2月26日，直播機(jī)構(gòu)三只羊一紙聲明，否認(rèn)了“借殼美股上市”的市場(chǎng)消息。據(jù)了解，該消息涉及一家美股上市公司Rich Sparkle與TikTok超級(jí)網(wǎng)紅Khaby Lame關(guān)聯(lián)公司的資本收購(gòu)。而此番合作背后，還有著三只羊的身影。近年來(lái)，三只羊持續(xù)拓展海外市場(chǎng)，嘗試在東南亞站穩(wěn)腳跟。此次與數(shù)億粉絲的海外網(wǎng)紅聯(lián)手，可見(jiàn)三只羊的出海征程還遠(yuǎn)未結(jié)束。

眼下，國(guó)內(nèi)直播電商增量到頂，交個(gè)朋友、美腕等頭部機(jī)構(gòu)均在探索跨境賽道，克服當(dāng)?shù)卣吆弦?guī)、文化差異、供應(yīng)鏈能力、人才缺口等挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)碰壁的三只羊能否靠海外超級(jí)網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)，還是個(gè)未知數(shù)。

拿下頂流網(wǎng)紅

具體而言，根據(jù)三只羊發(fā)布的聲明，其公開(kāi)否認(rèn)“借殼上市成功”“登陸納斯達(dá)克”等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)及旗下公司均未有任何形式的借殼上市、整體上市、IPO申報(bào)。

三只羊還指出，網(wǎng)傳“三只羊登陸納斯達(dá)克”“借殼美股公司”等內(nèi)容，僅為海外直播運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)合作。同時(shí)，三只羊提及，未授權(quán)任何機(jī)構(gòu)、個(gè)人以“上市”名義開(kāi)展募資、原始股銷售、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等活動(dòng)，凡以此名義進(jìn)行的均為詐騙行為。

據(jù)了解，上述三只羊否認(rèn)的傳聞源頭可追溯至一家美股上市公司Rich Sparkle Holdings（以下簡(jiǎn)稱“Rich Sparkle”）。2025年7月，Rich Sparkle登陸納斯達(dá)克。到了2026年1月，其披露公告，完成對(duì)Step Distinctive Limited的收購(gòu)。后者正是TikTok超級(jí)達(dá)人Khaby Lame（外界熟知為“無(wú)語(yǔ)哥”，以下簡(jiǎn)稱“無(wú)語(yǔ)哥”）的核心運(yùn)營(yíng)公司。

不僅如此，Rich Sparkle也強(qiáng)調(diào)，隸屬三只羊集團(tuán)體系的安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安徽小黑羊”）也成為公司的戰(zhàn)略股東及核心運(yùn)營(yíng)合作伙伴。Rich Sparkle認(rèn)為，這標(biāo)志著全球頂級(jí)網(wǎng)紅IP正式進(jìn)入資本市場(chǎng)運(yùn)作。

天眼查顯示，安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由三只羊創(chuàng)始人張慶楊和張開(kāi)楊通過(guò)合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司全資持有。

根據(jù)Rich Sparkle披露的信息，在未來(lái)36個(gè)月內(nèi)，安徽小黑羊?qū)碛袩o(wú)語(yǔ)哥在全球范圍內(nèi)的獨(dú)家全鏈運(yùn)營(yíng)權(quán)，包括直播與短視頻電商策劃、TikTok商店運(yùn)營(yíng)、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、售后服務(wù)、AI數(shù)字人的商業(yè)開(kāi)發(fā)等。據(jù)了解，目前無(wú)語(yǔ)哥的TikTok粉絲量超1.6億，全網(wǎng)粉絲累計(jì)達(dá)3.6億。

公開(kāi)資料顯示，Rich Sparkle主要是通過(guò)其在香港的唯一運(yùn)營(yíng)子公司ANPA（HK）開(kāi)展業(yè)務(wù)，為香港上市公司提供排版、校對(duì)、翻譯、設(shè)計(jì)及印刷服務(wù)。今年1月，Rich Sparkle股價(jià)經(jīng)歷暴漲暴跌，最高漲至180美元。截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，萬(wàn)得股票顯示，其股價(jià)已回落至13.06美元/股。

加碼海外布局

與無(wú)語(yǔ)哥聯(lián)手之前，三只羊2023年就開(kāi)始布局海外。

2023年7月，三只羊成立海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，最初在東南亞市場(chǎng)試水，將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在新加坡本地，隨后與新加坡、越南等地達(dá)人合作。

其中，三只羊與新加坡本地達(dá)人“shopwithsasax”的合作，首場(chǎng)直播便登頂新加坡地區(qū)TikTok電商GMV榜首。但據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士觀察，該場(chǎng)實(shí)際銷售額換算成人民幣在幾十萬(wàn)元左右，與當(dāng)時(shí)三只羊國(guó)內(nèi)動(dòng)輒百萬(wàn)的銷售額有較大差距。

2024年9月假月餅事件停播風(fēng)波后，三只羊國(guó)內(nèi)主播入駐TikTok更是被外界視為公司加注海外、謀求新出路的信號(hào)。2025年4月，三只羊知名主播、小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，一度登頂越南地區(qū)直播日榜榜首，單場(chǎng)直播打賞收入超10萬(wàn)美元。

截至目前，三只羊主攻新加坡、馬來(lái)西亞以及越南市場(chǎng)，并在越南設(shè)立本土化辦公室，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。東南亞以外，三只羊也對(duì)墨西哥、日本、巴西市場(chǎng)進(jìn)行了布局。

此次與Rich Sparkle合作之后，三只羊的出海節(jié)奏或?qū)⑻崴?。Rich Sparkle表示，無(wú)語(yǔ)哥全網(wǎng)粉絲量累計(jì)達(dá)3.6億、三只羊全網(wǎng)粉絲量近4億，公司將構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全球近8億粉絲的超級(jí)流量矩陣，預(yù)期有望達(dá)到40億美元以上的年銷售額。此外，公司未來(lái)將優(yōu)先布局美國(guó)、中東及東南亞市場(chǎng)。

Rich Sparkle還表示，未來(lái)將統(tǒng)一統(tǒng)籌國(guó)際品牌與奢侈品牌的廣告合作，并計(jì)劃開(kāi)發(fā)高溢價(jià)的聯(lián)名IP產(chǎn)品線，如美妝、香氛、服飾等。

然而，邁入國(guó)際市場(chǎng)的三只羊仍面臨較大挑戰(zhàn)?！叭谎蚝Ｍ鈽I(yè)務(wù)處于起步期，TikTok電商在歐美仍在培育階段，40億美元的目標(biāo)極具挑戰(zhàn)性，且運(yùn)營(yíng)效果需時(shí)間驗(yàn)證，很難快速反哺國(guó)內(nèi)基本盤(pán)，未來(lái)前景仍不明朗，存在諸多不確定性。”中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商委副會(huì)長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊向北京商報(bào)記者指出。

翻盤(pán)還需時(shí)間

如今，除了三只羊，美腕、辛選和交個(gè)朋友等頭部直播機(jī)構(gòu)均在嘗試出海。以交個(gè)朋友為例，其于2022年加碼海外戰(zhàn)略，著力于品牌出海營(yíng)銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)三個(gè)方向。彼時(shí)，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰對(duì)外表示，歐美市場(chǎng)收入占比能達(dá)60%。

2024年，交個(gè)朋友于珠海橫琴設(shè)立子公司搭建海外業(yè)務(wù)樞紐，美國(guó)市場(chǎng)首秀GMV突破百萬(wàn)美元，與TikTok合作成效顯著。同時(shí)，交個(gè)朋友電商學(xué)苑也上線了TikTok跨境出海相關(guān)課程。

美腕于2024年招攬跨境TikTok業(yè)務(wù)人才首戰(zhàn)印尼市場(chǎng)，電商公司MTYN簽約了印尼市場(chǎng)數(shù)位頭部達(dá)人。不僅如此，美腕也利用李佳琦直播間的影響力和流量?jī)?yōu)勢(shì)，既舉辦泰國(guó)、新西蘭等國(guó)別主題直播，助力海外商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還探索推出綜藝《巴黎合伙人》將國(guó)貨品牌向海外輸出，開(kāi)啟“顏YAN LAB”美妝快閃店。

辛選集團(tuán)的出海布局則聚焦東南亞、俄羅斯等重點(diǎn)區(qū)域。2023年，辛選以泰國(guó)為出海首站，專場(chǎng)直播銷售額突破8.3億元。到了2025年，其在俄羅斯紅場(chǎng)直播帶貨1億元，熱銷蜂蜜、提拉米蘇等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。此外，辛選還與泰國(guó)正大集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈資源深化區(qū)域布局。

相比其他直播機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展坎坷的三只羊在破局求生上或更為迫切。盡管業(yè)務(wù)整改一年多，但三只羊不得不應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)直播電商監(jiān)管趨嚴(yán)、頭部主播風(fēng)險(xiǎn)積聚的現(xiàn)狀。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)抖音官方賬號(hào)正式復(fù)播，表現(xiàn)平淡。兩大主播七老板和卓仕琳也官宣與三只羊解約。

在電商專家、大浪智庫(kù)高級(jí)顧問(wèn)姜蓉眼中，有的公司出海賺到了錢(qián)，有的鎩羽而歸，核心在于公司對(duì)于海外市場(chǎng)的理解以及品類選擇、供應(yīng)鏈能力?！叭谎螂m然在國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)，但是去到海外是不是能夠獲得想要的業(yè)績(jī)，核心還在于運(yùn)營(yíng)能力，目前下結(jié)論還為時(shí)尚早。”姜蓉認(rèn)為。

曹磊進(jìn)一步指出，三只羊此次以復(fù)雜的股權(quán)設(shè)計(jì)，將海外業(yè)務(wù)與因虛假宣傳被處罰的國(guó)內(nèi)本體進(jìn)行法律上的“物理隔離”，目標(biāo)是尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，三只羊仍會(huì)面對(duì)信任模式遷移的挑戰(zhàn)，在法規(guī)嚴(yán)苛的歐美市場(chǎng)，一旦在供應(yīng)鏈選品上出現(xiàn)類似問(wèn)題，面臨的可能是更為嚴(yán)重的法律后果和輿論反噬。

北京商報(bào)記者 何倩 實(shí)習(xí)記者 毛思怡