臨近春節(jié)，汽后人的狀態(tài)卻不曾松懈，因?yàn)榇罅客腥栽凇皳屔狻钡牡谝痪€。

其中就有近期業(yè)內(nèi)熱議的，“4000元大修發(fā)動(dòng)機(jī)”的宣傳。起初看到零星的宣傳，多數(shù)汽修老板，尤其是專修老板都會(huì)付之一笑，這明顯就是部分小店新店招攬生意的“話術(shù)套路”。

可這樣宣傳的店越來越多，老板們也漸漸笑不出來了，因?yàn)檎娴挠熊囍鲿?huì)心動(dòng)會(huì)相信，也真的有車主僥幸完成“大修”，并開始推薦給親戚朋友。

最麻煩的事情也就出現(xiàn)了：發(fā)動(dòng)機(jī)大修的價(jià)格可能會(huì)就此“錨定”。就像是“299全合成保養(yǎng)”遍布汽后，流量推薦機(jī)制下，4000元的標(biāo)簽固化恐怕也就一年時(shí)間。

問題是，發(fā)動(dòng)機(jī)大修，已經(jīng)是汽后為數(shù)不多毛利尚可的業(yè)務(wù)。如果價(jià)格失序，動(dòng)搖的可能是上萬門店的利潤(rùn)根基。

汽后人該怎么看待，怎么辦？

01、4000元就搞大修，成本實(shí)在合不上

大修發(fā)動(dòng)機(jī)“自貶身價(jià)”其實(shí)早在意料之中，前幾年的熱門項(xiàng)目“免拆燒機(jī)油治理”，早已經(jīng)從2800元，降到1800元，又降到680，乃至580元。

有老板說，“免拆燒機(jī)油治理沒什么技術(shù)含量，本身也不值那個(gè)價(jià)”?？蓡栴}是，自項(xiàng)目?jī)r(jià)格大跳水以來，有相當(dāng)多的汽修店，甚至沒收回設(shè)備成本。更不必說老車主看到現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，會(huì)不會(huì)感到被騙，會(huì)不會(huì)流失。

溯源短視頻平臺(tái)大修發(fā)動(dòng)機(jī)的報(bào)價(jià)，8000元的價(jià)格曾是公認(rèn)的底線，其中包括了常見的缸蓋、正時(shí)、水泵水管等配件成本，以及必要的2000元的工時(shí)成本。在這基礎(chǔ)上，修理廠還得考慮疑難雜癥潛在的多次調(diào)試問題，在早期的宣傳中，8000元起的報(bào)價(jià)，可謂是公開真誠(chéng)。

考慮到2025年來，汽配產(chǎn)品因行業(yè)需求萎縮，大量清庫(kù)存導(dǎo)致的價(jià)格集體跳水，不少德系專修老板們核算后達(dá)成共識(shí)，在保證質(zhì)量可靠性的前提下，配件成本整體可壓縮1000元左右。這意味著相當(dāng)多的汽配商，已經(jīng)在為了清庫(kù)存而“平進(jìn)平出”。

因此，基本可以確定的是，“4000元大修發(fā)動(dòng)機(jī)”的報(bào)價(jià)中，要么是隱去了工時(shí)費(fèi)用，要么是在“重新定義項(xiàng)目”，將其中比較簡(jiǎn)單的整備環(huán)節(jié)剔除在外，本質(zhì)上依然是一種話術(shù)游戲。

否則，在業(yè)務(wù)量不夠穩(wěn)定的情況下，大多數(shù)門店很難有勇氣，冒著現(xiàn)金流崩塌的風(fēng)險(xiǎn)去搶業(yè)務(wù)。

02、“卷價(jià)格”永遠(yuǎn)卷不過市場(chǎng)，“卷話術(shù)”好像還行

在AC汽車視頻號(hào)的評(píng)論區(qū)，有一位專修店老板，對(duì)質(zhì)疑4000元大修發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音表示不滿。其以大眾和奧迪車型常見的EA888發(fā)動(dòng)機(jī)舉例，表示自己“明碼標(biāo)價(jià)”，在“拆解發(fā)動(dòng)機(jī)前”可以做到4000元，同行動(dòng)輒上萬，似乎并不太“良心”。

對(duì)此，某奧迪專修連鎖的老板也算了一筆賬：

EA88發(fā)動(dòng)機(jī)，4個(gè)缸套加工400元，全體密封圈300元左右，一支發(fā)動(dòng)機(jī)密封30元，4套活塞環(huán)240元，軸瓦一般不用換，機(jī)油機(jī)濾500元，防凍液100元，清洗劑50元。一天拆一天安裝需要兩天時(shí)間，400一天要800元，成本要2820元。如果用差點(diǎn)的機(jī)油，大概就在2600元。

粗略來看，大修發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)價(jià)4000元確實(shí)合情合理。但該連鎖老板指出，這樣的情況僅限于少數(shù)幾個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)，即使同為EA888，用在大眾高爾夫（參數(shù)丨圖片）和用在奧迪A6上，功耗調(diào)教不同，相關(guān)的配件成本也存在差異。再加上不同門店的渠道、運(yùn)營(yíng)成本各不相同，4000元可以說是接近行業(yè)“斬殺線”的數(shù)字。

因此，無論于項(xiàng)目平均成本，還是個(gè)例具體成本，“4000元大修發(fā)動(dòng)機(jī)”可以看作是刺激車主的最新營(yíng)銷文案。以此做宣傳的門店，看重的是當(dāng)下業(yè)務(wù)的延續(xù)，迎合車主的喜好無可厚非，且已有門店反饋“效果挺好”。

相應(yīng)的，反對(duì)的門店，擔(dān)心的是行業(yè)營(yíng)銷話術(shù)的“通貨膨脹”。原因也同樣簡(jiǎn)單，如果以后4000元都無法打動(dòng)車主，門店是不是真得賠錢干？現(xiàn)在各門店占比最大的保養(yǎng)快修，已經(jīng)處于“只賺人氣”的艱難局面，剩下的任何具有技術(shù)含量的項(xiàng)目，都應(yīng)該重視和保護(hù)起來。

換句話說，“卷話術(shù)”無可指摘，但要注意守住邊界，一旦滑落到“卷價(jià)格”的循環(huán)，沒有人能卷過市場(chǎng)大盤。

03、不同預(yù)算不同修法，修理廠已經(jīng)不想“費(fèi)口舌”

基于以上，對(duì)于“4000元大修發(fā)動(dòng)機(jī)”的熱議，有專修老板已經(jīng)指出“最終方向”，依然是到店轉(zhuǎn)化，依然是項(xiàng)目補(bǔ)充，依然是“看人下菜碟”。對(duì)此，我們也無需贅述。

值得關(guān)注的，是不少門店心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，即一分價(jià)錢一分質(zhì)量，“車主帶著什么預(yù)期來，我就按照什么標(biāo)準(zhǔn)修”。主打豐簡(jiǎn)由人，不費(fèi)口舌，不必替車主操心，也不用糾結(jié)車主貪便宜的后果。

更直白一點(diǎn)說，“生意不是做慈善，工時(shí)成本必須固定，只是用好配件能保證3年不出問題，用差一點(diǎn)配件，只能保證1年”。不少門店認(rèn)為，既然配件質(zhì)量有不同層次，那維修質(zhì)量當(dāng)然也要有層次。

而有趣的是，這種“質(zhì)量分級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)價(jià)，受到一批客戶歡迎：

一部分是二手車商，在車價(jià)波動(dòng)較大的當(dāng)下，整備成本需要繼續(xù)壓縮，又車商直言不諱，“甚至得以此收回這兩年的虧空”。

一部分是準(zhǔn)備擁抱新能源，但又離不開燃油車，或舍不得老車的車主。相對(duì)便宜的整備方案，足以解決問題，也足以度過“心態(tài)轉(zhuǎn)折期”。

對(duì)此，某德系專修老板總結(jié)，“我們之前一直說，往上卷，你把價(jià)值塑造好了，價(jià)格也就不是特別重要”，但時(shí)至當(dāng)下，最現(xiàn)實(shí)也最有效的事情，依然是做好客戶篩選，“一個(gè)店兼顧不了兩種客戶，你只要決定用什么方式，賺哪類人的錢”。

所以，對(duì)“4000元大修發(fā)動(dòng)機(jī)”，你怎么看？對(duì)大家的討論，你認(rèn)可哪些觀點(diǎn)？