中國企業(yè)的出海之路，越發(fā)清晰。

從消費品到工業(yè)制造，從科技到文化，各行各業(yè)幾乎都面臨著“走出國門、走向世界”的發(fā)展歷程�？墒�，企業(yè)出海困難重重，在一片陌生的土地上，要怎樣打響名號？

正所謂“營銷是一門藝術(shù)”，對內(nèi)發(fā)展如此，開疆拓土亦然。深耕行業(yè)多年、重視科技賦能者，更有可能取得優(yōu)勢、搶占先機。

藍色光標，剛好就是這樣一家實力強勁的頭部營銷企業(yè)。

1月29日，藍色光標發(fā)布了2025年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計全年盈利可達1.8-2.2億元。要知道，就在2022年，公司尚且身處近22億的巨額虧損泥潭之中，到2024年亦有3億的窟窿。

扭虧為盈、走向世界，藍色光標到底靠什么？

沖擊港股加速出海

作為全球前十大營銷傳播公司中唯一的中國企業(yè)，在歷經(jīng)30年的發(fā)展后，藍色光標的服務(wù)地域基本覆蓋全球主要市場。

這并非財報中的一句空話，而是有著切實的財務(wù)數(shù)據(jù)作支撐。

2025年上半年，公司的主營業(yè)務(wù)中，出海廣告投放的營收規(guī)模達到270億，占總營收比重的83.45%，遠超全案推廣服務(wù)的11.32%、全案廣告代理的5.22%。

規(guī)模如此龐大的支柱業(yè)務(wù)，背后是藍色光標靠自身實力積攢下的“人脈”。

在中國出海企業(yè)中，藍色光標的客戶涵蓋跨境電商、本土品牌、移動游戲、應(yīng)用工具等多個領(lǐng)域；在國外，公司也同樣拿下了Meta、Google、X、微軟廣告等頭部客戶，成為其官方授權(quán)代理商。

不過，這還只是藍色光標的“來時路”。對于未來，公司有著更深層的戰(zhàn)略考量。

優(yōu)質(zhì)的客戶資源和業(yè)務(wù)方面的競爭力，讓藍色光標有著不俗的發(fā)展底氣。所以，在“出�！边@件事上，藍色光標不僅是助力者、見證者，也是深度參與的一員“猛將”。

2024年，藍色光標啟動了全球化出海業(yè)務(wù)2.0戰(zhàn)略；2025年6月，公司正式遞交H股上市申請，并在12月末更新了招股書和財務(wù)數(shù)據(jù)。

根據(jù)招股書披露，全球營銷行業(yè)市場規(guī)模將穩(wěn)步增長，2024年已超8.9萬億。預(yù)計到2029年，這一數(shù)據(jù)將達到14萬億，5年間的年復(fù)合增長率高達9.5%。

同樣地，國內(nèi)營銷市場規(guī)模也在向萬億級邁進。兩個“萬億”市場之下，既有營銷行業(yè)的發(fā)展機遇，也藏著不同以往“野蠻生長”的邏輯。現(xiàn)在的藍色光標，是否有變革的決心和實力？

“All in AI”曙光初現(xiàn)

成立于1996年的藍色光標，從前的光環(huán)是“中國公關(guān)第一股”。近年來，在科技迅速發(fā)展、AI浪潮來襲的背景下，公司與時俱進，再次成為“AI營銷第一股”。

顧名思義，所謂的AI營銷就是利用AI技術(shù)提高效率、優(yōu)化營銷流程。盡管許多企業(yè)都曾喊出“All in AI”的口號，但藍色光標自研了Blue AI平臺和“魯班”智能營銷系統(tǒng)，無疑率先實現(xiàn)戰(zhàn)略落地。

憑借Blue AI，公司清洗并標注了超1.2億條營銷領(lǐng)域?qū)贁?shù)據(jù)，形成營銷數(shù)據(jù)庫。截至2025年前三季度，藍色光標已形成了137個可實際應(yīng)用的Blue AI智能體，且公司由AI驅(qū)動的業(yè)務(wù)毛收入高達25億，較2024年全年的12億直接翻倍。

靠著這手AI“絕活”，藍色光標的業(yè)績增長已見成效。

2020年-2024年間，公司總營收波動上升，從405億增至608億，年復(fù)合增長率達10.69%；2025年前三季度，實現(xiàn)營收511億，同比再度增長12.49%。

不過，若是反觀其凈利潤，則不那么盡如人意。前兩年，公司利潤波動較為明顯，不僅呈現(xiàn)下降趨勢，更在2022年出現(xiàn)21.75億、2024年出現(xiàn)2.91億的虧損。

好在，正如我們開頭提到，2025年，公司已經(jīng)扭虧為盈，全年凈利潤預(yù)計最高可達2.2億，超越過去三年的水平，填補了一部分窟窿。

營收和凈利潤之間的鴻溝，直指藍色光標背后的盈利困境。

從其毛利率看，自2020年的6.43%到2025年前三季度的2.66%，是平緩而穩(wěn)定的下降；凈利率更低，一直處于2%以下。

哪怕2025年前三季度有所好轉(zhuǎn)，凈利率也僅是0.38%的水平，讓人不得不為之捏一把汗。

出現(xiàn)這樣的窘境，實屬規(guī)模擴張下的無奈。

背靠大客戶，固然是對藍色光標能力的認可，但也是一把雙刃劍，一定程度上壓縮了公司的話語權(quán)。

據(jù)招股書披露，2025年前三季度，藍色光標的銷售成本率高達97.34%。其中，前五大供應(yīng)商的銷售成本占總銷售成本比例高達89.3%，最大供應(yīng)商更是獨占38.2%。

另外，隨著公司營收的增長，客戶付款規(guī)模也在不斷擴大。截至2025年前三季度，其應(yīng)收賬款規(guī)模達131億，同比增長近26%，也超越了124億的應(yīng)付賬款規(guī)模。

在一般情況下，如果身處如此難以盈利的境地，許多公司恐怕都會將“降本增效”作為重要戰(zhàn)略，以改善公司的財務(wù)狀況。

而藍色光標，恰好是一個例外。

在《2025致投資人的一封信》中，公司CEO潘飛說：“AI對降本增效的作用是巨大的，但對藍色光標而言卻是最不重要的數(shù)據(jù)與指標。”

就在剛剛過去的1月，火山引擎宣布與藍色光標深化合作，以高效應(yīng)對營銷行業(yè)對內(nèi)容的爆發(fā)式需求。

AI時代，風險與機遇并存。對“變革”的試探，或許會讓公司付出短期利益，但從長遠發(fā)展來看，卻已經(jīng)搶占了基本盤。

結(jié)語

無論如何，對于藍色光標來說，站上“AI+全球化”的風口后，發(fā)展成效是較為顯著的。2025年的業(yè)績預(yù)告，已經(jīng)證實了這一點。

科技進步和企業(yè)出海，這兩股不可阻擋的潮流，能否將藍色光標徹底拉出困境，逆風翻盤？值得期待。

以上分析不構(gòu)成具體買賣建議，股市有風險，投資需謹。