情緒風(fēng)純欲風(fēng)，這兩年由于小紅書的興起，涌現(xiàn)了一大批攝影師，但我看到真正做、持續(xù)做的，小姚哥算一個。

她在重慶，抖音10萬粉（對接單號來說真的很多了）獲贊的話也有個 160 多萬、小紅書五萬粉。

主打的是垂類風(fēng)格，這個跟其他什么都做的攝影有巨大的區(qū)別，更情緒一點(diǎn)更性感一點(diǎn)，就撈這個群體的女性，打得夠足夠多，打得足夠透。

這些足夠好看，足夠性感有魅力的女性，也足夠優(yōu)質(zhì)，對美和品質(zhì)生活方式，有巨大的向往。

除此之外，她和只在平臺發(fā)客片、文藝的句子的攝影師不一樣，有巨大的差異化。

首先她抖音風(fēng)格垂直，不僅做得早，還持續(xù)跟熱點(diǎn)形式去發(fā)布。

本身視頻+圖片短視頻形式，已經(jīng)打透。

再加上素人改造的內(nèi)容，有反差有看點(diǎn)，她一篇跟網(wǎng)紅同款熱點(diǎn)一組素人改造，幾萬贊；有了爆款之后，她持續(xù)跟上素材打透。

如果我是用戶，我是非常愿意follow她的。

我關(guān)注了你，說明我是喜歡你的風(fēng)格的，你努力還通過各種不同的新形式，經(jīng)常讓我刷到，我喜歡+持續(xù)的新鮮感，真的這不就是抓住了用戶很重要的一點(diǎn)。

她同一組圖片，素材足夠多，爆了之后，素材持續(xù)跟上。

現(xiàn)在矩陣賬號開始做了起來，矩陣?yán)^續(xù)偷流量，最后導(dǎo)到私域來承接。

為什么要做矩陣？

因?yàn)?，不完全是技術(shù)好就能成交，而是，先被看到先成交。

小姚哥說，可以多嘗試幾個號，這個號走不通的話，就不要在一個號上面吊死了，可以多玩幾個賬號。

最近她也在走其他內(nèi)容形式，做了好幾個賬號都在測試，看一下哪一個流量會比較好一點(diǎn)。

這也是我在課程里面說的，單號重復(fù)策略。為什么要搞那么多素材？

花 4 個小時拍攝，4 個小時修圖，只花5 分鐘發(fā)內(nèi)容，大家覺得對嗎？

只會發(fā)成片，這幾個圖，上傳一下，隨便，寫兩句文案就扔上去了，那這時候發(fā)的東西就沒有。

任何人看，但是如果你把它稍微加工，就前面有前后對比，或者說有節(jié)奏，有卡著音樂點(diǎn)卡進(jìn)去，稍微認(rèn)真一點(diǎn)的話，那他有流量的概率就大很多。

你 4 個小時拍攝了，4 個小時修圖了，你就應(yīng)該花 4 個小時去做整理和發(fā)布的動作，去布局運(yùn)營的內(nèi)容。

關(guān)于小紅書。

她沒有一上來就獲客，先用教程利他性內(nèi)容獲取流量，再垂類分享能轉(zhuǎn)化和接單的內(nèi)容，一組隧道主題的寫真，變現(xiàn)幾十萬（但是很可惜，那個時候只做了一個號）。

導(dǎo)流形式也和很多攝影師不一樣，現(xiàn)在每個平臺都抓導(dǎo)流，她就從直播導(dǎo)，觸達(dá)用戶的機(jī)會就比大部分?jǐn)z影師多多了。

她來上了我們工作室系統(tǒng)運(yùn)營班，也就是IP本人親自來了，因?yàn)樗鉀Q一個關(guān)鍵性的問題，以前是一個獨(dú)立攝影師，然后現(xiàn)在想慢慢做成一個團(tuán)隊，團(tuán)隊的力量要比自己的力量更強(qiáng)大一點(diǎn)。

那么怎么運(yùn)用團(tuán)隊的力量，怎么做這個組織架構(gòu)？

一個人的精力還是有限，單說布局這么多賬號，加上拍照和后期以及客戶的溝通對接，就分身乏術(shù)了，沒有那么多時間。

關(guān)鍵的方法就是工作室84起盤法。

尤其是矩陣獲客和團(tuán)隊搭建每個崗位人員工資核算以及招人管人。

她也認(rèn)同這個團(tuán)隊模式+主理人IP，這樣可以走下去的。

主理人IP，帶動團(tuán)隊向前，持續(xù)發(fā)力。

老板要解決框架設(shè)計和流量獲取，這兩個最重要的問題。

很多攝影師是技術(shù)出身，沒有管理經(jīng)驗(yàn)，花3-5年學(xué)習(xí)精修也不現(xiàn)實(shí)，工作室班線下課，就是把老師拿到的結(jié)果，直接給大家。

她從線下課回去之后，趕緊搞了一個 470 平的攝影工作室，還弄了一個無影墻，大家知道為什么嗎？

因?yàn)橐鰣F(tuán)隊，要繼續(xù)迭代火的棚拍的那些風(fēng)格。

持續(xù)迭代，擁抱新玩法，這就是她在這個類目里的超級力量。

平臺變化超級快，要跟一線玩家玩，多獲取情報，花更多時間搞流量。

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