歲月賡續(xù)，年關(guān)臨近。家庭團(tuán)圓、好友聚會、年貨采購再度點燃國人的集體消費熱情。走進(jìn)各大超市的年貨區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：往年堆積如山的可樂、雪碧和傳統(tǒng)橙汁旁邊，甚至有時取而代之的，是整齊排列的元氣森林氣泡水、元氣森林冰茶等各種植物飲料。

年輕消費者正將這些帶著健康標(biāo)簽的飲品裝滿購物車，讓 “新年味” 有了新的飲品答案。誕生不足十年的元氣森林，為何能在年味飲料的世代交鋒中，精準(zhǔn)打動新一代年貨主理人？

朋克養(yǎng)生精神持續(xù)，春節(jié)消費“健康”先行

春節(jié)飲品消費的風(fēng)向轉(zhuǎn)變，是中國消費市場升級的必然結(jié)果。

隨著90后、00后成為家庭采購的主力軍，他們的消費觀念與父母輩有著本質(zhì)不同。這一代消費者不再只追求口味與傳統(tǒng)，而是將健康、成分安全、品牌理念放在選購首位，朋克養(yǎng)生的消費精神，在春節(jié)這個特殊的消費場景中體現(xiàn)得淋漓盡致。

《2026“什么值得買”年貨趨勢報告》顯示，年貨的飲食消費從吃喝豐盛，轉(zhuǎn)向吃喝更好，消費者在選擇飲品時，愈發(fā)關(guān)注低糖、減糖、無糖的健康屬性。

而作為飲料賽道新國潮品牌的代表，元氣森林精準(zhǔn)踩到了年輕人消費需求爽點。其旗下產(chǎn)品，無論是兼顧健康與爽感需求的氣泡水系列、主打運動場景的外星人電解質(zhì)水，還是中式養(yǎng)生水好自在系列以及主打減糖的元氣森林冰茶系列，都成為Z世代年味消費決策的重要錨點。

元氣森林冰茶主打減糖又契合了當(dāng)下消費者對于健康的內(nèi)在訴求，在年味采購清單中始終占據(jù)著重要地位。解膩、健康、老少咸宜的特征，也成為茶類飲料驅(qū)動Z世代年貨主理人們“剁手”的核心驅(qū)動力。

一代人有一代人的味道，冰茶賽道新勢力加速上位

一代人有一代人的年味，當(dāng)新一代年貨主理人成為消費核心，對新國貨品牌的偏愛也成為年貨消費的新特征，這也讓元氣森林這類本土新品牌，在春節(jié)飲品市場中快速突圍，逐步取代傳統(tǒng)汽水的主流地位，成為家庭采購的熱門之選。

無論從市場規(guī)模還是創(chuàng)新潛力來看，冰茶一直都是飲料類目中不能忽視的市場。業(yè)內(nèi)人士分析，春節(jié)作為各個茶飲類品牌競相角逐的戰(zhàn)場，可能成為元氣森林延續(xù)高速增長的重要場景引擎。

在這條誕生于上世紀(jì)的成熟賽道中，元氣森林于 2022 年重構(gòu)傳統(tǒng)冰茶配方，推出以 “真茶真果汁 + 減糖” 為賣點的即飲冰茶，憑借差異化定位成為賽道中的新銳黑馬。

公開報道顯示，元氣森林冰茶2024年銷售額突破 10 億元，較2023年同比增長500%，成為元氣森林又一個10億級大單品。線下零售監(jiān)測機構(gòu)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，元氣森林冰茶產(chǎn)品部分渠道賣力不但與傳統(tǒng)的“冰紅茶”系列產(chǎn)品相比不遑多讓，甚至超越了傳統(tǒng)的有糖汽水如可口可樂、百事可樂。

春節(jié)可能成為元氣森林冰茶消費爆發(fā)的重要節(jié)點，一方面，以“減糖”為標(biāo)簽的新冰茶精準(zhǔn)地契合了年輕人飲食消費對健康的需求，另一方面，-196°C液氮鎖鮮冷榨、原茶萃取頭道茶湯等工藝創(chuàng)新，元氣森林冰茶也更好地保留了國人對于茶香、茶味的基礎(chǔ)需要，完美適配國人傳統(tǒng)節(jié)日消費場景。

尼爾森IQ中國飲料行業(yè)零售研究負(fù)責(zé)人李志毅表示：“今后包裝飲料行業(yè)的增長將不再僅源于新品類的爆發(fā)，更在于如何在存量市場中，通過對消費者需求的洞察持續(xù)微創(chuàng)新?！痹獨馍直杈褪沁@種微創(chuàng)新的代表。

值得注意的是，目前，元氣森林旗下冰茶系列有900ml大容量裝，而去年10月份，經(jīng)銷商透露1.8L裝的冰茶也已上線。作為主打夏季消暑場景的冰茶，元氣森林在臨近年底推出大容量裝，或與契合春節(jié)家庭團(tuán)圓，好友聚餐，多人共享的消費場景密切相關(guān)。

無論年貨消費的主角如何更迭，消費需求如何變化，對品牌而言，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是立足市場的根本，也是把握時代消費脈搏的關(guān)鍵。正如行業(yè)專家指出的，冰茶市場的競爭正從單純價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向健康化、差異化價值戰(zhàn)，而創(chuàng)造和傳遞有愛的好產(chǎn)品，正是元氣森林反復(fù)提及做好產(chǎn)品的初心。