作者 | 無(wú)糖

編輯 | 一沈

在大多數(shù)科技品牌還在跑參數(shù)、刷測(cè)評(píng)、投垂類渠道的時(shí)代，追覓已經(jīng)跳出了這場(chǎng)“街頭巷戰(zhàn)”。

它把目光投向更大的舞臺(tái)——?jiǎng)倓傔^(guò)去的央視春晚，追覓作為首個(gè)“智能科技生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴”，把智能出行、智能家電、智能清潔、智能影音及個(gè)人護(hù)理等全場(chǎng)景智能產(chǎn)品矩陣，一起搬上了春晚舞臺(tái)。

春晚這個(gè)國(guó)民級(jí)舞臺(tái)，可不是預(yù)算到位就能駕馭的，十幾億雙眼睛盯著，輿論關(guān)注度太高，沒(méi)有真功夫，根本扛不住這樣級(jí)別的國(guó)民檢閱。

追覓是誰(shuí)？為什么敢把全場(chǎng)景生態(tài)矩陣整整齊齊搬上來(lái)，它的底氣從哪來(lái)？

在復(fù)盤了品牌的發(fā)展歷程后，刀法認(rèn)為，追覓登上春晚，是硬科技企業(yè)走上規(guī)?；返谋厝贿x擇，一方面，是在廣大中國(guó)家庭中種下“追覓=未來(lái)智能生活”的心智；另一方面，也是與春晚這一國(guó)民舞臺(tái)共同推動(dòng)智造產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

01

追覓為何需要春晚？

我們先簡(jiǎn)單回顧一下追覓成長(zhǎng)路徑：

2017-2022 年，品牌第一階段，技術(shù)深耕期。來(lái)自清華大學(xué)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，把航空航天領(lǐng)域的空氣動(dòng)力學(xué)技術(shù)降維用到家用電器上，追覓成為全球首家馬達(dá)轉(zhuǎn)速突破 20 萬(wàn)/分鐘并量產(chǎn)的企業(yè)，確立了“高速數(shù)字馬達(dá)+智能算法”核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

2022-2025 年，進(jìn)入第二階段，全球擴(kuò)張期。追覓在歐美日韓等成熟市場(chǎng)驗(yàn)證實(shí)力。截至 2025 年，公司海外營(yíng)收占比近 80%，掃地機(jī)品類在超過(guò) 30 個(gè)國(guó)家拿下市占第一，洗地機(jī)在近 20 個(gè)國(guó)家拿下市占第一。

現(xiàn)在，追覓的業(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出智能清潔賽道，從手里的智能戒指、家里的電器，到地上的超跑汽車，一套覆蓋“人—車—家”的全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣已經(jīng)成型。

問(wèn)題來(lái)了：當(dāng)一家公司從“垂類品牌”走向“生態(tài)品牌”，它最難跨越的那道坎是什么？

不是技術(shù)，不是產(chǎn)品，是認(rèn)知。追覓需要一個(gè)契機(jī)，讓更多的目標(biāo)人群知道，它不僅能把家里的地掃干凈，還能用智能科技全方位接管你的生活。

這個(gè)目標(biāo)人群是誰(shuí)？正是國(guó)內(nèi)處于上升趨勢(shì)的中高收入家庭。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局采用三口之家年收入 10 萬(wàn)-50 萬(wàn)元作為“中產(chǎn)家庭”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)數(shù)量約 1.4 億戶，對(duì)比追覓如今服務(wù)的全球 4200 萬(wàn)家庭，仍有很大空間。

這類家庭的特征很普遍：他們往往是雙職工、有孩家庭，被家務(wù)勞動(dòng)占據(jù)大量時(shí)間。追覓這種全場(chǎng)景生態(tài)的智能生活解決方案，邏輯上正是為了這群“時(shí)間貧困”人群量身定做的。

需求存在，不意味著他們會(huì)嘗試。阻礙往往來(lái)自兩個(gè)方面。

其一是認(rèn)知偏差。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，“智能家電”聽(tīng)起來(lái)像是一件麻煩事：安裝要不要打孔？操作復(fù)不復(fù)雜？壞了找誰(shuí)修？最重要的是，買了這玩意，真就能解決我的問(wèn)題嗎？眾多調(diào)研表明，消費(fèi)者愿意為真正解決問(wèn)題的創(chuàng)新付費(fèi)，但對(duì)于動(dòng)輒數(shù)千元的高客單價(jià)產(chǎn)品，如果不能給他們帶來(lái)確定性，很多人寧愿維持現(xiàn)狀。

追覓這次上春晚，實(shí)際上就是在用技術(shù)的降維展示，為他們提供這種確定性。當(dāng)那些原本服務(wù)于航天和機(jī)器人領(lǐng)域的精密技術(shù)被放在日常生活里，具象化為能自動(dòng)避障的清掃、更個(gè)性化的的溫度、更沉浸的影音體驗(yàn)時(shí)，大多數(shù)人才會(huì)意識(shí)到，原來(lái)如今的高端科技能力，已然如此成熟。

其二則是決策復(fù)雜。

這類目標(biāo)家庭往往多代共居，大件家電作為家庭公共資產(chǎn)，決策鏈條極其特殊，需要兼顧長(zhǎng)輩使用習(xí)慣、父母決策邏輯、以及對(duì)孩子活動(dòng)環(huán)境的考慮。想同時(shí)被不同年齡層理解和信任，難度并不低。

而春晚，恰好是少數(shù)仍以“全家一起看”為典型場(chǎng)景的超級(jí)媒介，它天然發(fā)生在家庭場(chǎng)景里，討論與判斷往往在同一空間完成，長(zhǎng)輩熟悉、父母信任、年輕人也不會(huì)陌生。追覓選擇在這里完成全智能生態(tài)矩陣的亮相，也最有機(jī)會(huì)一次性同步全家人的心智。

可以說(shuō)，覆蓋面足夠廣、人群足夠復(fù)合、公信力足夠強(qiáng)，走向春晚，是追覓在追求規(guī)?；飞系谋厝贿x擇。

02

春晚為何需要追覓？

春晚舞臺(tái)從來(lái)不缺品牌。

從 80 年代的鐘表，到 90 年代的白酒、傳統(tǒng)家電，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅包大戰(zhàn)，春晚合作伙伴一直是展示中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)窗口。每一個(gè)站上這個(gè)舞臺(tái)的品牌，都對(duì)應(yīng)著那個(gè)時(shí)代中國(guó)人最關(guān)心的趨勢(shì)。

今年，追覓站上了 C 位，拿下的還是央視首次設(shè)立的“智能科技生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴”。

這個(gè) title 落在它頭上，意味著春晚終于補(bǔ)上了“硬科技生態(tài)”這塊拼圖。把高速數(shù)字馬達(dá)做到 20 萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘、把仿生機(jī)械臂裝進(jìn)掃地機(jī)、把航空航天技術(shù)思路搬進(jìn)廚房客廳，這家將“新質(zhì)生產(chǎn)力”落到生活場(chǎng)景里的科技公司，更能直觀地向外界展示中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的真實(shí)成果。

同時(shí)，它上桌的方式也很不同。

過(guò)去絕大多數(shù)品牌上春晚，路徑都很單一：押注一個(gè)大單品，配上一句洗腦的口號(hào)，試圖在幾秒鐘內(nèi)暴力植入消費(fèi)者的腦海。但追覓這次展示的是一種已經(jīng)成型的生活方式：在歌舞節(jié)目的背景里、在小品的道具細(xì)節(jié)里，追覓讓涵蓋出行、家電、影音、個(gè)護(hù)在內(nèi)的整個(gè)智能生態(tài)自然地融入內(nèi)容敘事中。

這種全場(chǎng)景露出，用一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，弱化了傳統(tǒng)硬廣的突兀感，讓觀眾看到技術(shù)在不同生活切面中的實(shí)際用途，而不是停留在產(chǎn)品參數(shù)層面。對(duì)春晚來(lái)說(shuō)，這種更生活化、更具體的科技表達(dá)，本身也是在提升內(nèi)容的觀感。

更有分量的，在于追覓身上的全球化背景。

春晚始終承擔(dān)著講述中國(guó)故事的功能，而今天的中國(guó)故事里，制造與科技已經(jīng)是繞不開(kāi)的主題。過(guò)去，我們要么講“性價(jià)比”，要么講“代工”，但追覓講的是“品牌”。

掃地機(jī)在全球 30 多國(guó)市占第一，洗地機(jī)在近 20 國(guó)市占第一，海外營(yíng)收占比近 80%，線下實(shí)體門店超 6500 家。當(dāng)這樣的品牌站上春晚舞臺(tái)，其背后代表的是中國(guó)高端制造成功贏得全球競(jìng)爭(zhēng)、又反哺本土生活的故事，也正契合了如今“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”“科技強(qiáng)國(guó)”的時(shí)代語(yǔ)境。

可以說(shuō)，大部分品牌上春晚，是借勢(shì)；而追覓上春晚，是“造勢(shì)”。春晚需要更貼近現(xiàn)實(shí)生活的科技樣本，追覓恰好提供了一個(gè)足夠具體、足夠成熟的答案。

03

規(guī)?；慕K點(diǎn)是國(guó)民心智

回看這次合作，追覓做對(duì)了三件事：選對(duì)場(chǎng)域、做對(duì)內(nèi)容、講對(duì)故事。

選對(duì)場(chǎng)域，是因?yàn)樗宄约盒枰裁?。?dāng)一家科技公司要從“圈層認(rèn)同”走向“國(guó)民認(rèn)知”，春晚是唯一能同時(shí)解決“廣度+深度+信任度”的媒介。

做對(duì)內(nèi)容，是因?yàn)樗鼪](méi)有把春晚當(dāng)成廣告位，反而當(dāng)成了生活方式的展示場(chǎng)。全場(chǎng)景生態(tài)亮相，讓觀眾看到的——“原來(lái)我家可以這樣”。

講對(duì)故事，是因?yàn)樗炎约旱某砷L(zhǎng)嵌入了一個(gè)更大的敘事里。從清華實(shí)驗(yàn)室到全球 30 多國(guó)市占第一，從高速數(shù)字馬達(dá)到全場(chǎng)景智能生態(tài)，追覓的路徑本身就是智造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的縮影。

如果說(shuō)追覓過(guò)去服務(wù)的是“科技嘗鮮者”，那些愿意為新技術(shù)買單、主動(dòng)研究參數(shù)的早期用戶。那么這次春晚之后，它則觸達(dá)了一個(gè)更龐大的人群：他們不關(guān)心馬達(dá)轉(zhuǎn)速，不研究算法迭代，但他們想要更好的生活，愿意為“省心”和“品質(zhì)”付費(fèi)。

這群人，才是中國(guó)家庭消費(fèi)的基本盤。