過去三十年，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)一路突飛猛進(jìn)，從原料短缺到全球最大生產(chǎn)國，鐵礦石需求量穩(wěn)居世界首位?？稍诓少彾耍▋r(jià)權(quán)一直捏在別人手里。澳大利亞的礦業(yè)巨頭們靠著低成本和高品位礦石，把中國當(dāng)成了固定買家。價(jià)格漲跌全看他們心情，中國鋼廠只能跟著走。

2025年9月30日這一天，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)直接下通知，暫停所有以美元計(jì)價(jià)的必和必拓海運(yùn)鐵礦石采購。已經(jīng)在途的船貨也不準(zhǔn)卸，這等于把澳洲那邊十幾艘貨輪晾在海上。必和必拓一下子慌了神，倫敦股價(jià)當(dāng)天就跌了近5%。

中礦集團(tuán)不是臨時(shí)起意。這家2022年成立的機(jī)構(gòu)，本來就是為了把全國鋼企的采購需求捏到一起，改變過去各自為戰(zhàn)的被動(dòng)局面。談判從8月就開始，焦點(diǎn)是2026年的長協(xié)價(jià)。必和必拓想按美元結(jié)算，還要求比現(xiàn)貨價(jià)高出不少。

中國這邊堅(jiān)持用人民幣結(jié)算，并且價(jià)格得貼近市場(chǎng)。談了幾個(gè)回合沒結(jié)果，中礦集團(tuán)就直接亮劍。指令一出，國內(nèi)鋼廠迅速調(diào)整采購渠道，轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。短期內(nèi)供應(yīng)沒出大問題，因?yàn)楦劭趲齑姹緛砭筒簧佟?/p>

必和必拓的反應(yīng)很直接。他們先是公開說這是商業(yè)分歧，但內(nèi)部已經(jīng)開始調(diào)整銷售策略。澳大利亞總理也出來表態(tài)，說對(duì)這件事表示關(guān)切。澳洲那邊鐵礦石出口對(duì)中國依賴度極高，一年出口量大頭都在這邊。暫停采購直接戳到他們的痛點(diǎn)。必和必拓的鐵礦石主要來自西澳，運(yùn)輸距離近，品質(zhì)穩(wěn)定，以前談判時(shí)總能占上風(fēng)。這次中國統(tǒng)一行動(dòng)，讓他們感受到實(shí)打?qū)嵉膲毫?。市?chǎng)價(jià)格也跟著小幅波動(dòng)，新加坡鐵礦石掉期合約一度上漲。

中國這么做不是一時(shí)沖動(dòng)。三十年來，鐵礦石貿(mào)易的規(guī)則一直對(duì)買家不利。三大巨頭控制全球大部分海運(yùn)供應(yīng)，他們的毛利率常年高得離譜。中國鋼企辛辛苦苦煉鋼，利潤卻被原料成本吃掉大半。

中小鋼廠日子更難過，議價(jià)能力弱，成本更高。中礦集團(tuán)成立后，情況開始變化。它把需求集中起來，像團(tuán)購一樣跟礦商談。2025年上半年進(jìn)口量還主動(dòng)壓了壓，庫存保持在合理水平。這次暫停行動(dòng)，就是在用實(shí)際行動(dòng)告訴對(duì)方，時(shí)代不一樣了。

必和必拓堅(jiān)持美元結(jié)算，還有更深層的考慮。他們擔(dān)心切換貨幣會(huì)影響全球定價(jià)體系。中國這邊則看到匯率風(fēng)險(xiǎn)和清算依賴的問題。每年進(jìn)口量那么大，匯兌成本不是小數(shù)目。談判破裂后，中礦集團(tuán)先限制特定產(chǎn)品進(jìn)口，后來直接全面暫停。

這步棋走得穩(wěn)，因?yàn)橹袊刑娲x擇。巴西的礦石進(jìn)口比例在上升，其他渠道也在開拓。必和必拓的貨輪改道東南亞，想找新買家，但效果有限。全球能吃下這么大產(chǎn)能的，還是中國市場(chǎng)。

事件發(fā)生后，全球礦業(yè)圈都盯著看。分析師說，這反映出中國作為最大買家的影響力在增強(qiáng)。必和必拓2024到2025財(cái)年對(duì)中國市場(chǎng)的收入占比很高，暫停直接影響現(xiàn)金流。澳洲媒體報(bào)道得熱鬧，總理的表態(tài)也顯示出擔(dān)憂。北京通過外交渠道重申，任何針對(duì)中國鋼鐵的限制，都會(huì)反過來影響澳方出口。雙方博弈進(jìn)入新階段，但中國已經(jīng)從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

中礦集團(tuán)的統(tǒng)一采購模式，解決了過去分散買家容易被分化的老問題。大鋼廠議價(jià)能力強(qiáng)，中小廠就吃虧。現(xiàn)在大家站在一條線上，談判底氣足多了。暫停必和必拓后，力拓和淡水河谷的供應(yīng)及時(shí)跟上。國內(nèi)鋼企調(diào)整配比，生產(chǎn)沒受太大影響。必和必拓則開始優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，試圖適應(yīng)中國的新要求。鐵礦石貿(mào)易從單一依賴慢慢轉(zhuǎn)向多元，中國在供應(yīng)鏈里的位置越來越穩(wěn)。

三十年的積累，讓中國有底氣掀桌子。鋼鐵產(chǎn)量世界第一，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求穩(wěn)健。鐵礦石自給率雖然不高，但海外權(quán)益礦在增加。西芒杜鐵礦就是關(guān)鍵一環(huán)。這個(gè)幾內(nèi)亞的項(xiàng)目，中國企業(yè)持有多數(shù)權(quán)益，品位高，儲(chǔ)量大。2025年11月11日正式投產(chǎn)，首批礦石很快運(yùn)抵中國。它的產(chǎn)能占全球海運(yùn)貿(mào)易不小比例，一旦放量，就能提供更多選擇權(quán)。這讓礦商們夜不能寐，也讓中國在談判中多了一張牌。

必和必拓最終妥協(xié)了。10月中旬，雙方達(dá)成協(xié)議，部分現(xiàn)貨貿(mào)易改用人民幣結(jié)算。從第四季度開始，30%的對(duì)華現(xiàn)貨鐵礦石交易用人民幣計(jì)價(jià)。這在鐵礦石貿(mào)易史上是突破。其他巨頭早就接受了類似安排，必和必拓是最后一個(gè)讓步的。原因很簡單，中國供應(yīng)來源多元化了，不再完全依賴他們。西芒杜的投產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了這個(gè)杠桿。礦商們意識(shí)到，繼續(xù)硬扛下去，損失只會(huì)更大。

人民幣在鐵礦石貿(mào)易里的占比在快速上升。以前美元一家獨(dú)大，現(xiàn)在中國買家推動(dòng)去美元化。結(jié)算貨幣的改變，不只是技術(shù)問題，還涉及定價(jià)權(quán)。普氏指數(shù)主導(dǎo)的時(shí)代在松動(dòng)，中國自己的指數(shù)和期貨市場(chǎng)在發(fā)揮作用。鋼企的采購成本開始回落，中小廠的生存空間擴(kuò)大。產(chǎn)業(yè)生態(tài)更平衡了，地方就業(yè)和經(jīng)濟(jì)也穩(wěn)住了。這就是中國在資源博弈中的一步步推進(jìn)。

后續(xù)發(fā)展顯示，鐵礦石貿(mào)易格局在悄然變化。必和必拓調(diào)整了分銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品以匹配中國需求。其他礦商也感受到壓力，開始主動(dòng)靠近中國市場(chǎng)。西芒杜的鐵路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施同步建成，形成完整供應(yīng)鏈。2026年1月，首船近20萬噸高品位礦石抵達(dá)浙江港口。中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的原料保障更穩(wěn)了，在全球供應(yīng)鏈里的主動(dòng)性明顯增強(qiáng)。