文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

最近一年，問(wèn)我“能不能做外貿(mào)”的人明顯多了，而且背景越來(lái)越雜，有做建材的，有包工程的、有做農(nóng)產(chǎn)品的，現(xiàn)在連房地產(chǎn)相關(guān)的人也開(kāi)始來(lái)問(wèn)了。

每次他們一開(kāi)口，其實(shí)后面的問(wèn)題我基本已經(jīng)能猜到，無(wú)非是國(guó)內(nèi)不好做了，外貿(mào)看起來(lái)還有錢(qián)賺，想換條路試試。

對(duì)這種對(duì)外貿(mào)幾乎沒(méi)有任何認(rèn)知的人，我通常不會(huì)展開(kāi)講，也不會(huì)順著他們的問(wèn)題往下走，只是用一句最簡(jiǎn)單的話把話題截?。?/p>

這句話很多人是接不住的，對(duì)話往往會(huì)在這里停一下，因?yàn)樗麄冋嬲肼?tīng)的并不是這個(gè)，他們更希望我告訴他：你這種情況適不適合？從哪一步開(kāi)始？大概多久能見(jiàn)錢(qián)？最好還能順便幫他判斷一下成功概率。

但這些問(wèn)題我基本不答，一方面是因?yàn)槲覍?duì)他們?cè)瓉?lái)的行業(yè)并不了解，對(duì)他們個(gè)人的資源、能力、性格也不了解。

最主要的，是對(duì)他們的產(chǎn)品在海外有沒(méi)有市場(chǎng)不知道。

人最好不要在自己并不真正懂的領(lǐng)域里隨口給建議，會(huì)誤導(dǎo)別人。

02

外貿(mào)這件事，說(shuō)穿了確實(shí)不復(fù)雜，本質(zhì)就是賣(mài)貨，很簡(jiǎn)單。

但是，簡(jiǎn)單和容易并不能畫(huà)等號(hào)。

說(shuō)它簡(jiǎn)單，意思是把所有原本可以被平臺(tái)、關(guān)系、熟人社會(huì)緩沖掉的復(fù)雜性，一股腦兒地推到了你自己身上。

你要自己去確認(rèn)對(duì)方是不是真實(shí)存在的買(mǎi)家，是不是愿意掏錢(qián)，是不是會(huì)長(zhǎng)期采購(gòu)；

你要自己盯著國(guó)內(nèi)的貨能不能按約定的質(zhì)量和時(shí)間交出去；

你還要自己去面對(duì)那些一旦發(fā)生就沒(méi)有盡頭的事情，比如付款、運(yùn)輸、糾紛、扯皮；

對(duì)了，你還要想清楚，出問(wèn)題的時(shí)候，你是耍無(wú)賴(lài)跑路，還是負(fù)責(zé)到底。畢竟，在國(guó)內(nèi)，當(dāng)個(gè)老賴(lài)也是一種解決問(wèn)題的辦法。

外貿(mào)真正折磨人的地方，從來(lái)不是專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，而是它會(huì)把你從原來(lái)的舒適區(qū)里完整地拽出來(lái)。

這里沒(méi)有熟人社會(huì)，沒(méi)有人情緩沖，也沒(méi)有“差不多算了”、“先做著以后再說(shuō)”這種空間。很多風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，直接就是跨國(guó)家、跨法律、跨支付體系的，你甚至連找個(gè)當(dāng)事人坐下來(lái)拍桌子談一談的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

所以，我從來(lái)不太關(guān)心一個(gè)人以前是干什么的，我更在意的是，他能不能適應(yīng)這樣一種狀態(tài)：

很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有正反饋，每一件小事都要反復(fù)確認(rèn)，一旦出問(wèn)題只能自己兜著，而且，不會(huì)有人因?yàn)槟闶恰皠傓D(zhuǎn)行”或者“第一次做外貿(mào)”就對(duì)你手下留情。

過(guò)年的時(shí)候，老家有個(gè)人跟我說(shuō)，他愿意跟我學(xué)做外貿(mào)，不怕吃苦。

我當(dāng)時(shí)就跟他說(shuō)了一句話，如果只是能吃苦就能把外貿(mào)做好，那些無(wú)論刮風(fēng)下雨、凌晨三四點(diǎn)就起床干活的清潔工，早就都是銷(xiāo)冠了。

外貿(mào)從來(lái)不獎(jiǎng)勵(lì)努力，它只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

我這么說(shuō)，并不是在勸誰(shuí)不要做外貿(mào)，我也沒(méi)興趣勸退任何人，我只是把你即將面對(duì)的東西提前展開(kāi)給你看。

如果你只是因?yàn)閲?guó)內(nèi)不好做，想換個(gè)賽道喘口氣，那不如優(yōu)先去自己熟悉的領(lǐng)域里找出路，一頭扎進(jìn)陌生的圈子里，在眼前一抹黑的時(shí)候，更容易栽跟頭。

歡迎大家在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充外貿(mào)路上的鐮刀，你還沒(méi)賺到錢(qián)，鐮刀先把你割禿了。

由于二月的最后一個(gè)周日（2月22）是大年初六，無(wú)法舉辦線下聚會(huì)，所以就舉辦個(gè)線上聚會(huì)，這次分享的主題比較粗暴，

直接給大家展示一下我是如何在收到客戶的詢(xún)盤(pán)之后迅速推算出適合客戶的B端價(jià)格的，以及如何快速獲取客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

這是一套公式，可以做成SOP，

由于這是我不希望很多人知道的技巧，本次分享的視頻不做錄制。具體時(shí)間群主會(huì)在會(huì)員群通知大家，可能是2.22晚上。