作者 | 小E

編輯 | Shadow

5人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，5年潛心鉆研，低調(diào)扎根3D打印賽道，用不可思議的“深圳速度”干出了100億營(yíng)收業(yè)績(jī)，超90%產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，在全球市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。它，便是深圳硬件出?！昂隈R”，知名龍頭3D打印機(jī)品牌——拓竹科技（Bambu Lab）。

H2D 3D打印機(jī)入選 《時(shí)代》周刊“2025年最佳發(fā)明”，圖源：拓竹官

想必最近也有不少人關(guān)注到“深圳拓竹科技有限公司向10所員工母校捐贈(zèng)超1億元”的新聞，“給母校捐一筆錢(qián)大概是2025年中時(shí)定下的，當(dāng)時(shí)年?duì)I收破百億的預(yù)期已經(jīng)比較明朗了。”拓竹CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陶冶在其他媒體報(bào)道中說(shuō)道。

這說(shuō)明，這筆巨額捐贈(zèng)的背后，不僅是企業(yè)對(duì)人才源頭培養(yǎng)的“反哺情懷”，更是其強(qiáng)勁營(yíng)收能力的有力印證。那么，拓竹是如何在成立短短五年內(nèi)，便實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)走向全球、從0到百億的跨越？其出海成功的秘訣是什么？眼下又面臨著怎樣的危機(jī)與挑戰(zhàn)？

他們從大疆出走

歸來(lái)造就3D打印領(lǐng)軍企業(yè)

2020年11月，包括陶冶在內(nèi)的5位大疆前核心工程師相聚一起，帶著“最后一次做大事”的決心，在深圳市南山區(qū)一個(gè)80平米的出租屋里成立了拓竹科技，正式開(kāi)啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

其實(shí)在決定創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)并非直奔3D打印，甚至曾用5分鐘就斃掉了這個(gè)選項(xiàng)，認(rèn)為它塊頭大、價(jià)格低，市場(chǎng)低端、內(nèi)卷。

但經(jīng)過(guò)組裝3D打印模型、瀏覽各種論壇和社區(qū)，他們發(fā)現(xiàn)這是“有搞頭的”，陶冶在其他媒體采訪中提到，“買(mǎi)回來(lái)從組裝機(jī)器開(kāi)始，我們就在不停的吐槽、問(wèn)候?qū)Ψ降漠a(chǎn)品經(jīng)理，咋做這么挫？”

很多消費(fèi)者認(rèn)為機(jī)器體驗(yàn)糟糕，手動(dòng)調(diào)平、處理堵頭、反復(fù)測(cè)試......調(diào)機(jī)器的時(shí)間比打印、創(chuàng)造的時(shí)間還長(zhǎng)。糾結(jié)了近一年，他們最終在2020年8月達(dá)成一致，決定精專(zhuān)這個(gè)賽道。

從洞察到產(chǎn)品，拓竹選擇了“蟄伏”。團(tuán)隊(duì)隱身開(kāi)發(fā)長(zhǎng)達(dá)22個(gè)月，期間極度低調(diào)，一是為了避免過(guò)早引起行業(yè)巨頭的注意而被“踩一腳”，二是為了防止創(chuàng)意被快速抄襲。2022年，他們的首款產(chǎn)品X1系列在海外眾籌平臺(tái)Kickstarter上橫空出世，一鳴驚人。

首款產(chǎn)品X1系列在海外眾籌平臺(tái)Kickstarter發(fā)布眾籌，圖源：Kicks

這款機(jī)器首次將激光雷達(dá)、多核處理器、高清攝像頭和智能算法大規(guī)模集成到消費(fèi)級(jí)設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)了“一鍵打印”的傻瓜式操作，徹底降低了使用門(mén)檻。眾籌30天內(nèi)便斬獲了近700萬(wàn)美元（約5000萬(wàn)人民幣），刷新了當(dāng)時(shí)全球3D打印機(jī)眾籌紀(jì)錄。

眾籌成功后，面對(duì)亞馬遜等平臺(tái)的入駐邀約，團(tuán)隊(duì)果斷拒絕，轉(zhuǎn)而搭建獨(dú)立站作為核心銷(xiāo)售渠道，踐行DTC（直面消費(fèi)者）模式。此后，拓竹以驚人速度迭代產(chǎn)品線(xiàn)，也從服務(wù)極客群體轉(zhuǎn)向開(kāi)拓大眾市場(chǎng)。2023年下半年，公司先后發(fā)布面向新手的P1S、A1mini和A1。

而近兩年，拓竹還在不斷通過(guò)固件更新和新型號(hào)，強(qiáng)化速度、精度和多材料打印能力，銷(xiāo)量、營(yíng)收與市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2023-2024年，公司收入從27億增長(zhǎng)到60億人民幣。

2024年，拓竹3D打印機(jī)出貨量約120萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)29%的份額，穩(wěn)居行業(yè)第一，市場(chǎng)估值已達(dá)到百億美元級(jí)別。

從無(wú)人知曉到出海全球

拓竹做對(duì)了什么

據(jù)了解，目前除了在深圳萬(wàn)象城有線(xiàn)下旗艦店，拓竹在美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、新加坡等地均設(shè)有辦公室，借助獨(dú)立站進(jìn)行海外銷(xiāo)售。成立僅僅5年，它便發(fā)展為全球第一消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)公司，這背后到底暗藏什么玄機(jī)？

眾所周知，3D打印并不是什么新鮮事，在拓竹之前，已有非常多的“前輩”，比如創(chuàng)想三維、縱維立方等等。但拓竹能短時(shí)間內(nèi)在這個(gè)賽道脫穎而出，正是源于對(duì)核心技術(shù)的深刻理解與應(yīng)用，用“智能”重新定義了3D打印，重點(diǎn)解決精度與效率的痛點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品難用，是因?yàn)闄C(jī)器本身穩(wěn)定性很差，用戶(hù)需要不停地調(diào)機(jī)器，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而成本還很高，大部分人承擔(dān)不起。

陶冶認(rèn)為，“如果可以有傳感器能感知這些細(xì)微的變化，有算法能把它補(bǔ)償?shù)簦蔷涂梢杂?0公斤的機(jī)器達(dá)到過(guò)去200公斤機(jī)器的精度?！庇谑?，他們將大疆無(wú)人機(jī)領(lǐng)域成熟的運(yùn)動(dòng)控制算法、AI視覺(jué)系統(tǒng)等“跨界”技術(shù)遷移至3D打印。

歷時(shí)22個(gè)月研發(fā)，經(jīng)過(guò)7次原型迭代和700多次測(cè)試，拓竹最終推出首款產(chǎn)品X1系列，一舉將打印速度提升至500mm/s（后續(xù)H2D機(jī)型更是達(dá)到600mm/s），并實(shí)現(xiàn)了16色多材料同步打印。

通過(guò)40多次迭代，利用AR計(jì)算和多傳感器協(xié)同，大幅減少了用戶(hù)需要手動(dòng)調(diào)整的參數(shù)和步驟，機(jī)器能AI自動(dòng)完成校準(zhǔn)、調(diào)平、故障檢測(cè)。技術(shù)難題的攻克，讓3D打印走進(jìn)越來(lái)越多普通消費(fèi)者的生活成為可能。

而賣(mài)出硬件只是開(kāi)始，讓用戶(hù)持續(xù)使用并形成生態(tài)才是“出圈”的關(guān)鍵。他們還發(fā)現(xiàn)，3D打印行業(yè)存在一個(gè)矛盾：Machine（機(jī)器）、Model（模型）、Material（耗材）三者高度耦合，卻長(zhǎng)期脫節(jié)。也就是說(shuō)，用戶(hù)買(mǎi)了打印機(jī)，卻常因找不到合適的模型或耗材而讓設(shè)備閑置。

為此，拓竹在2023年又推出了MakerWorld模型社區(qū)。這個(gè)平臺(tái)巧妙地解決了模型來(lái)源問(wèn)題，用戶(hù)可以直接下載海量免費(fèi)模型“一鍵打印”。此外，拓竹設(shè)計(jì)了一套“創(chuàng)作-積分-兌換”激勵(lì)機(jī)制，用戶(hù)上傳模型獲得積分，積分可以?xún)稉Q耗材甚至全新的打印機(jī)。

拓竹科技MakerWorld模型社區(qū)，圖源：拓竹官網(wǎng)

久而久之，便形成了強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更多用戶(hù)，更多用戶(hù)產(chǎn)生更多內(nèi)容，用戶(hù)從被動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的生態(tài)共建者。據(jù)報(bào)道，拓竹每年投入數(shù)億元建設(shè)內(nèi)容生態(tài)。截至2025年，MakerWorld已成長(zhǎng)為全球月活用戶(hù)近千萬(wàn)的最大3D模型社區(qū)之一，累計(jì)模型數(shù)量超百萬(wàn)。

在營(yíng)銷(xiāo)上，拓竹沒(méi)有選擇高舉高打的品牌廣告，也不與頂流明星合作，而是精準(zhǔn)鎖定科技、DIY類(lèi)垂直領(lǐng)域的小微網(wǎng)紅和極客意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）。聚焦于深耕YouTube、TikTok、Reddit等海外主流社媒平臺(tái)。

他們營(yíng)銷(xiāo)的核心策略是充分放權(quán)給KOL，不設(shè)嚴(yán)格腳本，允許他們自由記錄產(chǎn)品真實(shí)的使用場(chǎng)景，甚至不回避調(diào)試中的小插曲。這也成為拓竹出海成功的重要一環(huán)。

居安思危

拓竹面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)與困境

灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)表示，全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)將從2024年的410萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2029年的1340萬(wàn)臺(tái)。在全球市場(chǎng)里，創(chuàng)想三維、縱維立方和智能派這三家深圳企業(yè)同樣不容小覷，是拓竹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其實(shí)拓竹一直以來(lái)走的是高端智能化、極致效率的路徑，是深圳3D打印“四大天王”里最為年輕的一家。

創(chuàng)想三維早在2014年便成立了，作為行業(yè)“老大哥”，它的核心優(yōu)勢(shì)在于龐大的全球渠道網(wǎng)絡(luò)和全品類(lèi)布局。2024年創(chuàng)想三維出貨量70萬(wàn)臺(tái)，市占率16.9%，排名第二。

截至2025年第一季度，它已擁有74家自營(yíng)線(xiàn)上門(mén)店和2163家經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋約140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是唯一同時(shí)提供消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)、掃描儀和激光雕刻機(jī)的企業(yè)。其中，其消費(fèi)級(jí)3D掃描儀全球市占率第一，消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)位列全球第三。

而縱維立方和智能派都在2015年成立，在3D打印賽道主要專(zhuān)攻的是光固化（SLA）打印領(lǐng)域。縱維立方自2016年起布局整機(jī)研發(fā)，2017年發(fā)布的Photon系列光固化機(jī)以高性?xún)r(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

智能派最初以STEM教育套件出口為主，后面團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)可復(fù)用套件的控制板與屏幕，既能降低研發(fā)成本，也能順勢(shì)切入海外市場(chǎng)，于是在2016年也決定押注3D打印業(yè)務(wù)。

2019年，智能派推出首款光固化打印機(jī)Mars，以299美元的價(jià)格打破高價(jià)壟斷，隨后持續(xù)推出4K、6K、16K機(jī)型，穩(wěn)居中低價(jià)位市場(chǎng)。

雖然拓竹已經(jīng)做到市場(chǎng)份額第一，但商業(yè)場(chǎng)上“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

陶冶認(rèn)為，“肯定還是有很多對(duì)手，不同層面、不同來(lái)源的對(duì)手。有些對(duì)手可以削弱你的盈利能力，讓你價(jià)格上需要更保守。你需要用先發(fā)優(yōu)勢(shì)去抵消后發(fā)優(yōu)勢(shì)。如果什么都不做，刻舟求劍，一定會(huì)被卷死?！?/p>

去年拓竹面臨著產(chǎn)能不夠，機(jī)器早早賣(mài)空的問(wèn)題，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留了一些空間。團(tuán)隊(duì)也還需要補(bǔ)齊短板，因?yàn)橥刂褚婚_(kāi)始的員工大部分都是工程師出身，在公司如何高效運(yùn)營(yíng)管理方面仍需學(xué)習(xí)。
提高產(chǎn)能，關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格，培養(yǎng)多元管理團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)壯大生態(tài)與社區(qū)，這便是拓竹接下來(lái)的動(dòng)作。

爭(zhēng)做世界第一，這是拓竹一直以來(lái)的信念。唯有極致的產(chǎn)品力、深刻的用戶(hù)洞察與真誠(chéng)的思考溝通，才能讓品牌真正扎根生長(zhǎng)。這或許，就是“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”躍遷中最值得復(fù)制的內(nèi)核......

參考資料：
[1] 對(duì)話(huà)拓竹陶冶：我們一群工程師，一起造個(gè)樸素的硬核公司 | 晚點(diǎn)LatePost

[2] 3D打印廠商拓竹給員工母校捐1億元 | 第一財(cái)經(jīng) 鄭栩彤

[3] 全球入門(mén)級(jí)3D打印機(jī)，幾乎被這4家深圳公司承包了 | 第一財(cái)經(jīng)

[4] 創(chuàng)想三維、拓竹科技、縱維立方、智能派占據(jù)全球九成市場(chǎng) 3D打印冒出深圳“四天王” | 深圳商報(bào)

[5] AI 建模小白也能玩！全球首家3D打印旗艦店落地深圳灣 | 深圳特區(qū)報(bào)