機器人租賃，能跑出下一個“滴滴”嗎？

作者 | 張語格

編輯 | 趣解商業(yè)科技組

3月2日，登 上2026 馬年央視春晚舞臺的人形機器人企業(yè)松延動力和銀河通用同日宣布完成新一輪融資。

春晚舞臺上和蔡明同臺演小品的松延動力，完成近 10 億元 的B 輪融資，由寧德時代系產(chǎn)業(yè)投資平臺晨道資本領(lǐng)投；和言承旭、王一博跳舞的銀河通用完成 25 億元新一輪融資，投資方包括國家人工智能產(chǎn)業(yè)基金（國家大基金三期）、中國石化等，其累計融資額居國內(nèi)具身智能領(lǐng)域首位，同時憑借30億美元的估值，成為國內(nèi)估值最高的具身智能公司。

圖源：微博截圖

就在兩家公司完成融資的同一天，小米創(chuàng)始人雷軍宣布自家機器人已開始進(jìn)廠實習(xí)；此外，榮耀的首款人形機器人也于3月1日在MWC上正式亮相，標(biāo)志著榮耀正式進(jìn)入具身智能領(lǐng)域。

巨頭紛紛下場、資本扎堆，從2025年開始，具身智能行業(yè)熱度就在不斷升溫。馬年春晚之后，不僅更多資本的熱情被點燃，大眾消費市場的熱情也開始爆發(fā)。機器人正在從舞臺走向商演、展會乃至家庭聚會，“租一臺機器人撐場面”正從“新鮮事”變成“生活日常”。

01.春晚催生百億市場？

馬年春晚之后，具身智能行業(yè)依然火熱。除了銀河通用和松延動力，近期如智平方、優(yōu)理奇機器人、千尋智能等企業(yè)紛紛拿下新一輪的高額融資；自2026開年至今，初步統(tǒng)計人形機器人行業(yè)（含零部件）融資總額已近150億元。

具身智能賽道的資本熱浪也加速傳導(dǎo)至消費市場。春晚讓許多人見識了機器人的靈動與趣味，也激活了大眾的體驗熱情；面對動輒數(shù)十萬元的售價，“租賃”正成為普通消費者、中小企業(yè)低成本體驗機器人的最佳渠道。

機器人租賃平臺“擎天租”數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間（初一至初七）平臺訂單環(huán)比增長近70%。其中，娛樂表演類占比34%，商業(yè)營銷類占比31%，教育文旅功能類占比19%，生活事件與情緒消費占比16%。

不止一位機器人租賃商表示，自春節(jié)前夕起，租機器人的咨詢和預(yù)訂電話就響個不停，元宵節(jié)前后設(shè)備都不夠用，很多客戶都在問，能不能把春晚的武術(shù)表演搬到我們的年會、商演現(xiàn)場？

“趣解商業(yè)”注意到，除了文旅、演出需求，有不少個人或家庭也在租機器人感受生活人機共處的生活。社交媒體上有不少網(wǎng)友分享“和機器人共度一天”的Vlog。

圖源：小紅書截圖

租賃需求的暴漲推動機器人租賃市場水漲船高。2025年，全國成立了1500多家機器人租賃公司，同比增長48.1%；最近，一些頭部融資租賃企業(yè)也開始布局機器人租賃業(yè)務(wù)，市場上還出現(xiàn)了機器人垂直租賃平臺。

在各大租賃平臺里，較引人注目的是智元機器人旗下的“擎天租”，以及“萬機易租”；兩家平臺分別于2025年12月和2026年1月先后成立，都是“滴滴式”的共享經(jīng)濟(jì)平臺，且都已經(jīng)拿到天使輪和種子輪融資。

萬機易租的股東里包括德馬科技（688360.SH）董事長卓序、達(dá)諾爾（833189.NQ）創(chuàng)始人張文巨、梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮、弘瑞資本創(chuàng)始人鄭兆倫和老鷹基金合伙人樊優(yōu)先等。

擎天租的控股股東分別為智元機器人（55%）和飛闊科技（15%）。飛闊科技是一家機器人技術(shù)后端服務(wù)商，由李一言創(chuàng)辦，李一言同時也是擎天租的CEO和業(yè)務(wù)掌舵人。

李一言最近公開表示，擎天租成立之初對標(biāo)“滴滴”，To B和To C都做；在李一言看來，生活化的小場景會隨著機器人的普及慢慢增多。

值得一提的是，擎天租在春節(jié)期間啟動了全國城市合伙人戰(zhàn)略，開啟全國城市合伙人招募，并官宣于3月在上海舉辦首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會；近日，擎天租發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其全國城市合伙人戰(zhàn)略報名人數(shù)已突破1.6萬人，遠(yuǎn)超平臺預(yù)期。

圖源：微博截圖

已有意向合作用戶表示在近日接到了擎天租的初篩資質(zhì)調(diào)研電話，其通過電話了解到擎天租的合伙模式為“1+3”，即合作合約簽署1年期，按3個月季度周期付款，需要合伙人最好能具備會展、活動策劃、婚慶等供應(yīng)商資源或大型商場、景區(qū)等空間方面的資源；投入資金可選擇小于20萬元、20萬-50萬元、50萬元以上3檔，最好有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗和團(tuán)隊。

近日，同樣登上馬年央視春晚舞臺的具身智能科技公司魔法原子也宣布構(gòu)建租賃生態(tài)，向全國租賃商發(fā)出邀約。

雖然人們對機器人的需求與日俱增，但隨著越來越多商家進(jìn)入租賃市場，機器人的租賃價格并沒有像去年那樣水漲船高。

翻閱擎天租和萬機易租里的商品價格，大多在3000元至5000元的水平，尚不足去年春節(jié)后的三分之一。擎天租上，在北京租一臺宇樹G1機器人日租金要4599元，而去年春節(jié)后宇樹G1日租金一度突破2萬元，進(jìn)入四五月份日租金仍在15000元左右。

圖源：擎天租截圖

CIC灼識咨詢董事總經(jīng)理余怡然對媒體表示，機器人租賃“量增價跌”本質(zhì)上是目前市場的供需結(jié)果，市場正在邁入更平民化的培育期，平臺化將推動市場競爭由“設(shè)備供給競爭”逐步升級為“綜合服務(wù)與交付能力競爭”，有利于行業(yè)向更加規(guī)范和可持續(xù)的方向發(fā)展。

智元AGIBOT合伙人姜青松曾公開表示，機器人租賃市場的規(guī)模已經(jīng)在2025年突破了10億元，預(yù)計2026年不低于100億元。

02.“燒錢”換規(guī)模？

對平臺而言，更低的租金或許能帶來更多的單量，但對商家而言，走低的租金往往意味著更長的回本周期。

有不少做機器人租賃的商家表示，如今三五千元的日租金基本已經(jīng)觸底，沒有多少降價空間了。機器人在表演和執(zhí)行操作時需要工程師到場，租金收入還要刨去運輸費用、人工費等。2025年上半年，一些租賃商可以做到一個月可以回本，現(xiàn)在租賃價格從幾萬塊到幾千塊，租賃商的回本周期大大延長。以一臺宇樹G1機器人為例，產(chǎn)品售價22萬元左右，按照每月10天訂單，日均4000元租金收入計算，大概需要3年才能回本。

圖源：罐頭圖庫

入駐租賃平臺后，商家還要負(fù)擔(dān)平臺抽傭的服務(wù)費，長期也是一筆不小的開支，而服務(wù)費也是租賃平臺主要的收入來源之一。

據(jù)了解，擎天租目前仍處于推廣階段，已經(jīng)對商家減免了這部分服務(wù)費。李一言曾在采訪中提到，擎天租已經(jīng)和投資人明確，所有融資都會用在用戶補貼，低價引流，通過所謂的“燒錢”去快速搶占市場，短期內(nèi)不考慮盈利。

國內(nèi)做機器人租賃的廠商約幾百家，擎天租已經(jīng)聚攏了其中的90%。擎天租聯(lián)席總裁李立恒表示，相比獨立商家，平臺化租賃能讓用戶跨品牌選擇，不受限于單一庫存，同時全國調(diào)度與統(tǒng)一履約標(biāo)準(zhǔn)，保障交付穩(wěn)定性與應(yīng)急響應(yīng)。平臺沉淀出大量的場景經(jīng)驗，讓機器人租賃成為“方案級支持”，而不僅僅是設(shè)備出租。接下來，擎天租將進(jìn)一步深化其全國網(wǎng)絡(luò)布局。

圖源：擎天租

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認(rèn)為，機器人租賃行業(yè)的發(fā)展格局更接近二手交易賽道，未來或?qū)⒄Q生多家頭部獨角獸企業(yè)，類似擎天租這樣的平臺成為行業(yè)主流力量，而非由BAT等巨頭主導(dǎo)市場；未來，人們租機器人時，或許會像如今打車、訂酒店一樣，下意識地打開租賃平臺。

有了足夠的供給后，平臺需要考慮如何繼續(xù)提升租賃消費的熱情。足夠廣泛的需求規(guī)模是平臺做大市場、走向盈利的前提，然而，機器人租賃并不像打車那樣剛需、高頻。有入駐了擎天租、萬機易租的租賃商對貝殼財經(jīng)表示，目前從平臺上拿到的訂單數(shù)量并不多，比不上自有平臺的訂單數(shù)量，“大平臺的市場份額還沒起來”。

歸根結(jié)底，機器人租賃市場能長到多大，還是取決于機器人在具體場景里落地的情況；當(dāng)機器人從“表演道具”真正進(jìn)化為“生產(chǎn)力工具”，租賃需求才能突破年會、展會等季節(jié)性場景的限制，形成穩(wěn)定、高頻、可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。

真正決定擎天租們能否成為下一個現(xiàn)象級平臺的，是尋常日子里，有多少企業(yè)愿意長期租用機器人替代人工，有多少家庭會習(xí)慣性地點開APP，租一臺機器人來打掃房間或陪伴老人。