近日，美國關(guān)稅上演“過山車”變化，引發(fā)全球貿(mào)易震蕩。特朗普政府依據(jù)《國際緊急經(jīng)濟(jì)權(quán)力法》征收的全球關(guān)稅被最高法院裁定違法，于2月24日停止征收，特朗普隨即援引《1974年貿(mào)易法》第122條宣布加征10%的臨時(shí)關(guān)稅同日生效。當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月25日，美國貿(mào)易代表賈米森·格里爾又聲稱，計(jì)劃將部分國家的關(guān)稅稅率從剛實(shí)施的10%上調(diào)至15%及以上。

面對變化無常的關(guān)稅政策，國際貿(mào)易合同到底該怎么簽？其實(shí)，外貿(mào)合同看似很復(fù)雜，抓住四件事就行：1、把交易對手核實(shí)清楚；2、把貨寫到能驗(yàn)?zāi)芘校?、把控付款/收貨節(jié)點(diǎn)，還有貿(mào)易戰(zhàn)背景下的特別條款小妙招?！巴獠孔兓翘魬?zhàn)，內(nèi)功修煉是答案”，下面，小編為大家逐項(xiàng)解析簽署國際貿(mào)易合同的要點(diǎn)。

一、先把“人”看清：公司、賬戶、印章、簽字缺一不可

很多人只在合同主體位置就是填個(gè)雙方公司名，這么理解就錯(cuò)了。真正穩(wěn)妥的做法是把公司主體、收款賬戶、簽字授權(quán)、印章樣式放在同一把尺子上核驗(yàn)，四項(xiàng)能對得上，再談后面的事。

1、公司主體要和對外展示一致。先看營業(yè)執(zhí)照或注冊信息，再看合同抬頭是否完全一致，英文大小寫、標(biāo)點(diǎn)與注冊地址都要一致。特別是交易對手方，向你展示的時(shí)候是用一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的公司，但是簽約的時(shí)候用離岸公司/空殼公司，這種就要想一想: 如對方用空殼公司，簽這個(gè)合同的意義是什么？

2、收款賬戶要能與公司主體匹配。賬戶名、開戶地、開戶銀行與公司注冊地能互相印證，避免出現(xiàn)名在甲國、賬戶在乙地的情況。如果一定要有這種情況，必須再加一道驗(yàn)證核查。

3、授權(quán)簽字人要能講清來源。誰簽字、授權(quán)鏈條從董事會(huì)還是從法定代表人而來、授權(quán)期限多長，都要有書面依據(jù)。

4、印章樣式要留痕。樣式、編號、使用場景，都用圖片或原件核對并留檔。

舉一個(gè)常見例子，一個(gè)大宗進(jìn)口商與一家海外供應(yīng)商談好合作，對方提供了一個(gè)看似正常的公司名，卻讓匯款到一張不在同一地區(qū)的賬戶。買方堅(jiān)持做了四項(xiàng)核驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)賬戶名與公司名只差一個(gè)詞，注冊地也對不上。進(jìn)一步溝通時(shí)，對方解釋前后矛盾，交易隨即叫停。買方保住了預(yù)付款，也避免了后續(xù)提貨糾紛。

二、把貨說清：規(guī)格一定要可驗(yàn)證、可復(fù)核、可比對

規(guī)格不是一句行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就完事，而是能落地的判斷標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)格要寫得能夠被實(shí)際驗(yàn)證，建議把這些關(guān)鍵指標(biāo)說清楚，諸如化學(xué)成分、等級、粒度、尺寸、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、允許偏差、抽樣方法、留樣天數(shù)。

舉幾個(gè)常見場景：

• 電解銅類：銅含量不低于百分之九十九點(diǎn)九九，氧含量不高于指定數(shù)值，抽樣在裝船前由第三方完成，抽樣比例為千分之五，留樣三十日。

• 設(shè)備與定制件：附規(guī)格書與圖紙，關(guān)鍵尺寸允許偏差寫成數(shù)值，性能測試方法明確。

• 食品與化工：提交成分表與安全數(shù)據(jù)說明，標(biāo)簽要滿足目的國法規(guī)，保質(zhì)期與儲運(yùn)條件寫清。

另外，包裝與準(zhǔn)入許可證書不能漏

遠(yuǎn)洋運(yùn)輸經(jīng)得起顛簸，包裝就不能含糊。內(nèi)外包裝材料、加固方式、防潮防銹要求，都要能被檢查。目的國可能有檢驗(yàn)檢疫或市場準(zhǔn)入要求，證書名稱、誰來辦理、何時(shí)提供、不合規(guī)的后果，都寫在合同正文或附件里。

• 包裝樣式最好有示意圖與樣品照片

• 證書與許可的獲取時(shí)點(diǎn)、有效期、提供方式要寫清

• 若證書拿不到，約定替代方案與費(fèi)用承擔(dān)

三、把控付款/放貸節(jié)點(diǎn)

這是最重要的。

對于賣方而言，需要嚴(yán)格把控：放貨的節(jié)點(diǎn)上能收到多少錢。

對于買方而言，需要嚴(yán)格把控：付款的節(jié)點(diǎn)多大把握能收到足額、足量、品質(zhì)合格的貨物。

具體的措施比如預(yù)付款何時(shí)付、裝船前需要哪些證明、什么時(shí)候放單、尾款在什么條件下支付、信用證需要哪些單證解付，都要用節(jié)點(diǎn)卡住。

常見的可控做法：

預(yù)付款后在約定日內(nèi)完成備貨；收到第三方裝船檢驗(yàn)合格報(bào)告與裝船影像與封簽清單后支付下一筆；正本提單或電放必須與尾款或可議付單據(jù)掛鉤。

檢測與監(jiān)裝不是形式：這是交易的保險(xiǎn)

稱重、抽檢或全檢、監(jiān)裝拍照與視頻、封簽號、箱單與磅單都要留痕。不能到場就委托第三方，并把費(fèi)用與預(yù)約規(guī)則寫清，避免對方以流程為由拖延。

可直接落地的寫法：

“賣方需在裝運(yùn)日前若干日書面通知裝運(yùn)計(jì)劃。買方或其委托機(jī)構(gòu)有權(quán)參與監(jiān)裝。賣方應(yīng)提供裝箱影像、裝船影像、封簽號與磅單。因未按約提供導(dǎo)致買方無法完成內(nèi)部放款審批的，買方有權(quán)順延付款且不承擔(dān)違約?！?/p>

四、貿(mào)易戰(zhàn)背景下的特別考量

● 政策在變：關(guān)稅、退稅、反傾銷要有應(yīng)對機(jī)制

關(guān)稅上調(diào)、退稅率調(diào)整、反傾銷與反補(bǔ)貼落地后，成本可能瞬間跳漲。與其臨門一腳撕扯，不如在合同里放一個(gè)調(diào)價(jià)或解約的彈性閥。

● 違約責(zé)任要有梯度也要有邊界

遲延交付、質(zhì)量不合格、證書不到位，各自對應(yīng)什么后果；先修補(bǔ)還是替換；替換不成是否可以拒收；賠到什么程度觸發(fā)解除。金額大時(shí)建議設(shè)置責(zé)任上限，并寫清是否排除利潤損失與商譽(yù)損失等間接損失。

● 不可抗力與情勢變更別混：一類免責(zé)、一類調(diào)適

自然災(zāi)害與政府禁令屬于不可抗力，可以免責(zé)，但要及時(shí)通知與減損。市場巨震與系統(tǒng)性短缺更接近情勢變更，通常通過協(xié)商調(diào)整，必要時(shí)由仲裁或法院裁量。

● 爭議解決選一個(gè)好追的場子

適用哪個(gè)法、在何地解決、仲裁還是訴訟、使用什么語言，都是為了將來好追。誰更可能維權(quán)，就選對自己更有利的規(guī)則。先付款的一方更關(guān)心如何追對手；給賬期的一方更關(guān)心財(cái)產(chǎn)保全的便利與效率。

●貨權(quán)與放單：正本、電子放單、所有權(quán)保留各有用法

金額大或賬期長時(shí)可以加所有權(quán)保留與留置安排，正本控制貨權(quán)更穩(wěn)，電子放單要和收款節(jié)點(diǎn)牢牢掛鉤。很多無單放貨類糾紛，根子都在這里。

最后，證據(jù)意識要貫穿全程

會(huì)議紀(jì)要、節(jié)點(diǎn)確認(rèn)、監(jiān)裝影像、驗(yàn)收報(bào)告、對賬單都要留痕。重要節(jié)點(diǎn)用一封確認(rèn)郵件固定下來，價(jià)格與交期的變更用雙方簽署的變更單，影像資料統(tǒng)一命名方便追溯，對賬按月確認(rèn)并形成蓋章版或可靠的電子簽名版。

在此，提醒各外貿(mào)企業(yè)，合同不是寫給法庭看的，首先是寫給自己用的。把對手看清，把貨寫實(shí)，把節(jié)點(diǎn)拴牢，交易就會(huì)在你的掌控里一步步落地。

來源：浙江貿(mào)促

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