2026年2月4日，由北京市商務(wù)局指導(dǎo)，極新、北京電子商務(wù)協(xié)會主辦，北京AI原點社區(qū)、原點學(xué)堂協(xié)辦的“2026智造新IP：AI驅(qū)動品牌增長新周期”峰會暨北京電子商務(wù)協(xié)會第五屆第三次會員代表大會在北京市海淀區(qū)AI原點社區(qū)東升大廈原點學(xué)堂成功舉辦，旨在深入探討生成式AI為品牌IP建設(shè)、品牌營銷和增長領(lǐng)域帶來的深刻變革。

活動分為北京電子商務(wù)協(xié)會第五屆第三次會員代表大會與“2026智造新IP：AI驅(qū)動品牌增長新周期”峰會兩大部分，與會嘉賓從不同維度分享了對AI重塑品牌IP價值的真知灼見，呈現(xiàn)了一場思想與實踐交融的行業(yè)盛宴。

億歐新消費高級商務(wù)總監(jiān)許姍、紅岸營銷合伙人王婷、谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部高級商務(wù)顧問呂文瑋和韓參印大中華區(qū)品牌推廣總監(jiān)李雪在會上進行了題為《AI時代下品牌的增長邏輯與未來》的圓桌討論。四位來自營銷、技術(shù)、品牌等不同領(lǐng)域的嘉賓，重點探討了AI如何重構(gòu)品牌增長底層邏輯、落地路徑及未來趨勢，為現(xiàn)場觀眾帶來深度洞察。

對話中重點提到以下幾點：

"AI是把以往的填空題變成了選擇題，以往我們是要做很多的填空題的，我們要自己去創(chuàng)造一個答案。"

"谷歌的AI能實現(xiàn)的是節(jié)省你的時間成本，節(jié)省你的人力成本，給你提供一個差不多達到平均水平60分的營銷方案。"

"AI它一定是時代的趨勢，在未來也肯定會繼續(xù)增長，但是無論我們?nèi)魏涡袠I(yè)也好，包括我們品牌方也好，我們要去積極地擁抱它，去學(xué)習(xí)它，去運用它。"

"我們要去跟AI共生，這件事情是已經(jīng)既定的。所有的人你要想的就是如何在這個局里邊，你能去破這個事情。"

以下內(nèi)容為圓桌會議原文，經(jīng)極新整理，希望給大家?guī)硎斋@：

許姍：今天我們非常有幸請到三位嘉賓，從AI的營銷賦能、技術(shù)賦能到品牌的落地實踐，全維度全方位對AI進行解讀，探討AI時代下品牌的增長邏輯。首先請三位嘉賓做個簡短的自我介紹。

王婷：大家好，我是紅岸營銷的合伙人王婷，是廣告營銷行業(yè)的老兵，從早期在4A公司，到甲方，再到自己創(chuàng)業(yè)做營銷公司以及MCN公司。

呂文瑋：我是谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部的呂文瑋，也可以叫我Frank，加入我們這個團隊將近4年，極新科技的姜總是我們非常好的合作伙伴，非常感謝姜總邀請我們來分享洞察。

李雪：大家好，我是李雪。首先非常感謝北京電子商務(wù)協(xié)會馬會長以及極新的姜總搭建這個平臺。我來自上藥健康科學(xué)有限公司，負責(zé)韓參印的品牌推廣業(yè)務(wù)，主要運營韓國的高麗紅參品牌，很慶幸有機會跟大家交流。

01底層重構(gòu)：AI時代品牌增長邏輯的核心變化？

許姍：今天我們想從品牌落地、技術(shù)與營銷等多個角度，探討AI如何成為增長的新動力，以及品牌增長邏輯如何從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向智能驅(qū)動。第一個話題是：傳統(tǒng)增長很大程度上依賴流量和渠道，那么在AI的背景下，這種底層邏輯發(fā)生了怎樣的根本性改變？

王婷：廣告營銷行業(yè)或許是最早深刻感受到AI所帶來的替代焦慮的行業(yè)之一，從業(yè)者對此類變革的感知尤為敏銳。然而，經(jīng)歷最初的沖擊后，我們已逐漸探索出與AI協(xié)同共生的路徑與方法。不可否認，AI在提升工具效率方面具有不可替代的價值，其應(yīng)用正使許多工作的周期從月、周縮短至天甚至小時。但正是在這一過程中，“人”的能動性與過往經(jīng)驗所能賦予工作的額外價值，反而被更清晰地凸顯出來。

如果說AI擅長駕馭算法，甚至能夠部分洞悉人心，例如更精準地定位消費者并為其貼上更準確的標簽，那么在我看來，AI將許多以往需要“填空”的任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕斑x擇”題。過去我們需要從零開始創(chuàng)造答案，而現(xiàn)在AI通常會提供數(shù)個得分在七八十分的可選方案，我們可以從中選取那些較為穩(wěn)妥的標準答案。然而，當(dāng)我們服務(wù)一些要求更高的頭部品牌客戶時，便能清晰地認識到他們的需求遠不止于此。品牌真正的溢價往往來自于更深層次，即那些能夠觸動人心、引發(fā)情感共鳴的內(nèi)容。

以我們2025年為安慕希策劃的案例為例。當(dāng)時“蘇超”話題熱度正高。團隊為此構(gòu)思了多種方案，盡管日常工作已大量借助AI工具輔助，但最終引爆整個傳播事件的關(guān)鍵結(jié)合點，卻源自一個巧妙的網(wǎng)絡(luò)?！疤K超沒朋友”。我們提出了一個創(chuàng)意核心：邀請?zhí)K有朋先生作為形象代言人。“蘇超沒朋友”？但我們“有朋”。這個諧音梗本身就頗具趣味性。在整個傳播過程中，我們結(jié)合蘇有朋經(jīng)典的“歪頭殺”形象，策劃了諸如“安慕希請江蘇省所有人喝安慕希”等互動活動，成功打造了一個爆款案例。這種內(nèi)容之所以成功，在于它兼具趣味性、靈魂與感染力。因此，在這次實踐中我們深刻體會到，這個時代并未淘汰我們的創(chuàng)意能力，反而讓人類基于人情洞察與網(wǎng)絡(luò)文化敏感度的創(chuàng)造力，顯得更加珍貴與關(guān)鍵。

呂文瑋：我們團隊的核心工作是協(xié)助中國品牌與企業(yè)在海外市場進行廣告營銷。谷歌可被視作一個龐大的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，旗下?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品。目前，谷歌在全球有9款產(chǎn)品的月活躍用戶數(shù)超過10億，其中谷歌搜索和YouTube的月活用戶均超過30億。這種流量規(guī)模與量級，與許多其他社交平臺存在顯著差異。

回到“AI時代的營銷”這一主題，對于谷歌廣告而言，以往企業(yè)在海外進行廣告投放，流程相對分散且依賴人工操作：需要不斷發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞效果不佳并予以調(diào)整，認為投放時段不合適則進行修改，發(fā)現(xiàn)定向人群不夠精準又需重新修正，整個過程包含大量需要人工干預(yù)和優(yōu)化的環(huán)節(jié)。

如今，谷歌廣告依托新一代AI模型Gemini，推出了深度整合于廣告系統(tǒng)的AI Max功能，免費向廣告主開放。該功能將人工智能全面融入廣告投放全流程，實現(xiàn)自動化與智能化運營。

其具體運作方式如下：廣告主在谷歌廣告平臺設(shè)置好核心關(guān)鍵詞并綁定官方網(wǎng)站后，AI Max會自動抓取并分析網(wǎng)站內(nèi)的所有產(chǎn)品信息與內(nèi)容結(jié)構(gòu)。隨后，系統(tǒng)進入一個學(xué)習(xí)周期，持續(xù)追蹤并分析用戶與網(wǎng)站的互動行為，例如頁面瀏覽深度、點擊分布與轉(zhuǎn)化路徑等?；谶@些實時數(shù)據(jù)，AI能夠識別出不同產(chǎn)品在實際用戶中的受歡迎程度與場景關(guān)聯(lián)性。

例如，若A產(chǎn)品描述側(cè)重保健功效，B產(chǎn)品更偏向運動場景，當(dāng)系統(tǒng)識別到用戶的搜索意圖明顯包含“運動”相關(guān)關(guān)鍵詞時，即可能自動將廣告展示指向B產(chǎn)品，而非廣告主主觀預(yù)設(shè)的主推商品。這意味著，AI Max能夠依據(jù)實時數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整投放策略，使廣告更貼合用戶的即時需求，從而提升投放精準度。

通過這一機制，AI Max可構(gòu)建一套持續(xù)自我優(yōu)化的廣告策略體系，顯著減少人工干預(yù)與重復(fù)調(diào)整。該功能目前作為谷歌廣告平臺的內(nèi)置工具，已為不少廣告主提升運營效率與廣告效果提供了支持。

許姍：前面兩位嘉賓的分享更多側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)與平臺層面的應(yīng)用。接下來，我們希望從品牌方的實際運營角度探討：面對AI浪潮，品牌側(cè)如何做出選擇，并具體落地實踐？

李雪：在座各位多為AI領(lǐng)域的專家，相比之下，我或許可算作“行業(yè)外”的實踐者，因為我們公司的核心是品牌運營。我將從品牌方的立場出發(fā)，結(jié)合我們運營“韓參印”品牌過程中AI所帶來的實際助益，與大家進行簡要分享?！绊n參印”是一個源自韓國的紅參品牌，正式進入中國市場運營約一年有余。值得慶幸的是，在團隊共同努力下，這一年的市場表現(xiàn)達到了我們的預(yù)期目標?；仡櫰放普w成長歷程，我認為品牌能夠?qū)崿F(xiàn)較快增長、運營效率顯著提升，AI在其中發(fā)揮了重要作用。盡管公眾常認為國企流程較為傳統(tǒng)、對新鮮事物接受較慢，但現(xiàn)實情況是，如今許多國企正積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入AI至業(yè)務(wù)流程已成為典型舉措，我們內(nèi)部也會定期組織相關(guān)的AI工具應(yīng)用培訓(xùn)。具體到我們品牌，AI究竟應(yīng)用于哪些場景？細究起來，可以說從最源頭的原料管控，到最終端的銷售環(huán)節(jié)與售后服務(wù)，實現(xiàn)了全方位的滲透與應(yīng)用。

“韓參印”品牌源于韓國最大的國有綜合性農(nóng)業(yè)合作社，從人參幼苗選育、種植土地規(guī)劃管理，到成熟采收與統(tǒng)一加工，整個產(chǎn)業(yè)鏈上游均由農(nóng)協(xié)嚴格管控。每一株人參均由農(nóng)協(xié)與簽約參農(nóng)合作種植，旨在從源頭保障原料品質(zhì)的統(tǒng)一與高標準。即使在種植環(huán)節(jié)，我們也引入了AI大模型來模擬與優(yōu)化人參的生長環(huán)境。人參生長具有明顯特點，分為1年根、2年根、3年根、5年根、6年根等，我們品牌選用的原支參均為最高標準的6年根。

通過AI模型，可以模擬不同空氣濕度、土壤環(huán)境、光照條件對人參各生長階段的影響，再結(jié)合實驗室對最終產(chǎn)品中稀有皂苷含量的精密檢測，從而逆向推導(dǎo)出何種種植管理方式能使達到最佳營養(yǎng)價值。我認為這是AI在原料端為我們帶來的重要助益。由于“韓參印”不僅服務(wù)于中國市場，目前已出口全球21個國家。作為一個跨國品牌，不僅需要確保全球產(chǎn)品原料品質(zhì)統(tǒng)一，還必須靈活應(yīng)對不同市場的差異化需求。因此，在實現(xiàn)智能化種植管理、標準化工廠加工與統(tǒng)一出口流程后，產(chǎn)品進入中國市場時，我們采用上藥集團自有的智能倉儲系統(tǒng)進行管理。當(dāng)然，一個品牌要實現(xiàn)長期健康發(fā)展，市場端的營銷始終是最為核心的環(huán)節(jié)。

AI在銷售與營銷層面賦予我們的能力，體現(xiàn)在團隊高效協(xié)作、電商平臺運營及代理商管理溝通等方方面面。例如，在京東平臺，我們已嘗試運用AI數(shù)字人進行直播、并部署了AI智能客服；在私域社群運營中，也正規(guī)劃引入AI私人健康顧問角色。因為我們不希望“韓參印”僅被視作一種滋補食品，更期望其未來能成為中國消費者健康生活方式的一種解決方案，一個可靠的養(yǎng)生伙伴。除了市場聲量宣傳，銷售轉(zhuǎn)化與商業(yè)增長點無疑是品牌生存發(fā)展的根基。

當(dāng)前市面上涌現(xiàn)的眾多新型AI工具，在策劃線下推廣活動時，能極大地幫助團隊成員快速生成策劃草案、設(shè)計文案，高效完成一個個優(yōu)質(zhì)方案，從而節(jié)省大量基礎(chǔ)工作時間，使團隊能將更多精力聚焦于市場洞察、客戶溝通與最終銷售達成。這些都是我們在真實品牌運營與增長過程中，切身感受到的AI賦能。

02落地路徑：不同品牌的AI增長關(guān)鍵行動？

許姍：韓參印是一個業(yè)務(wù)遍布全球21個國家的品牌。在實踐AI驅(qū)動增長的過程中，你們?nèi)绾翁幚砜鐕?、跨區(qū)域的組織協(xié)同與數(shù)據(jù)打通問題？特別是像韓參印這類保健食品，屬于入口產(chǎn)品，各國在本地化運營與產(chǎn)品合規(guī)方面的標準差異顯著。數(shù)據(jù)層面是如何整合并滿足不同市場要求的？在此過程中是否遇到過典型困難，又是如何解決的？

李雪：這確實是我們運營跨國品牌時面臨的實際挑戰(zhàn)。這不僅涉及從韓國到中國的貿(mào)易，更需應(yīng)對全球21個不同市場，各國在食品標簽、營養(yǎng)成分標注、宣稱用語乃至包裝規(guī)格的標準與格式要求都可能存在差異。即便運用先進的AI模型，有時也難以直接訓(xùn)練出一個能精準適配所有國家標準的“通用模型”。基于這一現(xiàn)實，我們的解決思路是：首先，投入資源構(gòu)建了一個全球統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中臺平臺。該平臺的核心任務(wù)之一是完成貫穿全鏈條的產(chǎn)品溯源流程，從源頭確保所有出廠產(chǎn)品的品質(zhì)一致且可追溯。

在此堅實基礎(chǔ)上，利用AI智能化的數(shù)據(jù)中臺，匯聚并分析來自各市場的銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋與合規(guī)要求。這樣做的好處在于，能使每個海外市場、每個國家的合作方，在基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)與品牌調(diào)性框架下，結(jié)合當(dāng)?shù)卣鎸嵉氖袌霏h(huán)境與法規(guī)要求，靈活進行產(chǎn)品微調(diào)、活動策劃與營銷執(zhí)行。簡言之，即在保證品牌核心價值與產(chǎn)品品質(zhì)全球統(tǒng)一的前提下，借助AI賦能的數(shù)據(jù)能力，高效管理與支持市場的差異化增長行動。

許姍：在向市場推廣這類AI驅(qū)動的營銷模型或解決方案時，是否曾遇到品牌方不理解、不認可，或在實際落地中遭遇阻礙的情況？換言之，你們?nèi)绾味x并推廣一種“更適用”的AI增長模型？當(dāng)你們提出的AI方法論與品牌方原有的業(yè)務(wù)邏輯或認知發(fā)生沖突時，通常如何溝通與解決？

呂文瑋：谷歌廣告的AI Max功能基于谷歌自研的大模型，為廣告主提供了一套整合于投放流程的智能解決方案。該功能將人工智能深度應(yīng)用于廣告投放與素材優(yōu)化兩大核心環(huán)節(jié)，助力廣告營銷實現(xiàn)自動化與智能化。

在投放層面，AI Max能夠理解并響應(yīng)用戶日益復(fù)雜的搜索意圖。如今用戶不再僅輸入“露營裝備”這類簡單關(guān)鍵詞，而傾向于使用如“適合雨天泥濘地面搭建的帳篷推薦”的完整句子來表達需求。通過深度語義理解，系統(tǒng)能更精準地匹配廣告與用戶的實際搜索場景。

同時，在素材生成方面，該功能可基于對用戶興趣與行為的分析，自動組合或優(yōu)化廣告文案與視覺元素，以提升廣告吸引力與點擊率。

整體而言，谷歌廣告通過AI Max功能，旨在為廣告主提供一個可快速啟動、持續(xù)優(yōu)化且效果穩(wěn)定的“智能基線解決方案”。它能顯著降低日常優(yōu)化的人力與時間成本，幫助廣告主在海外營銷中實現(xiàn)高效觸達與穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。對于追求規(guī)模化效果與效率提升的品牌，這一功能具有重要應(yīng)用價值。而在更高階的品牌策略與創(chuàng)造性突破層面，則仍需結(jié)合人類專家的深度洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃。

03痛點破局與未來預(yù)判：AI增長的障礙與新方向

許姍：現(xiàn)實中存在一種現(xiàn)象：AI工具日益強大，隨著使用習(xí)慣的養(yǎng)成，如同我們撰寫文稿，從一開始用于優(yōu)化語句，到后來可能將創(chuàng)意大綱也交由它生成，人類需要親自思考與動手的環(huán)節(jié)似乎越來越少。若長期投喂給AI的訓(xùn)練數(shù)據(jù)質(zhì)量下降，或人類過度依賴，其產(chǎn)出內(nèi)容的質(zhì)量也可能趨于平庸。這便形成了一個看似矛盾的點：AI的發(fā)展為營銷公司帶來了巨大的效率提升與創(chuàng)意輔助紅利，但這是否也可能導(dǎo)致產(chǎn)出創(chuàng)意同質(zhì)化，甚至使創(chuàng)意人員產(chǎn)生惰性，反而削弱原創(chuàng)的“火花”？從您的視角出發(fā)，這一潛在痛點應(yīng)如何破解？

王婷：這確實是我們行業(yè)在過去一兩年間真實經(jīng)歷的心路歷程。我們的心態(tài)跌宕起伏：從最初的震驚、迷茫與職業(yè)焦慮，到中期感覺摸索到些許門道、看到一些新機遇的興奮，再到深入嘗試時遭遇各種不適與碰壁，產(chǎn)生新的困惑，直至如今，我們逐漸形成了一些較為穩(wěn)定的認知。為何說現(xiàn)在心態(tài)更為平穩(wěn)？因為我們認識到，與其將AI視為對手進行對抗，不如徹底厘清如何與之共生共榮，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。對于營銷從業(yè)者而言，未來的核心命題在于：在這個AI無處不在的新格局下，我們?nèi)绾沃匦露ㄎ蛔陨淼莫毺貎r值，開拓屬于自己的新戰(zhàn)場。若仍停留在“我要證明我寫的文案比AI更好”的對抗心態(tài)中，或許已不合時宜。

更務(wù)實的思路是：坦然承認并讓AI解決那90%以上標準化、程式化的基礎(chǔ)工作，例如生成初稿、提供數(shù)據(jù)報表、完成基礎(chǔ)設(shè)計等，這完全可行。而我們需要聚焦與深耕的，是那些需要“拔高”的、真正稀缺的、高度精細化的部分。

我認為未來市場將自然分層，對于不同發(fā)展階段、不同體量的品牌，AI的價值與人的價值組合方式將截然不同。例如，對于初創(chuàng)或中小品牌，其痛點往往并非缺乏選擇，而是選擇過多。AI可瞬間提供上百種營銷方案模板，但創(chuàng)始人或團隊缺乏經(jīng)驗來判斷哪條路徑最適合當(dāng)前階段，此時最珍貴的便是“決策能力”。

對于成熟的大型品牌，它們完全可以借助AI與自動化工具處理90%的日常營銷執(zhí)行與客服工作，但其核心挑戰(zhàn)在于：品牌調(diào)性如何持續(xù)提升？明年乃至未來三年的品牌戰(zhàn)略重點應(yīng)是什么？如何策劃能引發(fā)全社會討論的營銷活動？這些都是顆粒度極細、充滿不確定性、且對品牌命運影響深遠的戰(zhàn)略決策點。

這些工作目前仍是“艱難而精細”的，需要基于對文化、人性、社會情緒的深度洞察，以及廣闊的跨界知識體系與商業(yè)直覺。這正是我們這類團隊未來需要構(gòu)筑的核心壁壘。因此，我們的角色或許將演變?yōu)椋豪肁I處理所有“基本面”，而我們的核心價值在于提供“決策支持”、“戰(zhàn)略校準”與“創(chuàng)意升華”，協(xié)助品牌在關(guān)鍵時刻做出正確選擇，在重要節(jié)點實現(xiàn)突破。所有需要深度判斷、權(quán)衡并賦予“靈魂”的工作，可能才是人類伙伴需要牢牢把握的陣地。

許姍：也請呂總和李總展望下AI驅(qū)動品牌增長的未來趨勢。

呂文瑋：展望更遠的未來，我認為AI或許將接管人類生產(chǎn)中大部分重復(fù)性、流程性的工作。而人類則可能將更多精力投入精神層面的探索與創(chuàng)造——例如需要高度想象力、情感共鳴與哲學(xué)思考的領(lǐng)域。因為我們已能觀察到，AI的產(chǎn)出往往邏輯嚴密、形式完美，但人類的思考與表達有時會帶有某種“瑕疵”，而恰恰是這種不完美中，常意外誕生出最觸動人心的靈感與創(chuàng)意。未來的世界，或許是人與AI在各自擅長的層面分工協(xié)作、互補共生的新形態(tài)。

李雪：我認為AI是這個時代最確定的趨勢之一，其能力與應(yīng)用范圍未來必將持續(xù)拓展。無論身處哪個行業(yè)，包括我們品牌方，都應(yīng)以更開放、積極的心態(tài)去擁抱、學(xué)習(xí)并善用它，使其真正服務(wù)于提升品牌運營效率、優(yōu)化消費者體驗。對于韓參印而言，未來除了繼續(xù)借助AI工具夯實品牌基礎(chǔ)、提升商業(yè)效率之外，我們更期望推動品牌商業(yè)價值與社會價值的聯(lián)動。例如，我們計劃在未來發(fā)起專注于關(guān)愛女性健康的“深入人心”系列公益活動。我們相信，一個品牌唯有將其成長與社會需求更緊密地結(jié)合，才能真正贏得消費者的長久信賴與內(nèi)心認同。在AI的助力下，我們有信心在此方向上行得更穩(wěn)、更好。

許姍：今天三位嘉賓從不同維度為我們帶來了頗具深度的分享?？偨Y(jié)而言，關(guān)于AI時代品牌增長的展望，我們可歸納出三個關(guān)鍵點：一是堅定推進技術(shù)賦能，全面提升運營與營銷效率；二是無論技術(shù)如何演進，始終要堅持以用戶真實需求與情感為核心；三是必須結(jié)合品牌自身所處的發(fā)展階段與行業(yè)特性，找準AI技術(shù)落地的具體場景，實現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈路協(xié)同，方能走出一條適合自己的智能增長之路。

再次感謝三位嘉賓的深度分享，以及對未來趨勢的深刻預(yù)判，也預(yù)祝所有品牌在2026年都能找到自身的增長節(jié)奏，收獲豐碩成果！謝謝！

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