小楊哥把公司賣(mài)了？

2026年1月，一家叫做Step Distinctive的電商公司被美國(guó)的上市公司Rich Sparkle收購(gòu)，估值約9.75億美元，也就是67.7億元人民幣。

而StepDistinctive，正是小楊哥和TikTok頂流網(wǎng)紅無(wú)語(yǔ)哥，牽手創(chuàng)辦的運(yùn)營(yíng)公司。

很多人以為，小楊哥這是在國(guó)內(nèi)混不下去了，卷錢(qián)準(zhǔn)備直接跑路了？

但真相卻恰恰相反。

這非但不是小楊哥揮淚退場(chǎng)的無(wú)奈之舉，反而是他憋了很久的出海大招。

說(shuō)起小楊哥和他的哥哥張開(kāi)楊，在逆襲的草根人物中，他們絕對(duì)算是天花板級(jí)別的存在了。

兄弟倆本是安徽六安農(nóng)村的留守兒童，讀書(shū)時(shí)就曾經(jīng)靠著批發(fā)小商品，賺到了零花錢(qián)。長(zhǎng)大步入社會(huì)后，兩人也吃過(guò)不少苦，打了不少工，當(dāng)過(guò)酒店服務(wù)員、擺過(guò)攤，還做過(guò)銷(xiāo)售……

他們陰差陽(yáng)錯(cuò)趕上了短視頻的風(fēng)口，便從拍搞笑段子吸粉起步，后來(lái)又轉(zhuǎn)型做了直播帶貨，硬生生地在直播界闖出了一片天。

他們旗下的賬號(hào)橫跨抖音和快手等多個(gè)平臺(tái)，在2023年底，全網(wǎng)的粉絲總量已經(jīng)接近4億。巔峰時(shí)期，單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額就能夠輕松破億。

可成也流量，敗也流量。

2024年中秋節(jié)前夕，小楊哥在直播間猛推“香港美誠(chéng)月餅”，說(shuō)是香港20年老店原產(chǎn)的高端貨，同時(shí)加上曾志偉的幫忙站臺(tái)，短短一個(gè)月的時(shí)間，就賣(mài)掉了5000多萬(wàn)份月餅。

結(jié)果卻被網(wǎng)友啪啪打臉，所謂的“香港美誠(chéng)月餅”純屬掛羊頭賣(mài)狗肉，在香港根本就找不到這款月餅。

得知真相的網(wǎng)友覺(jué)得受到了欺騙，接二連三地退貨，沒(méi)想到的是，退貨還被拒絕了。

這下子網(wǎng)友可就不干了，在輿論的持續(xù)發(fā)酵之下，三只羊不僅受到了市場(chǎng)監(jiān)管的調(diào)查，直播間也被要求停播整改。

小楊哥一下子就掉了300多萬(wàn)的粉絲，罰款加上給消費(fèi)者的賠償金額，更是高達(dá)一個(gè)億。

曾經(jīng)的直播一哥，至此口碑崩盤(pán)、徹底翻車(chē)。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，小楊哥選擇“聯(lián)姻”無(wú)語(yǔ)哥，來(lái)打個(gè)漂亮的翻身仗。

無(wú)語(yǔ)哥是當(dāng)之無(wú)愧的全球頂流，他不僅在TikTok上擁有1.62億粉絲，加上其他平臺(tái)的話，粉絲數(shù)量更是超過(guò)了2.59億，并且還在2025年的《福布斯》全球創(chuàng)作者榜中排名第二。

2025年11月，兩人聯(lián)手成立了運(yùn)營(yíng)公司Step Distinctive。

這次Rich Sparkle Holdings的收購(gòu)，很多人還覺(jué)得小楊哥在國(guó)內(nèi)涼了，才想著賣(mài)公司保命。其實(shí)不然，這場(chǎng)交易本質(zhì)上是一次“你好、我好、他也好”的跨境合作。

三方的工作分配也很明確，無(wú)語(yǔ)哥專(zhuān)注于內(nèi)容輸出、漲粉引流；三只羊團(tuán)隊(duì)通過(guò)小黑羊，全權(quán)負(fù)責(zé)商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)；而Rich Sparkle則負(fù)責(zé)出錢(qián)和資本背書(shū)，將跨境合規(guī)這一大難題搞定。

而小楊哥之所以如此迫切地要出海破局，其實(shí)這背后藏著三個(gè)不得不說(shuō)的真相。

首先，在“香港美誠(chéng)月餅事件”后，小楊哥的流量一蹶不振了，并且還很難再走進(jìn)粉絲心里。

急瘋了的小楊哥，沒(méi)辦法，只能病急亂投醫(yī)，短時(shí)間內(nèi)嘗試了各種各樣的轉(zhuǎn)型。

他先是想在短劇領(lǐng)域分一杯羹，結(jié)果試水的作品卻因?yàn)閮?nèi)容問(wèn)題，上線了不到一個(gè)月就被下架了。后續(xù)雖然又推出了其他短劇，但播放量也只有慘淡的幾十萬(wàn)。

他又想著去孵化新賬號(hào)、捧副播，復(fù)制當(dāng)年的搞笑帶貨模式，可是沒(méi)有了他本人的熱度加持，新號(hào)的流量始終是不瘟不火。他還嘗試過(guò)做自有品牌，但是消費(fèi)者的信任早就被透支了，根本不買(mǎi)賬。

一番折騰下來(lái)，小楊哥的每一步轉(zhuǎn)型都走得磕磕絆絆，再也沒(méi)法找回當(dāng)年的風(fēng)光。

其次，國(guó)內(nèi)的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)徹底進(jìn)入了強(qiáng)監(jiān)管以及存量競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)內(nèi)卷的新階段。

以前那些擦邊宣傳、虛假背書(shū)、劣質(zhì)選品，現(xiàn)在只要一露頭，輕則罰款下架，重則直接永久封號(hào)。

同時(shí)，存量競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重下，只有走出差異化的玩家，才能真正笑到最后。

董宇輝的“與輝同行”，一如既往地延續(xù)了“知識(shí)帶貨”的風(fēng)格。在2025年，連續(xù)九個(gè)月都是抖音帶貨榜的第一名，雙11三天就賣(mài)出了3個(gè)億。

新東方靠著農(nóng)產(chǎn)品在垂直賽道站穩(wěn)腳跟，遙望科技則是手握著70多位明星和上百位網(wǎng)紅，幾乎瓜分了娛樂(lè)帶貨的半壁江山。

這些大佬們?cè)缫寻押诵馁惖赖牧髁抗戏执M，新生力量想擠進(jìn)來(lái)難如登天，就算是曾經(jīng)的頭部主播小楊哥，在失去信任、流量暴跌后，也很難再輕松涅槃重生。

最后，小楊哥和無(wú)語(yǔ)哥“聯(lián)姻”，并不是他的臨時(shí)起意，而是早就布局好的后手和退路。

三只羊其實(shí)從2023年就開(kāi)始悄悄布局海外市場(chǎng)了，2024年1月便完成了海外直播首秀，并且已經(jīng)在東南亞積累了超過(guò)500萬(wàn)的粉絲。

國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)受挫后，海外市場(chǎng)就成了小楊哥唯一的突圍機(jī)會(huì)。而無(wú)語(yǔ)哥的出現(xiàn)，剛好給了他一個(gè)“借船出?！钡慕輳?。

事實(shí)上，不只是小楊哥，放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)的MCN行業(yè)，出海早就不是錦上添花了，而是頭部玩家們必須拿下的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)出海成為行業(yè)的共識(shí)，不少頭部的MCN早已主動(dòng)出擊，將海外打造成了第二增長(zhǎng)曲線。

比如交個(gè)朋友，早早就放棄了在國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)中無(wú)限內(nèi)卷的策略，而是將重心全部放在了海外，一直深耕印尼和美國(guó)這兩大核心市場(chǎng)。

他們甚至還在印尼雅加達(dá)自建了直播基地，簽約了本地主播、搭建了本地供應(yīng)鏈，連直播話術(shù)都改成了印尼語(yǔ)，去年在印尼的單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就破了1億元人民幣，比國(guó)內(nèi)不少中小MCN全年的業(yè)績(jī)都高。

除此之外，遙望科技和東方甄選也沒(méi)閑著。

遙望科技手握70多位明星資源，直接將國(guó)內(nèi)“明星帶貨”的模式復(fù)制到了海外，簽約了海外小有名氣的藝人，并搭配本土達(dá)人直播，還在歐美組建了專(zhuān)屬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

東方甄選則是發(fā)揮了自己“知識(shí)帶貨”的優(yōu)勢(shì)，在海外賬號(hào)主打“中國(guó)好物+文化輸出”，一邊賣(mài)茶葉、絲綢等中國(guó)特色產(chǎn)品，一邊用雙語(yǔ)講解中國(guó)文化，圈粉無(wú)數(shù)。他們目前已經(jīng)在新加坡和澳大利亞設(shè)立了海外倉(cāng)，加速了全球市場(chǎng)的布局。

從這些頭部玩家的動(dòng)作不難看出，中國(guó)MCN的出海，已經(jīng)不再是輸出內(nèi)容那么簡(jiǎn)單，而是要建立“資本+IP+本土運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈”的全生態(tài)模式。小楊哥和無(wú)語(yǔ)哥的三方聯(lián)手，就是最典型的案例。

大家之所以都扎堆出海，核心原因也很簡(jiǎn)單：直播電商出海，目前仍然是一塊沒(méi)被完全瓜分的藍(lán)海市場(chǎng)。

而且中國(guó)的MCN在供應(yīng)鏈、主播孵化和直播轉(zhuǎn)化能力上，都有著天然的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

畢竟國(guó)內(nèi)直播行業(yè)發(fā)展了這么多年，供應(yīng)鏈體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，自然可以拿到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的貨源，主播孵化的模式也很完善，直播轉(zhuǎn)化技巧更是爐火純青，這些都是海外本土MCN比不了的。

但優(yōu)勢(shì)歸優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)也同樣不小。比如語(yǔ)言文化的適配問(wèn)題，商品品類(lèi)如何本地化，物流履約成本如何控制，還有地緣政治以及合規(guī)審查等等，都是繞不開(kāi)的難關(guān)。

這也意味著，未來(lái)三年，MCN出海的競(jìng)爭(zhēng)，將不再是“誰(shuí)先注冊(cè)海外賬號(hào)、誰(shuí)先開(kāi)播”的淺層競(jìng)爭(zhēng)，而是誰(shuí)能率先完成“IP全球化+商業(yè)閉環(huán)”的系統(tǒng)升級(jí)。

誰(shuí)能打造出全球認(rèn)可的超級(jí)IP，誰(shuí)能搭建穩(wěn)定的本土化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈與履約體系，誰(shuí)就能在這場(chǎng)全球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中真正站穩(wěn)腳跟，吃下這塊最大的蛋糕。

參考資料：

1、財(cái)經(jīng)三分鐘：《小楊哥67億賣(mài)公司，震驚行業(yè)！》

2、銷(xiāo)售與管理plus：《小楊哥67億賣(mài)公司，震驚行業(yè)》

3、第一財(cái)經(jīng)：《三只羊和“無(wú)語(yǔ)哥”的電商公司，賣(mài)了9.75億美元》

作者：陳開(kāi)心

編輯：歌