這兩天，江浙滬的阿婆和爺叔對(duì)一個(gè)“聰明絕頂”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭老板頗有微詞，這個(gè)人就是發(fā)際線明顯后移、兩鬢斑白的王興。

美團(tuán)以7.17億美元的價(jià)格收購(gòu)了江浙滬阿婆和爺叔的“心頭好”——叮咚買菜。

此舉是2025年京東大強(qiáng)子“百億補(bǔ)貼”入場(chǎng)后形成三足鼎立（美團(tuán)，京東，阿里）的外賣大戰(zhàn)的延續(xù)。

大強(qiáng)子入場(chǎng)后，開(kāi)啟了“燒錢游戲”，美團(tuán)別無(wú)選擇，只能照跟，單季度虧損超百億，壓力山大。

王興的壓力不只來(lái)自劉強(qiáng)東和他的兄弟們，還有自疫情期間扶搖直上的即時(shí)零售“新興勢(shì)力”叮咚買菜。

叮咚買菜在華東江浙滬地區(qū)與美團(tuán)的小象超市狹路相逢，業(yè)務(wù)高度重疊，燒錢搶單，幾乎殺紅了眼。

與叮咚買菜比起來(lái)，美團(tuán)畢竟家大業(yè)大，其市值巔峰時(shí)期曾在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中坐第三把交椅，僅次于騰訊和阿里。

比燒錢，叮咚買菜自然占下風(fēng)。

打不過(guò)就加入，在刀刀見(jiàn)血的外賣大戰(zhàn)里，叮咚買菜的選擇有二，投靠美團(tuán)，或是投靠美團(tuán)的對(duì)手（京東，阿里）。

如果叮咚買菜選擇投靠京東或阿里，尤其是投靠京東，那京東將憑借叮咚在華東的1000多個(gè)前置倉(cāng)和自身的七鮮，對(duì)美團(tuán)構(gòu)成致命威脅，無(wú)異于一把尖刀直插美團(tuán)華東腹地。

為了外賣江湖的王圖霸業(yè)，京東和阿里，都在接觸叮咚買菜。

萬(wàn)幸的是，經(jīng)過(guò)“不足為外人道”的談判，王興最終越過(guò)京東和阿里，拿下了叮咚買菜，補(bǔ)齊了美團(tuán)即時(shí)零售的最大短板，從生死一線走到了海闊天空。

今天講述的硬核商業(yè)故事，就是王興和外賣戰(zhàn)爭(zhēng)，揭示那些“不足為外人道”的江湖秘史，相信這也是讀者朋友們最愛(ài)看的。

還有高手？

2006年，27歲的王興模仿Facebook創(chuàng)建的校內(nèi)網(wǎng)用戶量暴增，達(dá)到了一百萬(wàn)。

但此時(shí)，王興團(tuán)隊(duì)的賬戶上已經(jīng)沒(méi)錢了

火燒眉毛之際，王興接到了紅杉資本的電話，對(duì)方讓他準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，到紅杉資本的辦公室談一談。

王興和兩個(gè)合伙人，來(lái)到紅杉資本辦公室，忐忑不安靜候投資人。

這時(shí)，一個(gè)“大腦袋”推門而入，眼神頗為凌厲，掃了王興等人一眼，隨即就走了。

這個(gè)“大腦袋”叫周鴻祎，當(dāng)時(shí)在紅杉中國(guó)工作。

周鴻祎回憶說(shuō)，那天早晨，他推開(kāi)門，王興對(duì)他出奇的冷漠，感覺(jué)不像來(lái)融資的，倒像來(lái)討債的。

憑這一眼，周鴻祎判斷，這樣的團(tuán)隊(duì)不接地氣，一定會(huì)失敗，于是私下對(duì)紅杉資本總裁沈南鵬說(shuō)，王興就是一個(gè)沒(méi)有本事而且非常自大的海龜。

聽(tīng)了周鴻祎的評(píng)價(jià)，沈南鵬沒(méi)有投王興的校內(nèi)網(wǎng)，轉(zhuǎn)而投了校內(nèi)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占座網(wǎng)。

對(duì)于此事，王興后來(lái)回憶道，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)了辦公室，就開(kāi)始緊張討論如何去和紅杉資本談融資，這時(shí)，有個(gè)人突然進(jìn)來(lái)，看了一眼就走了，我們以為他走錯(cuò)門了?？赡苤茗櫟t非要我們像對(duì)待明星那樣去熱情吹捧他，他才會(huì)滿意。

不管怎樣，紅杉資本和校內(nèi)網(wǎng)失之交臂。

當(dāng)時(shí)，談到融資數(shù)額時(shí)，王興開(kāi)出了幾百萬(wàn)美元，沈南鵬表示開(kāi)價(jià)不低。

王興說(shuō)，過(guò)段時(shí)間，我們就更高了。

沈南鵬將這視作年輕人的狂妄自大，加之周鴻祎的敲邊鼓，因此沒(méi)有出手投資。

很快，校內(nèi)網(wǎng)資金斷裂，王興不得已，作價(jià)200萬(wàn)美元，賤賣給了陳一舟的千橡互動(dòng)。

2011年，更名為人人網(wǎng)的校內(nèi)網(wǎng)，在紐交所上市，市值一度超70億美元，僅次于騰訊和百度。

之后，張小龍的微信橫空出世。

朋友圈加即時(shí)通訊，顛覆了人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）的社交場(chǎng)景，讓后者接連敗退，直到于2024年停止服務(wù)，APP下架，徹底退出歷史舞臺(tái)。

在創(chuàng)立微信前，張小龍是“飯否”的重度用戶，在“飯否”發(fā)布了2300多條內(nèi)容。

“飯否”這個(gè)對(duì)標(biāo)推特的中國(guó)最早的微博（早于新浪微博），成了張小龍的思想培養(yǎng)皿和產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室。

張小龍對(duì)“飯否”進(jìn)行了“反廣場(chǎng)”，“重私密”的變革改造，成果就是騰訊的跨時(shí)代產(chǎn)品——微信朋友圈。

除了張小龍，“飯否”還深刻影響了另一個(gè)人——張一鳴。

當(dāng)時(shí)，張一鳴作為“飯否”的技術(shù)合伙人，全面負(fù)責(zé)搜索，消息分發(fā)，熱詞挖掘，用戶行為分析等后端系統(tǒng)，這給了他啟示。

出走“飯否”后，張一鳴基于“飯否”的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了今日頭條和字節(jié)跳動(dòng)。

“飯否”的創(chuàng)始人與“校內(nèi)網(wǎng)”的創(chuàng)始人是同一個(gè)人——王興。

校內(nèi)網(wǎng)因資金斷裂錯(cuò)過(guò)了成為中國(guó)Facebook的機(jī)會(huì)。

飯否因“敏感內(nèi)容”錯(cuò)過(guò)了成為中國(guó)Twitter的機(jī)會(huì)（飯否被強(qiáng)制關(guān)閉后，微博和朋友圈崛起）。

此后，多次為他人做嫁衣的王興，不再執(zhí)著于“社交網(wǎng)絡(luò)”，避開(kāi)騰訊的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向了阿里的領(lǐng)域——電子商務(wù)。

這一次，王興對(duì)標(biāo)的是——Groupon（高朋網(wǎng)）。

千團(tuán)大戰(zhàn)

2008年11月，安德魯·梅森在芝加哥創(chuàng)立Groupon。

這個(gè)網(wǎng)站的名字，由“group（團(tuán)體）”和“coupon（優(yōu)惠券）”組合而成。

Groupon每天推出一款折扣產(chǎn)品，每人每天限拍一次，推薦朋友購(gòu)買，還能返還一定本金，因折扣力度大，又有“交際互動(dòng)”成分，每月激增200萬(wàn)用戶，短時(shí)間內(nèi)成了一個(gè)龐然大物。

王興這么一對(duì)標(biāo)，美團(tuán)就誕生了，美團(tuán)的初始團(tuán)隊(duì)，跟飯否網(wǎng)是同一撥人，這幫人認(rèn)可王興的思路，所以沒(méi)有散伙。

美團(tuán)雖對(duì)標(biāo)Groupon，但在具體模式上，卻是反其道行之。

Groupon是向商家要利潤(rùn)，提取30%—50%的高傭金，美團(tuán)則是在消費(fèi)者身上獲取利潤(rùn)，毛利非常低，因此需要依靠大量消費(fèi)者來(lái)維持。

因追求高毛利，Groupon動(dòng)輒進(jìn)行住宅、名車、豪華旅游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每開(kāi)一個(gè)新站，就要送出數(shù)十臺(tái)iPad，iPhone。

王興看到Groupon這么搞，忍不住莞爾，由儉入奢易，由奢入儉難，高成本一旦成為慣性，是很難降下來(lái)的，必然成為企業(yè)的定時(shí)炸彈。

美團(tuán)創(chuàng)立一年后，Groupon進(jìn)入中國(guó)，并與騰訊聯(lián)手，成立了合資公司。

因看到Groupon模式的軟肋，知道它在中國(guó)必將水土不服，王興放話說(shuō)，Groupon“入侵”，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)大可不必過(guò)于緊張，Groupon還不夠份量成為強(qiáng)勁對(duì)手，僅憑美團(tuán)一家，就能跟它單挑。

這句話其實(shí)隱藏兩層含義，一是外來(lái)的Groupon不足懼，二是國(guó)內(nèi)模仿Groupon的企業(yè)，除了美團(tuán)，其他都是烏合之眾。

在美團(tuán)上線之后，窩窩團(tuán)，拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)呼啦啦在中國(guó)冒出來(lái)，多達(dá)數(shù)千家，但王興之所以有底氣，因?yàn)樗朊靼琢艘患隆缊F(tuán)的定位。

很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將精力放在了實(shí)物團(tuán)購(gòu)上，美團(tuán)其他同事一開(kāi)始也想仿而效之，都被王興否了。

王興認(rèn)為，做實(shí)物團(tuán)購(gòu)，為了品質(zhì)，就得自建倉(cāng)儲(chǔ)，自己配送，而這是美團(tuán)短期無(wú)法做到的，而且一旦阿里等巨頭出手，眼下這幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，一大半都將成為炮灰。

基于此，王興將美團(tuán)定位成“本地生活服務(wù)商”，輕裝上陣，通過(guò)線下吃喝玩樂(lè)的餐飲，影院，KTV，美發(fā)等商家，與消費(fèi)者建立深層黏性關(guān)系。

這種方式避開(kāi)了“燒錢”的選項(xiàng)，難點(diǎn)在于需要美團(tuán)這邊的人，一家挨一家與商家去談“團(tuán)購(gòu)”，類似曾國(guó)藩的“結(jié)硬寨，打呆仗”。

為了拿下銀灘鮑魚(yú)的團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)銷售以“死纏爛打”的方式游說(shuō)老板，稱團(tuán)購(gòu)可以讓鮑魚(yú)火鍋的消費(fèi)群體數(shù)量成幾何倍增長(zhǎng)。在一遍又一遍游說(shuō)下，老板終于同意了降價(jià)到200多元，誰(shuí)料，美團(tuán)銷售繼續(xù)砍價(jià)，老板氣得半死，直接讓他們“滾蛋”，美團(tuán)銷售沒(méi)有滾蛋，而是繼續(xù)死纏爛打，最后整的老板生無(wú)所戀，終于拿下了“198元”的團(tuán)隊(duì)價(jià)格。

最終的結(jié)果，消費(fèi)者用“198元”享受到了高端的鮑魚(yú)火鍋，而銀灘鮑魚(yú)的銷售量也成倍增加，達(dá)成了“三贏”的效果。

2011年3月4日，美團(tuán)上線一周年，王興說(shuō)道，在過(guò)去一年時(shí)間里，美團(tuán)為用戶節(jié)省了8.4億元，因?yàn)槲覀優(yōu)橄M(fèi)者爭(zhēng)取到的折扣非常大，5折以下，甚至2折。

后來(lái)的發(fā)展如王興所料，團(tuán)購(gòu)成為資本風(fēng)口后，6000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)爭(zhēng)相砸錢，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，多數(shù)壯烈犧牲，其中，砸錢砸得最狠的團(tuán)寶網(wǎng)在2012年花光所有，瀕臨倒閉，討薪的員工，要債的商家，紛紛登門，創(chuàng)始人任春雷傾家蕩產(chǎn)……

踩著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的累累白骨，美團(tuán)走到了行業(yè)頭部。

這一次，王興吸取了校內(nèi)網(wǎng)的教訓(xùn)，沒(méi)有因資金問(wèn)題功虧一簣。

2011年3月，王興來(lái)到杭州，拜見(jiàn)那位跟他長(zhǎng)得有點(diǎn)相似的“大佬”——馬云。

王興問(wèn)馬云，你最強(qiáng)的是什么？

馬云反問(wèn)，你覺(jué)得呢？

王興說(shuō)，我覺(jué)得是戰(zhàn)略。

馬云不置可否。

王興又補(bǔ)充道，還有忽悠。

馬云哈哈大笑。

幾個(gè)月后，美團(tuán)拿到了阿里巴巴和紅杉中國(guó)投資的5000萬(wàn)美元融資。

當(dāng)時(shí)，無(wú)論是王興還是馬云，都沒(méi)能想到，阿里對(duì)美團(tuán)的投資，將會(huì)掀起未來(lái)中國(guó)“外賣江湖”最猛烈的腥風(fēng)血雨。

美團(tuán)干餓了么

王興將美團(tuán)定位成“本地生活服務(wù)商”，避開(kāi)了自建倉(cāng)儲(chǔ)的“實(shí)物團(tuán)購(gòu)”燒錢模式，得以從尸骨遍地的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中存活下來(lái)，并躍升至團(tuán)購(gòu)頭部。

但這只是開(kāi)始，王興的野望，是做到與騰訊、阿里并肩的巨頭（沒(méi)有提百度）。

為了達(dá)成這個(gè)理想，王興苦心孤詣地想出了一個(gè)大戰(zhàn)略——T型戰(zhàn)略。

所謂“T型戰(zhàn)略”，就是一橫一豎，團(tuán)購(gòu)是橫，垂直領(lǐng)域是豎，團(tuán)購(gòu)為入口，垂直領(lǐng)域做美團(tuán)的護(hù)城河。

換言之，美團(tuán)的T型戰(zhàn)略，就是在成為團(tuán)購(gòu)頭部之后，像釘子一樣扎進(jìn)各種垂直領(lǐng)域，從而讓美團(tuán)發(fā)展的天花板接近無(wú)限，直到比肩騰訊、阿里。

基于這個(gè)策略，美團(tuán)在吃喝玩樂(lè)領(lǐng)域遍地開(kāi)花，裂變出了貓眼電影，美團(tuán)酒店，小象超市，美團(tuán)打車，美團(tuán)單車，美團(tuán)買藥……

其中，最引人注目，并引發(fā)多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)的那個(gè)垂直領(lǐng)域，就是——外賣。

提到外賣，就不得不說(shuō)起“餓了么”，也就是現(xiàn)在的“淘寶閃購(gòu)”。

2008年，上海交大學(xué)生張旭豪，因打游戲時(shí)總是錯(cuò)過(guò)食堂的飯點(diǎn)，于是產(chǎn)生了做外賣的念頭。

張旭豪聯(lián)合幾個(gè)大學(xué)同學(xué)，靠著幾十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了“餓了么”。

起初，“餓了么”只在上海交大校園做推廣，采用電話接單和訂單配送的方式，從餐館賺取微薄抽成。

“餓了么”的第一份訂單，就是由張旭豪親自送出，后來(lái)，“餓了么”上?？偛浚€保留著張旭豪當(dāng)年送外賣的電動(dòng)車。

“餓了么”的母公司，叫“拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司”，“拉扎斯”在梵語(yǔ)中的意思是“激情”。

2011年，美團(tuán)忙于“千團(tuán)大戰(zhàn)”之際，“餓了么”進(jìn)軍北京市場(chǎng)。

張旭豪看見(jiàn)滿大街的三輪快遞車，心生一念，他游說(shuō)三輪車車主，幫他們?cè)O(shè)計(jì)包裝，只要在快遞名字和電話號(hào)碼下面，放一個(gè)“餓了么”的廣告，就能拿到一筆錢。以同樣的方式，張旭豪談下了許多路邊的修鞋攤，自行車攤，小超市。

就這樣，沒(méi)花幾個(gè)廣告費(fèi)，“餓了么”的廣告就在北京隨處可見(jiàn)了。

這一年，張旭豪等到了第一個(gè)投資人，金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎，朱嘯虎給“餓了么”投了100萬(wàn)美元，讓后者得以擴(kuò)張到12座城市。

該說(shuō)不說(shuō)，就在朱嘯虎投張旭豪的前后腳，他跟另一個(gè)主動(dòng)找他拉投資的年輕人聊了20分鐘，當(dāng)即拒絕了年輕人的投資請(qǐng)求，這個(gè)年輕人叫張一鳴。

“餓了么”正準(zhǔn)備大展拳腳，美團(tuán)來(lái)了。

2013年7月，王興派王慧文去上海，找張旭豪談收購(gòu)事宜。

張旭豪一口拒絕。

在B輪融資時(shí)，張旭豪對(duì)投資人說(shuō)，我就想著獨(dú)立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘，能去上市，能把這個(gè)事情做到中國(guó)第一。

王興碰了一鼻子灰，決定自己?jiǎn)胃伞?/p>

半年后，王慧文領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)“餓了么”的鉆研和拷貝，美團(tuán)外賣于2013年11月正式上線。

此時(shí)，“餓了么”剛完成C輪融資，紅杉資本領(lǐng)投，金沙江跟投2500萬(wàn)美元。

到了2014年夏天，美團(tuán)外賣開(kāi)到了100個(gè)城市，而先行者“餓了么”，仍只有12個(gè)城市。

就在美團(tuán)與餓了么對(duì)壘時(shí)，阿里橫插進(jìn)來(lái)，高調(diào)宣布推出移動(dòng)餐飲平臺(tái)——淘點(diǎn)點(diǎn)。

馬云點(diǎn)將天貓副總裁王煜磊，瘋狂砸錢補(bǔ)貼商戶，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)地推。

淘點(diǎn)點(diǎn)推出后，張旭豪特意在市場(chǎng)上一條街一條街掃過(guò)去，他發(fā)現(xiàn)淘點(diǎn)點(diǎn)的威脅并不大。

淘點(diǎn)點(diǎn)幾乎照搬淘寶模式，按照商家入駐和第三方物流配送的形式開(kāi)展，根本滿足不了外賣行業(yè)對(duì)于即時(shí)性的要求。

張旭豪表示，我不擔(dān)心淘點(diǎn)點(diǎn)，我擔(dān)心的是美團(tuán)，它能從“千團(tuán)大戰(zhàn)”里廝殺出來(lái)，肯定是有東西的。

為對(duì)付美團(tuán)，張旭豪在內(nèi)部成立了一個(gè)特別小組，2014年8月，餓了么特別小組拿到一份數(shù)據(jù)。

張旭豪愕然發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)外賣在高校市場(chǎng)的份額已經(jīng)超越餓了么。

餓了么靠高校起家，這份數(shù)據(jù)表明，美團(tuán)已攻入餓了么的核心區(qū)域。

為了搶回市場(chǎng)，張旭豪開(kāi)啟了燒錢模式，一方面砸錢拉用戶，一方面繼續(xù)尋找“彈藥”（投資）。

就在這個(gè)節(jié)骨眼，大眾點(diǎn)評(píng)跟餓了么走到了一起。

大眾點(diǎn)評(píng)的張濤上線外賣產(chǎn)品，幾乎與淘點(diǎn)點(diǎn)同時(shí)，他跟張旭豪的觀點(diǎn)一樣，淘點(diǎn)點(diǎn)不足為患，美團(tuán)才是真正對(duì)手。

英雄所見(jiàn)略同，難免惺惺相惜，張濤驅(qū)車到上海見(jiàn)張旭豪，兩個(gè)人喝了下午茶之后，達(dá)成合作意向，大眾點(diǎn)評(píng)投餓了么8000萬(wàn)美元。

2014年年中，李彥宏宣布百度外賣正式上線，由此形成餓了么，美團(tuán)外賣，百度外賣的“三國(guó)殺”形勢(shì)。

商業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，就在餓了么和大眾點(diǎn)評(píng)形成“聯(lián)吳抗曹”，一起對(duì)付美團(tuán)的一年后，這一天，張旭豪突然發(fā)現(xiàn)，張濤從“餓了么”群里退群了。

百度外賣出局

接下來(lái)發(fā)生的事，更令張旭豪措不及防。

2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)表聲明，兩家企業(yè)合并，共同成立“新美大”公司，合并后的“新美大”采用雙CEO架構(gòu)，張濤和王興成了“雙話事人”。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，中國(guó)最大的O2O公司誕生了。

為王興和張濤牽線的“紅娘”是紅杉資本的沈南鵬和華興資本的包凡。

2015年9月，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹結(jié)婚，舉行盛大婚禮，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)，沈南鵬和包凡敲定了合并細(xì)節(jié)，二人同為美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的投資人，兩虎相斗，對(duì)他們并無(wú)好處，這才決意“拉郎配”。

當(dāng)時(shí)沉浸在與奶茶妹妹結(jié)合的幸福中的大強(qiáng)子后知后覺(jué)，直到10年后的2025年，才加入到“外賣戰(zhàn)爭(zhēng)”的廝殺，形成新的“三國(guó)殺”格局，當(dāng)然，這是后話了。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并一個(gè)月后，王興發(fā)了內(nèi)部信，確認(rèn)張濤從“新美大”的CEO崗位退出，擔(dān)任董事長(zhǎng)，王興成了唯一的CEO，獨(dú)掌大權(quán)，為接下來(lái)的外賣廝殺做好準(zhǔn)備。

當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，美團(tuán)近期的敵人是百度，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，阿里才是最大的對(duì)手。

張濤退出“餓了么”群后，張旭豪深感背叛，轉(zhuǎn)而向阿里尋求“溫暖”，2016年4月，“餓了么”完成12.5億美元的F輪融資，領(lǐng)投方正是阿里巴巴與螞蟻金服。

雙方彈藥都已十分充足，開(kāi)始打起了“不講武德”的“王八拳”，只要一邊補(bǔ)貼2元，另一邊就補(bǔ)貼3元，砸錢無(wú)上限。

百度的李彥宏，坐山觀虎斗，想坐收漁翁之利，就在2016年春節(jié)，美團(tuán)和餓了么在外賣領(lǐng)域打得頭破血流時(shí)，百度外賣卻好整以暇，淡定地給員工買票回家過(guò)年。

誰(shuí)料，李彥宏失算了，因百度外賣沒(méi)有參與補(bǔ)貼大戰(zhàn)，逐漸被消費(fèi)者遺忘，2016春節(jié)過(guò)后，美團(tuán)，餓了么，百度外賣的市場(chǎng)份額，分別為63.3%，29.1%和6.2%，排名最末的百度外賣，最終敗走麥城。

2017年6月，餓了么再度獲得阿里10億美元戰(zhàn)略投資，然后轉(zhuǎn)頭把百度外賣收購(gòu)了，獲得了百度的巨大流量。

至此，中國(guó)外賣市場(chǎng)3進(jìn)2格局形成，三足鼎立格局不復(fù)，成了美團(tuán)與餓了么的龍爭(zhēng)虎斗。

在這場(chǎng)你死我活的商戰(zhàn)中，王興使出了殺手锏——逼商家二選一，要么接受美團(tuán)為獨(dú)家，要么上漲傭金甚至直接下架。

因美團(tuán)下單量是餓了么的好幾倍，多數(shù)商家權(quán)衡利弊，選擇了美團(tuán)，放棄餓了么。

一時(shí)間，餓了么岌岌可危。

這等于是王興把餓了么逼上了絕路，張旭豪只好放棄上市敲鐘夢(mèng)，將餓了么徹底賣給阿里。

一開(kāi)始，阿里巴巴給餓了么開(kāi)價(jià)70億美金，餓了么找到美團(tuán)，美團(tuán)開(kāi)價(jià)90億美金，餓了么拿著美團(tuán)的報(bào)價(jià)，再次找到阿里，最后，阿里以95億美金的收購(gòu)價(jià)買下了餓了么。

截止到2016年6月30日，美團(tuán)（新美大）全平臺(tái)日訂單峰值突破1150萬(wàn)單，活躍買家2.2億，超越京東，僅次于阿里，位居中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)第二。

因長(zhǎng)相酷似馬云，被稱作“小馬云”的王興，終于迎來(lái)了“大小馬云單挑”的華山論劍時(shí)刻。

巨頭之戰(zhàn)

起初，阿里投了美團(tuán)5000萬(wàn)美元后，馬云旗下猛將干嘉偉，選擇辭掉阿里銷售副總裁的職務(wù)，加入美團(tuán)擔(dān)任COO。

在正式記載里，干嘉偉轉(zhuǎn)投美團(tuán)，是因?yàn)橥跖d“三顧茅廬”的誠(chéng)意打動(dòng)了“阿干”，這才決定為美團(tuán)鞠躬盡瘁。

也有江湖傳聞，干嘉偉加入美團(tuán)，是帶著“政治任務(wù)”的，換言之，這是馬云的“特洛伊木馬”之計(jì)。

干嘉偉加入美團(tuán)后，將阿里“地推鐵軍”的秘籍帶進(jìn)了美團(tuán)，助美團(tuán)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出，立下了汗馬功勞。

但對(duì)于馬云的這個(gè)“特洛伊禮物”，王興一直提心吊膽，因業(yè)界有風(fēng)評(píng)，一旦被阿里投資，最終都逃不過(guò)被收購(gòu)的命運(yùn)，正如餓了么的境遇。

從2011年到2014年，美團(tuán)和阿里處在蜜月期，在投資5000萬(wàn)美元幫助美團(tuán)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出后，阿里繼續(xù)投了美團(tuán)3億美元。

此后，馬云經(jīng)常對(duì)外有意無(wú)意宣稱，美團(tuán)將被納入“阿里系”，2012年還一度傳出阿里即將收購(gòu)美團(tuán)的消息……

在具體業(yè)務(wù)上，馬云的風(fēng)格也頗為霸道，希望美團(tuán)承諾只用支付寶，但王興一直遲遲不表態(tài)。

到了外賣大戰(zhàn)的階段，阿里與美團(tuán)越發(fā)劍拔弩張，王興與阿里開(kāi)戰(zhàn)前的第一個(gè)動(dòng)作，就是翦除混跡內(nèi)部的“特洛伊木馬”。

2016年7月30日，王興發(fā)內(nèi)部郵件，任命干嘉偉為人才培養(yǎng)平臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)加大學(xué)”首任校長(zhǎng)，將其之前負(fù)責(zé)的到店餐飲事業(yè)群，連同外賣配送事業(yè)群，餐飲生態(tài)平臺(tái)，統(tǒng)一整合為“餐飲平臺(tái)”，交給自己的心腹死黨王慧文負(fù)責(zé)。

這個(gè)任命一出，外界盛傳干嘉偉被邊緣化。

干嘉偉也在內(nèi)部信里，不無(wú)尷尬地表示，一下子從前鋒變成了后衛(wèi)。

除了奪去干嘉偉的實(shí)權(quán)，王興還寫(xiě)了一封看似熱情洋溢的信，說(shuō)感謝干嘉偉的貢獻(xiàn)云云。

一年后，干嘉偉離開(kāi)美團(tuán)，擔(dān)任高瓴資本運(yùn)營(yíng)合伙人。

干嘉偉的離開(kāi)，預(yù)示著美團(tuán)與阿里徹底決裂。

其實(shí)，在美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并時(shí)，阿里就已經(jīng)怒不可遏了，雙方的矛盾一觸即發(fā)。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并，之所以刺激到了阿里，是因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)的投資者里有騰訊，騰訊在“新美大”的持股份額超過(guò)10%，而阿里只有7%。

王興知道此舉必然觸怒阿里，所以在合并后，他特意去找馬云和逍遙子“負(fù)荊請(qǐng)罪”。

在傾談中，王興舉了滴滴和“快的”的例子，騰訊和阿里原本為滴滴和“快的”打得不共戴天，后來(lái)握手言和，都成為滴滴的股東，王興希望，美團(tuán)也能如此，同時(shí)得到騰訊和阿里的支持。

沒(méi)想到馬云那邊說(shuō)，王興，你完全搞錯(cuò)了，滴滴合并，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，是一個(gè)失敗的例子，我們絕不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生。

接著，馬云的語(yǔ)氣稍微緩和了點(diǎn)，說(shuō)道，我們可以繼續(xù)投錢給你，你要10億美元，還是20億美元，都沒(méi)問(wèn)題，但是你不能再要騰訊的錢。

對(duì)于馬云的這個(gè)“最后規(guī)勸”，王興并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。

一個(gè)月后，阿里宣布退出美團(tuán)全部股份，拿回了連本帶利的9億美元。

決裂之后，阿里開(kāi)始領(lǐng)投美團(tuán)的死對(duì)頭“餓了么”，直到將其完全收購(gòu)，一口吞下。

美團(tuán)則堅(jiān)定站在了騰訊陣營(yíng)，再次接受了騰訊領(lǐng)投的10億美元融資。

王興之所以選騰訊不選阿里，跟二者的“性格”有關(guān)，不同于阿里的“霸道”，騰訊顯得寬容得多，控股但不控制。

張勇曾說(shuō)阿里是商業(yè)操作系統(tǒng)，旗下公司是“組件”，被投公司是“插件”，馬化騰則對(duì)外強(qiáng)調(diào)，騰訊是“連接器”，被投公司是不同“事業(yè)群”，保持相對(duì)獨(dú)立。

說(shuō)到底，王興不愿讓美團(tuán)成為阿里的小弟，follower，而是成為與騰訊，阿里比肩的存在，所以，他可以接受騰訊，卻接受不了阿里。

此后，美團(tuán)與阿里，火藥味漸濃，2017年5月，王興接受《財(cái)經(jīng)》采訪，說(shuō)道，從戰(zhàn)斗力來(lái)看，阿里非常強(qiáng)，但如果他們各方面做得更有底線一點(diǎn)，我會(huì)更尊敬他們……

王興此言一出，阿里一時(shí)沒(méi)人接招，唯獨(dú)剛投靠阿里的張旭豪站出來(lái)反擊，你（王興）沒(méi)處理好與股東的關(guān)系是你自己的問(wèn)題。

2018年7月，黃崢的拼多多吸引3億用戶，入駐幾百萬(wàn)商家，成為能與淘寶、京東抗衡的電商平臺(tái)，就在拼多多被質(zhì)疑“假貨多”時(shí)，王興站出來(lái)說(shuō)，一堆人質(zhì)疑拼多多，卻不質(zhì)疑淘寶（是如何起家的），這說(shuō)明我們這個(gè)社會(huì)是多么健忘。

到了2019年3月，王興在接受《彭博商業(yè)周刊》采訪時(shí)，再度開(kāi)炮——阿里巴巴的思維方式很奇怪，如果你有什么商業(yè)舉措，他們就認(rèn)為你是在偷他們的錢。

王興這段話的背景，是阿里以95億美元收購(gòu)餓了么后，放出狠話，不考慮盈利，投入上不封頂。揚(yáng)言用30億補(bǔ)貼大戰(zhàn)，拿下一半市場(chǎng)份額。

外界解讀，這是馬云擺明了要滅掉美團(tuán)。

如果拼體量的話，美團(tuán)拼不過(guò)阿里，就像被阿里收購(gòu)前的拼多多拼不過(guò)美團(tuán)。

在這種危急存亡之秋，王興唯有進(jìn)一步擁抱騰訊，獲得后者支持，才能與阿里一戰(zhàn)。

2017年12月3日，繼丁磊的“烏鎮(zhèn)飯局”后，由劉強(qiáng)東和王興組成的“東興局”成了焦點(diǎn)，這場(chǎng)飯局，美團(tuán)負(fù)責(zé)餐費(fèi)，京東負(fù)責(zé)酒水。

飯局最中間，馬化騰坐在C位，緊挨著馬化騰的左右手，分別是劉強(qiáng)東和王興，再次是高瓴資本張磊，滴滴程維，快手宿華，知乎周源，金沙江創(chuàng)投朱嘯虎，聯(lián)想楊元慶，紅杉資本沈南鵬，今日頭條張一鳴等一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬。

業(yè)內(nèi)人士稱，王興高調(diào)組局，意在表明與馬云恩斷義絕，徹底投向騰訊。

有人就此采訪馬云，馬云說(shuō)，我沒(méi)有想過(guò)參加還是不參加，反正也沒(méi)人邀請(qǐng)我，當(dāng)然，邀請(qǐng)我也不一定有時(shí)間……

據(jù)說(shuō)，在內(nèi)部會(huì)議里，馬云多次向阿里高管強(qiáng)調(diào)，王興是忘恩負(fù)義之人，拿了阿里的錢，用了阿里的人，最后倒向騰訊。

馬云還在內(nèi)部會(huì)議中放話——必須要讓王興付出代價(jià)。

外賣戰(zhàn)火蔓延時(shí)

同為“東興局”的組局者，同拜馬化騰為“大哥”，劉強(qiáng)東和王興這個(gè)“騰訊系”的二弟和三弟，在變幻莫測(cè)的商業(yè)風(fēng)云中，終于也動(dòng)起了刀槍。

2022年，美團(tuán)閃購(gòu)發(fā)力3C數(shù)碼，號(hào)稱“30分鐘抵達(dá)”，直接沖擊大強(qiáng)子京東的“次日達(dá)”。

劉強(qiáng)東又豈是忍氣吞聲之人，兩年后（2024），大強(qiáng)子整合京東到家、小時(shí)達(dá)為“京東秒送”，將餐飲外賣置于京東APP首頁(yè)黃金位置。

新一輪的外賣戰(zhàn)爭(zhēng)，一觸即發(fā)。

在開(kāi)戰(zhàn)前，劉強(qiáng)東頗有喬峰的氣概，先喝“斷情酒”，宴請(qǐng)王興，直言，零售不是我的，外賣也不是你的，希望守好底線。

2025年2月19日，劉強(qiáng)東為全職騎手繳納五險(xiǎn)一金，并定下鐵律，外賣凈利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過(guò)5%，直接將行業(yè)成本底線拉高。

一時(shí)間，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

到了鶯飛草長(zhǎng)的四月，劉強(qiáng)東啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，親自下場(chǎng)送首單外賣，與京東外賣小哥大排檔將進(jìn)酒，豪情干云。

馬云見(jiàn)狀，拍案而起，報(bào)仇雪恨的時(shí)候到來(lái)了。

阿里將餓了么整合為淘寶閃購(gòu)，設(shè)淘寶首頁(yè)為一級(jí)入口，打通盒馬、菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈，啟動(dòng)500億補(bǔ)貼，內(nèi)部代號(hào)“淮海戰(zhàn)役”，以“滿18減18”等極端優(yōu)惠參與到外賣廝殺之中，目標(biāo)直指美團(tuán)份額。

在這次新的外賣“三國(guó)殺”中，馬化騰處境尷尬，左邊京東是肉，右邊美團(tuán)也是肉，唯有兩不相幫。

外賣激戰(zhàn)中，美團(tuán)和京東均依賴微信生態(tài)流量，騰訊成為最大基礎(chǔ)設(shè)施受益者。

戰(zhàn)況持續(xù)到2025年下半年，乃至2026年初，補(bǔ)貼燒錢的額度超過(guò)800億，美團(tuán)凈利潤(rùn)一度暴跌98%，其他中小平臺(tái)加速崩潰。

阿里2026財(cái)年Q1即時(shí)零售收入同比增長(zhǎng)60%，淘寶DAU因閃購(gòu)提升20%，初嘗報(bào)仇滋味。

京東則面臨商家供給不足，補(bǔ)貼縮減的現(xiàn)實(shí)壓力。

美團(tuán)雖傷痕累累，但仍保持餐飲基本盤優(yōu)勢(shì)，眼下收購(gòu)叮咚買菜，將進(jìn)一步夯實(shí)戰(zhàn)果，并為未來(lái)的戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。

馬化騰持續(xù)為美團(tuán)、京東提供“彈藥”，“發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)”，獲取不菲利潤(rùn)。

故事講到這里，波普商人有必要跟大家分享一點(diǎn)小小的看法，雖然我們講的是商戰(zhàn)故事，讀者很容易不自覺(jué)地隨著個(gè)人喜好帶入某一個(gè)角色，并暗戳戳地希望那個(gè)角色能贏家通吃。

但不要忘了，我們始終是消費(fèi)者。

外賣行業(yè)，如同其他任何行業(yè)一樣，唯有幾家或多家競(jìng)爭(zhēng)，避免一家獨(dú)大，才能有持續(xù)的鯰魚(yú)效應(yīng)，讓消費(fèi)者收益。

在“外賣戰(zhàn)爭(zhēng)”中，幾塊錢美餐一頓，薅平臺(tái)的羊毛，成為一種常態(tài)，試想一下，若外賣平臺(tái)一家獨(dú)大，恐怕我們消費(fèi)者的“口福”就要大打折扣了。

與此同時(shí)，還要看到，短期的薅羊毛很重要，長(zhǎng)期業(yè)態(tài)良性發(fā)展更重要，食品是吃到嘴里去的，如果有一個(gè)東西比“省錢”更值得重視，那就是食品安全。

希望“外賣大戰(zhàn)”能斗而不破，巨頭們見(jiàn)好就收，收完再打，打完再收，千錘百煉，讓“外賣大戰(zhàn)”可持續(xù)地發(fā)展下去。