白宮官員先把話遞給了媒體，說(shuō)特朗普計(jì)劃在3月31日至4月2日對(duì)中國(guó)進(jìn)行三天國(guó)事訪問(wèn)。

日程聽著很“正式”，氣氛也像在鋪紅毯。

可紅毯還沒(méi)展開，美國(guó)國(guó)務(wù)院一名高級(jí)官員就在國(guó)會(huì)聽證會(huì)上拋出一句“我們并不信任中國(guó)”。

同一件事，兩種語(yǔ)氣：一邊想握手，一邊先把手套戴上。

那么，特朗普這趟訪華，到底想談什么？

美式“雙軌”把戲不新鮮

這次“訪華消息”本身就很有美國(guó)味道。

2月20日，白宮官員對(duì)路透社、法新社等媒體確認(rèn)特朗普訪華計(jì)劃，日期、時(shí)長(zhǎng)都給得很具體，像是“這事已經(jīng)敲定”。

問(wèn)題在于，按國(guó)際外交慣例，元首訪問(wèn)通常講究雙方協(xié)商一致后再共同發(fā)布。

美方先通過(guò)媒體放風(fēng)，等于先把場(chǎng)子熱起來(lái)。

再把球踢給對(duì)方，讓外界形成一種印象：訪問(wèn)已經(jīng)在路上，誰(shuí)慢誰(shuí)就像在“拖”。

中方的處理方式很克制，也很熟練。

2月24日，外交部發(fā)言人毛寧在例行記者會(huì)上回應(yīng)說(shuō)，雙方就訪華事宜保持溝通，但具體日期“目前沒(méi)有可以提供的信息”。

這句話不長(zhǎng)，信息量卻很夠：溝通在進(jìn)行，節(jié)奏不跟著你跑。

外界想用“日期”逼出表態(tài)，中方不接招。

用大白話說(shuō)，日子不是你寫在紙上就算數(shù)，得兩邊都點(diǎn)頭。

美國(guó)副國(guó)務(wù)卿雅各布·赫爾伯格在眾議院外交委員會(huì)一場(chǎng)聽證會(huì)上說(shuō)，特朗普政府希望與中國(guó)保持穩(wěn)定關(guān)系，“但我們并不信任中國(guó)”。

地點(diǎn)選在國(guó)會(huì)，時(shí)間卡在中方回應(yīng)當(dāng)天，句子又足夠刺耳，這種安排很難說(shuō)是“順口一說(shuō)”。

更像是刻意把對(duì)華態(tài)度切成兩條軌：對(duì)外讓你看到愿意談，對(duì)內(nèi)讓強(qiáng)硬派看到“我沒(méi)軟”。

這種“雙軌”在華盛頓并不稀奇。

它常見(jiàn)的用途無(wú)非三件事：先給國(guó)內(nèi)政治交代，告訴國(guó)會(huì)和鷹派“我對(duì)華夠硬”。

再給即將到來(lái)的談判先定一個(gè)低預(yù)期，免得外界把訪問(wèn)當(dāng)成“中美關(guān)系大轉(zhuǎn)彎”。

最后為既有政策找理由，特別是科技管制、供應(yīng)鏈重組這類措施。

方便繼續(xù)做下去，同時(shí)在經(jīng)貿(mào)談判桌上多捏一張牌。

說(shuō)白了，先把“我不信你”擺出來(lái)，不是為了溝通更順，而是為了談判更好要價(jià)。

問(wèn)題在于，外交不是脫口秀，話放出去會(huì)產(chǎn)生成本。

“不信任”這四個(gè)字，一旦在元首訪問(wèn)前夕公開寫進(jìn)輿論，就會(huì)讓雙方團(tuán)隊(duì)在準(zhǔn)備議題時(shí)更謹(jǐn)慎、更防守。

合作需要空間，空間來(lái)自互相留面子。

把“不信任”當(dāng)開場(chǎng)白，面子空間都會(huì)變窄。

接下來(lái)就看，美方這套“雙軌”，究竟是為訪問(wèn)鋪路，還是把路越鋪越硌腳。

訪華的主菜還是經(jīng)貿(mào)

美方口中的“穩(wěn)定關(guān)系”，聽起來(lái)像在談大局，其實(shí)常常落在很具體的利益清單上。

特朗普政府想要的“穩(wěn)定”，更接近一種“可控競(jìng)爭(zhēng)”。

既要中國(guó)市場(chǎng)更開放，最好在農(nóng)產(chǎn)品、能源等領(lǐng)域擴(kuò)大對(duì)美采購(gòu)。

也要美國(guó)自己繼續(xù)握緊關(guān)鍵技術(shù)的閘門，出口管制、投資審查不但不松，甚至可能更緊。

把這套邏輯翻譯成日常語(yǔ)言就是：你多買點(diǎn)，我少放點(diǎn)；你給確定性，我保留不確定性。

緊接著就出現(xiàn)了另一套動(dòng)作。

美國(guó)政府隨后依據(jù)《1974年貿(mào)易法》推出全球性的臨時(shí)進(jìn)口附加費(fèi)。

2月25日，美國(guó)貿(mào)易代表格里爾又表示，計(jì)劃將部分國(guó)家稅率上調(diào)至15%。

但“不對(duì)中國(guó)加征新關(guān)稅”，理由是“特朗普計(jì)劃訪華”。

這幾句放在一起讀，就很像一段“邊走邊算賬”的談判鋪墊：對(duì)全球可以加碼，對(duì)中國(guó)先按住，等訪問(wèn)談出東西再說(shuō)。

不是突然變溫和，而是把壓力從“立刻加稅”換成“談判換條件”。

這也解釋了為什么會(huì)出現(xiàn)“軟硬兩手”并行。

元首外交屬于軟的一面，畫面友好，易出新聞。

國(guó)會(huì)聽證上的“不信任”屬于硬的一面，提前劃線，方便談判時(shí)把要求說(shuō)得更像“被迫”。

特朗普一邊高調(diào)表達(dá)期待，一邊讓團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)“示強(qiáng)”，最終的落點(diǎn)大概率仍是經(jīng)貿(mào)得失。

畢竟對(duì)美國(guó)政治來(lái)說(shuō)，一次訪問(wèn)若能換來(lái)訂單、市場(chǎng)承諾，或者至少能讓選民感覺(jué)“我談回來(lái)了”，就算賺。

但從中方視角看，穩(wěn)定不是一句話，也不是一張采購(gòu)清單。

采購(gòu)可以談，市場(chǎng)也能談，前提是規(guī)則要對(duì)等，措施要成雙向。

只要求中方“多給”，同時(shí)保留對(duì)中國(guó)的技術(shù)封鎖和投資限制，這種“穩(wěn)定”更像是把不平衡包裝成禮貌用語(yǔ)。

美國(guó)官員在國(guó)會(huì)說(shuō)“不信任”，在經(jīng)貿(mào)上又希望“你更開放”。

這兩種訴求擺在同一張桌上，本身就會(huì)互相掐架。

你不信任我，卻要我給你更多確定性，這在生活里也說(shuō)不通。

真正的試金石

訪問(wèn)能不能從“計(jì)劃”走到“落地”，關(guān)鍵不在媒體寫的日期。

而在兩條現(xiàn)實(shí)的硬問(wèn)題上：經(jīng)貿(mào)關(guān)稅，以及臺(tái)灣問(wèn)題。

它們決定的不是“談不談”，而是“怎么談”“談到哪一步”。

先說(shuō)經(jīng)貿(mào)。

關(guān)稅是繞不過(guò)去的坎，也是最直觀的誠(chéng)意測(cè)試。

中國(guó)商務(wù)部已經(jīng)明確表態(tài)，取消所有不合理的單邊關(guān)稅是中美經(jīng)貿(mào)談判的前提。

這個(gè)邏輯并不復(fù)雜：既然談的是互利合作，那就不能一邊談合作一邊把不合理壁壘當(dāng)成常態(tài)工具。

對(duì)中方來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)如果只是為了換取單向的市場(chǎng)準(zhǔn)入、單向的采購(gòu)承諾。

而美方關(guān)稅不動(dòng)、限制不松，那訪問(wèn)的“收益結(jié)構(gòu)”就會(huì)失衡。

失衡的交易談不長(zhǎng)，談長(zhǎng)了也只會(huì)留下后遺癥。

再看臺(tái)灣問(wèn)題，這是政治基礎(chǔ)，不是技術(shù)細(xì)節(jié)。

中方在臺(tái)灣問(wèn)題上的立場(chǎng)一貫明確、堅(jiān)定。

近期美國(guó)對(duì)臺(tái)軍售等動(dòng)作被中方視為嚴(yán)重?fù)p害中美關(guān)系政治基礎(chǔ)。

也正因?yàn)槿绱?，中方?duì)訪華日期的回應(yīng)才會(huì)格外審慎：溝通是溝通，節(jié)奏是節(jié)奏，觀察也在觀察。

對(duì)中方而言，元首訪問(wèn)不是用來(lái)“沖KPI”的活動(dòng)，更不可能以觸碰紅線為背景音樂(lè)。

要把訪問(wèn)氣氛搞起來(lái)，最基本的是言行相符，別一面談穩(wěn)定，一面在涉及中國(guó)核心利益的問(wèn)題上持續(xù)制造麻煩。

這時(shí)候再回看赫爾伯格那句“并不信任中國(guó)”，它確實(shí)可以被理解為談判策略。

但策略也會(huì)帶來(lái)副作用：它會(huì)讓互信本就有限的空間繼續(xù)縮水，也會(huì)讓任何本可推進(jìn)的議題更難推進(jìn)。

信任不是靠喊話堆出來(lái)的，也不是靠在國(guó)會(huì)“表演強(qiáng)硬”換來(lái)的。

真正能讓訪問(wèn)成行、成果可持續(xù)的，是把“尊重”落到具體動(dòng)作上，把分歧管控在可控范圍內(nèi)。

中方的優(yōu)勢(shì)在于定力。

面對(duì)美方單方面放風(fēng)日期，面對(duì)國(guó)會(huì)場(chǎng)合的尖銳表態(tài)，中方選擇按外交節(jié)奏回應(yīng)，不急著接話，也不急著給承諾。

這種處理方式不是“冷淡”，更像是把方向盤握穩(wěn)。

訪問(wèn)可以談，合作也歡迎，但原則問(wèn)題不交易，底線問(wèn)題不試探。

誰(shuí)更能控制節(jié)奏，誰(shuí)就更能決定訪問(wèn)的成色。

特朗普訪華這件事，從2月20日的媒體放風(fēng)，到2月24日聽證會(huì)上拋出的“不信任”，再到2月25日美方拿“計(jì)劃訪華”解釋不對(duì)華加稅。

線索已經(jīng)很清楚：美方想用訪問(wèn)撬動(dòng)經(jīng)貿(mào)利益，同時(shí)用強(qiáng)硬表態(tài)穩(wěn)住國(guó)內(nèi)政治。

對(duì)中國(guó)而言，關(guān)稅能否拿出誠(chéng)意，涉臺(tái)言行能否守住底線，才是這趟行程能否真正“走得順”的關(guān)鍵。

問(wèn)題只剩一個(gè)，美方究竟會(huì)把訪問(wèn)當(dāng)成談判桌上的籌碼，還是愿意把尊重寫進(jìn)實(shí)際行動(dòng)里。

參考信源：美國(guó)貿(mào)易代表：有些國(guó)家要加15%關(guān)稅，中國(guó)不加 2026-02-26 08:48·觀察者網(wǎng)