作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：山西人用彩燈證明，年味不僅可以被看見，還可以被量化成GDP。

每年春節(jié)前夕，短視頻平臺上都會掀起一場關(guān)于年味的南北論戰(zhàn)。

廣東的英歌舞震天響，福建的游神隊浩浩蕩蕩，潮汕的營老爺鑼鼓喧天，南方人用身體和腳步丈量著春節(jié)的儀式感，而北方人呢？山西人不聲不響，默默在自家陽臺上掛起了彩燈。

起初外地人看不懂，這不就是幾塊錢一串的燈帶嗎？有什么好顯擺的？直到他們刷到一條又一條山西人拍的視頻，才發(fā)現(xiàn)事情并沒那么簡單。

那些陽臺上閃爍的，何止是燈帶，簡直是鐳射、爆閃、旋轉(zhuǎn)光束組合而成的立體聲光秀，活脫脫把自家窗戶變成了KTV包房。

更讓外地人震驚的是，這事不是一家一戶在干，而是整個省都在干，從太原到大同，從城市主干道到農(nóng)村自建房，甚至樹梢和石墩，總之，凡是能掛燈的地方，山西人絕不放過，有網(wǎng)友調(diào)侃：在山西，你找不到一棵黑著過年的樹，這話一點兒不夸張。

但如果你以為山西人只是圖個熱鬧，那你就太小看他們了，在這個短視頻時代，山西人硬生生把掛彩燈這件事，玩出了一種經(jīng)濟邏輯。

先用燈光吸引眼球，再用眼球換取流量，最后用流量帶動旅游業(yè)，一套組合拳下來，年味有了，錢也賺了，可謂是一舉兩得。

如今，我們不再說山西人對彩燈有多熱愛，也不談他們的彩燈掛得有多卷，更值得關(guān)注的或許是，彩燈這門生意，為山西帶來了什么？陽臺上的燈帶、樹枝間的燈串、古城的燈會背后，藏著怎樣的經(jīng)濟賬。

彩燈玩成了社交貨幣

在山西，春節(jié)期間的陽臺，也算得上是一個家庭的消費大頭。

一戶人家陽臺的彩燈，若每天亮 6 小時，一個月下來電費也會積少成多，對普通家庭而言，這筆開銷說多不多、說少也不少，有網(wǎng)友戲謔稱，自己媽媽一年省的那點電費一個月全都使完了，那么為什么山西人愿意花這個錢？

表面上看，是因為儀式感，山西人重視春節(jié)，重視闔家團圓的氛圍，彩燈是他們表達這種重視的方式，但往深里看，這里面其實藏著小心思。

在山西，誰家的彩燈布置得好、有新意，是要被一大家子人拿出來夸的，有網(wǎng)友分享，每年掛上彩燈之后，我和家里人都得跑到樓下好好看一看，然后確定，我家的最好看，才會放心地回家。這種被看見與被認可的心理滿足，是花錢也買不來的情緒價值。

更精明的山西人，已經(jīng)把彩燈玩出了社交貨幣的屬性，這兩年，智能彩燈開始普及，可以用手機APP一鍵切換效果。

有人在自家陽臺搞燈光秀，拍成短視頻發(fā)到網(wǎng)上，一夜之間收獲幾萬點贊，評論區(qū)里，網(wǎng)友投來羨慕的目光，自己找了好幾家也沒找到，還有人求鏈接，這種來自陌生人的認可，比親戚的夸獎更讓人上頭。

于是，陽臺上的彩燈便從消費品變成了生產(chǎn)工具，那些最開始折騰彩燈的山西人，可能自己都沒意識到，他們無意中竟踩中了短視頻時代的內(nèi)容風(fēng)口。

城市變成燈會

夜間經(jīng)濟不就來了

如果說家庭陽臺的彩燈是“點”，那城市公共空間的燈光就是“面”，每年春節(jié)前夕，山西各地的市政工作人員就開始忙碌起來，他們的任務(wù)只有一個，給這座城市里的一切都換上會發(fā)光的皮膚。

樹要纏，花壇要亮，綠化帶要閃，路邊的石墩子就更不能放過了，有外地游客開車路過山西地界，發(fā)現(xiàn)連高速路上都有彩燈，忍不住靈魂發(fā)問，山西高速是不是可以蹦迪了？

這種對萬物皆可發(fā)光的執(zhí)著，背后卻下著一盤更大的棋，當(dāng)整座城市變成一座超大型沉浸式燈會，晚上出門看燈，必然就成了游客的必備節(jié)目。

據(jù)《山西日報》報道，去年春節(jié)假期，山西全省共接待國內(nèi)游客2837.97萬人次，同比增長22.2%，游客人均消費1118.54元，同比增長6.41%。

這意味著山西人用燈光，硬生生把夜晚這個原本的空閑時段，變成了新的消費場景。

游客晚上出門看燈，看燈過程中不可避免地要買東西，逛累了便會想吃飯休息，這一連串的消費行為，都是從燈開始的，山西的彩燈就像一根有力的杠桿，成功撬動了億級規(guī)模的文旅消費市場。

這幾年，平遙、忻州、大同的古城燈會越辦越出圈，宮燈、走馬燈與現(xiàn)代激光光束同框，古建筑的飛檐斗拱配上霓虹閃爍，愣是組合出一種毫無違和感的賽博朋克風(fēng)。

今年春節(jié)前夕，一張七十多的大同古城燈會門票，在抖音上就已經(jīng)賣出了5萬多張，這還只是門票，還沒算上燈會周邊的餐飲、住宿、購物消費，如果算上這些，不敢想象山西的消費潛力有多大。

南有自貢、北有橫渠

彩燈里的生意經(jīng)

山西人對彩燈的熱愛，不僅點亮了夜空，也點亮了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。太原的橫渠村，做花燈做了四十多年，村里的老師傅們手藝代代相傳，如今更是闖出了“南有自貢，北有橫渠”的江湖地位。

每年一進臘月，橫渠村的訂單就排得滿滿當(dāng)當(dāng)，這些燈不僅要供本省使用，還得發(fā)往陜西、河北、山東，電焊火花比煙花還燦爛，成了村里特有的年味。

在晉城高平，彩燈產(chǎn)業(yè)的故事更值得一說，據(jù)官方報道，靠著連續(xù)三年舉辦炎帝燈會，高平傳統(tǒng)宮燈小規(guī)模企業(yè)及家庭作坊數(shù)量從8家增加到了18家，帶動就業(yè)人數(shù)6000余人，整個產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值接近8000萬元。

這些企業(yè)既會老手藝——扎骨架、糊綢布、畫彩繪，也會新科技——3D打印、激光切割，他們既懂傳統(tǒng)造型，也能造潮流IP，信手拈來，毫不違和。

這就是山西彩燈產(chǎn)業(yè)的底氣，既有手藝的沉淀，也有技術(shù)的加持。

更值得關(guān)注的是，這個產(chǎn)業(yè)正在從節(jié)日性向全年化轉(zhuǎn)型，過去，花燈廠只在春節(jié)前忙兩三個月，其他時間基本閑著，現(xiàn)在就不一樣了，隨著各地文旅產(chǎn)業(yè)的興起，燈會、夜游、光影秀成了全年都有需求的項目，山西的彩燈企業(yè)開始接全年的單子。

短視頻時代

彩燈如何成為流量密碼？

如果說前三個維度是硬實力，那傳播端就是山西彩燈的軟實力。

過去，山西人的彩燈只有自己看、鄰居看、親戚看，現(xiàn)在就不一樣了，有了短視頻，山西人的陽臺可以直接出省，甚至出國。

如今隨便在抖音、快手、小紅書上搜一下“山西彩燈”，就能看到海量內(nèi)容，有拍自家陽臺燈光秀的，有拍小區(qū)樓棟集體亮燈的，還有拍街邊纏滿彩燈的樹的，評論區(qū)里，點贊最高的往往是那句，這很山西。

山西人過年，堪稱一場全民直播，家家戶戶的陽臺都是天然直播間，每一棵樹都是熱門打卡點，整座城市，就是一個巨型內(nèi)容生產(chǎn)基地。

這話聽著夸張，但數(shù)據(jù)不會騙人，截至2026年，“山西彩燈”相關(guān)話題在抖音上的播放量達到2.8億次，有攝影愛好者拍攝的航拍山西彩燈視頻，單條播放量超過7萬。

這些內(nèi)容帶來的無疑是潑天的流量，而流量又引來絡(luò)繹不絕的游客，無數(shù)在短視頻里被種草的外地人，開始把山西列入春節(jié)旅行目的地，甚至有網(wǎng)友發(fā)視頻呼吁大家，覺得過年沒意思的人請去趟山西。

從某種意義上說，山西人用彩燈完成了一次城市營銷，他們沒有花大價錢做廣告，沒有請明星代言，只是把自己過年的樣子拍下來、發(fā)出去，就吸引來了成千上萬的游客，這種自來水式的傳播，比任何廣告都來的有效。

最后，我們回到最初的問題，山西人為什么要花那么多心思、那么多電費，把彩燈掛得滿城都是？答案或許比我們想的更復(fù)雜，也可能很簡單。

復(fù)雜的一面是，山西人確實把彩燈玩出了一套經(jīng)濟邏輯，從家庭的情緒價值，到城市的夜間消費，到完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，再到短視頻帶來的流量紅利，彩燈已經(jīng)成了山西的一張名片，一門生意，甚至是一個產(chǎn)業(yè)。

簡單的一面是，山西人或許只是想過一個有年味的春節(jié)，那些掛在陽臺上的彩燈，纏在樹上的燈帶，點亮古城的燈會，歸根結(jié)底，是山西人對春節(jié)的期許，對傳統(tǒng)的堅守。

彩燈可以照亮夜空，也可以照亮賬本，但對山西人來說，它首先照亮的，是回家的路。

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