為啥外賣(mài)剛出來(lái)的時(shí)候，滿(mǎn)30減15，現(xiàn)在滿(mǎn)50才減2塊？為什么有的東西成本幾塊錢(qián)，能賣(mài)到幾千塊？為什么小區(qū)便利店比超市貴，你急著用還得買(mǎi)？

今天不講大道理，就講一個(gè)山村賣(mài)水的故事，3分鐘讓你看懂背后的門(mén)道。不管是過(guò)日子還是做買(mǎi)賣(mài)，咱都能心里有數(shù)。

有一個(gè)水村，村里有10口井，對(duì)應(yīng)10個(gè)水販子，競(jìng)爭(zhēng)卷到了極致。王五把井繩擦得锃亮，水桶洗得干干凈凈；結(jié)果李四不僅更干凈，還免費(fèi)送水上門(mén)；張三更厲害，不但送上門(mén)，還幫人把水倒進(jìn)缸里，多給半桶都不要錢(qián)。

就這么卷來(lái)卷去，水價(jià)最后穩(wěn)定在5張水票一桶，服務(wù)好、價(jià)格公道，村民過(guò)得也舒坦，這就是自由競(jìng)爭(zhēng)的好處。

但村里的劉財(cái)主瞅著這事動(dòng)了心。他發(fā)現(xiàn)水是剛需，人不能不喝，而且所有的水差別不大。要是把全村的井都買(mǎi)下來(lái)，獨(dú)一份賣(mài)水，那不就可以隨便定價(jià)了？

說(shuō)干就干，他三步直接壟斷了市場(chǎng)。

第一步，兼并最弱的對(duì)手。王二經(jīng)營(yíng)不善欠了債，劉財(cái)主直接用500張水票收了他的井。王二很高興地賣(mài)了，反正干著也不賺錢(qián)。村民也沒(méi)當(dāng)回事，不就一口井嘛，誰(shuí)賣(mài)都一樣。

第二步，虧本打價(jià)格戰(zhàn)。為了擠垮同行，劉財(cái)主直接把水價(jià)降到3張水票一桶，而成本就要4張，明著賠錢(qián)賣(mài)。他有錢(qián)，賠得起，其他水販可扛不住了，開(kāi)門(mén)就賠錢(qián)，存款越耗越少，最后只能低價(jià)賣(mài)掉井。半年時(shí)間，劉財(cái)主又收了三口井。村民還挺高興，覺(jué)得水更便宜了，殊不知坑都在后面。

第三步，釜底抽薪，搞定剩下的人。劉財(cái)主手握五口井，剩下的水販想聯(lián)手對(duì)抗，結(jié)果他直接找村里最大的糧商合作：買(mǎi)我的水，買(mǎi)糧食打8折。村民一算，水是貴點(diǎn)，但糧食折扣更劃算，還有水糧套餐，誰(shuí)還買(mǎi)別人家的水？其他水販想找糧商合作，人家根本不理，因?yàn)閯⒇?cái)主包了糧商一半的生意，他們比不了。

不到兩年，全村的井全都成了劉財(cái)主的。這下村民徹底沒(méi)選擇了，劉財(cái)主的漲價(jià)大戲才正式開(kāi)場(chǎng)。

他不是一下子漲到位，把村民逼炸鍋，而是慢慢漲，找各種理由。第一個(gè)月漲到8張，說(shuō)天旱打水難；第三個(gè)月漲到12張，說(shuō)是井繩、人工貴了；第6個(gè)月直接漲到20張。

村民從憤怒到無(wú)奈，最后只能麻木，總不能不喝水吧。有人想跑到鄰村挑水，來(lái)回兩鐘頭，路上都渴得夠嗆；有人想自己挖井，劉財(cái)主直接放話(huà)：私挖井，我就告到縣衙。

一年后，水價(jià)漲到25張，是當(dāng)初的5倍，劉財(cái)主賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

更狠的是，他還搞分級(jí)定價(jià)，推出1000張水票的年卡，全年無(wú)限量取水，不辦卡就30張一桶。富人一算劃算，果斷辦卡，還開(kāi)始浪費(fèi)水；中產(chǎn)辦卡虧，只能咬牙買(mǎi)原價(jià)，心疼但能忍；窮人最慘，買(mǎi)一桶水就花掉一大半收入，只能用洗過(guò)菜的水拖地，拖地水澆花，拼命節(jié)約用水。

壟斷之后，更惡心的來(lái)了。

以前水販子把水井打理得干干凈凈，現(xiàn)在劉財(cái)主的井年久失修，水里全是泥沙。村民投訴，他就翻個(gè)白眼：不喝拉倒。他甚至還故意制造稀缺，明明井里水很滿(mǎn)，每天只打80桶，水價(jià)漲到35張一桶，還謊稱(chēng)旱季水位下降，純屬胡扯。

村里有個(gè)小年輕叫小石，出去讀過(guò)書(shū)，發(fā)明了凈水器，能把臟水凈化成飲用水，成本只要2張水票一桶。他興沖沖回來(lái)，想救村民，結(jié)果劉財(cái)主一句話(huà)就把他摁死：誰(shuí)敢用凈水器，我就斷他的井水。

村民沒(méi)人敢拿生活冒險(xiǎn)，小石的發(fā)明直接胎死腹中，最后還被逼著把技術(shù)賣(mài)給了劉財(cái)主。凈水器被直接鎖進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，再也沒(méi)拿出來(lái)過(guò)，因?yàn)闀?huì)搶生意。

后來(lái)有個(gè)秀才勸劉財(cái)主：你都這么有錢(qián)了，別再漲價(jià)了，讓村民好過(guò)點(diǎn)吧。

劉財(cái)主笑了：我開(kāi)的是買(mǎi)賣(mài)，可不是慈善堂。以前10個(gè)人賣(mài)水都不賺錢(qián)，我統(tǒng)一管理，是為了維護(hù)市場(chǎng)秩序。

秀才聽(tīng)完直搖頭：你這是強(qiáng)盜邏輯。競(jìng)爭(zhēng)再亂，你還有選擇；現(xiàn)在你一個(gè)人賺翻，全村人都在受苦。

想到這兒，你是不是突然就想通了？這根本不是什么山村故事，就是我們身邊的現(xiàn)實(shí)。

為什么滴滴合并之后，打車(chē)越來(lái)越貴？為什么有些救命藥成本幾塊，卻賣(mài)幾千？為什么你討厭某個(gè)APP，卻還不得不天天用？

壟斷從來(lái)都藏在我們生活的每一個(gè)角落。初期用低價(jià)、福利把你吸引過(guò)來(lái)，擠走所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；等你沒(méi)有了選擇，就慢慢漲價(jià)、降低服務(wù)，甚至人為制造稀缺，榨取你的每一分錢(qián)。

而真正的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)來(lái)自自由的市場(chǎng)和公平的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，就是給普通人更多的選擇。