作者：子成

出海無界，商機無限。

當(dāng)三只羊綁上“無語哥”的大船，既是過去流量中國神話的出口，也是新一輪全球內(nèi)容電商熱潮的開場鑼鼓。

這是逃出生天？還是貪婪新局？答案不用現(xiàn)在給，但這場大戲，中國直播電商機構(gòu)和世界頂級網(wǎng)紅的組合，值得所有人好好看一看。

01

小楊哥和無語哥，一場命運的聯(lián)名

直播這行，和潮水一樣漲落。

有誰像小楊哥一樣，將一個安徽合肥的品牌（三只羊）玩成全國皆知？

也有誰像無語哥，靠著沉默、靠著攤攤手和那個無奈的眼神，橫掃全球億萬粉絲？

中西方的頂流，被算法推上神壇后，一邊扛著流量鐐銬，一邊尋找著新的人生副本。

這不，機會已經(jīng)來了。

近日，美股上市公司Rich Sparkle宣布收購電商公司Step Distinctive，估值達9.75億美元，約等于67億人民幣。

企查查顯示，Step Distinctive這家公司由TikTok超頭部創(chuàng)作者“無語哥”控股，另一大股東則是安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，而小黑羊公司的實控人正是大小楊哥。

圖/Step Distinctive公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

來源：愛企查

看到這條消息，再看到收購這兩個字，很多人第一反應(yīng)是：小楊哥這是把公司賣了？

其實不然。這場收購，本質(zhì)是一場三方綁定的戰(zhàn)略合作。

按照協(xié)議，小楊哥的三只羊，能拿到未來36個月里，無語哥在全球范圍內(nèi)的獨家全鏈運營權(quán)，目標(biāo)年銷售額40億美元。

簡單點講就是，無語哥只管拍他的視頻、維持人設(shè)，剩下的直播帶貨、短視頻電商策劃、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)，都歸三只羊負責(zé)。資本方Rich Sparkle負責(zé)出錢、背書，無語哥出流量，小楊哥出運營，形成了一個“IP+運營+資本”的三角局，一切水到渠成。

小楊哥和三只羊，曾是中國直播天花板的存在。各種爆單、單場帶貨數(shù)億，于是“合肥三只羊”一度被看作國內(nèi)MCN的標(biāo)桿。

可惜這盛極一時的節(jié)奏，遇到了“香港美誠月餅事件”，導(dǎo)致徹底翻車、天價罰款、全面整改，頭號賬號停播，團隊主播出走，三只羊商業(yè)帝國陡然搖晃。

與此同時，國內(nèi)流量已然觸頂，不管是算法紅利還是人設(shè)成長曲線，都進入了瓶頸：觀眾厭了、監(jiān)管緊了、競爭卷了，讓頭部主播們也開始越來越焦慮。

于是三只羊必須尋找第二增長曲線。幸運的是，三只羊等來了機遇。

無語哥，這個全球頂流，用全世界都能看懂的“無聲反應(yīng)”，收割了TikTok歷史第一的粉絲體量。

安徽小黑羊公司，背后站著小楊哥和張慶楊兄弟，趁中西流量變局之際，低調(diào)簽下無語哥未來三年全球獨家運營權(quán)。

這一步，對整個中國內(nèi)容行業(yè)來說，比單純的哪怕錢燒到國際市場還要有野心。

02

資源深度互換，全球頂流＋中國模式

有人說，“無語哥”和三只羊的聯(lián)手是天作之合，但在我看來，這是一場命運的資源置換。

無語哥沒有臺詞，卻有世界頂流的流量；三只羊揣著中國市場最成熟的直播電商方法論，卻苦于流量天花板和生存壓力。

值得稱贊的是，這種模式天然沒有文化壁壘。中國做電商，講求效率和體系，追求供應(yīng)鏈和獲客能力。另一方面，歐美的“內(nèi)容變現(xiàn)”離不開超級明星個人品牌化，但往往缺乏產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的復(fù)制。

三只羊做的，就是把小楊哥在國內(nèi)練出來的所有帶貨經(jīng)驗、供應(yīng)鏈管控等優(yōu)勢，一針一線縫到無語哥的全球流量里。

事實上，三只羊并不是貿(mào)然出海的小白鼠。

早在2023年，他們就在東南亞搭倉、落地新加坡子公司試水。小楊哥派徒弟“紅綠燈的黃”去越南刷TikTok，連續(xù)三天打賞日榜第一，收入爆表。

與此同時，三只羊在越南、新加坡、馬來西亞設(shè)辦公室，手里壓住東南亞市場、同時布局拉美，步步為營。

所以當(dāng)“無語哥”這個全球流量之王遇見三只羊的電商班底，兩者加起來——全球接近八億粉絲的流量閉環(huán)、覆蓋多語言多國家，是前所未有的內(nèi)容變現(xiàn)“超級試驗田”。

整合后，無論是美妝、香氛、奢侈品、潮流服飾，還是數(shù)字人、AI虛擬直播，所有中國產(chǎn)的商品全部有機會換出對應(yīng)的價值。

這場資源互換，是全球頂流和中國模式的山海相逢。清醒的人，總能把危機變成窗口。

03

三只羊的海外突圍，是行業(yè)出海的縮影

縱觀整個電商行業(yè)，三只羊的這步棋，絕不是孤立事件。

整個中國頭部直播電商MCN機構(gòu)，幾乎都在近些年出海。

當(dāng)國內(nèi)內(nèi)卷和審查趨緊，大家終于明白，光靠流量搞內(nèi)循環(huán)吃老本是不行的。

2017年開始，交個朋友就在印尼、美國、新加坡搞起矩陣，2020年美國全職團隊帶貨出海，做實本地KOL。

被稱為“直播電商第一股”的遙望科技，自2024年起加速布局海外市場，憑借國內(nèi)成熟的運營經(jīng)驗、強大的供應(yīng)鏈和明星IP資源，在多個海外市場取得突破性成績，攜手當(dāng)?shù)貛ж涍_人，屢屢刷新帶貨紀錄。

圖源：遙望科技

快手一哥的辛選集團，泰國首場直播收割8億銷售額，徒弟蛋蛋在俄羅斯、韓國橫掃GMV，直播間簡直炸了鍋。

李佳琦的美ONE、東方甄選也全員上陣，開國際發(fā)展部，全方位探索海外。

看到了吧，每一家都在積極出海。從早年一窩蜂往平臺上傳內(nèi)容混臉熟、搶達人，到后來的深入本地供應(yīng)鏈管理、深耕運營生態(tài)，再到現(xiàn)在的資本加持，綁定全球IP、分賬、分權(quán)、合伙制。中國電商公司出海已經(jīng)也不是單純的賣貨，而是本土化、生態(tài)化、不斷打磨自身的國際化變現(xiàn)能力。

三只羊和無語哥、Rich Sparkle搭的全球三角合作，用“能力投流量”，用“資本擴杠桿”，讓中國直播電商的成熟模式可以深度綁定世界級IP，并用制度化、流程化反向賦能國際團隊。

或許在未來，各類品牌和MCN都能“借船出海”，像三只羊公司一樣，用中國成熟的運營+供應(yīng)鏈，撬動國際市場更大的蛋糕。

說到底，小楊哥牽手“無語哥”，既是他自身的破局自救，也是整個中國直播電商行業(yè)，從“國內(nèi)內(nèi)卷”到“全球競爭”的一個縮影。

小楊哥的這場豪賭，能不能成功，現(xiàn)在還不好說，畢竟海外市場的不確定性太多，無語哥的流量，能不能被小楊哥成功轉(zhuǎn)化，還是個未知數(shù)。

但無論結(jié)果如何，這都預(yù)示著，中國MCN的海外時代，真的來了。