國(guó)家開(kāi)會(huì)

推動(dòng)大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)下沉

近日（1月24日），全國(guó)衛(wèi)生健康系統(tǒng)基層衛(wèi)生和財(cái)務(wù)工作會(huì)議在北京勝利召開(kāi)，披露了“十五五”期間我國(guó)基層醫(yī)療發(fā)展的多項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。

其中，科學(xué)編制大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃被重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

近年來(lái)，得益于國(guó)家政策和資金的大力支持，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配置大型醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為普遍現(xiàn)象。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年三季度，縣域醫(yī)共體CT中標(biāo)數(shù)量接近260套，其中，32排與64排CT占比超44%，是縣域配置的絕對(duì)主力，而部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣域醫(yī)療中心已經(jīng)開(kāi)始引入128排及以上的高端CT。

顯然，無(wú)論是從基層醫(yī)療提升的需求出發(fā)，還是在“十五五”政策的有力保障與推動(dòng)下，2026年，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備的配置，都將迎來(lái)全面爆發(fā)。

大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)監(jiān)管升級(jí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式難行

然而，由于大型醫(yī)療設(shè)備價(jià)格高昂、利潤(rùn)空間大，一直以來(lái)都是醫(yī)療購(gòu)銷領(lǐng)域“回扣”“圍標(biāo)”等腐敗行為的“重災(zāi)區(qū)”，也是國(guó)家和各地政府部門監(jiān)管的重點(diǎn)。

以南京市為例。近日江蘇省紀(jì)委監(jiān)委披露，南京市對(duì)近5年全市各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)已購(gòu)設(shè)備及2025年度擬購(gòu)設(shè)備需求進(jìn)行全面摸底，統(tǒng)計(jì)出全市20萬(wàn)元以上醫(yī)療設(shè)備的“總盤子”，涵蓋采購(gòu)方式、價(jià)格、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)等信息，重點(diǎn)檢查公立醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)安裝及履約情況。

2026年伊始，中紀(jì)委發(fā)布的《深度關(guān)注丨以“陽(yáng)光采購(gòu)”壓縮尋租空間》一文中，更是直接點(diǎn)破了大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中的“貓膩”。

由于大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)專業(yè)性強(qiáng)，在以往的招投標(biāo)過(guò)程中，某些醫(yī)院會(huì)在技術(shù)參數(shù)中設(shè)置隱形門檻、為個(gè)別品牌開(kāi)“技術(shù)后門”。而這些暗箱操作在程序上往往看似合規(guī)，給監(jiān)管增加了難度。

當(dāng)窗戶紙被捅破，2026年大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)環(huán)節(jié)的制度優(yōu)化畢將進(jìn)一步推進(jìn)，傳統(tǒng)依賴“關(guān)系”和“信息差”的營(yíng)銷手段，在高強(qiáng)度監(jiān)管下將舉步維艱。

面對(duì)“基層機(jī)遇井噴+市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)”的雙重格局，不少醫(yī)療器械經(jīng)銷商陷入困惑：

如何精準(zhǔn)解讀政策導(dǎo)向

搶占縣域大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)紅利？

如何合規(guī)應(yīng)對(duì)監(jiān)管要求

規(guī)避投標(biāo)與營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)？

如何打通大型醫(yī)療設(shè)備

從信息獲取到成功中標(biāo)的全鏈路？

《大型醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》課程重磅登場(chǎng)，并以29.9的低價(jià)，助您把握大型醫(yī)療設(shè)備政策風(fēng)口，破解營(yíng)銷難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍！

《大型醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》由醫(yī)療器械營(yíng)銷王牌培訓(xùn)師、北京大學(xué)EMBA特約講師——王強(qiáng)老師權(quán)威打造，萃取王老師多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞項(xiàng)目來(lái)源——項(xiàng)目準(zhǔn)備——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（打敗對(duì)手、搞定院長(zhǎng)）——售后維護(hù)這幾大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)終端時(shí)遇到的問(wèn)題，全面剖析解讀，是一套為大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商量身定制的系統(tǒng)提升課程。

大型醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目營(yíng)銷寶典

重構(gòu)經(jīng)銷商營(yíng)銷“硬實(shí)力”！

《大型醫(yī)療設(shè)備是項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》共設(shè)置13節(jié)小課，聚焦大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商的基礎(chǔ)技能提升與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)困境，全方位地講解大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商拜訪醫(yī)院科室、開(kāi)發(fā)新醫(yī)院、促進(jìn)成交的各種細(xì)節(jié)和打法，重構(gòu)經(jīng)銷商營(yíng)銷“硬實(shí)力”！

01

修煉基本功，從“關(guān)系營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值營(yíng)銷”！

行業(yè)監(jiān)管的本質(zhì)上是通過(guò)政策杠桿重構(gòu)行業(yè)健康生態(tài)，傳統(tǒng)的關(guān)系型營(yíng)銷已經(jīng)走向末路。

《大型醫(yī)療設(shè)備是項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》通過(guò)從優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的必備技能、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的信息來(lái)源、項(xiàng)目切入的時(shí)機(jī)、甲方考核供應(yīng)商的四大指標(biāo)等方面，深入系統(tǒng)地幫您修煉大型醫(yī)療器械項(xiàng)目營(yíng)銷的基本功。

除了理論知識(shí)外，《大型醫(yī)療設(shè)備是項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》還充分的汲取了王強(qiáng)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了輕松搞定院長(zhǎng)的四大秘訣，以及如何獲取客戶的信任，幫助您實(shí)現(xiàn)“關(guān)系營(yíng)銷”到“價(jià)值營(yíng)銷”的全面升級(jí)。

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02

招投標(biāo)文件解讀，從“丟標(biāo)復(fù)盤”轉(zhuǎn)向“全程控標(biāo)”！

有經(jīng)銷商曾說(shuō)過(guò)，在當(dāng)下大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境中，“不懂招投標(biāo)，就是在賭運(yùn)氣；不會(huì)控標(biāo)技術(shù)，注定被淘汰！”

大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)文件常暗含“參數(shù)陷阱”，經(jīng)銷商需避開(kāi)參數(shù)雷區(qū)，精準(zhǔn)解讀招標(biāo)規(guī)則，強(qiáng)化招標(biāo)攻防能力！

《大型醫(yī)療設(shè)備是項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》詳細(xì)講解了大型醫(yī)療設(shè)備招投標(biāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)。從招標(biāo)參數(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)解析，到投標(biāo)文件的深入解讀，再到丟標(biāo)原因分析，應(yīng)有盡有。

同時(shí)，課程還傳遞了如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連續(xù)丟單的必殺技，手把手指導(dǎo)您在開(kāi)標(biāo)前把控局面、開(kāi)標(biāo)中展開(kāi)博弈、開(kāi)標(biāo)后做好風(fēng)險(xiǎn)控制，助力您全方位提升投標(biāo)能力 。

03

因人而異，傳遞個(gè)人專屬“營(yíng)銷技巧”！

在醫(yī)療器械營(yíng)銷領(lǐng)域，新手與資深銷售所需的營(yíng)銷策略自然相異，而內(nèi)向與外向性格的銷售人員也需采取差異化的營(yíng)銷手段。

《大型醫(yī)療設(shè)備是項(xiàng)目營(yíng)銷寶典》基于豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售人員個(gè)性特征，為處于不同職業(yè)發(fā)展階段的銷售人員，以及不同性格類型的個(gè)體，量身定制了營(yíng)銷技巧。

同時(shí)，課程還引入了創(chuàng)新的“紅藍(lán)黃綠”性格分類法，提供專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)“紅藍(lán)黃綠”性格組合策略，全面助力企業(yè)提升銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

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