這年頭，春晚不光是看節(jié)目，還能挖出大新聞。除夕夜，卡游公司作為獨(dú)家卡牌合作伙伴露面，推出馬年典藏卡牌，2萬套禮盒1分錢就搶光了。

誰能想到，這背后站著衢州夫婦李奇斌和齊燕，他們靠賣卡牌混到身家600億，直接甩開劉強(qiáng)東?？ㄓ钨u的那些印著奧特曼、小馬寶莉的卡片，主要客戶是小學(xué)生，生意做得風(fēng)生水起。

幾天前，2025胡潤百富榜出來，這對夫婦排第90位，財(cái)富直逼一線大佬。簡單說，這門生意門檻不高，但抓住了小孩的零花錢，就能滾雪球一樣變大。

卡游起步不算早，但發(fā)展快得像坐火箭。2024年，他們賣出48億包卡牌，平均每包1.7元，單這項(xiàng)就進(jìn)賬82億。公司總營收100.57億，凈利潤44.66億，毛利率71.3%，凈利率44.4%。比起泡泡瑪特，卡游營收少點(diǎn)，但賺得更多。

2024年泡泡瑪特營收130.4億，凈利潤31.25億，凈利率25%?？ㄓ蔚某杀镜?，每包卡牌材料費(fèi)就0.4元，紙張、油墨、包裝袋加起來沒多少，加上IP授權(quán)費(fèi)，還是賺翻。

抖音上，拆卡直播銷售額9.3億，卡游穩(wěn)坐玩具類第一。那些直播間，主播撕開卡包，觀眾盯著看稀有卡，這套路簡單，但吸金能力強(qiáng)。

1972年李奇斌生在衢州，19歲中專畢業(yè)進(jìn)鎮(zhèn)政府當(dāng)水利員。那時候鐵飯碗穩(wěn)，但1993年父親箱包廠破產(chǎn)，欠下300萬巨債。90年代，300萬夠普通人愁一輩子。李奇斌辭職，抵押設(shè)備換1萬塊啟動資金，下海闖蕩。齊燕是他的妻子，兩人一起扛。

起初沒方向，去蘇州出差看到泡泡糖附贈卡片賣得火，老板說1999年一天能出四五個集裝箱。李奇斌試水，用2萬在義烏定卡通貼紙，一周賺8萬。債務(wù)很快就還清了。

2001年，李奇斌辦甲殼蟲動漫，給別人代工卡牌。2011年成立浙江卡游，決定自己干。2018年拿下奧特曼授權(quán)，推出集換式卡牌，校園市場一下爆了。后來加小馬寶莉、變形金剛、火影忍者、斗羅大陸等IP。

到2024年底，卡游有70個IP，69個是授權(quán)的，只有一個自有。到手的市場份額71.1%，穩(wěn)居第一。夫婦倆分工，李奇斌管產(chǎn)品，齊燕管財(cái)務(wù)，公司從衢州小廠變成上?？偛浚x烏和衢州做生產(chǎn)物流。起步時靠代工，后面專注IP卡牌，這路子走對了。

2026年2月16日春晚，哈利法塔亮中國紅，機(jī)器人打醉拳?？ㄓ温?lián)名推出騏驥馳騁馬年典藏卡牌，融入節(jié)目，觀眾搶著要。這次合作讓卡游從圈子跳到全國視野。李奇斌齊燕身家600億，超過劉強(qiáng)東、李彥宏。

胡潤榜上，他們是新人，但財(cái)富積累快?？ㄓ魏诵氖羌瘬Q式卡牌，2022到2024年，前五大IP收入占比98.4%、89.9%、86.1%。奧特曼簽到2029年，但其他IP續(xù)約不確定。授權(quán)到期集中，2025年38份，2026年39份。一旦漲價(jià)或轉(zhuǎn)手，營收可能崩。

監(jiān)管也敲警鐘。盲盒抽卡像博彩，小學(xué)生是主力。央媒批這是針對小孩的商業(yè)陷阱，有家長說孩子半年花10萬。2023年盲盒指引禁賣給8歲以下，未來管得更嚴(yán)。

卡游模式靠概率賣稀有卡，這點(diǎn)容易挨批。2021年紅杉投1.05億美金，騰訊跟3000萬美金，估值10億美金。但對賭要求2026年前上市，不然按8%利率回購，上百億壓力。2024年1月、2025年4月遞表港交所都失效，剩幾個月，時間緊。

但挑戰(zhàn)沒完。IP依賴癥重，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)高，對賭到期近。李奇斌夫婦從300萬債爬到600億，故事勵志，但資本市場不講情。留給他們的時間不多了，能否上市，續(xù)約IP，調(diào)整模式，都得看。

卡牌生意火，但靠小孩零花錢，總有上限。卡游要長久，得多創(chuàng)自有IP，避開博彩爭議?？偟膩碚f，這對夫婦的路子接地氣，抓準(zhǔn)市場，但未來得小心走。