CHINESE NEW YEAR

年度評語

他登上了叫“茅臺”的那列高速火車，他目光如炬，直擊本質(zhì)，穿越重重復(fù)雜與束縛，堅(jiān)定按下那個(gè)叫“市場化”的“關(guān)鍵按鈕”……

數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺（600519）2024年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，凈利潤高達(dá)893.35億元；截至2024年年末，公司總資產(chǎn)逼近3000億關(guān)口，凈資產(chǎn)2420.11億元。貴州茅臺不僅是A股市場的核心資產(chǎn)，而且作為白酒“帶頭大哥”，其發(fā)展動態(tài)始終牽動著行業(yè)神經(jīng)。

2025年10月陳華出任茅臺集團(tuán)董事長，同年11月28日，陳華被選舉為茅臺酒股份公司董事長。作為跨界而來的彝族干部，1972年生人的陳華掌舵茅臺，不少人為他捏把汗；但了解陳華的人都認(rèn)為，陳華擁有極強(qiáng)的形勢判斷和全局能力，性格堅(jiān)韌，風(fēng)格沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，與當(dāng)下繁難茅臺的治理要求非常匹配。

入主茅臺后，在“2026年貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”上，深度講解“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”、吹響茅臺新時(shí)代市場化改革號角，再到2026年1月1日——普茅上線I茅臺、茅臺展開新時(shí)代市場化改革的系列動作，短短70多天，陳華已初步塑造了他作為“市場派”和“改革派”的清晰形象。

陳華堅(jiān)定認(rèn)為，中國白酒的需求絕不會在一兩次調(diào)整中消失。茅臺品牌形象深入人心，具備極強(qiáng)的渠道韌性和發(fā)展韌性。雖然白酒行業(yè)整體承壓，但茅臺酒市場基本面是穩(wěn)健的，市場空間是廣闊的……茅臺會科學(xué)統(tǒng)籌好短期和長期的關(guān)系，不會“唯指標(biāo)論”，不會以犧牲長遠(yuǎn)發(fā)展換取短期利益。

“價(jià)格過高或者過低，都容易引起市場波動，當(dāng)產(chǎn)品存銷比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的。價(jià)格合適了，專賣店就能成為消費(fèi)者的‘第一選擇’。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對茅臺自己負(fù)責(zé)”。在2026年度茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，盡管彼時(shí)大家對陳華還不熟悉，但陳華在會上一番言辭懇切的講話還是引發(fā)了參會經(jīng)銷商的高度重視和思考。

“茅臺酒長期以來在銷售領(lǐng)域的非市場化導(dǎo)致供需不適配，普通消費(fèi)者難以公平、便捷、保真購酒。i茅臺的根本目的是解決觸達(dá)和效率，摸清真實(shí)消費(fèi)邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩(wěn)定三條原則下，i茅臺動態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端，有助于建立良好的渠道生態(tài)”。“因‘時(shí)’而變，順‘勢’而為，乘‘勢’而上。把握‘時(shí)’和‘勢’，做好‘市’和‘事’，推動茅臺酒營銷市場化取得新突破。茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務(wù)，是以消費(fèi)者為中心，推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型”。2026年1月1日，普茅上線i茅臺，收回茅臺酒的市場控制權(quán)，徹底宣告“茅臺酒經(jīng)銷商暴利時(shí)代的終結(jié)”，茅臺也再次開啟了茅臺酒價(jià)格和茅臺酒營銷的市場化改革。

當(dāng)前來看，陳華執(zhí)掌茅臺初始階段的任務(wù)就是按規(guī)劃與部署，審慎推進(jìn)“茅臺的市場化轉(zhuǎn)型與改革”。相信，隨著時(shí)間的推移，我們才能更清晰地看到陳華與茅臺相互影響與作用的“反應(yīng)”結(jié)果。但顯而易見，在陳華帶領(lǐng)下，輔以集團(tuán)總經(jīng)理王莉?yàn)槭椎脑┡_決策班子的有力輔佐，茅臺堅(jiān)定穿越周期，“十五五規(guī)劃”的新時(shí)代畫卷已然徐徐開啟。

（安石評述）

“穿越行業(yè)周期 記錄發(fā)展力量”。中國酒業(yè)的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場表現(xiàn)、渠道運(yùn)營和消費(fèi)需求等多維度發(fā)生深層次變革。這一年，中國酒業(yè)在深度調(diào)整中守正創(chuàng)新、于變局挑戰(zhàn)中識變應(yīng)變，以韌性篤行之姿重塑產(chǎn)業(yè)格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業(yè)始終閃耀著一批優(yōu)秀的代表人物，他們以主動擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)酒業(yè)破局，以創(chuàng)新精神開拓發(fā)展新局；與此同時(shí)，行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀產(chǎn)品，以匠心品質(zhì)筑牢發(fā)展根基，以風(fēng)味創(chuàng)新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業(yè)大事，與時(shí)代同頻共振、見證產(chǎn)業(yè)迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業(yè)發(fā)展軌跡的最佳注腳。

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監(jiān)制：馮亞偉 美編：阿姣

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