圖：蘇州萬象天地鳥瞰

來源：小紅書博主商業(yè)群英會(huì)

近期，開業(yè)兩個(gè)多月的蘇州萬象天地，憑借開業(yè)及春節(jié)假期高峰客流突破10萬人次的亮眼表現(xiàn)，一度登頂蘇州大眾點(diǎn)評(píng)商場熱門榜榜首，成為2026年開年蘇州現(xiàn)象級(jí)商業(yè)項(xiàng)目。

那么，在當(dāng)下商業(yè)市場如此飽和之際，它憑什么還能有如此高的流量熱度？下面我們來深度復(fù)盤一下蘇州萬象天地的戰(zhàn)略與打法。

頂級(jí)地段、頂級(jí)團(tuán)隊(duì)打造良好基礎(chǔ)

蘇州萬象天地的投資業(yè)主是華貿(mào)集團(tuán)。這是一家以打造城市核心區(qū)高端商業(yè)綜合體為特色的企業(yè)，他們的成名作就是2003年在北京CBD原熱電廠舊址上打造出來的北京華貿(mào)中心。

而北京華貿(mào)中心是一個(gè)典型的“城中之城”的綜合體開發(fā)模式，它涵蓋超甲級(jí)寫字樓、國際奢華酒店、高端商業(yè)和服務(wù)公寓，這個(gè)作品已經(jīng)是中國城市綜合體開發(fā)的標(biāo)桿代表。

之后，北京華貿(mào)商圈整體銷售額連續(xù)多年突破300億元；內(nèi)部配套的麗思卡爾頓與JW萬豪雙酒店構(gòu)建國際化高端生態(tài)，而場內(nèi)核心商業(yè)——北京SKP更是曾連續(xù)多年位居全國商場銷售額榜首，獲評(píng)“全球店王”。

2010年左右，華貿(mào)集團(tuán)開啟了全國擴(kuò)張。他們先布局珠三角惠州，打造年?duì)I收超50億元的惠州華貿(mào)天地；2016年他們將目光投向長三角的蘇州，開啟戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵一步。

而在2016年前后，蘇州古城面臨“保護(hù)與發(fā)展”的雙重命題：一方面，姑蘇區(qū)政府大力推動(dòng)老城商業(yè)煥新迭代，亟需高端項(xiàng)目激活核心商圈；另一方面，古城內(nèi)能滿足年輕消費(fèi)與精致社交需求的商業(yè)空白明顯，傳統(tǒng)商業(yè)難以滿足消費(fèi)升級(jí)的需求。

石路商圈作為蘇州古城三大核心商圈之一，曾是蘇州最繁華的商業(yè)中心，但隨著時(shí)代變遷逐漸衰落，亟需顛覆性改造來重塑活力。

于是在2016年，華貿(mào)集團(tuán)拿下石路核心地塊，投資95億元打造約78萬平方米的“城中之城”——蘇州華貿(mào)中心，整個(gè)項(xiàng)目定位為古城核心“超級(jí)綜合體”，涵蓋超甲級(jí)寫字樓、麗思卡爾頓酒店、服務(wù)公寓、紫芝園、H+美術(shù)館與如今的萬象天地商業(yè)。

圖：蘇州華貿(mào)中心總體鳥瞰效果圖

來源：小紅書博主商業(yè)洞察

作為專注于高端商業(yè)的操盤團(tuán)隊(duì)，蘇州華貿(mào)中心早期也是邀請國際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為整個(gè)項(xiàng)目做前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

其中，項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)及主體建筑設(shè)計(jì)由美國KPF建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所全程負(fù)責(zé)；園林式商業(yè)街由英國OVAL設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)則由美國SWA集團(tuán)負(fù)責(zé)，而融合蘇州園林元素H+美術(shù)館設(shè)計(jì)，是建筑大師安藤忠雄為蘇州打造的首個(gè)作品。

圖：蘇州華貿(mào)中心總體業(yè)態(tài)布局圖

來源：小紅書博主做設(shè)計(jì)的句子

審時(shí)度勢，調(diào)整定位

華貿(mào)+華潤的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

其實(shí)，在2016年9月22日剛拿地的時(shí)候，華貿(mào)就將蘇州項(xiàng)目定位為蘇南最高檔奢侈品購物中心。而同一天拍下仁恒倉街地塊的仁恒置地，也是擅長于高端居所和高端商業(yè)的開發(fā)。兩個(gè)項(xiàng)目都是蘇州古城更新的頭部商業(yè)項(xiàng)目，可謂吸引了全城的目光。

相比于仁恒置地聚焦“高端商業(yè)+稀缺別墅”的中小體量開發(fā)，華貿(mào)則是選擇了更具挑戰(zhàn)性的"古城更新+文化復(fù)興+全業(yè)態(tài)綜合體"的開發(fā)路徑。并且，蘇州華貿(mào)中心在施工中發(fā)現(xiàn)明代紫芝園的園林遺址后，放棄了之前的經(jīng)濟(jì)型方案，又投入巨資邀請香山幫非遺傳承人按古籍復(fù)原紫芝園。

所以從呈現(xiàn)結(jié)果來看，仁恒倉街在2023年底率先開業(yè)，這種"小而精"的模式相比華貿(mào)中心"大而全"業(yè)態(tài)模型，確實(shí)有了速度上的優(yōu)勢。

但市場形勢并非當(dāng)初所預(yù)料那么順利。仁恒倉街在開業(yè)后的2024~2025年，國內(nèi)的中高端消費(fèi)市場出現(xiàn)了明顯調(diào)整。

2023年，疫情后報(bào)復(fù)性消費(fèi)，出境游受限，消費(fèi)回流明顯，境內(nèi)的奢侈品消費(fèi)額增長12%。

2024年受出境游復(fù)蘇、消費(fèi)外流（境外消費(fèi)占比回升至40%）影響，內(nèi)地個(gè)人奢侈品市場同比-17%~-19%，高端腕表、珠寶分別-22%、-10%，同期高端消費(fèi)市場規(guī)模同比下降2%，進(jìn)入深度調(diào)整期。

到了2025年，高端商業(yè)市場降幅收窄至-3%~-5%，下半年逐步企穩(wěn)。同期股票市場的回暖，提振了小部分高凈值人群的消費(fèi)信心，因此到了第四季度部分品類回暖，二手奢侈品市場增長15%-20%。由此可見，這三年高端消費(fèi)市場呈先復(fù)蘇、再深度調(diào)整、后企穩(wěn)回暖的U型走勢。

不僅是宏觀市場的變化，蘇州商業(yè)格局也在這兩年有了明顯改變。特別是園區(qū)的蘇州中心和古城內(nèi)的仁恒倉街等高端商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)后，蘇州高端商業(yè)市場出現(xiàn)了激烈的競爭分流。

同時(shí)我們觀察到，倉街在開街的前后兩年，對于高端定位的品牌招商工作一直相對進(jìn)展較慢，這種形勢讓當(dāng)時(shí)還處于定位模糊階段的華貿(mào)中心的園林式商業(yè)倍感壓力，因?yàn)楸藭r(shí)華貿(mào)自身的招商進(jìn)展也相對緩慢。

所以，有了仁恒倉街的直接競品后，在蘇州古城區(qū)域，再開一個(gè)高奢商場，顯然不是一個(gè)明智之舉。

圖：仁恒倉街與蘇州萬象天地鳥瞰

來源：小紅書博主蘇州陳杰和逆光白

與此同時(shí)，蘇州的城市消費(fèi)也出現(xiàn)了新的趨勢。

隨著Z世代青年客群的快速崛起，當(dāng)代消費(fèi)者對社交和情緒價(jià)值的需求不斷提升，這樣的消費(fèi)趨勢都讓華貿(mào)意識(shí)到需避開同質(zhì)化競爭。所以他們將項(xiàng)目的定位轉(zhuǎn)向"千年姑蘇×現(xiàn)代潮流"的差異化方向。

而全國商業(yè)頭部的華潤萬象天地的產(chǎn)品線天然契合這一轉(zhuǎn)型。華潤萬象團(tuán)隊(duì)更擅長將文化基因與潮流商業(yè)融合，打造開放式街區(qū)與Mall結(jié)合的復(fù)合空間，這樣就填補(bǔ)了姑蘇區(qū)年輕消費(fèi)與社交空白。

所以，到了2025年3月，華貿(mào)與華潤萬象果斷簽約，萬象天地把商業(yè)定位轉(zhuǎn)向年輕潮流，于是兩大項(xiàng)目開始了錯(cuò)位競爭。

這樣一來，就形成了一種新的商圈聯(lián)動(dòng)。

萬象天地和仁恒倉街兩大項(xiàng)目相距不足五公里，一個(gè)以中高奢定位為代表，一個(gè)以潮流消費(fèi)為代表，這樣就形成了"平江-石路"兩大核心商圈的黃金商業(yè)走廊，游客可一站式體驗(yàn)"高奢藝術(shù)+潮流社交"雙重消費(fèi)場景，兩大項(xiàng)目就帶動(dòng)古城整體客流增長。

圖：蘇州古城商圈分布圖

來源：追光研究所

圖：蘇州萬象天地與仁恒倉街肌理比較

來源：設(shè)計(jì)大聰明追光研究所加工處理

華貿(mào)與華潤萬象合作簽約后，華潤團(tuán)隊(duì)果然不負(fù)眾望，創(chuàng)造了一個(gè)"8個(gè)月籌備+2個(gè)月?lián)屟b"閃電模式。整個(gè)工作從場景化設(shè)計(jì)升級(jí)，到結(jié)構(gòu)改造，再到全面精裝的工程奇跡，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)紀(jì)錄，恰好滿足華貿(mào)"年底開業(yè)"的戰(zhàn)略目標(biāo)。

這背后就是華潤商業(yè)體系的優(yōu)勢。要知道華潤萬象擁有7500+品牌資源與6000萬+的萬象星會(huì)員，擅長街區(qū)商業(yè)與潮流運(yùn)營，這點(diǎn)正是擅長高奢商業(yè)的華貿(mào)團(tuán)隊(duì)所缺乏的資源。

如何將高奢商場調(diào)整為年輕力潮流商業(yè)？

蘇州萬象天地核心特色

把曾經(jīng)的高奢商場定位，調(diào)整為新的潮流商業(yè)，萬象天地在建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化、場景營造、招商升級(jí)方面做出了一系列工作。下面我就來詳細(xì)復(fù)盤一下華潤萬象團(tuán)隊(duì)的具體工作。

第一，華潤團(tuán)隊(duì)接手后，保留原有的"Mall+街區(qū)"基礎(chǔ)形態(tài)，推翻原有封閉高奢布局，升級(jí)為"一街一巷四廣場"（高街、里巷、時(shí)光廣場、銀杏廣場、藝文廣場、里巷廣場）的立體空間網(wǎng)絡(luò)。

在原有基礎(chǔ)上升級(jí)的萬象天地，空間肌理更為舒適，它的設(shè)計(jì)靈感來自于《姑蘇繁華圖》的畫作，這里的核心就是移步異景的游園體驗(yàn)和山塘水圖的靈動(dòng)意象，他們通過“高街里巷和四廣場”空間，將這里變身為一座立體園林。

圖：蘇州萬象天地鳥瞰

來源：姑蘇發(fā)布

要知道“廊腰縵回”是蘇州園林的精髓，因此，萬象天地就打造了二三層立體連廊，連接不同街區(qū)與建筑，形成“人在畫中游”美好體驗(yàn)。

圖：項(xiàng)目總平面業(yè)態(tài)布局

在動(dòng)線優(yōu)化方面，華潤也是徹底優(yōu)化了項(xiàng)目的水平與垂直動(dòng)線：打通街區(qū)與MALL的物理隔斷，增設(shè)多處連廊與扶梯，實(shí)現(xiàn)“街區(qū)-MALL-露臺(tái)”三層空間無縫銜接；在MALL內(nèi)部采用單動(dòng)線串聯(lián)+節(jié)點(diǎn)放大設(shè)計(jì)，避免冷區(qū)，同時(shí)預(yù)留靈活通道應(yīng)對大客流；特別打造環(huán)形露臺(tái)，將原本閑置的屋頂空間轉(zhuǎn)化為觀景與社交平臺(tái)，俯瞰古城風(fēng)貌，成為夜間經(jīng)濟(jì)的重要載體。

立面的調(diào)改是華潤團(tuán)隊(duì)本次改造的重中之重。他們聯(lián)合LEAD8事務(wù)所，在對街區(qū)與MALL銜接處、獨(dú)棟旗艦店區(qū)域的次要柱網(wǎng)/隔墻進(jìn)行拆改，拓寬空間尺度，為SALOMON、NIKESTYLE等雙層旗艦店打造通透無柱展示面；

在建筑細(xì)節(jié)上，華潤萬象天地系列首次應(yīng)用木結(jié)構(gòu)連廊雨棚，以木材肌理詮釋低碳理念與人文美學(xué)，既遮陽避雨，又成為空間視覺焦點(diǎn)；天花設(shè)計(jì)提取蘇式園林木構(gòu)屋檐意象，整合隱藏式燈帶與射燈，兼顧美學(xué)與實(shí)用性。

在建筑材質(zhì)方面，他們底層采用通透玻璃幕墻增強(qiáng)展示性，上層結(jié)合金屬框架與木構(gòu)元素，形成傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對話；地面選用仿石板汀步，搭配燈籠式照明，復(fù)刻姑蘇街巷的夜間氛圍攜程。

在商業(yè)外擺空間，他們?yōu)椴惋嬈放祁A(yù)留大面積可拓展外擺空間，搭配綠植環(huán)繞的休憩區(qū)，滿足蘇州人“園林式社交”的需求，同時(shí)提升街區(qū)煙火氣。

圖：高街里巷區(qū)域改造前后對比

來源：小紅書博主商業(yè)marketing追蹤

在街區(qū)的四大廣場中，藝文廣場最為精彩。

它作為項(xiàng)目“一街一巷四廣場”立體格局中的文化核心節(jié)點(diǎn)，緊鄰安藤忠雄設(shè)計(jì)的H+美術(shù)館，以“古今交融、藝商共生”為核心理念，將蘇州園林“一池三山”布局簡化為開闊鏡面水景，搭配江南特色樹種與淺灰色石材、木質(zhì)平臺(tái)結(jié)合的流暢鋪裝，形成兼具現(xiàn)代感與自然感的空間氛圍。

這種設(shè)計(jì)巧妙融合了蘇式園林“移步換景”的造園手法與當(dāng)代藝術(shù)語言，通過Tagi.紅蘋果快閃店與美術(shù)館屋頂青蘋果雕塑的“雙蘋果”視覺聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)IP與景觀的高度融合，成為社交媒體傳播爆點(diǎn)。同時(shí)該廣場臨河而建，擁有開闊水景視野，與周邊餐飲區(qū)形成“鬧中取靜”的空間節(jié)奏。

而Tagi.快閃店的漂浮之島的設(shè)計(jì)，也是呼應(yīng)園林中“島-水-岸”的空間關(guān)系，營造“水上禮屋”的夢幻意境。開業(yè)后這里就成為社交媒體傳播爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“IP即景觀、景觀即IP”的融合效果。

作為連接高街與里巷的過渡空間，藝文廣場既承接人流又提供休憩與文化體驗(yàn)場所，可舉辦評(píng)彈演出、燭光音樂會(huì)、藝術(shù)裝置展覽等多元文化活動(dòng)，通過廊橋與MUJI三樓露臺(tái)等高點(diǎn)提供俯瞰廣場與水景的立體觀景視角，實(shí)現(xiàn)“逛展+逛街”一站式藝術(shù)消費(fèi)體驗(yàn)，成為集文化展示、藝術(shù)互動(dòng)、社交休憩于一體的城市文化新地標(biāo)攜程。

圖：蘇州萬象天地藝文廣場

第二，高水平的立面設(shè)計(jì)。

在項(xiàng)目?高街部分的品牌定位是城市的潮流引擎，他們的設(shè)計(jì)就以寬闊街面與雙層立面構(gòu)建流動(dòng)的能量場，打破傳統(tǒng)街區(qū)單層商業(yè)的局限，提升二樓商鋪價(jià)值與可達(dá)性，匹配品牌的展示需求。

仔細(xì)來看，它的底層采用通透玻璃幕墻，上層結(jié)合金屬框架與木構(gòu)元素，形成現(xiàn)代質(zhì)感與傳統(tǒng)肌理的對話，呼應(yīng)蘇州“白墻黛瓦”的城市風(fēng)貌。

在這樣的設(shè)計(jì)下，首批潮牌SALOMON、泡泡瑪特、W.M都以獨(dú)棟雙層建筑形式呈現(xiàn)，強(qiáng)化品牌的旗艦形象。

圖：蘇州萬象天地三層連廊

來源：小紅書博主bili

不僅是高街，在MALL的部分，華為超大尺度的跨三層立面，結(jié)合內(nèi)部的大臺(tái)階設(shè)計(jì)，也極具藝術(shù)性和未來感，同時(shí)也將品牌曝光率拉滿。

圖：華為旗艦店

來源：小紅書博主Fantasy

第三，可呼吸式里巷園林空間。

作為項(xiàng)目主打餐飲社交的核心節(jié)點(diǎn)，「曲巷通幽」里巷以蘇州傳統(tǒng)街巷肌理為靈感源頭，摒棄大尺度、高密度的商業(yè)街區(qū)范式，轉(zhuǎn)而營造小尺度、高通透、錯(cuò)落有致的沉浸式步行街巷。

空間上以窄巷、曲徑、微轉(zhuǎn)折還原蘇州巷弄的步移景異，街道界面不做封閉實(shí)墻，而是以通透玻璃、輕質(zhì)隔斷、開敞式門頭形成高透光、高可視的開放界面，讓街巷視線通透、光影流動(dòng)，從根源上消解傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)的壓抑與擁擠。

里巷這個(gè)街區(qū)最核心的特質(zhì)，是“可呼吸”——

它的外擺空間不做硬質(zhì)堆砌，而是采用輕盈、自然的社交座椅，與兩側(cè)層次豐富的蔥郁綠植交織共生。這里喬木遮蔭、灌木圍合、地被點(diǎn)綴，形成軟質(zhì)景觀與餐飲外擺的自然融合，讓風(fēng)、光、綠景貫穿整條街巷，真正做到“街巷可透氣、空間可停留、氛圍可放松”。

在此基礎(chǔ)上，里巷的空間也形成了「街巷—庭院—店鋪」的遞進(jìn)式立面：

從公共開放的步行街巷，過渡到半私密的圍合庭院，再延伸至店鋪內(nèi)部，層層遞進(jìn)、由動(dòng)入靜，很好地復(fù)刻蘇州園林“庭院深深”的空間韻律。

最終，這里不再是單純的餐飲消費(fèi)走廊，而是一個(gè)有園林意境、有社交溫度、有自然呼吸感的松弛型社交場域——食客在曲巷中漫步，于庭院間小坐，在綠意里用餐，讓餐飲社交與園林意境融為一體，既有市井煙火，又有江南雅韻。

圖：蘇州萬象天地里巷

來源：小紅書博主笑庸

第四，室內(nèi)中庭的凝光之谷。

在萬象天地的室內(nèi)MALL部分也是看點(diǎn)十足。

首先，這里超尺度玻璃天幕是空間的點(diǎn)睛之筆，中庭頂部采用大面積透明玻璃幕墻，將姑蘇的天光云影毫無保留地引渡至室內(nèi)，形成“天光—中庭—地面”的垂直光影鏈。它巧妙消解了封閉空間的壓抑感，更創(chuàng)造出自然采光與人工照明深度融合的雙重光效系統(tǒng)，讓室內(nèi)空間始終縈繞著柔和而有層次的光線。

其次，中庭的流線型結(jié)構(gòu)則為空間注入了靈動(dòng)美學(xué)，優(yōu)雅的弧形結(jié)構(gòu)貫穿整個(gè)空間，與流轉(zhuǎn)的光影交錯(cuò)呼應(yīng)，在晶瑩透亮的材質(zhì)上折射出柔和光暈，造就出“流動(dòng)的建筑”這一極具感染力的視覺效果，更與蘇州園林與生俱來的曲線美和韻律感悄然呼應(yīng)，讓現(xiàn)代空間藏著古典雅致。

再次，空間的垂直通透感更是拉滿，從LG層到5層的挑空設(shè)計(jì)，勾勒出開闊無阻的垂直視野，不同樓層的顧客得以相互望見、自然產(chǎn)生互動(dòng)，打破了樓層之間的隔閡，既增強(qiáng)了空間的整體感，更讓整個(gè)場景充滿鮮活活力。

圖：Mall內(nèi)的中庭

來源：追光研究所小紅書博主蘇州零售新視野

第五，獨(dú)具特色的首店集群和品牌組合。

招商能力是華潤萬象生活團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢，也是華貿(mào)最看重他們的核心價(jià)值。

蘇州萬象天地能實(shí)現(xiàn)350+高品質(zhì)品牌入駐、超50%首店/旗艦店/概念店占比、80%餐飲首進(jìn)品牌的首店集群效應(yīng)，且打造出極具辨識(shí)度的品牌組合，核心是華潤萬象生活依托自身品牌資源壁壘。

華潤萬象團(tuán)隊(duì)圍繞項(xiàng)目“千年姑蘇×現(xiàn)代潮流”的核心定位，結(jié)合蘇州古城消費(fèi)需求與項(xiàng)目空間肌理，實(shí)現(xiàn)“首店能級(jí)分層、品牌與空間適配、業(yè)態(tài)與客群匹配、文化與商業(yè)融合”的全維度統(tǒng)籌，最終形成差異化、高粘性、強(qiáng)體驗(yàn)的品牌生態(tài)。

最讓我們眼前一亮的是，項(xiàng)目招商還緊緊抓住情緒消費(fèi)市場的旺盛需求，集結(jié)了如漾應(yīng)的火塘、tagi.、深夜食堂、泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、UODYCOCO江蘇首店等特色情緒力店鋪，覆蓋治愈、松弛、驚喜、溫情等多元情緒場景。

圖：蘇州萬象天地泡泡瑪特

來源：追光研究所

比如，漾應(yīng)的火塘以日咖夜酒+民謠現(xiàn)場，打造古城夜間松弛社交地；tagi.憑借多巴胺童趣設(shè)計(jì)，成為年輕人的治愈打卡點(diǎn)；深夜食堂用暖食煙火撫慰都市疲憊；泡泡瑪特城市旗艦店以潮玩盲盒制造驚喜感；名創(chuàng)優(yōu)品則以平價(jià)美好，讓治愈感輕松觸手可及。

圖：蘇州萬象天地漾應(yīng)的火塘

來源：追光研究所

在核心業(yè)態(tài)上，項(xiàng)目同樣亮點(diǎn)鮮明：高端美妝匯聚Lanc?me、HR赫蓮娜、LAMER等近20家一線品牌，補(bǔ)齊古城高端美妝消費(fèi)短板；潮流戶外集結(jié)SALOMON江蘇最大店、NIKESTYLE蘇南首店、Adidas OriginalsFDD蘇南首店等，構(gòu)筑區(qū)域頂流高街矩陣；餐飲引入Chillis江蘇首店、O’eat蘇州首店等80%首進(jìn)品牌，打造古城美食新地標(biāo)；品質(zhì)生活落地MUJI城市概念 店、SONY直營店、特斯拉全國科技旗艦店、盒馬鮮生，兼顧體驗(yàn)感與日常需求。

不僅如此，項(xiàng)目還通過限時(shí)快閃與藝術(shù)家策展持續(xù)制造話題、放大情緒價(jià)值。

比如，高街節(jié)點(diǎn)上的問童子「鴻運(yùn)小殿」限時(shí)快閃，就以國風(fēng)萌趣的紅色裝置刷屏社交平臺(tái)，成為人氣打卡點(diǎn)，大幅提升項(xiàng)目話題度與年輕流量。同時(shí)項(xiàng)目特邀英國潮流藝術(shù)家Jon Burgerman跨界共創(chuàng)「Fun topia潮游萬象」立體式潮趣樂園，以記憶中的彈球游戲?yàn)樵c(diǎn)，打造時(shí)光彈球、歡樂飛行氣球、花瓶精靈、彈球劇場、棒棒糖小屋等一系列色彩斑斕的互動(dòng)裝置，讓國際潮流藝術(shù)與蘇州粉墻黛瓦的建筑場域深度交融。

圖：鴻運(yùn)小殿、Funtopia潮游萬象、Tagi.店鋪

由此可見，華潤萬象生活憑借精準(zhǔn)的招商與業(yè)態(tài)統(tǒng)籌，讓千年姑蘇與現(xiàn)代潮流深度融合，既打造了高能級(jí)商業(yè)矩陣，又用情緒力業(yè)態(tài)賦予空間溫度，重塑蘇州古城的商業(yè)新體驗(yàn)。

圖：蘇州萬象天地局部樓層品牌落位圖

第五，全新自營主題街區(qū)登臺(tái)。

除了招商之外，華潤團(tuán)隊(duì)還在街區(qū)二層還精心打造了一個(gè)自營空間——TheStage登臺(tái)。這個(gè)區(qū)域通過雙層立面連接高街與內(nèi)部庭院，一半為蘇州在地品牌，一半為新銳潮流品牌。

它的設(shè)計(jì)特色就在于在確保兩側(cè)店鋪界面充分展露的前提下，通過綠植營造與路徑的曲折處理，使主干道形成“曲徑通幽、虛實(shí)相映”的游逛節(jié)奏，激發(fā)人們在行進(jìn)中的探索意趣。

圖：The Stage登臺(tái)主題街區(qū)業(yè)態(tài)布局圖

這些全新的組合內(nèi)容，使得蘇州萬象天地變成了極具吸引力的都市情緒和文化消費(fèi)目的地。

圖：登臺(tái)街區(qū)空間實(shí)景

來源：追光研究所

蘇州萬象天地何以成為蘇州雙冠王？

雖然華潤萬象生活作為國內(nèi)頭部商管公司，自身實(shí)力非常強(qiáng)，他們的作品幾乎在每個(gè)城市都是地標(biāo)，但能在蘇州這樣一個(gè)上千萬人口的大城市，獲得人氣和熱門榜雙料第一的項(xiàng)目，還是非常少見的。

究其根本，一座能穿越周期、領(lǐng)跑市場的明星商業(yè)項(xiàng)目，從來不是單一優(yōu)勢的勝出，而是地段、產(chǎn)品、招商、運(yùn)營四大核心維度的全方位硬核發(fā)力，唯有集齊所有絕對優(yōu)勢，才能在群雄逐鹿的蘇州商業(yè)市場中拔得頭籌。

第一，極好的城市地段。蘇州萬象天地占位姑蘇區(qū)絕版核心腹地，扼守古城黃金區(qū)位，既承接石路商圈的成熟流量，又緊鄰平江歷史街區(qū)的文旅人氣，兼得城市核心與文脈底蘊(yùn)，同時(shí)依托地鐵上蓋的交通優(yōu)勢，打通全城客流入口，地段稀缺性無可復(fù)制。

第二，高品質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。項(xiàng)目坐擁華貿(mào)集團(tuán)打造的硬核硬件基底，再經(jīng)華潤萬象生活精準(zhǔn)空間調(diào)改，以“千年姑蘇×現(xiàn)代潮流”為核心，重構(gòu)“一街一巷四廣場”立體動(dòng)線，將蘇式園林肌理與現(xiàn)代商業(yè)美學(xué)深度融合，木結(jié)構(gòu)連廊、通透靈動(dòng)的立面、移步異景的街巷空間，既保留古城人文質(zhì)感，又完全適配當(dāng)代年輕客群的游逛習(xí)慣，產(chǎn)品力拉滿。

第三，強(qiáng)勢品牌聯(lián)盟。依托華潤萬象生活頂尖招商壁壘，項(xiàng)目集結(jié)350+高品質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)首店、旗艦店、概念店占比超50%，餐飲首進(jìn)品牌突破80%，從高端美妝、潮流戶外到品質(zhì)餐飲、情緒力業(yè)態(tài)全覆蓋，構(gòu)建起蘇州古城獨(dú)有的高能級(jí)品牌矩陣，用硬核品牌實(shí)力牢牢鎖定核心客群。

第四，場景營造的極致能力。華潤精準(zhǔn)拿捏當(dāng)代情緒消費(fèi)與社交剛需，不僅深度布局漾應(yīng)的火塘、tagi.、泡泡瑪特等情緒力店鋪，更持續(xù)打造問童子「鴻運(yùn)小殿」限時(shí)快閃、JonBurgerman國際藝術(shù)裝置、東方美學(xué)策展等話題內(nèi)容，把商業(yè)空間變成社交場、打卡場、情緒治愈場，用持續(xù)的場景創(chuàng)新制造流量熱度，讓項(xiàng)目擁有源源不斷的傳播力與生命力。

正是地段、產(chǎn)品、招商、運(yùn)營四大維度的無短板發(fā)力，疊加華貿(mào)與華潤的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才讓蘇州萬象天地跳出常規(guī)商業(yè)競爭，成為蘇州當(dāng)之無愧的頂流商業(yè)地標(biāo)。

萬象天地項(xiàng)目正是反映出未來國內(nèi)商業(yè)的一種迭代。

進(jìn)入2026年，中國商業(yè)市場的分化已從“商圈差異”演變?yōu)椤邦^部聚集”，好地段、好產(chǎn)品、好品牌已經(jīng)深度結(jié)盟，形成強(qiáng)綁定。同一商圈內(nèi)，硬件升級(jí)、設(shè)計(jì)迭代的新項(xiàng)目對存量項(xiàng)目的沖擊呈“降維打擊”態(tài)勢不可避免。

情緒力品牌觀察

商業(yè)項(xiàng)目

華東地區(qū)-上海：/////// / / / / / / / / / / / / /

杭州：/ |紹興：|蘇州：|合肥：/|福州：｜浙江：

華北地區(qū)-北京：///////|天津：|山西：

華南地區(qū)-廣州： | |深圳： / |惠州： |臺(tái)灣：

西南地區(qū)-成都：/////// |重慶：//

華中地區(qū)-長沙： / ｜武漢：/ ｜張家界：｜河南：

西北地區(qū)-西安：/

東北地區(qū)-吉林：

文旅城市：| | | | ｜

住宅：| |

酒店民宿非標(biāo)住宅：

文旅項(xiàng)目

華東地區(qū)-南京： |合肥：/ |莫干山：

華南地區(qū)-江西：/

西南地區(qū)-云南：/ |昆明：|眉山：

東北地區(qū)-大連： |

西北地區(qū)-寧夏：

華北地區(qū)-北京：// |秦皇島： |承德：

華中地區(qū)-鄭州：

西北地區(qū)-西安：

新物種、新趨勢、新觀察

行業(yè)趨勢

國際案例

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