訂閱 快刀財(cái)經(jīng) ▲ 做您的私人商學(xué)院

考公基地，是上岸捷徑還是新型圍城？

作者：高澤

來(lái)源： 豹變（ID：baobiannews）

當(dāng)“考公上岸”“考研上岸”登上年輕人的心愿榜單，激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，催生出一個(gè)百億級(jí)獨(dú)特市場(chǎng)——封閉式備考基地。

在一座座遠(yuǎn)離城市中心的園區(qū)，聚集著無(wú)數(shù)渴望通過考試改變職業(yè)軌跡的年輕人。他們放下職場(chǎng)焦慮或校園迷茫，投入到日復(fù)一日的閉關(guān)修煉中。這些備考基地以嚴(yán)格的管理、系統(tǒng)化的課程為賣點(diǎn)，成為考公考研大軍的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

然而在行業(yè)快速擴(kuò)張的背后，教學(xué)質(zhì)量的參差、管理模式的矛盾、生活環(huán)境的短板也逐漸暴露。有人在這里實(shí)現(xiàn)成績(jī)的飛躍，有人卻在漫長(zhǎng)的備考中半途而廢。

教學(xué)是否專業(yè)，管理是否人性化，環(huán)境是否適配，成為衡量這個(gè)新興市場(chǎng)的三大核心維度。這一市場(chǎng)的火爆也折射出當(dāng)代年輕人在職業(yè)選擇中的焦慮與掙扎。

01

當(dāng)年輕人們涌入備考基地

備考基地，其實(shí)就是為渴望“上岸”的年輕人提供一個(gè)與世隔絕的“修煉場(chǎng)”，它們一般棲身于租金低廉的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或閑置校舍。

在見證了同事因績(jī)效不佳被裁員后，Kitty辭去了某房地產(chǎn)央企的工作，毅然加入考公大軍。省直公務(wù)員20w-30w的年包、完善的福利體系，與企業(yè)里加班出差常態(tài)化、裁員降薪頻發(fā)的現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比。此外，年近30，為孕育下一代提供更有利的環(huán)境也成為她備考的核心動(dòng)力。

對(duì)于Kitty這樣的非應(yīng)屆生，在家自學(xué)往往效率低，線上課程又缺乏約束。此外，線上課程的內(nèi)容注水、價(jià)格戰(zhàn)下質(zhì)量縮水也讓眾多備考者意識(shí)到，想要高效備考、“學(xué)到真東西”，需要有線下的名師提點(diǎn)與嚴(yán)格的管理約束。

這是很多人選擇備考基地的原因，也是多數(shù)封閉式基地的核心賣點(diǎn)。

這些備考基地一般奉行標(biāo)準(zhǔn)化的“苦修”日程。以Kitty就讀的考公基地為例，學(xué)員每天7點(diǎn)半開始早自習(xí)，9點(diǎn)到12點(diǎn)、下午2點(diǎn)半到5點(diǎn)半為正式上課時(shí)間，晚自習(xí)答疑持續(xù)到深夜11點(diǎn)，5-6天的學(xué)習(xí)后僅安排2天或者1天休息，緊湊的節(jié)奏試圖最大化利用備考時(shí)間。

節(jié)奏緊張如同高考備戰(zhàn)，管理上也全面軍事化。

不少基地會(huì)配備打卡機(jī)，遲到或缺勤3天以上將取消退款資格，還設(shè)置“停機(jī)坪”收納手機(jī)，輔導(dǎo)員巡邏監(jiān)督課堂紀(jì)律，住宿區(qū)的晚間巡邏則強(qiáng)制學(xué)員休息，試圖通過全方位的約束保證學(xué)習(xí)效果。

基地的生態(tài)，是宏觀焦慮與微觀掙扎的縮影。

Kitty所在的考公基地6月開班時(shí)，300多人的教室座無(wú)虛席，學(xué)員們?cè)缭缗抨?duì)占座，晚自習(xí)時(shí)有20多人排隊(duì)等待老師答疑，每個(gè)人都抱著全力以赴的心態(tài)。

然而，隨著備考進(jìn)入攻堅(jiān)期，做不完的真題，無(wú)法提高的正確率，開始消耗熱情，伴隨著對(duì)教學(xué)水平的質(zhì)疑。到了?？茧A段，不理想的成績(jī)，讓更多人陷入自我懷疑，甚至放棄基地學(xué)習(xí)，殘酷過濾了大批學(xué)員。

12月考前沖刺階段，Kitty班上參與?？嫉膬H剩80人，真正認(rèn)真聽課的只有50-60人。

這種大規(guī)模的“中途離場(chǎng)”，是每個(gè)備考周期里無(wú)聲的常態(tài)。學(xué)員們?cè)诼L(zhǎng)的封閉備考中，面臨著信心受挫、動(dòng)力衰減的問題，能堅(jiān)持全程的學(xué)員寥寥無(wú)幾。

02

考公基地的生意經(jīng)

備考基地算不上一個(gè)新鮮事，只是近年來(lái)隨著考公、考研持續(xù)升溫，報(bào)考人數(shù)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，催生“長(zhǎng)周期、高強(qiáng)度”備考剛需，也讓備考基地在全國(guó)遍地開花。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)考報(bào)考人數(shù)2023年是近260萬(wàn)，2024年首次突破300萬(wàn)，到2026年則超過370萬(wàn)，超過了當(dāng)年全國(guó)碩士研究生報(bào)考人數(shù)（343萬(wàn)）。考研人數(shù)在2023年達(dá)到474萬(wàn)頂峰后，連續(xù)三年下降，但總體仍處在高位。

從公考培訓(xùn)頭部玩家華圖的宣傳可以看出，2018年華圖推出了第一代基地班，此后在山東濟(jì)南、河南鄭州等城市試點(diǎn)，“吃住學(xué)一體化”的封閉基地模式基本定型。

2025年浙江華圖莫干山基地、山東青島旗艦基地落成，也暗示著公考培訓(xùn)行業(yè)從專注課程產(chǎn)品，到大搞基建、“沉浸式環(huán)境”的轉(zhuǎn)變。

不僅是華圖，各區(qū)域型考公考研機(jī)構(gòu)近兩年也紛紛出手。例如，志公教育在2023-2024年間接連啟用兩個(gè)全封閉基地。鼎成公考在2025年擁有濟(jì)南、臨沂、青島等八家寄宿制學(xué)習(xí)基地。

這些基地是對(duì)市場(chǎng)上高強(qiáng)度、沉浸式備考需求的回應(yīng)。因?yàn)槭乘迣W(xué)一體，還得配備管理人員，定價(jià)上也不同于之前的培訓(xùn)班，多與備考周期、服務(wù)內(nèi)容掛鉤，其中套餐式服務(wù)與退費(fèi)機(jī)制成為吸引學(xué)員的重要手段。

據(jù)Kitty了解，當(dāng)?shù)氐腍和Z基地，僅3個(gè)月的沖刺課程就收費(fèi)15000元。而F基地憑借較好的環(huán)境和完善的線上基礎(chǔ)設(shè)施，半年課程含住宿收費(fèi)26000元，其刷題數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)成為核心賣點(diǎn)。

Kitty最終選擇的S基地，推出國(guó)省考一體套餐，涵蓋事業(yè)編筆試、面試培訓(xùn)且包住宿，全程收費(fèi)19000元，還設(shè)置了進(jìn)面不過全額退的退費(fèi)機(jī)制，高性價(jià)比成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，考公基地的運(yùn)營(yíng)成本主要由場(chǎng)地租賃、師資薪酬、運(yùn)營(yíng)管理、線上基礎(chǔ)設(shè)施搭建和營(yíng)銷五部分構(gòu)成。

其中，輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)、考勤設(shè)備、宿舍管理等構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)成本，以及線上技術(shù)投入并不是大頭。場(chǎng)地與師資最受學(xué)員關(guān)注，也最直接影響體驗(yàn)。

為控制成本，絕大多數(shù)基地都選址在遠(yuǎn)離市區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或大專、中職院校內(nèi)，這些區(qū)域的租金遠(yuǎn)低于市中心，Kitty所在的基地位于機(jī)場(chǎng)附近的小型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，周邊分布著小型工廠、垃圾處理廠等設(shè)施，土地成本較低，這也是行業(yè)內(nèi)的普遍選擇。

師資則是機(jī)構(gòu)間質(zhì)量分化的關(guān)鍵。追求口碑的機(jī)構(gòu)會(huì)聘請(qǐng)資深教師，而部分以規(guī)模取勝的頭部機(jī)構(gòu)，反而傾向啟用成本更低的年輕教師，這直接導(dǎo)致了教學(xué)水平的參差不齊。

然而，所有這些成本，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，都可能讓位于營(yíng)銷支出。

一位曾在考公機(jī)構(gòu)工作的人士向《豹變》透露，對(duì)此類機(jī)構(gòu)來(lái)說，品牌效應(yīng)十分顯著。因此，營(yíng)銷及相關(guān)支持服務(wù)的支出往往能占總支出的30%，甚至到總成本的一半也不奇怪。

然而，競(jìng)爭(zhēng)之下，不少機(jī)構(gòu)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的困境，線上課程的內(nèi)容注水問題也延伸到線下基地。一些中小機(jī)構(gòu)為了吸引學(xué)員，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)壓縮教學(xué)投入，導(dǎo)致課程內(nèi)容缺乏深度、答疑服務(wù)流于形式。

03

一場(chǎng)昂貴的“集體苦修”

新鮮感消退后，這些備考基地在快速擴(kuò)張中埋下的隱患也逐一暴露。只有正視并解決這些核心痛點(diǎn)，行業(yè)才能從粗放的“圈地競(jìng)爭(zhēng)”走向可持續(xù)的精細(xì)化發(fā)展。

一方面，成本控制與體驗(yàn)保障之間存在不小的矛盾。

為追求利潤(rùn)最大化，絕大多數(shù)基地位置偏僻，周邊配套設(shè)施極度匱乏，這也讓學(xué)員們幾乎告別了“便利生活”。

Kitty表示，她所在的基地距離地鐵站達(dá)十幾公里，周邊僅有兩家便利店，學(xué)員的日常購(gòu)物與出行都極為不便。更嚴(yán)重的是，部分基地周邊存在嚴(yán)重的環(huán)境問題。

大多數(shù)基地提供食堂和住宿，但餐品肉量少、衛(wèi)生狀況差。免費(fèi)宿舍則存在隔音差、床體過硬、住宿人數(shù)過多等問題，宿舍內(nèi)的噪音常常影響學(xué)員休息。Kitty和她身邊的同學(xué)不得不放棄免費(fèi)的六人間宿舍，花費(fèi)2000元左右合租房屋。

食宿環(huán)境的短板是考公基地的普遍問題。Kitty認(rèn)為，盡管她所在的考公基地教學(xué)質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但在吃住上很難讓人滿意。生活環(huán)境的不適，一定程度上影響著學(xué)員備考狀態(tài)。

另外，軍事化管理與學(xué)員接受程度之間存在矛盾。

嚴(yán)格的考勤管理、手機(jī)收納等制度，初衷是保證學(xué)習(xí)效率，但對(duì)部分學(xué)員而言，卻顯得僵化專制，反而催生應(yīng)付、逃課等反抗行為。學(xué)員構(gòu)成的復(fù)雜性進(jìn)一步加劇了管理難度。

最為關(guān)鍵的是，“高額投入”與“不確定回報(bào)”間落差巨大。學(xué)員支付了動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，投入幾個(gè)月寶貴時(shí)間，期望獲得確定性的成績(jī)提升。然而由于師資水平參差，一名輔導(dǎo)員對(duì)應(yīng)70-80名學(xué)員是常態(tài)，個(gè)性化輔導(dǎo)缺失，以及學(xué)習(xí)效果本身的個(gè)體差異，“高投入未必有高回報(bào)” 成為普遍顧慮。

一旦成績(jī)未達(dá)預(yù)期，學(xué)員的失望情緒將轉(zhuǎn)化為對(duì)機(jī)構(gòu)的根本性質(zhì)疑，這也讓封閉式備考基地在拓展學(xué)員方面面臨困境。

與此同時(shí)，以低收費(fèi)、高自由度為核心的自習(xí)型備考基地等新形態(tài)的出現(xiàn)，也增加了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

備考基地的故事還沒結(jié)束，從各種花式宣傳中能看到，一部分機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)放在差異化上，比如提供四星級(jí)食宿條件；另一些玩家則看中了返鄉(xiāng)備考的年輕人，試圖將小型化、標(biāo)準(zhǔn)化的基地復(fù)制到更廣大的下沉市場(chǎng)，例如華圖不久前表示，將積極推動(dòng)地市高標(biāo)準(zhǔn)基地建設(shè)。

總體來(lái)看，封閉式考公基地的困境，本質(zhì)上是其早期粗放增長(zhǎng)模式與教育服務(wù)本質(zhì)之間的脫節(jié)。它的未來(lái)，不在于營(yíng)造更多的“備考孤島”，而在于提供確定性環(huán)境的同時(shí)，提供更明晰的教學(xué)價(jià)值與成長(zhǎng)支持，向?qū)I(yè)教育服務(wù)跨越。

快刀財(cái)經(jīng)已同步入駐：36氪、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、品途網(wǎng)、商界、趣頭條、砍柴網(wǎng)、梅花王、艾瑞專欄、億歐網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易號(hào)、搜狐自媒體、鳳凰網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)頭條、新浪看點(diǎn)、UC大魚號(hào)、天天快報(bào)、企鵝自媒體、投資界、思達(dá)派、獵云網(wǎng)、簡(jiǎn)書等30多家自媒體平臺(tái)。

快刀財(cái)經(jīng)

社群 | 內(nèi)容 | 連接 | 商學(xué)院

商業(yè)快媒體、思維孵化器、價(jià)值試驗(yàn)場(chǎng)和洗欲中心。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學(xué)院。致力于為用戶提供營(yíng)銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識(shí)充電服務(wù)。

投稿、轉(zhuǎn)載、內(nèi)容合作，請(qǐng)?zhí)砑游⑿舏kuaidao