從《豫功移山》，看仰韶酒業(yè)在移什么“大山”？

文 | 方方

當白酒行業(yè)從渠道運作的“增量時代”邁入C端價值深耕的“存量博弈時代”，如何跳出價格戰(zhàn)與流量堆砌的困局，與消費者建立深度、長效的情感鏈接，成為品牌破局的關(guān)鍵。

仰韶酒業(yè)以一系列精準落地的C端運營動作，給出了屬于豫酒龍頭的答案。

從2025年貫穿四季的場景化體驗，到2026年春節(jié)的全域內(nèi)容矩陣，再到賀歲微電影《豫功移山》的情感共振，仰韶始終將“消費者心智”置于核心，用可感知的內(nèi)容、可參與的場景、可共鳴的情感，完成了從“賣產(chǎn)品”到“經(jīng)營用戶”的轉(zhuǎn)型，成為白酒行業(yè)C端運營的標桿樣本。

01

仰韶為何收獲精神共鳴？

——“故事”承載、“情感”激活

以“故事”承載品牌價值，以“情感”激活消費認同的方式，仰韶酒業(yè)愈發(fā)彰顯出“豫酒龍頭品牌”的精神力量。

2月8日，仰韶酒業(yè)賀歲微電影《豫功移山》正式上線，上線18小時后全網(wǎng)播放量突破200w，其中抖音單平臺突破100w且熱度持續(xù)發(fā)酵。

出色的表現(xiàn)，源于仰韶沒有陷入傳統(tǒng)酒企賀歲片“闔家團圓+產(chǎn)品硬植”的套路，而是以“穿越三代人的自強精神”為內(nèi)核，將品牌理念與消費者的生活體驗深度綁定。

影片中，創(chuàng)業(yè)失敗的男主馬豫功因與父輩的“自強”理念沖突，手持仰韶彩陶坊酒杯穿越至1960年紅旗渠工地、1998年父親下崗時期與2012年自己的中學乒乓球賽現(xiàn)場，在親歷爺爺為后代鑿渠的堅守、父親為家庭雪夜推車的擔當、年少自己戰(zhàn)勝心魔的成長后，終于讀懂“自強不是無堅不摧，而是被擊倒后再站起來”的深意。

結(jié)尾處，全家人圍坐舉杯，仰韶彩陶坊作為情感紐帶置于餐桌中央，“馬年當自強，一起舉杯一起扛”的口號，自然融入消費者生活的精神共鳴......

河南省人民政府參事研究員、河南省酒業(yè)協(xié)會會長、仰韶酒業(yè)集團董事長侯建光認為，“自強”始終是推動國家向上、社會向前的真實力量，仰韶選擇在農(nóng)歷馬年推出此片，正是希望以一瓶美酒、一部影像，致敬所有在各自崗位上默默“移山”的新時代奮斗者。

▲河南省人民政府參事研究員、河南省酒業(yè)協(xié)會會長、仰韶酒業(yè)集團董事長侯建光

當然，《豫功移山》賀歲微電影并非孤立的營銷動作，而是仰韶酒業(yè)2026年春節(jié)C端運營矩陣的“情感錨點”。在此之前，品牌已通過多維度、全場景的布局，將“馬年當自強”的主題滲透到目標受眾的生活觸點：

2025年12月29日起，河南省18地市核心商圈的戶外大屏同步點亮“仰韶紅”，紅底金字的“馬年當自強，一起舉杯一起扛”成為城市新年風景；

鄭州紫荊山路、金水路等核心路段的公交站牌與出租車LED頂燈同步煥新，讓通勤族在日常出行中感知品牌溫度。

這些線下場景的“沉浸式曝光”，與線上宣發(fā)形成聯(lián)動：2月4日，“豫功移山計劃”仰韶成長體驗H5游戲正式上線，收獲了大批年輕人的關(guān)注和好感。

更具看點的是抖音短視頻大賽——2025年12月26日啟動的，以10萬元現(xiàn)金獎勵吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，讓品牌話題自然裂變；2026年2月1日至10日的全民賽再添20萬元獎勵，進一步激發(fā)UGC創(chuàng)作熱情。

可以發(fā)現(xiàn)，仰韶酒業(yè)將“舉杯”定義為自我關(guān)懷，“扛事”詮釋為責任擔當，吸引海量用戶分享自己的奮斗故事，實現(xiàn)了從“品牌講述”到“用戶共創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變。

與此同時，行業(yè)KOL陸續(xù)推出主題解讀視頻，從專業(yè)視角切入，分解此次營銷的亮點、價值。正如微酒總經(jīng)理梁宛央在視頻中所說：仰韶酒業(yè)成功切中了當下集體性的情緒——一種承認壓力、珍視堅韌、于共飲中汲取力量的復雜情緒。它邀請消費者分享故事、上傳視頻，讓品牌成為他們自強敘事的一部分，這種從“交易”到“交往”的關(guān)系轉(zhuǎn)變，是品牌構(gòu)建長期忠誠度的關(guān)鍵。

02

場景革命、打破邊界

構(gòu)建多元化體驗體系

回溯2025年，仰韶酒業(yè)的C端運營不只是“節(jié)日營銷”的短期思維，而是構(gòu)建起“全年場景化體驗”的長效體系。

2025年6月至9月，“仰韶彩陶坊?十萬陶粉歡樂季‘樂在恩施’旅游專列”的推出，成為行業(yè)從“產(chǎn)品消費”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”的經(jīng)典案例——20余趟專列搭載數(shù)萬“陶粉”奔赴恩施，沿途不僅有專屬導游講解仰韶文化，還設置了“陶香品鑒會”“非遺彩陶DIY”等互動環(huán)節(jié)，讓消費者在山水之旅中感受品牌的文化底蘊。

據(jù)悉，該項目獲評“鐵道旅游精品案例”，其核心價值在于：它沒有將“旅游”作為“賣酒的噱頭”，而是通過沉浸式體驗，讓消費者從“購買者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放品劢z”，許多參與的消費者在社交平臺分享“和家人一起喝仰韶、看風景”的故事，形成自發(fā)傳播的口碑效應。

這種“跳出酒桌做體驗”的思路，打破了白酒消費的場景局限，讓品牌融入消費者的生活記憶。

而仰韶在河南仙門山舉辦的“2025中外自由搏擊交流賽”，則進一步拓展了C端場景的邊界。賽事期間，品牌同步推出音樂節(jié)、漂流挑戰(zhàn)賽、登山贏酒等活動，將“體育競技的熱血”“音樂的潮流”“戶外休閑的放松”與“酒的社交屬性”深度融合。

搏擊賽吸引了大量男性消費群體，音樂節(jié)則觸達年輕受眾，漂流與登山贏酒活動讓參與者在互動中感受“舉杯慶勝利”的快樂。

這種“多業(yè)態(tài)融合”的場景設計，精準匹配了消費需求多元化的趨勢：年輕消費者不再滿足于“飯桌上喝酒”，而是希望在娛樂、運動等場景中獲得更豐富的消費體驗。

仰韶通過將酒融入這些場景，不僅擴大了C端觸達范圍，更讓其品牌形象從“傳統(tǒng)白酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳贻p、活力、有態(tài)度”的生活伙伴。

而在2026年春節(jié)的營銷布局中，仰韶更是將“場景滲透”做到極致。除了核心地標戶外大屏、公交站牌、出租車LED等公共場景的全覆蓋，品牌還聚焦“家庭團聚”這一核心場景，通過微電影中的團圓情節(jié)、訂貨會中的家庭導向政策、抖音挑戰(zhàn)賽中“和家人一起喝的酒”等話題，強化品牌與各類場景的綁定，實現(xiàn)“全場景無縫觸達”。

03

產(chǎn)品為基、匹配需求

實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品是C端運營的“載體”，仰韶酒業(yè)的新品布局始終圍繞“消費者需求細分”展開，2025年至2026年的新品矩陣，也詮釋了“精準匹配場景”的C端思維。

2025年推出的仰韶彩陶坊?天時20，聚焦高端商務場景，以“7000年仰韶文化+陶融香工藝”為賣點，滿足商務宴請中“身份象征”與“品質(zhì)需求”；

仰韶彩陶坊?紅9則錨定宴席市場，瓶身以中國紅為視覺主色彩，從滿桌佳肴的熱絡到推杯換盞的情誼，它都能一一承載，并配置贈送大壇酒等宴席政策。

高端光瓶仰韶酒則瞄準朋友聚飲與個人自飲場景，以“純糧釀造+高性價比”成為年輕消費者的“口糧酒首選”。

2026年1月18日，仰韶與河南零售巨頭丹尼斯聯(lián)合推出的“仰韶醇”，兩大河南本土巨頭首度聯(lián)袂，以“全家人的丹尼斯”之親和，共同推出這款定價39元/瓶（會員價）、500ml的兼香型白酒。

其瓶體棱條暗合河南18地市（諧音“要發(fā)”），銀紅配色兼具時尚與莊重，滿足家庭日常飲用、親友小聚的場景需求，“三曲共窖”“五糧釀造”等工藝賣點，對標百元內(nèi)任何一款光瓶酒都毫不怯場。

產(chǎn)品力足夠硬核的同時，丹尼斯啟動“萬人品鑒計劃”，不但在高端百貨店舉辦品鑒會，影響意見領(lǐng)袖與高端客群，還在社區(qū)便利店進行常態(tài)化鋪貨與促銷，抓住家庭日常消費；另外并通過線上丹尼斯購物小程序提供便捷購買，實現(xiàn)對C端的精準分層與全覆蓋。

該新品上市兩周，即在河南丹尼斯百元價格帶白酒市場中實現(xiàn)登頂。

全域內(nèi)容共振、場景體驗深耕、新品矩陣定位，仰韶酒業(yè)的C端運營始終圍繞“消費者”這一核心，也為其全省化精耕和全國化布局埋下了“種子”。

2026年1月起，仰韶在河南省內(nèi)舉辦30余場大型新春答謝會，不同于傳統(tǒng)訂貨會“壓貨回款”的單一目標，仰韶將“消費者體驗”前置——駐馬店站的答謝會上，豫劇表演、變臉噴火等非遺節(jié)目點燃本土情感，黃河大鯉魚搭配仰韶陶融香的“豫式儀式感”讓參會經(jīng)銷商與核心消費者沉浸式感受品牌文化。

微酒近日獲悉，在備受全國人民期待的河南衛(wèi)視春晚舞臺上，仰韶酒業(yè)將進行深度場景化植入，巧妙融入多個歌舞、情景喜劇節(jié)目之中——仰韶貼標酒壇的專屬視覺呈現(xiàn)，彩陶坊天時、地利產(chǎn)品自然露出，產(chǎn)品特寫鏡頭、演員與產(chǎn)品的趣味互動、貼合節(jié)目語境的產(chǎn)品口播等多元形式層層鋪展，讓品牌與春晚內(nèi)容深度融合，在新春團圓的濃厚氛圍中實現(xiàn)與全國消費者的近距離情感對話。

正如《豫功移山》中，仰韶彩陶坊不再是單純的“商品”，而是承載親情、奮斗與自強精神的符號。

仰韶酒業(yè)的實踐證明，當白酒品牌能夠真正理解并呼應一代人的精神脈搏，能夠走進他們的生活場景與情感世界時，所謂的“行業(yè)大山”，也終將在持續(xù)的價值創(chuàng)造與共鳴中，被悄然“移開”。

這或許就是“C端運營標桿”留給行業(yè)最寶貴的范式啟示。

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