引言

近年，毛絨玩具在海內(nèi)外市場發(fā)展迅猛，成為行業(yè)表現(xiàn)最突出的品類之一。中國是全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)配套最齊全的毛絨玩具生產(chǎn)國，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸形成了廣東、江蘇、河北、山東等多個產(chǎn)業(yè)集群。日前，廣東省玩具協(xié)會會長陳黃漫與中外玩具網(wǎng)記者赴河北雄安新區(qū)、保定白溝新城、山東高密走訪調(diào)研，深入了解這幾個北方毛絨玩具產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢。

北方毛絨玩具集散地

行程首站，記者來到河北雄安新區(qū)容城縣。作為傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，容城縣的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)80年代，最初以家庭作坊“庫存布料+稻草”起步，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展逐漸成為北方毛絨玩具重要產(chǎn)區(qū)及集散中心。

據(jù)悉，容城毛絨玩具產(chǎn)業(yè)近年的快速崛起，與雄安新區(qū)容城縣輕紡城（原雄安北方毛絨玩具城，簡稱雄安輕紡城）的建設(shè)密不可分。該市場作為核心平臺，集聚了眾多毛絨玩具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及商戶，形成了從原料供應(yīng)、設(shè)計(jì)打版、生產(chǎn)加工到線上線下銷售、物流運(yùn)輸?shù)耐暾a(chǎn)業(yè)鏈條。

▌雄安輕紡城董事長張慶立，是土生土長的容城人，2010年前后進(jìn)入毛絨玩具行業(yè)。按照建平臺、聚產(chǎn)業(yè)的思路，他與合作伙伴在容城打造毛絨玩具城。為培育市場，2010年起，他連續(xù)3年投入上千萬元用于招商，邀請全國批發(fā)市場客商（如義烏、臨沂、沈陽、烏魯木齊、海南等地）組團(tuán)采購，吸引各地優(yōu)秀客商，并通過客帶客形成集聚效應(yīng)；2015年，雄安輕紡城的商戶從最初的100家增長至2000多家，一躍成為北方最大的毛絨玩具集散地之一。

張慶立（右）向陳黃漫會長介紹產(chǎn)業(yè)情況

在張慶立看來，當(dāng)?shù)匕衙q玩具的供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮到了極致：園區(qū)內(nèi)布料、填充棉、配件（眼睛、鼻子等）、設(shè)計(jì)、繡花、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)齊全，甚至可以實(shí)現(xiàn)“一天內(nèi)從想法到樣品”的快速打版能力，最快3天可最終落地批量生產(chǎn)。原料供應(yīng)商儲備市面上幾乎所有玩具布料，實(shí)現(xiàn)“要一米有一米”的現(xiàn)貨供應(yīng)，解決工廠“等布生產(chǎn)”的痛點(diǎn)。通過規(guī)?；少彛ú剂险嚻ぐl(fā)貨）和產(chǎn)銷一體化，成本甚至低于其他產(chǎn)區(qū)本地工廠的對門采購價，“前店后廠”模式迅速壯大當(dāng)?shù)孛q玩具產(chǎn)業(yè)。

作為早年在服裝行業(yè)摸爬滾打的前輩，張慶立擁有超前的電商意識，他從2010年即啟動電商培訓(xùn)，邀請阿里巴巴及外地電商老師（如賣包老師）為商戶培訓(xùn)——比雙十一爆發(fā)（2011年）還早。他說，首批培訓(xùn)的兩批學(xué)員共60人，后來都成為當(dāng)?shù)氐碾娚坦歉伞?/p>

2022年5月，中國（雄安新區(qū)）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)晾馬臺產(chǎn)業(yè)園開園暨玩具總部基地在雄安輕紡城設(shè)立。目前，玩具總部基地已形成了集毛絨玩具設(shè)計(jì)研發(fā)、原料供應(yīng)、產(chǎn)品展示、銷售推廣、物流運(yùn)輸、完善的線上、線下供應(yīng)端等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式?；叵略O(shè)“輕紡城電商基地”“輕紡城直播基地”“跨境電商產(chǎn)業(yè)園”“文創(chuàng)設(shè)計(jì)中心” 等多個功能分區(qū)，成為毛絨玩具產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品集散中心和推廣中心。據(jù)媒體報道，當(dāng)?shù)孛q玩具年產(chǎn)值約120億元，“一業(yè)興三縣”帶動周邊就業(yè)達(dá)十萬余人。

主動轉(zhuǎn)型 拓展市場

2017年4月，河北雄安新區(qū)（包括雄縣、容城縣、安新縣三縣及周邊部分區(qū)域）正式成立。作為國家級新區(qū)，雄安堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量發(fā)展，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、推動產(chǎn)能有序疏解的同時，大力發(fā)展飛地經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、跨境電商等新業(yè)態(tài)，打造京津冀特色產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新高地。依托容城縣毛絨玩具產(chǎn)業(yè)深厚基礎(chǔ)，新區(qū)引導(dǎo)毛絨玩具產(chǎn)能向周邊縣區(qū)及冀南地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移，構(gòu)建起總部在雄安、生產(chǎn)在周邊、配套在本地、貿(mào)易通全球的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)平臺與廣闊空間。

▌河北毛絨玩具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈完善、市場基礎(chǔ)扎實(shí)，以內(nèi)銷為支撐，正加速向國際市場拓展升級。河北雄安喵星人玩具有限公司搶抓雄安發(fā)展機(jī)遇，主動轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新布局，毗鄰白溝國際小商品城和四大物流園區(qū)，在定興設(shè)立集研發(fā)、生產(chǎn)、管理于一體的行政總部；在青島、邯鄲、唐縣、白溝等地設(shè)置生產(chǎn)加工基地，依托雄安輕紡城穩(wěn)定原材料配套，形成高效協(xié)同的運(yùn)營體系。

喵星人總經(jīng)理文立超（上圖中）告訴記者，公司深耕跨境電商賽道，全力開拓海外市場，目前組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。主要服務(wù)客戶群體為國際貿(mào)易公司，B2B以及B2C跨境平臺商家，及高端產(chǎn)品定制。作為生產(chǎn)型企業(yè)，喵星人公司為跨境商家提供一站式出口服務(wù)，支持OEM和ODM，支持包裝定制，產(chǎn)品單獨(dú)真空包裝，可以進(jìn)行條碼和箱嘜的規(guī)范化操作，也可提供整柜出貨服務(wù)。目前年外貿(mào)銷售額達(dá)800萬美元，成為縣域外貿(mào)龍頭企業(yè)，充分展現(xiàn)出雄安毛絨玩具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)型活力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

▌當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)家都意識到，低價同質(zhì)化競爭、模仿抄襲都未能走長遠(yuǎn)，自主原創(chuàng)才是出路。在河北千雅玩具有限公司的展廳，記者看到這里匯聚了眾多熱門IP授權(quán)產(chǎn)品以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。公司總經(jīng)理劉平（下圖右）介紹，他從10年前便堅(jiān)定地走上了自主原創(chuàng)的道路，請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)毛絨玩具形象，同時積極跟專業(yè)的平面設(shè)計(jì)工作室合作設(shè)計(jì)原創(chuàng)形象，并將品質(zhì)作為重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

在看到IP授權(quán)的潛力后，2020年，劉平率先開始了IP授權(quán)的道路，先后拿下蠟筆小新、熊出沒、豬豬俠、萌芽熊等十多個知名IP的授權(quán)，以原創(chuàng)+IP授權(quán)結(jié)合模式，形成差異化壁壘。十余年間，千雅玩具從原來的“家庭作坊”發(fā)展成為擁有兩個自主品牌的知名企業(yè)，并在邯鄲、白溝等周邊地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)分廠，其產(chǎn)品憑借優(yōu)秀的品質(zhì)與設(shè)計(jì)受到了市場與消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

千雅玩具展廳

▌從“代工貼牌”走向“自主品牌”，從“內(nèi)循環(huán)”走向“外循環(huán)”，越來越多河北毛絨玩具企業(yè)已不滿足于僅僅供應(yīng)國內(nèi)市場，開始走出去，通過優(yōu)質(zhì)展會尋求出口商機(jī)。據(jù)廣東省玩具協(xié)會會長陳黃漫介紹，即將于4月9-11日舉辦的2026深圳玩具展&潮玩展，毛絨玩具參展企業(yè)同比大漲134%，其中，千雅、碩達(dá)、立馳、喵星人、元航、沃集、齊樂絨絨等十多家河北毛絨企業(yè)積極報名參展。作為匯聚全球優(yōu)質(zhì)采購商的國內(nèi)頭部玩具&潮玩展覽會，正是河北企業(yè)補(bǔ)齊內(nèi)外貿(mào)短板、對接國際潮流、獲取設(shè)計(jì)靈感的重要平臺。（中外玩具網(wǎng)）

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：李實(shí)耀/Salas