去年德國(guó)冬天有多糟？不少人家里暖氣燒到15℃都嫌貴，孩子裹著睡袋寫作業(yè)，老人連澡都不敢多洗——以前哪受過(guò)這罪?。∪侄砹_斯天然氣斷供，價(jià)格直接飆到2020年的10倍，普通家庭一個(gè)月燃?xì)赓M(fèi)能花掉半個(gè)月工資。這時(shí)候有人翻出了去年賣場(chǎng)角落沒(méi)人要的“廣東大鐵箱”，本來(lái)覺(jué)得是“低端貨”湊合用，沒(méi)想到這玩意兒居然成了救命稻草……

以前德國(guó)冬天可滋潤(rùn)了，家里暖氣燒得足，出門穿件薄外套都行，全靠俄羅斯的便宜天然氣撐著。本土的暖通企業(yè)更是橫著走，一臺(tái)熱泵加安裝費(fèi)，能頂普通工薪族3個(gè)月工資。但消費(fèi)者也認(rèn)啊，誰(shuí)讓是“本土貨”“高端貨”呢？

可廣東造的空氣能熱泵？那時(shí)候在德國(guó)賣場(chǎng)就是“小透明”，擺在角落，連個(gè)宣傳單都沒(méi)有，銷售員見了都繞著走。經(jīng)銷商更不愿意碰，覺(jué)得“賣不動(dòng)占庫(kù)存”，最多進(jìn)幾臺(tái)應(yīng)付下要便宜的客戶。德國(guó)老百姓也覺(jué)得，取暖這么重要的事，怎么能買“中國(guó)低端貨”？

俄烏沖突一來(lái)，全變了。天然氣價(jià)格“火箭式”上漲，2020年1塊錢1方，現(xiàn)在10塊都買不到。普通家庭一個(gè)月燃?xì)赓M(fèi)從200歐元漲到800歐元，直接把人整懵了。這時(shí)候有人實(shí)在扛不住，抱著試試的心態(tài)買了臺(tái)廣東熱泵——沒(méi)想到啊，這玩意兒居然這么香！

空氣能熱泵靠空氣轉(zhuǎn)熱量，能耗比電暖器低多了，比天然氣省7成還不止！而且符合歐洲的能耗標(biāo)準(zhǔn)，安裝也簡(jiǎn)單，老人一看說(shuō)明書就會(huì)用。開機(jī)10分鐘屋里就暖了，客廳臥室廚房隨便放，完全不用裹著厚外套過(guò)日子。

最先用的那批德國(guó)家庭，直接在網(wǎng)上曬體驗(yàn)：“終于不用再為燃?xì)赓M(fèi)發(fā)愁了！”“孩子再也不用穿兩件毛衣寫作業(yè)了！”這口碑一傳十十傳百，廣東熱泵瞬間成了“香餑餑”。

德國(guó)的電器賣場(chǎng)趕緊把滯銷的本土高價(jià)熱泵清了，把最顯眼的位置全換成廣東貨。可還是不夠賣??！貨架剛擺上去，轉(zhuǎn)眼就空了；線上平臺(tái)更是秒空，預(yù)售頁(yè)面等待人數(shù)蹭蹭漲，從一周交貨變一個(gè)月，后來(lái)直接排到兩個(gè)月。

經(jīng)銷商們徹底慌了！本土工廠產(chǎn)能低，訂單排一年都交不了，這可怎么辦？趕緊放下身段，訂機(jī)票飛廣東考察工廠??！有個(gè)經(jīng)銷商到了佛山的工廠，看著流水線24小時(shí)轉(zhuǎn)，直接說(shuō)：“去年我還覺(jué)得你們這貨不靠譜，現(xiàn)在訂單排到半年后，我天天愁供貨！”

廣東的家電企業(yè)本來(lái)就有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)成熟得很。接到德國(guó)的大訂單后，立刻調(diào)整生產(chǎn)線，工人兩班倒，從零部件加工到成品檢測(cè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都卡得死死的。廠區(qū)里打包好的熱泵堆成小山，貨運(yùn)車排著隊(duì)等裝貨，連海關(guān)都加班加點(diǎn)辦通關(guān)，就怕耽誤了歐洲的“取暖大事”。

中歐班列也加了頻次，一列列專列滿載著廣東熱泵，哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)赝聡?guó)、法國(guó)、意大利跑，成了歐洲冬天的“溫暖補(bǔ)給線”。海關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)話：那段時(shí)間廣東出口歐洲的熱泵，銷量漲了3倍多，德國(guó)占了4成，妥妥的最大買家。

德國(guó)家庭用了之后，對(duì)中國(guó)制造的看法徹底變了！以前覺(jué)得“低端湊合用”，現(xiàn)在？“好用！節(jié)能！性價(jià)比高！”海外購(gòu)物平臺(tái)上好評(píng)刷爆，有人甚至一口氣買3臺(tái)，覆蓋客廳臥室廚房，徹底把天然氣取暖給換了——就算以后天然氣便宜了，誰(shuí)還愿意換回高成本的方式??？

經(jīng)銷商們也學(xué)乖了，趕緊和廣東工廠簽長(zhǎng)期供貨協(xié)議，每年入冬前就提前訂好貨，再也不用擔(dān)心缺貨了?，F(xiàn)在廣東熱泵在德國(guó)市場(chǎng)占了過(guò)半份額，歐洲其他國(guó)家也跟著來(lái)?yè)?，徹底站穩(wěn)腳跟了。

其實(shí)啊，這哪是偶然？中國(guó)制造業(yè)早就不是以前的“低端代工”了，技術(shù)升級(jí)+產(chǎn)業(yè)鏈完善，生產(chǎn)的東西不僅便宜，品質(zhì)還能和國(guó)際大牌比。德國(guó)人從嫌棄到追捧，全靠產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉男阅苷f(shuō)話——沒(méi)有營(yíng)銷炒作，就是能解決真問(wèn)題，這才是硬實(shí)力??！

參考資料：央視新聞《廣東熱泵出口歐洲：24小時(shí)生產(chǎn) 訂單排至半年后》

參考資料：人民日?qǐng)?bào)《中國(guó)制造熱泵成歐洲取暖剛需》