游艇行業(yè)以一種意想不到的方式進(jìn)入了大眾視野。

2月24日，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東以個(gè)人名義創(chuàng)立的獨(dú)立游艇品牌——Sea Expandary，正式浮出水面。

目前該品牌已完成官網(wǎng)上線與核心管理團(tuán)隊(duì)搭建，并與深圳、珠海等地政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃總投資50億元，在粵港澳大灣區(qū)構(gòu)建一個(gè)覆蓋研發(fā)、制造、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的游艇全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

劉強(qiáng)東表示，該投資為個(gè)人投資，他不會(huì)直接參與運(yùn)營(yíng)管理。而真正引發(fā)行業(yè)熱議的，是他同時(shí)拋出的一個(gè)極具野心的愿景：希望未來(lái)能造出10萬(wàn)元的游艇，讓普通的工薪階層也能用得起游艇。

10萬(wàn)元的游艇，這在全球游艇制造業(yè)的語(yǔ)境中，幾乎是一個(gè)顛覆性的價(jià)格錨點(diǎn)。當(dāng)歐美頂級(jí)品牌仍在百英尺以上的超級(jí)游艇賽道上角逐馬力與內(nèi)飾的奢華時(shí)，劉強(qiáng)東試圖用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的打法，去撬動(dòng)一個(gè)被貼上“奢侈品”標(biāo)簽數(shù)十年之久的傳統(tǒng)制造業(yè)。

這50億元的個(gè)人賭注，究竟是對(duì)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的精準(zhǔn)卡位，還是一場(chǎng)關(guān)于“海洋休閑民主化”的漫長(zhǎng)資本實(shí)驗(yàn)，還有待進(jìn)一步觀察。

01 結(jié)構(gòu)性矛盾下的游艇業(yè)

要理解劉強(qiáng)東此次投資的行業(yè)背景，首先需要厘清一個(gè)認(rèn)知偏差：中國(guó)是全球第一造船大國(guó)，但在游艇這條“小船”賽道上，卻長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈低端。

交通運(yùn)輸部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近三年國(guó)內(nèi)游艇數(shù)量增速顯著，新登記游艇占總量比例高達(dá)54.7%，預(yù)計(jì)“十五五”期間仍將保持增長(zhǎng)。

然而，與終端市場(chǎng)的活躍形成鮮明反差的是本土制造端的乏力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)游艇制造業(yè)產(chǎn)值僅為128億元，出口約6億美元。

也就是說(shuō)，這是一個(gè)典型的大市場(chǎng)、小作坊格局。國(guó)內(nèi)游艇企業(yè)普遍呈現(xiàn)規(guī)模小、布局散的特點(diǎn)，鮮有企業(yè)能在設(shè)計(jì)、研發(fā)與全球營(yíng)銷上做重資產(chǎn)投入。

此前，國(guó)內(nèi)游艇領(lǐng)域的單體投資項(xiàng)目幾乎未有超過(guò)千萬(wàn)元級(jí)別的。這不僅導(dǎo)致本土品牌在全球高端市場(chǎng)缺乏話語(yǔ)權(quán)，也使得產(chǎn)業(yè)鏈上游的利潤(rùn)大量流向歐洲老牌船廠。

從全球競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，歐洲和北美牢牢占據(jù)金字塔尖。

根據(jù)Research Nester的數(shù)據(jù)，2025年全球游艇市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為98.3億美元，北美以36.4%的份額領(lǐng)跑，而歐洲則憑借Azimut、Benetti、Ferretti等百年品牌把持著高端設(shè)計(jì)和制造的標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)船廠在其中扮演的角色，多為代工或內(nèi)飾配套，類似于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的組裝車間。

Sea Expandary此次的布局邏輯，顯然意在打破這種依附格局。

根據(jù)規(guī)劃，該品牌將在珠海建設(shè)大型現(xiàn)代化游艇制造基地，在深圳設(shè)立中國(guó)總部并參與碼頭投資，同時(shí)在大灣區(qū)布局研發(fā)創(chuàng)新中心、運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心及保稅維修中心，形成總部+制造+服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群。

這種動(dòng)輒涉及土地、基建、研發(fā)的重資產(chǎn)投入，在過(guò)往的中國(guó)游艇資本史中極為罕見。

02 從身份象征到休閑工具

進(jìn)入游艇行業(yè)，劉強(qiáng)東當(dāng)前立下的flag是造出10萬(wàn)元的游艇。這個(gè)目標(biāo)或許并非來(lái)自制造端的現(xiàn)有成本核算，而是源于他對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化的洞察。

京東集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈建光在一場(chǎng)關(guān)于游艇經(jīng)濟(jì)的討論中指出，當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端品類遇冷而平價(jià)消費(fèi)受熱捧的顯著特征。

他認(rèn)為，游艇經(jīng)濟(jì)的去高端化轉(zhuǎn)型恰好契合了當(dāng)下的市場(chǎng)需求變化，有望成為激活服務(wù)消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

這里的關(guān)鍵詞是“去高端化”。

長(zhǎng)期以來(lái)，游艇在中國(guó)被嚴(yán)重符號(hào)化。它不僅是交通工具，更是財(cái)富等級(jí)和社會(huì)地位的象征。這種認(rèn)知偏差，直接導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果：

一是政策層面長(zhǎng)期將游艇視為奢侈品，監(jiān)管嚴(yán)格、碼頭稀缺、使用成本居高不下；二是大眾市場(chǎng)對(duì)游艇產(chǎn)生了“與我無(wú)關(guān)”的心理距離。

但真實(shí)的需求正在海底悄然涌動(dòng)。海南三亞灣的數(shù)據(jù)提供了一個(gè)觀察窗口：2023年，三亞游艇出海16.11萬(wàn)艘次，接待游客107.9萬(wàn)人次。

這意味著，已經(jīng)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的普通游客通過(guò)“租賃”而非“購(gòu)買”的方式，首次接觸了游艇旅游。他們消費(fèi)的不再是身份認(rèn)同，而是純粹的海上休閑體驗(yàn)。

針對(duì)游艇游客的聯(lián)合分析顯示，雖然有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的游客更看重航行路線，但對(duì)于初次體驗(yàn)者而言，安全是第一訴求，其次才是便利性和服務(wù)。這表明，大眾市場(chǎng)對(duì)游艇的需求是真實(shí)存在的，且仍處于非常初級(jí)的嘗鮮階段。

Sea Expandary切入的正是這一空白地帶。

如果10萬(wàn)元級(jí)別的游艇能夠?qū)崿F(xiàn)，它將徹底改變游艇的商業(yè)模型——從面向極少數(shù)超高凈值人群的資產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)向面向數(shù)百萬(wàn)城市中產(chǎn)的消費(fèi)品銷售乃至分時(shí)租賃運(yùn)營(yíng)。

03 買船容易養(yǎng)船難

愿景與現(xiàn)實(shí)之間，往往橫亙著不止一座需要翻越的山。

首當(dāng)其沖的便是使用成本壁壘，對(duì)于游艇而言，每年的停泊費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)、清潔費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等綜合持有成本，也是一筆不小的支出，甚至超過(guò)游艇本身的價(jià)格。

這是一個(gè)非常殘酷的商業(yè)現(xiàn)實(shí)：對(duì)于工薪階層而言，買得起船，未必停得起船。

在全球游艇市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本高昂是公認(rèn)的核心挑戰(zhàn)。據(jù)行業(yè)研究數(shù)據(jù)，這些費(fèi)用每年可能占到船舶價(jià)值的相當(dāng)大一部分。

在中國(guó)，由于水域資源緊張、碼頭泊位屬于稀缺資源，停泊費(fèi)用甚至高于歐美部分海濱城市。

如果不能從根本上解決“下水難、停泊貴”的問(wèn)題，10萬(wàn)元船體售價(jià)只是降低了擁有門檻，并未真正降低使用門檻。

此外，監(jiān)管環(huán)境也是繞不開的課題。雖然近年來(lái)福建等地簡(jiǎn)化了小型游艇的登記流程，但整體而言，中國(guó)內(nèi)河及近海的航道管理、船舶駕照培訓(xùn)考核體系、環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)等，仍處于針對(duì)小眾高端群體設(shè)計(jì)的階段。要讓游艇像汽車一樣進(jìn)入尋常百姓家，配套的政策法規(guī)體系需要經(jīng)歷一場(chǎng)系統(tǒng)性的重構(gòu)。

Sea Expandary顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)。其投資布局中包含了參與深圳多座碼頭及配套設(shè)施的投資運(yùn)營(yíng)。

這釋放出一個(gè)清晰信號(hào)：它試圖從基礎(chǔ)設(shè)施端降本，通過(guò)自建或改造碼頭，掌握泊位定價(jià)權(quán)，從而降低終端用戶的使用成本。這是一種典型的“基礎(chǔ)設(shè)施+終端產(chǎn)品”的生態(tài)打法。

04 重資產(chǎn)如何攪局

無(wú)論最終成敗與否，劉強(qiáng)東此次50億元的個(gè)人投資，對(duì)于沉悶已久的中國(guó)游艇制造業(yè)而言，都是一條不容忽視的鯰魚。

首先，它抬高了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

Sea Expandary方面表示，國(guó)內(nèi)游艇企業(yè)投資普遍偏低，而游艇是典型的資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，唯有大手筆投入，才能與歐美頂級(jí)廠商正面競(jìng)爭(zhēng)。

50億元的入局，將迫使本土現(xiàn)有企業(yè)重新審視自己的研發(fā)投入和品牌策略。過(guò)去那種靠模仿設(shè)計(jì)、打價(jià)格戰(zhàn)的低水平競(jìng)爭(zhēng)模式，在Sea Expandary試圖構(gòu)建的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)面前，將難以為繼。

其次，它明確了技術(shù)迭代的路線——新能源與智能化。

與傳統(tǒng)游艇品牌強(qiáng)調(diào)實(shí)木內(nèi)飾、大排量發(fā)動(dòng)機(jī)不同，Sea Expandary明確主打新能源智能化游艇，將深度融合AI與機(jī)器人技術(shù)，聚焦安全、靜謐、環(huán)保與舒適體驗(yàn)。這實(shí)際上是在用中國(guó)在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的外溢效應(yīng)去改造游艇。

電動(dòng)化可以大幅降低游艇的噪音與震動(dòng)，提升休閑體驗(yàn)；智能化則能降低駕駛門檻，輔助泊靠。

如果這一技術(shù)路徑走通，中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)將有機(jī)會(huì)繞開歐洲品牌上百年積累的內(nèi)燃機(jī)與傳動(dòng)技術(shù)壁壘，在電動(dòng)游艇這一新賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車。

最后探索了制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合的可能性。

按Sea Expandary的規(guī)劃，它不只是賣船，還要做運(yùn)營(yíng)、租賃、經(jīng)紀(jì)、維修。這意味著它的盈利模型是多元化的。通過(guò)自營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，它可以消化自己生產(chǎn)的小型游艇產(chǎn)能；通過(guò)運(yùn)營(yíng)碼頭，它可以鎖定高粘性的用戶服務(wù)場(chǎng)景。

這種制造+運(yùn)營(yíng)的雙輪驅(qū)動(dòng)，有助于熨平重資產(chǎn)制造業(yè)的周期波動(dòng)。

05 等待時(shí)間驗(yàn)證

值得注意的是，此次投資被反復(fù)強(qiáng)調(diào)為個(gè)人投資，且與京東集團(tuán)的主業(yè)無(wú)直接關(guān)聯(lián)。

相較于上市公司對(duì)季度報(bào)表的敏感，個(gè)人資金更具耐心，也更能夠容忍長(zhǎng)周期的回報(bào)。劉強(qiáng)東以個(gè)人名義出資，意味著該投資更具長(zhǎng)期耐心，不追求短期財(cái)務(wù)回報(bào)。對(duì)于游艇這種需要沉淀資金、培育市場(chǎng)、等待消費(fèi)習(xí)慣變遷的產(chǎn)業(yè)而言，這種資本屬性至關(guān)重要。

從全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，游艇市場(chǎng)的真正驅(qū)動(dòng)力始終是“人”。超高凈值人群的財(cái)富積累推動(dòng)了超級(jí)游艇的定制化需求，而大眾市場(chǎng)的崛起，則依賴于一種生活方式的普及。

2024年，全球數(shù)字游民已超過(guò)4000萬(wàn)，他們追求工作與生活的融合，這為游艇租賃和分時(shí)度假創(chuàng)造了新的場(chǎng)景。

在中國(guó)，隨著人均GDP突破1.2萬(wàn)美元，越來(lái)越多的家庭開始尋求高質(zhì)量的休閑方式。從露營(yíng)、滑雪到潛水，每一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)的普及都伴隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善和國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的成熟。

游艇，或許就是下一個(gè)。

值得一提的是，劉強(qiáng)東以50億元個(gè)人投資創(chuàng)立的Sea Expandary，在2026年春節(jié)后的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，絕非偶然。它既是對(duì)中國(guó)游艇制造業(yè)大而不強(qiáng)現(xiàn)狀的一次資本叫板，也是對(duì)游艇平民化這一消費(fèi)愿景的一次豪賭。

10萬(wàn)元的游艇，目前在業(yè)內(nèi)看來(lái)更像是一個(gè)理想化的符號(hào)。它表明了Sea Expandary的市場(chǎng)目標(biāo)——通過(guò)規(guī)?；圃鞌偙〕杀?，通過(guò)新能源技術(shù)重構(gòu)動(dòng)力總成，通過(guò)自建基礎(chǔ)設(shè)施降低使用門檻，最終將游艇從奢侈品的神壇上拉下來(lái)，還原其作為水上休閑工具的本來(lái)面目。

這注定是一場(chǎng)艱難的跋涉。擺在這家新品牌面前的，不僅有來(lái)自歐洲百年品牌的品牌壓制，還有配套政策、碼頭資源、消費(fèi)習(xí)慣等多重現(xiàn)實(shí)壁壘。