很長一段時間里，高頻率聽到某某顧問離職了自己在承接項目、或創(chuàng)立小微公司接外包。原廠的外包、代理商的外包、甲方的外包……找了幾個關(guān)系好的單飛朋友一聊，感覺他們都很沉浸并享受這種快樂，源于這種轉(zhuǎn)變帶來了更自由的工作節(jié)奏、更可控的工作時間，以及更豐厚的收入回報……

01

是什么原因?qū)е聠物w的顧問越來越多？

原因一：單飛后，他們能以低于原公司報價但仍高于自己原收入的價格直接服務(wù)客戶，實現(xiàn)雙贏。

在傳統(tǒng)軟件公司中，項目經(jīng)理創(chuàng)造的價值往往被多層稀釋。一個人天單價2000元的顧問，實際到手可能不足20%（這都是高的）。如果團(tuán)隊作戰(zhàn)的項目，稀釋的不只是到手的獎金、還有大量“老帶新”的時間精力。同時，公司需要承擔(dān)各類管理費(fèi)用的分?jǐn)偅瑫r不時還能冒出來一個不知道怎么核算就虧損的項目、以及遙遙無期的外地項目。資深顧問逐漸意識到，自己積累的行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源貌似可以支撐獨(dú)立運(yùn)作。投入的時間和精力都更少了，賺取的回報卻更多了，何樂不為呢？

原因二：甲方對明星顧問的認(rèn)同往往超過對軟件公司品牌的依賴

尤其是OA、ERP領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入相對成熟階段，標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，實施方法論趨于穩(wěn)定，使得單個資深顧問有能力獨(dú)立完成模塊化的項目。同時，甲方也越來越意識到“牛B的乙方不一定做出牛B的項目，但牛B的項目經(jīng)理確實可以做啥成啥”；而乙方大廠也經(jīng)常用外包的方式拼湊一個項目組，項目經(jīng)理在哪兒做項目、以及給誰服務(wù)，好像沒有什么太大區(qū)別。

原因三：一個單飛的顧問只需要一部筆記本電腦、頂多軟件授權(quán)，就能組建虛擬團(tuán)隊，運(yùn)作起以往需要公司支撐才能承接的項目。

很多項目也不需要必須現(xiàn)場，有個遠(yuǎn)程工具就能接活兒了。

原因四：單飛后，他們可以聚焦于核心專業(yè)工作，自主選擇項目和工作節(jié)奏，這種對工作掌控感的回歸，帶來了深層次的職業(yè)滿足感。

比起上班族的各種會議、匯報、辦公室政治、跨部門協(xié)調(diào)等帶來的巨大消耗，單飛的日子確實太爽了！

02

單飛現(xiàn)象多了，一定是好事兒嗎？

這得分角色評價。

1. 對單飛顧問而言，盡管單飛的初期普遍感到解放，但獨(dú)立顧問面臨著大量的隱性挑戰(zhàn)，比如：如果項目來源不穩(wěn)定、就會出現(xiàn)“饑一頓飽一頓”的現(xiàn)象，長期下來拼拼湊湊、失去了公司平臺的福利保障及糾紛庇佑，也可能并沒有那么穩(wěn)定的利好（除非你解決了項目穩(wěn)定來源的問題）。
   所以，當(dāng)“為自己工作”的新鮮感消退后，如何構(gòu)建可持續(xù)的“自由顧問”商業(yè)模式？還是繼續(xù)做“高級打工人”，或是轉(zhuǎn)型為解決方案架構(gòu)師？還是需要冷靜規(guī)劃的。

2. 對廣大軟件公司而言，醒醒吧！資深顧問的流失暴露了傳統(tǒng)交付模式的脆弱性：公司如果只是個“人才中介”，而沒有構(gòu)建不可替代的體系能力，就會不斷面臨核心人才的出走。同時，公司培養(yǎng)的顧問積累足夠經(jīng)驗后單飛，形成“培養(yǎng)-流失”的循環(huán)，對團(tuán)隊各方都是極大的消耗，對在建項目的推動也是諸多掣肘。
   所以，軟件公司究竟在出售什么？是標(biāo)準(zhǔn)化的人力服務(wù)、還是真正的行業(yè)縱深與解決方案？如何重新設(shè)計與頂尖人才的關(guān)系，從雇傭轉(zhuǎn)向共生？

3. 對甲方企業(yè)而言，雖然表面上獲得了“質(zhì)優(yōu)價廉”的服務(wù)，但也需要注意：項目高度依賴個體顧問可能導(dǎo)致企業(yè)的知識資產(chǎn)分散、缺乏系統(tǒng)性沉淀，一旦顧問無法繼續(xù)，還會面臨交接的斷層。

所以，甲方在采購軟件交付時，購買的僅僅是即時的問題解決，還是包括知識轉(zhuǎn)移和體系化的能力建設(shè)？如何在利用靈活人才資源的同時，保障自身知識管理的完整性？

03

寫在最后：在自由與歸屬之間尋找新平衡

顧問單飛，就像活水沖開了池塘。水活了，魚有了新天地，但池塘也得想想自己的生態(tài)了。這股風(fēng)刮起來，大家都別光看熱鬧。顧問想好怎么從手藝人變成小老板，軟件公司得琢磨怎么把根扎深，甲方則要學(xué)著在“用能人”和“建體系”之間走好鋼絲。這行當(dāng)，正從“拼公司”慢慢變成“拼人”又“拼系統(tǒng)”，熱鬧還在后頭呢。

單飛浪潮之下，沒有絕對的贏家，只有不斷進(jìn)化的生存法則。它最終叩問的是每一個身處其中的人與組織：當(dāng)邊界日益模糊，我們究竟要以何種形態(tài)，錨定自己的價值，并在這流動的行業(yè)里，建立起不可替代的“真實存在”？