經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 錢玉娟

編者按：2025年，科技互聯(lián)網(wǎng)的齒輪轉(zhuǎn)動得比以往任何時候都要快。在技術(shù)洗牌的前夜，沒有人敢停下。

我們看到，大廠在算力和大模型應(yīng)用里廝殺，電商在監(jiān)管與合規(guī)的夾縫中重塑底線。做無人機(jī)的去卷掃地機(jī)器人，一批公司蜂擁去做智能眼鏡，整個硬件圈陷入了一種“無所不能”的集體幻覺與入口焦慮。

我們也看到，人形機(jī)器人剛踉踉蹌蹌地走出實驗室，在車間干些零活，就迎來殘酷的價格戰(zhàn)；短劇告別了一夜暴富的粗放模式，漫劇直接降維打擊，頭部內(nèi)容公司既興奮又不安。

這不再是寫份PPT就能拿到千萬融資的時代，技術(shù)、商業(yè)化場景和生態(tài)優(yōu)勢，丟了哪頭都不行。活下去，并且要硬核地活下去，成了2025年TMT行業(yè)的共識。

2025年開春，跨境電商老兵Jason決定走出去，帶領(lǐng)投流團(tuán)隊拜訪新加坡及馬來西亞等地的本土賣家，并熟悉東南亞主要國家的本地倉庫。兩個多月后，他租下了新加坡河畔金融區(qū)的一間寫字樓，專職做起了本地化業(yè)務(wù)。

跨境電商服務(wù)商Jason深耕外貿(mào)二十余年，在國內(nèi)，他知道哪個產(chǎn)業(yè)帶出貨好，哪家工廠能做小單快返；到了海外，他能把這些供應(yīng)鏈能力精準(zhǔn)對接給當(dāng)?shù)氐募?xì)分需求。

2025年，跨境電商行業(yè)不再只是給中國低價的商品上鏈接，就能賣得盆滿缽滿。全球買家對“便宜”的理解在升級，他們想要“高性價比的確定性”。此前依靠低價包裹免稅、政策空窗期以及信息差牟利的時代已經(jīng)過去，取而代之的是，合規(guī)化、本地化的重資產(chǎn)博弈，以及AI技術(shù)帶來的生產(chǎn)力重構(gòu)。

合規(guī)不再是選擇題

談及跨境電商行業(yè)最直觀的變化，Jason認(rèn)為是合規(guī)化全面推行。

首先是海外政策的“合圍”。美國自2025年2月開始，先后加征關(guān)稅并取消小額免稅政策；隨后，擁有同等消費潛力的歐洲市場正成為跨境賣家競相角逐的戰(zhàn)略高地，歐盟也宣布自2026年7月起對150歐元以下包裹征收固定關(guān)稅。

海外關(guān)稅等政策直接沖擊了速賣通、SHEIN與Temu等跨境電商平臺。商家們紛紛感嘆，一張張稅單讓他們告別了低價直郵時代。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海內(nèi)外規(guī)則協(xié)同加速。歐美等主要市場相繼收緊免稅額度、強(qiáng)化產(chǎn)品準(zhǔn)入、嚴(yán)管稅務(wù)與知識產(chǎn)權(quán)，而國內(nèi)同步也完善了通關(guān)、稅收、數(shù)據(jù)安全、外匯結(jié)算等制度安排。過去依賴灰色套利、低價走量的模式難以為繼，合規(guī)能力從可選項變成了跨境商家的生存底線。

Jason說，2025年，中國深化跨境電商領(lǐng)域的稅務(wù)合規(guī)，行業(yè)愈發(fā)規(guī)范，像他一樣的“正規(guī)軍”增多。不少依賴私戶轉(zhuǎn)賬、買單出口的外貿(mào)企業(yè)遭遇了前所未有的生存危機(jī)，而那些提前布局合規(guī)體系的外貿(mào)企業(yè)，反而在這個動蕩的年份收獲確定性。

“這種調(diào)整看似收緊了空間，實則為長期發(fā)展清除障礙，推動資源向規(guī)范經(jīng)營、具備穩(wěn)定履約能力的主體集中?！敝炜肆φJ(rèn)為，良幣驅(qū)逐劣幣后，中國跨境電商才能贏得更具韌性的國際信用。

海關(guān)總署披露，2025年中國外貿(mào)進(jìn)出口額達(dá)45.47萬億元，增長3.8%，外貿(mào)規(guī)模創(chuàng)歷史新高。中國還成為工業(yè)機(jī)器人的凈出口國，包括新能源汽車在內(nèi)的“新三樣”、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組等綠色產(chǎn)品出口分別增長了27%和49%。

本地化成競爭重心

為了讓商家更專注于研發(fā)創(chuàng)新與生產(chǎn)，阿里國際站、速賣通、Temu等平臺都押注半托管模式，由平臺接管最復(fù)雜的物流履約、當(dāng)?shù)囟悇?wù)申報和售后服務(wù)。

阿里國際站總裁張闊表示，平臺通過數(shù)字化接口與各國稅務(wù)系統(tǒng)對接，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)自動化報稅和合規(guī)結(jié)匯。在合規(guī)化護(hù)航之外，平臺還聚焦本地履約確定性，為商家推出了半托管、AI工具等解法。

流量紅利枯竭，不只是國內(nèi)電商的困境?？缇畴娚绦袠I(yè)內(nèi)有這樣一個共識：最貴的流量在Google，最便宜的流量在本地人的口碑里。

如果說合規(guī)是準(zhǔn)入門檻，那本地化便是跨境電商商家們博弈的重心。Jason明白，本地化是跨境電商玩家無法獨自翻越的大山，這極度依賴平臺與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，把人、貨、場全部“沉”到目標(biāo)市場的土壤中去。

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授王健也觀察到，2025年跨境電商行業(yè)最顯著的趨勢是本地化。在他看來，本地化不應(yīng)只是簡單的翻譯文案，而是融入當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與人才鏈。

AI重構(gòu)生產(chǎn)力

除了合規(guī)和本地化，張闊強(qiáng)調(diào)了AI這一全新生產(chǎn)力工具的意義。張闊見過不少收入上億的商家是中專生、體育生或退伍軍人，完全沒有多語言和外貿(mào)經(jīng)驗，而AI幫助這類商家快速補(bǔ)齊了能力短板，并放大他們商業(yè)頭腦的優(yōu)勢。

2025年，AI技術(shù)不再是點綴，生成式AI深度滲透至品類上新、營銷推廣、合規(guī)檢測等全鏈路。像Jason這樣的老外貿(mào)人，不再需要雇傭昂貴的小語種業(yè)務(wù)員，AI Agent已經(jīng)能不間斷地處理多語種客戶詢單或合規(guī)申報等工作。還有一些工貿(mào)型商家利用AI工具，一夜間對接全球買家。

AI對生產(chǎn)力的重構(gòu)，給跨境電商行業(yè)帶來的不只是效率提升，更在于中小企業(yè)能借助數(shù)字化工具，抹平出海的認(rèn)知差。

朱克力指出，中國跨境電商行業(yè)在2026年仍面臨重重挑戰(zhàn)，包括外部不確定性增加、中小主體抗風(fēng)險能力偏弱等，但長期向好的基本面不會改變。

（作者 錢玉娟）

（作者 錢玉娟）

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錢玉娟

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