當(dāng)下，春節(jié)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，早已從價(jià)格層面的比拼，轉(zhuǎn)向品牌心智與消費(fèi)情感的深層爭(zhēng)奪。

食品板發(fā)現(xiàn)，加多寶在馬年春節(jié)期間，以財(cái)神罐為核心，打出精準(zhǔn)的營(yíng)銷組合拳——將品牌歷年深耕的「寶文化」與春節(jié)全民祈福的情感深度綁定，通過(guò)大眾渠道的精耕與終端動(dòng)銷的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量與品牌價(jià)值的雙重提升。

這場(chǎng)圍繞「寶文化」展開(kāi)的營(yíng)銷布局，為傳統(tǒng)快消品節(jié)日營(yíng)銷打造了可落地、可復(fù)制的實(shí)操范本。

文化破局：寶文化深耕，讓產(chǎn)品成為春節(jié)情感載體

加多寶此次春節(jié)營(yíng)銷的核心，是將「寶文化」資產(chǎn)與春節(jié)全民「討彩頭」的情感需求深度融合，讓產(chǎn)品從功能型飲品升級(jí)為承載美好祝愿的情感載體。

圍繞「碰響加多寶一起來(lái)發(fā)財(cái)」的核心主題，加多寶將經(jīng)典財(cái)神文化拆解為聚寶、文昌、歡喜、利市、天祿五大細(xì)分IP，對(duì)應(yīng)家庭、學(xué)子、普通大眾、創(chuàng)業(yè)者、職場(chǎng)人五大核心消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)「一人一罐一祝?！沟木珳?zhǔn)觸達(dá)。

五大財(cái)神罐的設(shè)計(jì)將國(guó)人對(duì)財(cái)運(yùn)、學(xué)業(yè)、事業(yè)、喜樂(lè)的多元祈愿具象化，讓抽象的「寶文化」成為可感知、可傳播的節(jié)日祝福，深度喚醒大眾情感共鳴，也讓加多寶與春節(jié)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了深度綁定。

加多寶此次營(yíng)銷的核心亮點(diǎn)，在于所有玩法均圍繞「品效合一」展開(kāi)，以財(cái)神罐為核心打造全域聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷矩陣，在強(qiáng)化節(jié)日儀式感的同時(shí)直接拉動(dòng)終端動(dòng)銷，所有動(dòng)作皆聚焦核心產(chǎn)品，不分散主力產(chǎn)品營(yíng)銷資源。

財(cái)神罐以打造春節(jié)專屬社交儀式為核心，實(shí)現(xiàn)線上線下全域聯(lián)動(dòng)。

線下以廣州塔跨年夜五大財(cái)神掃街為引爆點(diǎn)，拉開(kāi)加多寶馬年新春線下?tīng)I(yíng)銷的序幕，以趣味送財(cái)強(qiáng)化新春儀式感。春節(jié)期間，紅火喜慶的消費(fèi)場(chǎng)景奏響了節(jié)日的主旋律。加多寶紅遍全國(guó)的「千箱堆」「萬(wàn)箱堆」活動(dòng)持續(xù)升溫，成為重點(diǎn)賣場(chǎng)、核心商圈及戶外廣場(chǎng)極具視覺(jué)沖擊力的年味打卡地。

線上全平臺(tái)上線五大場(chǎng)景TVC，攜手發(fā)財(cái)大使蔣敦豪打造「明星＋財(cái)神」內(nèi)容矩陣，解鎖微信紅包口播、敲門送財(cái)?shù)榷ㄖ艻D，同時(shí)發(fā)起小紅書碰罐接寶運(yùn)UGC活動(dòng)，撬動(dòng)粉絲自發(fā)傳播，夯實(shí)「新春開(kāi)運(yùn)必備」的心智認(rèn)知。

更關(guān)鍵的是，財(cái)神罐將線上傳播與終端動(dòng)銷深度綁定，推出整箱購(gòu)買掃碼100％中獎(jiǎng)活動(dòng)，投放3000萬(wàn)份獎(jiǎng)品，涵蓋10g純金元寶、現(xiàn)金紅包、會(huì)員積分等重磅福利，用財(cái)神罐點(diǎn)亮生活。消費(fèi)者還可通過(guò)與加多寶官方互動(dòng)解鎖足金2mg財(cái)神手機(jī)背貼專屬小驚喜，多重福利加持直接提升終端整箱購(gòu)買率，推動(dòng)渠道快速走量，實(shí)現(xiàn)「線上種草＋線下轉(zhuǎn)化」的營(yíng)銷閉環(huán)。

渠道協(xié)同：大眾渠道精耕，夯實(shí)終端走量基本盤

加多寶此次以財(cái)神罐為核心的渠道布局定位清晰，聚焦大眾渠道精耕細(xì)作，通過(guò)精準(zhǔn)的動(dòng)銷策略夯實(shí)終端走量基本盤，進(jìn)一步鞏固了在涼茶品類的市場(chǎng)地位。

財(cái)神罐聚焦商超、便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)等大眾主流渠道，全面覆蓋春節(jié)家庭采購(gòu)、走親訪友、宴席聚餐等核心消費(fèi)場(chǎng)景，契合大眾渠道的消費(fèi)需求。針對(duì)大眾渠道的消費(fèi)特點(diǎn)，加多寶以掃碼中獎(jiǎng)、重磅福利為核心動(dòng)銷策略，不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，更調(diào)動(dòng)了渠道商的備貨積極性，進(jìn)一步夯實(shí)了加多寶在大眾飲料市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)終端快速走量。

以文化錨定心智，傳統(tǒng)品類的春節(jié)營(yíng)銷破局邏輯

春節(jié)作為快消品的消費(fèi)旺季，歷來(lái)是品牌必爭(zhēng)之地，但扎堆的營(yíng)銷往往陷入動(dòng)作堆砌、心智模糊的誤區(qū)。加多寶此次馬年春節(jié)的營(yíng)銷實(shí)踐，傳遞出一個(gè)明確的信息：在碎片化的營(yíng)銷環(huán)境中，比追逐熱點(diǎn)更重要的，是擁有清晰的戰(zhàn)略定力——深耕品牌核心資產(chǎn)，讓營(yíng)銷動(dòng)作與終端渠道深度協(xié)同，才是破局的核心關(guān)鍵。

加多寶將品牌多年沉淀的「寶文化」與春節(jié)文化做深度融合，以財(cái)神IP讓文化具象化、場(chǎng)景化，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知從功能飲品升級(jí)為春節(jié)情感載體，實(shí)現(xiàn)了心智的精準(zhǔn)深耕。

對(duì)于成熟的食品飲料品牌而言，品牌多年沉淀的文化資產(chǎn)，是遠(yuǎn)比流量更珍貴的財(cái)富。成功的營(yíng)銷不是一場(chǎng)豪賭，而是一次基于品牌自身的精準(zhǔn)規(guī)劃。在喧囂的春節(jié)市場(chǎng)中，知道“為何而戰(zhàn)”，遠(yuǎn)比“盲目參戰(zhàn)”更為重要