作者｜周松

原創(chuàng)首發(fā)｜騎鯨出海

近幾年，大廠前高管成為當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的生力軍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年共有13位前大廠高管選擇創(chuàng)業(yè)。這其中不乏“字節(jié)系”“阿里系”“安克系”的成功樣本，也不缺折戟沉沙的失敗案例。

但有一個(gè)共識(shí)越來(lái)越清晰：既懂技術(shù)、又懂產(chǎn)品，還深諳組織與供應(yīng)鏈運(yùn)作邏輯的那批人，一旦出走舒適區(qū)，依然是資本市場(chǎng)優(yōu)先下注的“香餑餑”。

這一次的高光時(shí)刻來(lái)自“安克系”，智巖科技Govee。

Govee，這個(gè)由安克創(chuàng)新創(chuàng)始人之一、前CTO吳文龍創(chuàng)立的智能照明品牌，用八年時(shí)間，把一根燈帶做成了一門(mén)40億元規(guī)模的生意。2024年利潤(rùn)超4億元，并于去年5月在深圳證監(jiān)局啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，有望登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

圖源：智巖科技

更值得關(guān)注是，在一眾出海品牌還停留在“卷價(jià)格”“卷物流”“卷代工”的時(shí)候，Govee已經(jīng)悄無(wú)聲息地走出了一條而是賣(mài)場(chǎng)景、賣(mài)情緒、賣(mài)技術(shù)的出海之路。

前安克高管，靠一根燈帶在海外狂飆

全球照明行業(yè)，正在經(jīng)歷一次結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)向：規(guī)模仍在擴(kuò)張，但增長(zhǎng)邏輯已經(jīng)改變。

第三方數(shù)據(jù)顯示，全球照明燈具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)836億美元，2025至2034年復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過(guò)4.2%。驅(qū)動(dòng)力不再只是地產(chǎn)與基建，而是智慧城市、家居升級(jí)與技術(shù)迭代。智能照明成為最確定的增量賽道：2025年家用智能燈具滲透率預(yù)計(jì)超過(guò)30%，商用系統(tǒng)節(jié)能效率可達(dá)70%。

其中，中國(guó)市場(chǎng)是全球照明產(chǎn)業(yè)的核心。2024年，中國(guó)占據(jù)全球LED照明市場(chǎng)44%的份額，接近半壁江山。

但“規(guī)模大”不等于“利潤(rùn)高”。

2024年，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模約5890億元，同比下降4.9%；外貿(mào)出口563億美元，同比下降3.3%。2025年全年出口額進(jìn)一步回落至499億美元，同比下降11%。

傳統(tǒng)通用照明需求持續(xù)收縮，價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化，利潤(rùn)率被壓到極低水平。

真正保持增長(zhǎng)的，是智能照明、車(chē)用照明、戶(hù)外照明等細(xì)分板塊。2024年全球戶(hù)外智能照明市場(chǎng)規(guī)模約222億美元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到258億美元。

換句話(huà)說(shuō)，行業(yè)并未消失，只是價(jià)值正在遷移。

如果企業(yè)仍停留在“更便宜、更耐用”的通用照明邏輯里，基本等于主動(dòng)進(jìn)入利潤(rùn)最低的區(qū)域。

Govee的故事，正是從這條“遷移帶”開(kāi)始。

2017年，Govee母公司智巖科技在深圳南山成立，創(chuàng)始人為吳文龍。吳文龍并非草根創(chuàng)業(yè)者。他是安克創(chuàng)新創(chuàng)始人之一和前CTO，且目前仍是安克創(chuàng)新的10大股東之一。

“安克系”基因，決定Govee從第一天起就不是一家傳統(tǒng)照明廠。因此，它入局時(shí)沒(méi)有選擇國(guó)內(nèi)通用照明市場(chǎng)，也沒(méi)有打低價(jià)功能牌，而是直接押注智能照明。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很明確：氛圍燈、智能燈、投影燈、游戲燈、燈帶、戶(hù)外燈，覆蓋家庭娛樂(lè)、游戲空間、聚會(huì)場(chǎng)景。

圖源：圖源：Govee官網(wǎng)

本質(zhì)上，Govee賣(mài)的是“光的情緒表達(dá)”，而不是“照亮空間”。

2018年，Govee推出首款智能音樂(lè)幻彩燈帶，此后陸續(xù)延伸至電視燈、智能燈、戶(hù)外燈以及智能家電等產(chǎn)品，適用于書(shū)房、游戲房、聚會(huì)場(chǎng)所等多個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)景。

同年，Govee通過(guò)智能燈帶這一單品正式入駐亞馬遜美國(guó)站，開(kāi)始打響了知名度。

2019年9月，Govee在亞馬遜上線(xiàn)品牌旗艦店。上線(xiàn)后，店鋪?lái)?yè)面瀏覽量較初期增長(zhǎng)近18倍，轉(zhuǎn)化率提升至初始水平的10倍，用戶(hù)客單價(jià)亦同比增長(zhǎng)約7%。

2020年，Govee的年?duì)I收已經(jīng)突破2億美元，且連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%。

憑借一款燈帶，Govee逐步刷新了資本市場(chǎng)的認(rèn)知，在A輪融資時(shí)就吸引了高瓴、紅杉、同創(chuàng)、IDG、九派資本等眾多投資機(jī)構(gòu)。甚至老東家也來(lái)下注，2021年，安克創(chuàng)新投資Govee 4000萬(wàn)人民幣。

到2023年，Govee營(yíng)收突破30億元；2024年進(jìn)一步做到40億元規(guī)模，凈利潤(rùn)超過(guò)4億元。

2025年5月，智巖科技在深圳證監(jiān)局完成輔導(dǎo)備案，正式啟動(dòng)上市進(jìn)程。

如果只看產(chǎn)品形態(tài)，這是一家“賣(mài)燈帶”的公司；如果放在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里看，這是一家完成了“從硬件到場(chǎng)景、從單品到系統(tǒng)”躍遷的智能消費(fèi)電子企業(yè)，走到了資本市場(chǎng)門(mén)口。

懂技術(shù)也懂用戶(hù)

如果只看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)歐普照明、佛山照明、雷士照明這樣的老牌廠商，Govee的體量并不占優(yōu)。

但正因?yàn)橐婚_(kāi)始就沒(méi)有把重心放在國(guó)內(nèi)，它反而繞開(kāi)了最擁擠的賽道。

Govee的第一站，是北美和歐洲。

數(shù)據(jù)顯示，Govee旗下多款產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)亞馬遜Best Seller榜單，且Govee TikTok小店在2024年前11個(gè)月中的總銷(xiāo)售額高達(dá)800萬(wàn)美金。2023年，Govee還榮獲了“全球商業(yè)獎(jiǎng)——年度增長(zhǎng)最快公司”，出海來(lái)勢(shì)洶洶。

市場(chǎng)選擇，是Govee走對(duì)的第一步。全球燈具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2032年將增長(zhǎng)至2427.1億美元，年復(fù)合增速超過(guò)6%。其中北美與歐洲占比超過(guò)40%。

更關(guān)鍵的是消費(fèi)文化差異。

從IKEA到Home Depot，歐美DIY改造是主流生活方式。節(jié)日裝飾文化成熟，圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、家庭派對(duì)對(duì)燈光需求明顯抬升。在這樣的環(huán)境下，燈具不僅是功能件，而是氛圍件。

Govee抓住的，正是這一點(diǎn)。它沒(méi)有去強(qiáng)調(diào)“更亮、更耐用”，而是把燈光定義為“情緒接口”。

Govee最初的產(chǎn)品是一款會(huì)隨音樂(lè)跳動(dòng)的RGB燈帶，炫酷、易用、場(chǎng)景感強(qiáng)。在海外用戶(hù)眼里，燈光能聽(tīng)懂音樂(lè)的節(jié)奏，能跟上電影的劇情，能夠與自己互動(dòng)，變成了能呼吸、能共情的好友。

在這個(gè)意義上，燈光不再只是照明工具，成為空間體驗(yàn)的一部分，甚至是生活儀式的制造機(jī)。

第二步，是技術(shù)壁壘。

Govee研發(fā)人員占比超過(guò)70%，累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超1000項(xiàng)，核心覆蓋AI算法、光效控制與系統(tǒng)協(xié)同。

其中最具代表性的是自研的CogniGlow?AI算法——作為“認(rèn)知決策中樞”，它配合四芯片協(xié)同架構(gòu)，可在毫秒級(jí)解析屏幕色彩與亮度變化，實(shí)現(xiàn)光影與畫(huà)面、音樂(lè)的實(shí)時(shí)同步，并支持快速迭代。

這種底層技術(shù)能力，讓Govee的產(chǎn)品不僅具備趣味性和互動(dòng)性，更能提供穩(wěn)定的用戶(hù)體驗(yàn)。

帶來(lái)的結(jié)果是，即便售價(jià)高于行業(yè)均值，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率與用戶(hù)黏性仍顯著優(yōu)于同行，形成明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三步，是流量與社區(qū)的結(jié)合。

在TikTok等平臺(tái)，Govee與垂直領(lǐng)域KOL合作，通過(guò)內(nèi)容展示真實(shí)使用場(chǎng)景；同時(shí)發(fā)起#GoveeChristmasLights等挑戰(zhàn)賽，把流量轉(zhuǎn)化為UGC生態(tài)。

在TikTok上，Govee與Vloger@katlego.pilane15合作，展示了如何用Govee燈帶裝飾房間，獲得了43.3萬(wàn)的點(diǎn)贊，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注。

同時(shí)，Govee還發(fā)起#GoveeChristmasLights等話(huà)題挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶(hù)分享使用產(chǎn)品的創(chuàng)意場(chǎng)景，玩轉(zhuǎn)品牌互動(dòng)與流量裂變，提高品牌曝光率。

圖源：TikTok截圖

此外，Govee獨(dú)立站配備了桌面氛圍調(diào)節(jié)功能，用戶(hù)只需打開(kāi)工具箱并選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格，頁(yè)面就能實(shí)時(shí)模擬出燈具的燈光氛圍效果，體驗(yàn)新穎又討喜，對(duì)留住用戶(hù)心智有很大幫助。

社交媒體平臺(tái)和獨(dú)立站吸引到的用戶(hù)會(huì)被納入U(xiǎn)GC共創(chuàng)生態(tài)，大大提升用戶(hù)粘性。Govee在其App中內(nèi)置了用戶(hù)社區(qū)，用戶(hù)可自由分享自創(chuàng)的燈效方案，部分方案直接成為產(chǎn)品迭代的重要靈感來(lái)源。復(fù)購(gòu)多次的忠實(shí)用戶(hù)，還能參與新品命名，這種深度參與感大幅提升了用戶(hù)粘性。據(jù)了解，Govee的氛圍燈目前已有3000多萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，500多萬(wàn)月活用戶(hù)，使用頻率很高。

為了提升品牌的科技感和曝光度，2023年，Govee與電影《沙丘2》聯(lián)名推出智能電視背光產(chǎn)品，把沉浸式光效與科幻敘事綁定。這是品牌升級(jí)的信號(hào)：從工具品牌向科技氛圍品牌過(guò)渡。

綜合來(lái)看，Govee在海外的突圍，并非依賴(lài)單一爆款。它做對(duì)了三件事：選對(duì)市場(chǎng)，構(gòu)建技術(shù)壁壘，建立用戶(hù)社區(qū)。

這也是它能把“光”賣(mài)到全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的核心原因。

敲鐘之路仍充滿(mǎn)未知

從行業(yè)層面來(lái)看，Govee所處的賽道，入局者越來(lái)愈多，競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

中照網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)智能照明相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)11.04萬(wàn)家，2025年上半年這一數(shù)字就已達(dá)到6.95萬(wàn)家。其中，2024-2025年規(guī)模以上智能照明器具制造企業(yè)超210家，較2020年增長(zhǎng)150%以上。

在這樣的背景下，Govee要想憑一根酷炫的燈帶撬開(kāi)深交所的大門(mén)，還需要解決很多問(wèn)題。

一方面，行業(yè)盈利壓力明顯。國(guó)內(nèi)規(guī)上企業(yè)數(shù)量超3600家，其中虧損企業(yè)1270家，虧損面35%，虧損額同比增長(zhǎng)25%。Govee不僅要直面歐普照明等老牌廠商，也要與Yeelight、Brightown等跨境玩家競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)，Yeelight憑借技術(shù)研發(fā)與紅人營(yíng)銷(xiāo)崛起，全球智能照明出貨量突破8000萬(wàn)臺(tái)，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球用戶(hù)超3000萬(wàn)。其設(shè)立的“智能照明學(xué)院”，打造從初級(jí)到高級(jí)的設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)體系，形成產(chǎn)學(xué)研一體化戰(zhàn)略。

圖源：Yeelight官網(wǎng)

在海外，來(lái)自芬蘭的創(chuàng)新品牌Casambi，主打藍(lán)牙低能耗技術(shù)，通過(guò)云端遠(yuǎn)程控制、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)記錄實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能管理。這對(duì)于注重能源消耗和降低碳排放的外國(guó)人來(lái)說(shuō)，吸引力巨大。12年里，Casambi完成了20多萬(wàn)多個(gè)實(shí)際落地項(xiàng)目、五百萬(wàn)售出單位的銷(xiāo)量、300多個(gè)生態(tài)伙伴，以及每月10萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售量。

圖源：Casambi官網(wǎng)

另一方面，Govee線(xiàn)上依賴(lài)度過(guò)高。其線(xiàn)上收入占比70%-80%，其中亞馬遜銷(xiāo)售占總額84%。長(zhǎng)期依賴(lài)歐美線(xiàn)上市場(chǎng)意味著關(guān)稅政策、平臺(tái)規(guī)則的波動(dòng)從偶發(fā)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)為持續(xù)成本。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與自身風(fēng)險(xiǎn)并存的背景下，智巖科技的上市輔導(dǎo)工作仍在穩(wěn)步推進(jìn)。2026年1月，公司披露最新進(jìn)展：董事長(zhǎng)兼經(jīng)理吳文龍持股55%，為絕對(duì)控股股東，高瓴創(chuàng)投、九派資本等知名機(jī)構(gòu)為戰(zhàn)略投資方。

從戰(zhàn)略層面看，Govee賣(mài)的已經(jīng)不只是單品，而是一整套對(duì)場(chǎng)景、需求與情緒的理解和運(yùn)營(yíng)邏輯?？缇畴娚谈?jìng)爭(zhēng)日益激烈，低價(jià)不再是出海的唯一路徑。依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，挖掘市場(chǎng)空缺并形成差異化，才是真正的長(zhǎng)期主義。

目前，安克創(chuàng)新正沖擊港股IPO，智巖科技的上市輔導(dǎo)也穩(wěn)步推進(jìn)。如何確保每年都能推出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化全球銷(xiāo)售布局，維持增長(zhǎng)節(jié)奏并管理海外政策與平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，將是Govee長(zhǎng)期需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。