用毛選創(chuàng)業(yè)秘籍：如何逆轉(zhuǎn)“九死一生”，實現(xiàn)“九生一死”？

——在絕望中鍛造強大，在刀尖上踩出光芒

開篇：創(chuàng)業(yè)的真相，你敢面對嗎？

“創(chuàng)業(yè)本身就是經(jīng)歷各種苦才有一點點甜，選擇創(chuàng)業(yè)，失敗就是常態(tài)，成功才是小概率事件，不順利才是正常的，這是人們常說的創(chuàng)業(yè)九死一生。”

這句話，不是危言聳聽，而是每一個真正創(chuàng)過業(yè)的人心知肚明的真相。數(shù)據(jù)會告訴你：中國中小企業(yè)平均壽命不到3年，創(chuàng)業(yè)公司存活率不足5%。你看到的是馬云、任正非、劉強東的光環(huán)，你看不到的是他們背后千千萬萬倒下的同行。

但更扎心的真相是：即使知道九死一生，依然有無數(shù)人前赴后繼。因為對于某些人來說，打工的“一生”，比創(chuàng)業(yè)的“九死”更難以忍受。

而今天我們要討論的，是一個更有力量的命題：讀完毛選、用毛選創(chuàng)業(yè)，能不能把“九死一生”變成“九生一死”？

答案是肯定的。但前提是——你必須真正讀懂，真正實踐，真正堅持。大部分人要么不知道，要么做不到，要么不行動。所以他們依然在“九死”里掙扎，而少數(shù)人，正在用毛選的智慧，一步步走向“一生”。

今天，我們用《毛澤東選集》這套經(jīng)過中國革命最殘酷實踐檢驗的思想武器，來一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的徹底認知革命。你會發(fā)現(xiàn)：

• 創(chuàng)業(yè)的苦，可以分為不同的層次，只有那些“鍛造性”的苦，才能讓你真正成長。
• 真正的絕望，是創(chuàng)業(yè)者的必修課。扛過去，你就脫胎換骨；扛不過去，你就淪為平庸。
• 用毛選創(chuàng)業(yè)，不是讓你背幾條語錄，而是讓你掌握一套認識世界、分析問題、指導實踐的方法論。
• 那些在人群中耀眼的人，都是踩著刀尖過來的。你如履平地般的舒適坦然，當然不配擁有任何光芒。

第一部分：診斷——為什么創(chuàng)業(yè)是“九死一生”？

1.1 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：與不確定性共舞

教員在《實踐論》中說：“人類的生產(chǎn)活動是最基本的實踐活動，它決定其他一切活動?！?創(chuàng)業(yè)，就是最高級、最復雜、最考驗人的實踐活動之一。

為什么？因為創(chuàng)業(yè)面對的是系統(tǒng)性的不確定性：

• 市場不確定：你的產(chǎn)品有人買嗎？客戶真的需要嗎？
• 競爭不確定：對手會怎么反應？有沒有巨頭突然入場？
• 團隊不確定：合伙人靠得住嗎？員工能跟上嗎？
• 資金不確定：現(xiàn)金流能撐多久？下一筆投資在哪？
• 政策不確定：會不會突然出臺不利政策？
• 自己不確定：你的決策是對是錯？你能堅持多久？

這種全方位的、持續(xù)的不確定性，就是創(chuàng)業(yè)的“常態(tài)”。普通人面對不確定性，第一反應是逃避、焦慮、崩潰；而創(chuàng)業(yè)者必須學會與之共舞，在不確定性中找到確定性的東西。

1.2 失敗的根源：認知與實踐的脫節(jié)

教員在《實踐論》中揭示了認識發(fā)展的規(guī)律：從實踐到認識，再到實踐，循環(huán)往復。創(chuàng)業(yè)失敗，歸根結(jié)底是認識與實踐的脫節(jié)。

第一種脫節(jié)：認識落后于實踐。 市場已經(jīng)變了，你還抱著老思路；客戶需求已經(jīng)升級了，你還提供老產(chǎn)品。這就是為什么柯達死在數(shù)碼時代，諾基亞死在智能手機時代。

第二種脫節(jié)：實踐落后于認識。 你知道該怎么做，但就是做不到。知道要控制成本，但大手大腳慣了；知道要重視用戶，但產(chǎn)品就是做不好。這就是“知行不一”的悲劇。

第三種脫節(jié)：認識脫離實際。 你坐在辦公室里想象市場，而不是去一線調(diào)查；你聽別人說某個方向好，就盲目跟進，而不是自己研究。這就是教員痛批的“本本主義”“主觀主義”。

1.3 創(chuàng)業(yè)的苦，不是所有的苦都有價值

創(chuàng)業(yè)當然苦，但不是所有的苦都有價值。用戶說得對：“創(chuàng)業(yè)本身就是經(jīng)歷各種苦才有一點點甜?！?關(guān)鍵是要區(qū)分兩種苦：

一種是消耗性的苦：熬夜加班、四處奔波、應酬喝酒、焦慮失眠。這種苦，只會消耗你的身體和意志，不會讓你成長。很多人吃了這種苦，最后還是一敗涂地，因為他們只是在“吃苦”，沒有在“成長”。

另一種是鍛造性的苦：打碎自己再重建的苦，深度思考的苦，面對失敗的苦，被人誤解的苦，在絕望中堅持的苦。這種苦，是在鍛造你的承載力。吃了這種苦，你會脫胎換骨。

毛選要幫你吃的，是第二種苦。它不會讓你少吃苦，但會讓你吃的每一分苦，都變成你的能力、你的智慧、你的底氣。

第二部分：手術(shù)——用毛選三把刀解剖創(chuàng)業(yè)的底層邏輯

2.1 第一把刀：《實踐論》——創(chuàng)業(yè)是認識市場、改造市場的無限循環(huán)

原文精髓： “實踐、認識、再實踐、再認識，這種形式，循環(huán)往復以至無窮，而實踐和認識之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進到了高一級的程度?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的過程，就是一個“實踐-認識”無限循環(huán)的過程。

第一階段：從實踐到認識（市場調(diào)研）

教員說：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)?！?創(chuàng)業(yè)的第一步，是調(diào)查市場。不是坐在辦公室里看報告，而是到一線去，和潛在用戶聊天，觀察他們的行為，了解他們的痛點。就像教員做湖南農(nóng)民運動考察那樣，深入田間地頭，和農(nóng)民拉家常，才能寫出那篇振聾發(fā)聵的報告。

第二階段：從認識到實踐（產(chǎn)品研發(fā)）

基于調(diào)查得來的認識，開發(fā)產(chǎn)品，推向市場。這個階段，要小步快跑，快速迭代。不要追求完美，要追求“最小可行產(chǎn)品”。教員說：“戰(zhàn)爭的目的不是別的，就是‘保存自己，消滅敵人’。” 創(chuàng)業(yè)初期，目的就是“活下來，找方向”。

第三階段：再實踐到再認識（復盤迭代）

產(chǎn)品推出后，看市場的反饋。用戶喜歡什么？討厭什么？為什么買？為什么不買？把這些反饋收集起來，重新認識市場，調(diào)整產(chǎn)品，然后再實踐。如此循環(huán)往復，每一輪都讓你離市場真相更近一步。

這就是用《實踐論》指導創(chuàng)業(yè)：不靠拍腦袋，不靠跟風，不靠運氣，靠的是在實踐中不斷深化認識、修正方向。

2.2 第二把刀：《矛盾論》——抓住主要矛盾，解決核心問題

原文精髓： “研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過程中，問題千頭萬緒：產(chǎn)品、團隊、資金、市場、競爭、政策……如果你什么都想抓，什么都抓不住。你必須找到主要矛盾。

不同階段，主要矛盾不同：

• 初創(chuàng)期：主要矛盾往往是“產(chǎn)品與市場需求”的矛盾。你的產(chǎn)品是不是市場真正需要的？如果是，其他問題都可以慢慢解決；如果不是，其他都是白搭。
• 成長期：主要矛盾往往是“規(guī)模與能力”的矛盾。訂單來了，你交付得了嗎？團隊擴張了，你能管理好嗎？這時候，抓不住這個矛盾，就會死于“成長”。
• 成熟期：主要矛盾往往是“創(chuàng)新與慣性”的矛盾。大公司容易僵化，躺在過去的功勞簿上，被新對手顛覆。這時候，要抓的是如何保持創(chuàng)新活力。

教員在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中分析： “戰(zhàn)爭的規(guī)律——這是任何指導戰(zhàn)爭的人不能不研究和不能不解決的問題?！?同樣，創(chuàng)業(yè)的規(guī)律——這是任何創(chuàng)業(yè)者不能不研究和不能不解決的問題。而抓住主要矛盾，就是掌握規(guī)律的關(guān)鍵。

2.3 第三把刀：群眾路線——客戶是上帝，但不是抽象的上帝

原文精髓： “從群眾中來，到群眾中去?！薄叭娜獾貫槿嗣穹铡！?/p>

很多人把“客戶是上帝”掛在嘴上，但他們真的理解客戶嗎？教員的群眾路線，給了我們一個方法論：

第一步：從群眾中來（了解客戶）

不是坐在辦公室里想客戶需要什么，而是走到客戶中去，和他們一起生活、一起工作，感受他們的痛苦和渴望。教員在《在延安文藝座談會上的講話》中說：“只有代表群眾才能教育群眾，只有做群眾的學生才能做群眾的先生?！?創(chuàng)業(yè)者也要先做客戶的學生，才能做客戶的“先生”。

第二步：集中起來（提煉需求）

把從客戶那里收集來的零散信息，進行加工、提煉、分析，形成對客戶需求的系統(tǒng)認識。這不是簡單的“客戶說要什么就給什么”，而是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，理解他們真正的痛點。

第三步：到群眾中去（滿足客戶）

用你的產(chǎn)品或服務，去滿足客戶的需求。然后在實踐中檢驗，看客戶是否真的滿意。如果不滿意，再回到第一步，重新調(diào)查。

這就是教員說的：“將群眾的意見（分散的無系統(tǒng)的意見）集中起來（經(jīng)過研究，化為集中的系統(tǒng)的意見），又到群眾中去作宣傳解釋，化為群眾的意見，使群眾堅持下去，見之于行動?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是用產(chǎn)品或服務，去“集中”客戶的需求，再“到客戶中去”滿足他們。

第三部分：重建——用毛選指導創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)路線圖

3.1 第一步：思想整風——破除創(chuàng)業(yè)的三大迷信

教員在《整頓黨的作風》中提出反對主觀主義、宗派主義、黨八股。對于創(chuàng)業(yè)者，也要來一場思想整風。

破除“風口迷信”：看到別人做什么賺錢，就跟著做什么。這是典型的“盲動主義”。教員在《關(guān)于糾正黨內(nèi)的錯誤思想》中批判這種“不顧主客觀條件，犯著革命的急性病”。創(chuàng)業(yè)要研究規(guī)律，不是追風口。

破除“天才迷信”：以為那些成功的大佬都是天賦異稟，自己學不來。這是典型的“唯心主義”。教員說：“馬克思、恩格斯、列寧、斯大林之所以能夠作出他們的理論，除了他們的天才條件之外，主要地是他們親自參加了當時的階級斗爭和科學實驗的實踐。” 你也可以在實踐中成長。

破除“速成迷信”：指望三兩年就財務自由。這是典型的“速勝論”。教員在《論持久戰(zhàn)》中批判速勝論，指出任何偉大的事業(yè)都需要持久奮斗。創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，要做好長期奮斗的準備。

3.2 第二步：調(diào)查研究——創(chuàng)業(yè)的“尋烏調(diào)查”

教員做尋烏調(diào)查，花了20多天，調(diào)查了尋烏的商業(yè)、人口、政治、社會等方方面面。創(chuàng)業(yè)者也要做自己的“尋烏調(diào)查”。

調(diào)查什么？

• 目標客戶：他們是誰？在哪？有什么痛點？愿意付多少錢解決？
• 競爭對手：有哪些？強項弱項？市場份額？定價策略？
• 供應鏈：上游是誰？下游是誰？成本結(jié)構(gòu)？
• 政策環(huán)境：有什么支持？有什么限制？有什么風險？

怎么調(diào)查？

• 親自出馬：不要只派下屬去，要自己去一線。
• 深入訪談：和客戶聊天，和競爭對手的客戶聊天，和供應商聊天。
• 觀察體驗：使用競爭對手的產(chǎn)品，體驗他們的服務，感受他們的流程。

教員說：“調(diào)查就像‘十月懷胎’，解決問題就像‘一朝分娩’。” 創(chuàng)業(yè)的“一朝分娩”，建立在你“十月懷胎”式的調(diào)查基礎上。

3.3 第三步：矛盾分析——找到創(chuàng)業(yè)的“主要矛盾”

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分析你的創(chuàng)業(yè)項目面臨的主要矛盾。

列出所有矛盾：

• 產(chǎn)品與市場需求的矛盾
• 資金與擴張的矛盾
• 團隊能力與業(yè)務需求的矛盾
• 競爭壓力與自身優(yōu)勢的矛盾
• 短期生存與長期發(fā)展的矛盾

找出主要矛盾：

哪個矛盾不解決，其他問題都無從談起？對于初創(chuàng)企業(yè)，往往是“產(chǎn)品與市場需求”的矛盾。產(chǎn)品不對，一切都是白搭。對于成長期企業(yè)，可能是“資金與擴張”的矛盾。訂單來了，沒錢擴張，會死于“成長的煩惱”。

抓住主要矛盾的主要方面：

在主要矛盾中，哪個方面是決定性的？比如在“產(chǎn)品與市場需求”的矛盾中，市場是主要方面還是產(chǎn)品是主要方面？如果是產(chǎn)品太差，就要死磕產(chǎn)品；如果是市場太小，就要重新定位。

3.4 第四步：制定戰(zhàn)略——創(chuàng)業(yè)的“論持久戰(zhàn)”

教員在《論持久戰(zhàn)》中分析了中日雙方的強弱對比、戰(zhàn)爭的發(fā)展階段、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。創(chuàng)業(yè)者也要為自己的項目制定持久戰(zhàn)戰(zhàn)略。

分析形勢：

• 你的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？
• 外部機會是什么？威脅是什么？
• 你和對手的力量對比如何？

劃分階段：

• 戰(zhàn)略防御階段：初創(chuàng)期，要活下來，找到方向。不要急于擴張，不要燒錢換增長。像教員在井岡山那樣，建立根據(jù)地，積蓄力量。
• 戰(zhàn)略相持階段：有了一定基礎，開始與對手拉鋸。這個階段最考驗耐心和定力，要“積小勝為大勝”。
• 戰(zhàn)略反攻階段：時機成熟，開始擴張，占領市場。但要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可冒進。

制定戰(zhàn)術(shù)：

• 游擊戰(zhàn)：在巨頭看不上、看不起的領域，打游擊，找機會。教員說：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！?/li>
• 運動戰(zhàn)：有一定實力后，在運動中尋找戰(zhàn)機，集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。
• 陣地戰(zhàn)：最后階段，正面交鋒，決戰(zhàn)決勝。

3.5 第五步：統(tǒng)一戰(zhàn)線——團結(jié)一切可以團結(jié)的力量

教員說：“把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的?！?創(chuàng)業(yè)不是單打獨斗，要學會團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。

內(nèi)部統(tǒng)一戰(zhàn)線：

• 合伙人：要志同道合，優(yōu)勢互補。提前約定好退出機制、利益分配。
• 員工：要讓他們看到希望，分享成長。建立激勵機制，培養(yǎng)團隊文化。

外部統(tǒng)一戰(zhàn)線：

• 客戶：客戶不僅是買單的人，還可以是產(chǎn)品的測試者、口碑的傳播者。
• 供應商：好的供應商可以成為戰(zhàn)略伙伴，給你更好的價格、更優(yōu)先的供貨。
• 投資人：投資人不僅是給錢的人，還可以是給你資源的、給你指路的。
• 同行：不一定都是敵人，可以合作的地方要合作，可以學習的地方要學習。

教員在《論反對日本帝國主義的策略》中說： “組織千千萬萬的民眾，調(diào)動浩浩蕩蕩的革命軍?！?創(chuàng)業(yè)也要組織千千萬萬的資源，調(diào)動浩浩蕩蕩的力量。

3.6 第六步：實踐檢驗——在行動中修正認識

教員說：“判定認識或理論之是否真理，不是依主觀上覺得如何而定，而是依客觀上社會實踐的結(jié)果如何而定?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者的每一個決策，都要在實踐中檢驗。產(chǎn)品好不好，市場說了算；策略對不對，結(jié)果說了算；人合適不合適，合作說了算。

小步快跑，快速迭代：不要追求一次性完美，用最小可行產(chǎn)品去測試市場，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化。

及時復盤，總結(jié)經(jīng)驗：每周、每月、每季度，復盤一次。哪些做對了？哪些做錯了？為什么？學到了什么？下次怎么做？

失敗不可怕，可怕的是不反思：教員說：“錯誤和挫折教訓了我們，使我們比較地聰明起來了，我們的事情就辦得好一些?！?每一次失敗，都是一次認識升級的機會。

第四部分：心態(tài)篇——在絕望中鍛造強大

4.1 真正的絕望，是創(chuàng)業(yè)者的必修課

用戶說：“所有白手起家逆襲的創(chuàng)一代都經(jīng)歷過真正的絕望，身后空無一人，只有靠自己翻身?！?/p>

這種絕望，不是心情不好，不是壓力大，而是一種根本性的孤獨和無助：

• 資金鏈斷裂，發(fā)不出工資，你一個人扛著；
• 合伙人背叛，核心團隊出走，你一個人撐著；
• 客戶投訴，對手圍剿，你一個人頂著；
• 家人不理解，朋友疏遠，你一個人熬著。

這種時候，沒有人能幫你，沒有人能替你扛。你必須一個人，面對所有的壓力、恐懼、不確定性。這就是“真正的絕望”。

但正是這種絕望，鍛造了真正的創(chuàng)業(yè)者。因為只有在絕望中，你才會：

• 激發(fā)全部的潛能，發(fā)現(xiàn)原來自己可以這么強；
• 看清誰是真正值得信任的人，誰只是過客；
• 學會真正的獨立，不再依賴任何人；
• 建立起自己的心理防線，以后天塌下來都不是事兒。

教員在井岡山時期，面對圍剿、缺糧、叛變、病痛，那是真正的絕望。但他挺過來了。他在《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在》中寫道：“有些同志在困難和危急的時候，往往懷疑這樣的紅色政權(quán)的存在，而發(fā)生悲觀的情緒。這是沒有找出這種紅色政權(quán)所以發(fā)生和存在的正確的解釋的緣故。” 他在絕望中找到了希望的理論依據(jù)。

4.2 正是因為絕望過，才會足夠狠、足夠強大

為什么那些大佬看起來那么“狠”？不是他們天生冷血，而是因為他們經(jīng)歷過絕望，知道不狠就會被淘汰。

這個“狠”，是對自己的狠：

• 逼自己學不會的東西，直到學會；
• 逼自己做不敢做的事，直到敢做；
• 逼自己扛不住的重量，直到扛住。

這個“狠”，也是對事的狠：

• 該砍的項目，絕不猶豫；
• 該換的人，絕不手軟；
• 該改的方向，絕不拖沓。

這種“狠”，不是冷血無情，而是對目標的絕對忠誠，對成功的極度渴望。教員在《論持久戰(zhàn)》中說：“戰(zhàn)爭的偉力之最深厚的根源，存在于民眾之中。” 創(chuàng)業(yè)的偉力之最深厚的根源，存在于創(chuàng)業(yè)者對自己夢想的堅持之中。

4.3 天塌下來好多回了，一切問題都是小意思

當你經(jīng)歷過真正的絕望，你會發(fā)現(xiàn)：以后遇到的所有問題，都不叫事兒。

資金緊張？比當年發(fā)不出工資好多了；

客戶投訴？比當年一個客戶都沒有好多了；

團隊出走？比當年只剩自己一個人好多了；

競爭激烈？比當年被巨頭圍剿好多了。

這就是“抗打擊能力”——一種在絕望中鍛造出來的心理素質(zhì)。教員在《關(guān)于重慶談判》中說：“我們共產(chǎn)黨人好比種子，人民好比土地。我們到了一個地方，就要同那里的人民結(jié)合起來，在人民中間生根、開花?！?創(chuàng)業(yè)者也要像種子一樣，無論落在哪里，都能生根、開花。

4.4 你在人群中看到的每一個耀眼的人，都是踩著刀尖過來的

這句話，值得每一個創(chuàng)業(yè)者刻在心里。

你以為馬云是一夜成功的？他在北京推銷黃頁時，被人當成騙子，吃了無數(shù)閉門羹。

你以為任正非是天生的企業(yè)家？43歲被騙200萬，被單位開除，離婚，帶著父母住棚屋。

你以為劉強東是運氣好？34歲一夜白頭，因為融資困難，京東差點倒閉。

每一個耀眼的人，都踩過刀尖。區(qū)別只在于：有些人踩了一次就退縮了，有些人踩了無數(shù)次還在往前走。

教員在《星星之火，可以燎原》的結(jié)尾寫道：“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動于母腹中的快要成熟了的一個嬰兒?！?在絕望中看到希望，在黑暗中看到光明，這就是創(chuàng)業(yè)者需要的信念。

第五部分：用毛選創(chuàng)業(yè)，為什么是“九生一死”？

5.1 毛選給你的，不是雞湯，是方法論

很多人以為讀毛選是學政治、學歷史，其實毛選是一部關(guān)于如何認識問題、分析問題、解決問題的百科全書。

• 用《實踐論》，你不會再拍腦袋做決策，而是用實踐檢驗認識；
• 用《矛盾論》，你不會再被表象迷惑，而是抓住主要矛盾；
• 用《反對本本主義》，你不會再盲目跟風，而是自己調(diào)查研究；
• 用《論持久戰(zhàn)》，你不會再急功近利，而是打持久戰(zhàn)；
• 用“群眾路線”，你不會再脫離客戶，而是和客戶打成一片；
• 用“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，你不會再單打獨斗，而是團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。

這些方法論，不是在課堂上能學到的，是在實踐中悟出來的。而毛選，把這些方法系統(tǒng)地呈現(xiàn)給你，讓你少走十年彎路。

5.2 用毛選創(chuàng)業(yè)，不是不會失敗，而是能從失敗中爬起來

用毛選創(chuàng)業(yè)，不是說你就不會失敗了。你還是會失敗，可能會失敗很多次。但區(qū)別在于：

• 普通人失敗，是一蹶不振，是怨天尤人，是放棄；
• 用毛選的人失敗，是復盤總結(jié)，是吸取教訓，是再來一次。

教員說：“錯誤和挫折教訓了我們，使我們比較地聰明起來了?！?每一次失敗，都是一次認識升級。只要認識在升級，實踐就在進步，最終的成功就是必然的。

這就是“九生一死”的秘密：不是你不會死，而是你每次都能“生”回來。你的生命力越來越強，你的承載力越來越大，你離真正的成功越來越近。

5.3 大部分人要么不知道，要么做不到，要么不行動

這是最扎心的部分。

不知道：很多人根本不知道毛選里有這些寶貝，以為只是一堆過時的政治文章。他們錯過了人類歷史上最寶貴的思想財富之一。

做不到：有些人知道了，也認同了，但就是做不到。調(diào)查研究太累，矛盾分析太難，持久戰(zhàn)太長……他們寧愿繼續(xù)用老辦法碰運氣。

不行動：有些人能做到，但就是不行動。他們想等到萬事俱備再開始，結(jié)果永遠等不到那一天。

教員在《實踐論》中說：“如果有了正確的理論，只是把它空談一陣，束之高閣，并不實行，那末，這種理論再好也是沒有意義的?！?/p>

所以，真正的區(qū)別，不在于知不知道毛選，而在于用不用毛選。

第六部分：行動指南——如何用毛選開啟你的創(chuàng)業(yè)之路

6.1 第一步：讀毛選，但不是當學問讀

讀毛選，不是為了背語錄，不是為了炫耀，而是為了武裝自己。要帶著問題讀，帶著思考讀，帶著實踐讀。

• 讀到《實踐論》，想想你的創(chuàng)業(yè)實踐有沒有脫離市場？
• 讀到《矛盾論》，想想你現(xiàn)在的最大矛盾是什么？
• 讀到《反對本本主義》，想想你有沒有盲目相信所謂的“權(quán)威”？
• 讀到《論持久戰(zhàn)》，想想你對自己事業(yè)的階段判斷對不對？

每讀一篇，寫一篇筆記，結(jié)合自己的實際，思考如何應用。

6.2 第二步：做調(diào)查，但不是走形式

如果你還沒有開始創(chuàng)業(yè)，先去做調(diào)查。用一個月時間，深入你想進入的行業(yè)，和從業(yè)者聊天，和潛在用戶聊天，觀察他們的生活，了解他們的痛點。

如果你已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，停下手中的事，重新做一次調(diào)查?？纯词袌鲇袥]有變化，客戶有沒有新需求，對手有沒有新動作。

教員說：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。” 沒有調(diào)查，也沒有創(chuàng)業(yè)權(quán)。

6.3 第三步：抓矛盾，但不是眉毛胡子一把抓

列出你面臨的所有問題，然后問自己：哪個問題不解決，其他問題都解決不了？那個問題，就是主要矛盾。

然后，集中所有資源，解決這個主要矛盾。其他問題，暫時放一放，或者交給別人。

教員說：“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人?！?創(chuàng)業(yè)也要集中優(yōu)勢資源，各個擊破問題。

6.4 第四步：打持久戰(zhàn)，但不是消極等待

做好打三年、五年、十年持久戰(zhàn)的準備。但持久戰(zhàn)不是消極等待，而是在每個階段都做該做的事：

• 防御階段：活下來，找方向
• 相持階段：積小勝為大勝
• 反攻階段：抓住機會，擴大戰(zhàn)果

每個階段，都有不同的任務、不同的策略。不要用反攻階段的策略去對付防御階段的問題，也不要用防御階段的保守去應對反攻階段的機會。

6.5 第五步：搞統(tǒng)戰(zhàn)，但不是拉幫結(jié)派

主動尋找可以團結(jié)的力量：

• 和同行交流，也許可以合作
• 和供應商交朋友，也許可以優(yōu)惠
• 和客戶做朋友，也許可以轉(zhuǎn)介紹
• 和投資人保持溝通，也許下一輪就有機會

但統(tǒng)戰(zhàn)不是拉幫結(jié)派，不是搞小圈子。是基于共同利益、相互尊重的合作。

6.6 第六步：堅持到底，但不是蠻干

教員在《愚公移山》中說：“我們一定要堅持下去，一定要不斷地工作?！?創(chuàng)業(yè)，也需要這種“愚公精神”。

但堅持不是蠻干。要像教員說的：“往往有這種情形，有利的情況和主動的恢復，產(chǎn)生于‘再堅持一下’的努力之中?！?這個“再堅持一下”，是在正確方向上的堅持，是在不斷調(diào)整中的堅持，是在絕望中看到希望的堅持。

結(jié)語：你如履平地，當然不配擁有任何光芒

回到用戶的那句話：“你如履平地般的舒適坦然，當然不配擁有任何光芒?！?/p>

這是最扎心，也是最真實的一句話。

如果你想擁有光芒，你就必須放棄“如履平地”的幻想。創(chuàng)業(yè)的路，從來不是平坦的。它是刀山，是火海，是荊棘叢生，是懸崖峭壁。你必須在上面走，踩著刀尖走，在絕望中走，在黑暗中走。

但當你走過去了，當你回頭看的時候，你會發(fā)現(xiàn)：

• 那些曾經(jīng)讓你絕望的，都成了你的底氣；
• 那些曾經(jīng)讓你痛苦的，都成了你的鎧甲；
• 那些曾經(jīng)讓你恐懼的，都成了你的勛章。

你不再是從前的你。你成了一個在刀尖上走過的人，一個天塌下來都不怕的人，一個真正耀眼的人。

教員在《沁園春·雪》中寫道：“數(shù)風流人物，還看今朝。” 每一個用毛選指導創(chuàng)業(yè)的人，都有機會成為這個時代的“風流人物”。

從今天起，拿起毛選，開始你的創(chuàng)業(yè)之路吧。用實踐檢驗認識，用矛盾分析問題，用持久戰(zhàn)規(guī)劃未來，用群眾路線服務客戶，用統(tǒng)一戰(zhàn)線團結(jié)力量。

記?。壕潘酪簧?，是普通人的宿命；九生一死，是毛選創(chuàng)業(yè)者的勛章。

而你，值得這枚勛章。