關(guān)一并沒有限制她的商業(yè)藍(lán)圖，還豐富了“一老、一小、一婦”產(chǎn)品管線，目前核心上市產(chǎn)品早已突破30款。

然而，近幾年國(guó)家開展中成藥集采，去年OTC知名品種小兒肺熱咳喘口服液/顆粒納入部分省份集采，葵花的業(yè)績(jī)大受影響。短短兩年時(shí)間，葵花藥業(yè)歸母凈利潤(rùn)從2023年超過11億元下滑至2025年的3億元水平。

有好事者翻出關(guān)一在上市公司領(lǐng)得的稅前報(bào)酬，發(fā)現(xiàn)2022年到2024年她拿到接近500萬元的薪酬，在葵花藥業(yè)董監(jiān)中排第一，是她姐姐即公司董事長(zhǎng)關(guān)秀玉的兩倍。

繼任者是“外來戶”

葵花藥業(yè)要改善業(yè)績(jī)，勢(shì)必要從內(nèi)部管理邏輯開始改變?？ㄋ帢I(yè)此前依賴“大經(jīng)銷商+廣覆蓋”的渠道模式，這種模式需要高額銷售費(fèi)用支撐。公司自上市以來銷售費(fèi)用居高不下，動(dòng)輒十億元，2023年公司銷售費(fèi)用就高達(dá)13.67億元。

葵花藥業(yè)承認(rèn)，2025年業(yè)績(jī)的變化原因之一，就是控貨導(dǎo)致的銷售收入下降、成本承壓以及銷售費(fèi)用上升等。

但是，如今市場(chǎng)營(yíng)銷策略有了很多新玩法，老的一套不再流行?？ㄋ帢I(yè)需要新鮮血液，更需要新的策略。接手關(guān)一位置的是葵花藥業(yè)的控股股東葵花集團(tuán)的董事長(zhǎng)周建忠?？ㄋ帢I(yè)在公告中明確：此次聘任周建忠，旨在進(jìn)一步完善公司治理體系，打造職業(yè)化經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

周建忠是身經(jīng)百戰(zhàn)的“醫(yī)藥老炮”，曾是大型醫(yī)藥集團(tuán)出身的職業(yè)經(jīng)理人，而且對(duì)葵花并不陌生，曾任武漢遠(yuǎn)大制藥集團(tuán)總經(jīng)理、葵花藥業(yè)副總經(jīng)理，目前，也在葵花集團(tuán)中身居董事長(zhǎng)這一要職。

與此同時(shí)，董事會(huì)專門委員會(huì)也同步調(diào)整，姐姐關(guān)玉秀進(jìn)入審計(jì)委員會(huì)、周建忠進(jìn)入戰(zhàn)略委員會(huì)、妹妹關(guān)一進(jìn)入薪酬與考核委員會(huì)。換句話說，關(guān)一人沒離開葵花藥業(yè)的權(quán)力中樞，只是從日常經(jīng)營(yíng)的一線掌舵人，退到“二線”監(jiān)督和考核的位置上，牢牢掌管著公司財(cái)務(wù)。

撰稿丨苗苗

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營(yíng)｜李木子

插圖｜視覺中國(guó)

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