（周夢(mèng)婷 攝影）

本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者周夢(mèng)婷 商丘報(bào)道

黃金珠寶首飾在春節(jié)假期迎來(lái)了銷(xiāo)售高峰期。2月19日上午11點(diǎn)多，商丘市睢陽(yáng)區(qū)吾悅廣場(chǎng)內(nèi)，周大福、周大生、潮宏基等黃金門(mén)店客流不斷，其中以情侶顧客為主。周大生門(mén)店店員告訴本報(bào)記者："春節(jié)后比春節(jié)前銷(xiāo)售要好很多。"而在春節(jié)前的2月16日（除夕），《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪時(shí)感受到的金飾銷(xiāo)售熱度同樣不減。彼時(shí)周大福一店員表示："這幾天銷(xiāo)售都挺好，2月14日情人節(jié)那天，我忙得沒(méi)時(shí)間吃午飯。"

為搶占春節(jié)消費(fèi)旺季，各大黃金珠寶品牌亦是早早摩拳擦掌，提前布局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。頭部品牌周大福、老鋪黃金，選擇“反其道而行之”，祭出節(jié)后漲價(jià)的消息，以“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理預(yù)期撬動(dòng)節(jié)前消費(fèi)；而周大生、周生生則聚焦節(jié)日本身，推出一系列應(yīng)景主題活動(dòng)和生肖新品，營(yíng)造濃厚的新春氛圍；潮宏基等品牌則選擇以“真金白銀”的讓利吸引客流，推出克減超200元的優(yōu)惠措施，直擊價(jià)格敏感型消費(fèi)者的痛點(diǎn)。一場(chǎng)圍繞預(yù)期管理、情感營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)格讓利的“黃金三重奏”，在這個(gè)春節(jié)檔悄然上演。

銷(xiāo)售迎來(lái)高峰期

步入商丘市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，首先映入眼簾的，是一條從四樓頂層垂掛至一樓的巨型條幅，上面“周六福黃金克減150元”幾個(gè)大字格外引人注目。與此同時(shí)，潮宏基門(mén)口也佇立著注有“黃金大克減，工費(fèi)全額抵現(xiàn)，對(duì)戒第二件1314元”字樣的宣傳牌。2月16日當(dāng)天，潮宏基克減力度達(dá)到每克減247元，克減完為1282元/克，對(duì)比周大福、周大生、老鳳祥等其他黃金首飾品牌，潮宏基黃金克減力度最大。

目前，黃金首飾產(chǎn)品銷(xiāo)售有兩種主流模式，分別是“當(dāng)日金價(jià)x克數(shù)+加工費(fèi)”的計(jì)價(jià)模式，和按件計(jì)價(jià)的定價(jià)模式，即“一口價(jià)”。近期，國(guó)際黃金整體處于高位震蕩回調(diào)期。2月20日，倫敦金現(xiàn)跌破5000美元/盎司，而在1月29日，倫敦金現(xiàn)曾突破5500美元/盎司。

在此背景下，疊加春節(jié)假期，黃金首飾迎來(lái)一波銷(xiāo)售高潮?！斑@幾天無(wú)論是計(jì)價(jià)產(chǎn)品還是定價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售都挺好的。”該商場(chǎng)內(nèi)潮宏基門(mén)店店員告訴記者。周大福店員也對(duì)記者直言，“現(xiàn)在買(mǎi)金子（金飾）的人挺多的，很多都是情侶來(lái)買(mǎi)金，作為節(jié)日禮物而言，1萬(wàn)元-2萬(wàn)元的產(chǎn)品賣(mài)的是最好的?！?/p>

春節(jié)過(guò)后，黃金終端銷(xiāo)售熱度不減。2月19日中午，記者在商丘吾悅廣場(chǎng)走訪時(shí)看到，盡管時(shí)值午間傳統(tǒng)客流低谷，周大福、周大生、潮宏基等品牌店內(nèi)仍陸續(xù)有顧客光顧，其中以情侶和家庭客群為主，現(xiàn)場(chǎng)顯得頗為熱鬧。據(jù)周大福門(mén)店工作人員觀察，當(dāng)前黃金消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自婚慶市場(chǎng)。作為婚嫁流程中的剛需，一套黃金飾品的客單價(jià)普遍在十萬(wàn)元以上。

周大生門(mén)店店員告訴記者，“相比年前，年后銷(xiāo)售人員更多一些?！睂?duì)比上一年其表示，“整體而言，銷(xiāo)售數(shù)量比不上上一年，但因?yàn)閱蝺r(jià)的原因，業(yè)績(jī)比之前更高?！?/p>

產(chǎn)品方面，因?yàn)榻衲晔潜珩R年，生肖系列產(chǎn)品更為暢銷(xiāo)。周生生相關(guān)工作人員對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，“2026丙午馬年春節(jié)前，周生生黃金首飾年輕化與悅己化趨勢(shì)凸顯、馬年生肖系列保持剛需熱銷(xiāo)，全國(guó)核心商圈門(mén)店客流顯著增長(zhǎng)，香港、澳門(mén)、上海、北京、廣州等城市“游啟新歲全盒納錦”新春藝術(shù)裝置帶動(dòng)打卡消費(fèi)轉(zhuǎn)化，終端銷(xiāo)售表現(xiàn)穩(wěn)健向好?！?/p>

對(duì)于今年春節(jié)黃金首飾銷(xiāo)售表現(xiàn)，知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“今年春節(jié)黃金首飾銷(xiāo)售高潮，是剛需釋放與消費(fèi)升級(jí)共振的結(jié)果。盡管金價(jià)處于高位，備婚、禮贈(zèng)等傳統(tǒng)需求仍集中爆發(fā)，同時(shí)年輕人以‘無(wú)痛攢金’為主的悅己消費(fèi)崛起，小克重飾品與生肖款成為爆款，推動(dòng)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升。這既體現(xiàn)了黃金的保值屬性，也反映出消費(fèi)結(jié)構(gòu)的年輕化與多元化?！?/p>

各出奇招搶市場(chǎng)

為迎接這波銷(xiāo)售熱潮，黃金首飾企業(yè)們亦是做了各種準(zhǔn)備。除了上述提到的大幅度克減，老鋪黃金、周大福兩大頭部品牌，則釋放出了假期過(guò)后漲價(jià)的信號(hào)。據(jù)市場(chǎng)消息，老鋪黃金宣布從2月28日起全線(xiàn)產(chǎn)品調(diào)價(jià)，為2026年的首次漲價(jià)，2025年老鋪黃金曾經(jīng)3次漲價(jià)，當(dāng)年首次調(diào)價(jià)同樣為春節(jié)后，調(diào)價(jià)幅度為上漲5%至12%。

春節(jié)假期前，有消息稱(chēng)，周大福春節(jié)后將對(duì)黃金產(chǎn)品調(diào)價(jià)，此次調(diào)價(jià)或于3月中旬實(shí)施，漲價(jià)重點(diǎn)集中在一口價(jià)產(chǎn)品。2月10日，周大福北京東城區(qū)一門(mén)店已經(jīng)收到相關(guān)通知。對(duì)此，周大福相關(guān)工作人員對(duì)記者表示，“產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整屬集團(tuán)的日常營(yíng)運(yùn)政策，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品需求，適時(shí)作出調(diào)價(jià)，并始終堅(jiān)持維護(hù)卓越質(zhì)量與精湛工藝的承諾，滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望?！?月16日，周大福商丘一門(mén)店店員告訴記者，“3月漲價(jià)是真的，漲價(jià)力度以公司為準(zhǔn)。”

對(duì)此，詹軍豪對(duì)記者指出，“頭部品牌擇機(jī)漲價(jià)，核心是轉(zhuǎn)嫁原料成本壓力，同時(shí)也帶有明顯的促銷(xiāo)意味。提前釋放漲價(jià)信號(hào)，能利用‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’心理，刺激消費(fèi)者在春節(jié)窗口期集中下單。此外，此舉也有助于品牌強(qiáng)化工藝與文化溢價(jià)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化突圍?！?/p>

2026年是丙午馬年，不少黃金首飾品牌亦對(duì)此推出相關(guān)主題活動(dòng)。周大生方面告訴本報(bào)記者，“針對(duì)這次春節(jié)，公司圍繞‘幸福花嫁’‘吉祥四寶’‘馬年生肖’等多個(gè)節(jié)慶應(yīng)景的產(chǎn)品系列推出相關(guān)主題活動(dòng)，全國(guó)各大門(mén)店準(zhǔn)備了大量買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等感恩回饋活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間將持續(xù)到3月8日?！?/p>

周生生同樣推出“游啟新歲”的新春主題，打造全維度新春體驗(yàn)與消費(fèi)促進(jìn)方案。本報(bào)記者從周生生方面了解到，今年周生生圍繞主題進(jìn)行新品煥新，推出馬年生肖黃金、文化祝福系列等新品，將魚(yú)紋圖騰、馬年祥瑞融入設(shè)計(jì)滿(mǎn)足自用、送禮等多元需求；同時(shí)打造新春藝術(shù)裝置巡展活動(dòng)，落地香港、澳門(mén)、上海、北京、廣州等全國(guó)核心城市，結(jié)合打卡互動(dòng)、新春禮遇，打造沉浸式新春儀式感與消費(fèi)場(chǎng)景等。

過(guò)去兩年，黃金價(jià)格高漲，使得大眾買(mǎi)黃金首飾情緒躊躇，黃金珠寶企業(yè)里除了以一口價(jià)（定價(jià)）產(chǎn)品著稱(chēng)的老鋪黃金，其他黃金首飾企業(yè)等均受到不同程度的影響。為此，企業(yè)們加碼定價(jià)產(chǎn)品，著重在設(shè)計(jì)方面下功夫。2025年第四季度，周大福、潮宏基等金飾企業(yè)業(yè)績(jī)已出現(xiàn)回暖。根據(jù)已發(fā)布的業(yè)績(jī)公告，2025年10月至12月（即2026財(cái)年第三季度），周大福零售總值同比增長(zhǎng)17.8%，其中中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)增長(zhǎng)16.9%。2025年，潮宏基凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)125%-175%。此番春節(jié)假期掀起的銷(xiāo)售熱潮，無(wú)疑為黃金珠寶企業(yè)2026全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，奠定了良好開(kāi)局。

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐