作者 | 八個橙

報道 | 新零售參考

初代小米SU7，停了。

2月11日，雷軍在社交平臺發(fā)文，正式確認(rèn)了這個消息。最后一輛橄欖綠配色的初代SU7，已完成下線發(fā)運。

圖源：微博

沒有拖泥帶水，沒有戀戰(zhàn)不舍。生產(chǎn)線瞬間切換，所有資源、產(chǎn)能，全部轉(zhuǎn)向新一代SU7。

消息一出，輿論瞬間兩極。有人惋惜，這款出道即巔峰的車型，為何早早離場；有人質(zhì)疑，巔峰期停產(chǎn)是不是太冒進(jìn)，老車主的權(quán)益的能否保障；也有人看懂，這不是結(jié)束，是小米造車故事的一次重要轉(zhuǎn)身。

先說說初代SU7的成績單。它絕對算不上“失敗品”，反而交出了一份足以驚艷行業(yè)的答卷。

這款2024年上市的小米首款量產(chǎn)車，定價21.59-29.99萬，直接切入主流中高端電動車市場。

上市僅1年11個月，累計銷量就突破了37萬輛，巔峰期單月交付量逼近4萬臺，2026年1月更是創(chuàng)下3.9萬臺的交付紀(jì)錄。

這個數(shù)據(jù)，放在任何一個造車新勢力身上，都是天花板級別的表現(xiàn)。

要知道，很多品牌的首款車型，窮其一生都達(dá)不到這個高度；即便深耕行業(yè)多年的老牌車企，推出新品也未必能有這樣的爆發(fā)力。

初代SU7的使命，從來不是“長期在售”，而是“破局”。

它要做的，是幫小米快速敲開汽車市場的大門，建立品牌認(rèn)知，積累用戶基礎(chǔ)，驗證小米造車的思路和能力。

顯然，它做到了。

完成使命，體面退場，這是初代SU7最好的歸宿。而它的退場方式，恰恰暴露了小米造車的核心邏輯——不搞新老同堂，巔峰期直接停產(chǎn)。

這在汽車行業(yè)，是極其罕見的操作。

長久以來，汽車行業(yè)的迭代邏輯，都是“新老同堂銷售”。新款上市，老款降價清庫存，兩者同臺競技，既能搶占不同價位區(qū)間的市場，又能最大化利用生產(chǎn)線，降低成本。

但小米偏不。它把手機(jī)行業(yè)“一年一迭代”的思路，原封不動地搬到了汽車行業(yè)。

手機(jī)行業(yè)里，新品上市，老款迅速下架，不搞降價清倉，不占用新品資源，既保證了新品的銷量，也維護(hù)了老款用戶的權(quán)益，避免“買完就降價”的尷尬。小米把這套邏輯，用到了SU7身上。

與其等到車型熱度消退、競爭力下降，再被動停產(chǎn)，不如在巔峰期主動退場。把所有精力集中在新一代車型上，才能持續(xù)保持競爭力，跟上行業(yè)的節(jié)奏。

當(dāng)然，這種大膽的操作，必然伴隨著爭議。而爭議的核心，始終圍繞兩個點：保值率，和售后權(quán)益。

很多老車主擔(dān)心，車型停產(chǎn)，二手車殘值會大幅縮水；還有人顧慮，多年后，車輛的零部件會不會斷供，維修保養(yǎng)會不會成問題。

這些顧慮，完全可以理解。畢竟，一輛車的使用周期長達(dá)十幾年，沒人愿意買一輛“后續(xù)無保障”的車。

但筆者認(rèn)為，小米的這次停產(chǎn)，不僅不會拉低初代SU7的保值率，反而會在長期來看，提升它的殘值。

核心在于小米的停產(chǎn)決策，避免了新老同堂帶來的“殘值稀釋”。沒有老款降價清倉，初代SU7的市場價格就能保持穩(wěn)定；再加上它的硬件底子足夠硬——全系標(biāo)配寧德時代麒麟電池，“電池即底盤”的一體化設(shè)計，讓二手車買家無需擔(dān)憂維修兼容性問題。

更重要的是，小米的軟件服務(wù)，一直在為初代SU7“造血”。上市以來，它已經(jīng)完成了23次重大OTA升級，涵蓋自動駕駛、座艙交互、能量管理等核心功能。

這意味著，2024年的首批車主，現(xiàn)在開的，依然是一輛“持續(xù)進(jìn)化”的車。

而針對車主的顧慮，小米也給出了足夠有誠意的應(yīng)對方案，沒有回避，沒有敷衍。

首先，整車與三電質(zhì)保不變，不會因為車型停產(chǎn)而縮減質(zhì)保權(quán)益；其次，小米承諾，將提供10年原廠零部件供應(yīng)，并且已經(jīng)完成了足量儲備，徹底解決車主“維修無門”的顧慮；最后，車機(jī)系統(tǒng)將持續(xù)OTA升級，讓初代SU7的智能體驗，始終跟上時代。

對于那些還沒提車的老款訂單用戶，小米的方案也很貼心：可以免費轉(zhuǎn)單至新一代SU7，也可以選擇YU7車型，不額外加價，不降低任何權(quán)益。

這份應(yīng)對，既體現(xiàn)了小米對老用戶的尊重，也彰顯了它的底氣。它知道，只有解決了用戶的后顧之憂，才能贏得長期的信任。

初代SU7體面謝幕的同時，新一代SU7，已經(jīng)悄悄完成了預(yù)熱接力。

目前，新一代SU7的專屬配色“卡布里藍(lán)”實車，已經(jīng)在小米汽車工廠店展廳亮相。從2月13日開始，北京、上海、杭州、廣州、深圳、成都、武漢這7座城市的Mall店，也將同步展示實車。

圖源：小米

小米的產(chǎn)能，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。目前，小米一期和二期工廠的極限年產(chǎn)能可達(dá)80萬臺，三期工廠計劃2026年第四季度投產(chǎn)，屆時總產(chǎn)能將接近120萬臺。2026年的有效理論產(chǎn)能，已經(jīng)達(dá)到100萬臺，足以支撐新一代SU7的銷量需求。

這一切，都在為小米2026年的銷量目標(biāo)鋪路——年初，雷軍正式公布，小米汽車2026年的銷量目標(biāo)，是55萬輛。

55萬輛，這個目標(biāo)不算低。但結(jié)合初代SU7的鋪墊、新一代車型的升級，以及小米的產(chǎn)能和渠道布局，這個目標(biāo)，并非遙不可及。

汽車行業(yè)的競爭，從來都是一場持久戰(zhàn)。沒有永遠(yuǎn)的爆款，只有持續(xù)的創(chuàng)新。小米敢于在巔峰期停產(chǎn)，敢于打破行業(yè)慣例，這份勇氣和清醒，或許會成為它在汽車行業(yè)立足的關(guān)鍵。

最后一輛橄欖綠初代SU7已經(jīng)遠(yuǎn)去，但小米造車的征程，才剛剛加速。

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

【添加備注：進(jìn)群】