春節(jié)剛過，汽車市場的促銷信息已經(jīng)鋪天蓋地?！跋迺r”“特惠”“補(bǔ)貼翻倍”……類似的詞匯消費(fèi)者早已見怪不怪。問題在于，當(dāng)噱頭多過誠意，價格不透明、到店再加碼，信任感被一點(diǎn)點(diǎn)消耗。

在這樣的背景下，北京現(xiàn)代推出“馬年煥新購 限時鉅惠價”。與其聽發(fā)布會怎么說，我們不如直接到終端門店看看，價格是否真實(shí)？有沒有隱藏套路？所謂限時鉅惠是不是又一次引流話術(shù)？

這一次，我們以普通購車者的身份，走進(jìn)北京現(xiàn)代4S店，和銷售顧問坐下來，把賬算清楚。走進(jìn)展廳，醒目的位置擺放著幾款主銷車型，銷售小哥沒有急著介紹配置，而是先拿出價格政策表。

這次馬年煥新購、限時鉅惠價核心很簡單，官方直給優(yōu)惠，疊加國補(bǔ)/省補(bǔ)額外享。具體到車型：

全新途勝L（參數(shù)丨圖片）優(yōu)惠5.8萬元

庫斯途優(yōu)惠4.8萬元

全新伊蘭特優(yōu)惠4萬元

第五代勝達(dá)優(yōu)惠3.8萬元

第十一代索納塔優(yōu)惠3萬元

我們特別問了一個問題：“這個價格，是不是到店后還要談？”。銷售的回答很直接，全國統(tǒng)一政策，公開透明，沒有區(qū)域差價。金融、置換、補(bǔ)貼都寫在明細(xì)里，客戶可以逐項(xiàng)核對。在當(dāng)下優(yōu)惠價=到店再議的行業(yè)環(huán)境下，這種把優(yōu)惠攤開講的方式，確實(shí)讓人安心不少。

車型方面，目前北京現(xiàn)代在各個級別都有主力車，比如緊湊級SUV主力車型全新途勝L，這款車的關(guān)注度不低，我們在探店的過程中，看到有幾波人都是專門為了看途勝L而來，現(xiàn)場體驗(yàn)后，我們對這款車也有了更深的了解，4670mm車長、2755mm軸距，在合資SUV中屬于大尺寸，后排空間寬裕，全系1.5T CVVD發(fā)動機(jī)匹配8AT，WLTC百公里油耗6.9L，后期用車也省，銷售小哥給我們算了一筆賬，優(yōu)惠5.8萬元后，結(jié)合補(bǔ)貼政策，實(shí)際落地價區(qū)間清晰，沒有低配報高價、金融強(qiáng)制捆綁這類附加條件。

對于預(yù)算20萬內(nèi)的消費(fèi)者來說，合資MPV的選擇并不多，而庫斯途就是其中之，隨著二胎家庭的增多，不少人開始關(guān)注MPV，但價格往往是門檻。庫斯途雖然價格并不高，但能給的并不少，3055mm長軸距，后排空間有保障，第二排零重力座椅，支持加熱/通風(fēng)/腿托，不拉人的時候，后備箱還可以拓展到2046L，放個大件，搬個家都沒有問題，優(yōu)惠4.8萬元后，低預(yù)算的家庭也觸手可及。

我們和銷售小哥確認(rèn)是否存在必須貸款才有優(yōu)惠，得到的答復(fù)是，全款即可享受，政策一致，沒有隱藏條款，小哥甚至建議我們把價格單拍照回去慢慢算。這種歡迎對比的態(tài)度，本身就是信心的體現(xiàn)。

B級車市場領(lǐng)域，現(xiàn)代也提供了全新的第十一代索納塔，作為一款基于i-GMP平臺的全球車型，優(yōu)惠3萬元后，價格區(qū)間下探明顯。對于希望升級B級轎車但預(yù)算有限的用戶，這是一種理性的選擇。

這次探訪，我們重點(diǎn)驗(yàn)證了三件事，首先價格是否真實(shí)存在？可以確定的是，門店價格與政策一致，可查可核。其次就是大家關(guān)注的是否存在地域差價？銷售小哥明確表示全國統(tǒng)一政策執(zhí)行。此外，不少品牌的隱藏附加條件讓人頭疼，但北京現(xiàn)代的優(yōu)惠透明，金融、置換、補(bǔ)貼逐項(xiàng)說明，無強(qiáng)制捆綁。在如今消費(fèi)者對優(yōu)惠價天然警惕的環(huán)境下，北京現(xiàn)代這次確實(shí)在努力打消信任危機(jī)。

從銷量數(shù)據(jù)看，北京現(xiàn)代2月銷售14274輛，同比增長1%，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)終端與出口雙增長。其中，全新途勝L同比增長175%，庫斯途同比增長51%，在行業(yè)壓力之下還能實(shí)現(xiàn)增長，本身說明產(chǎn)品實(shí)力也在線。更重要的是，北京現(xiàn)代深耕中國市場24年，累計收獲1200萬用戶。對于一個成熟品牌來說，價格戰(zhàn)不是長久之計，透明與兌現(xiàn)能力才是根本。

探店結(jié)語：這次以消費(fèi)者身份進(jìn)店體驗(yàn)，我們的結(jié)論很簡單：“馬年煥新購 限時鉅惠價”不是單純的引流口號，清晰、公開，沒有玩文字游戲，也沒有后期的套路。如果您正打算換車或者新購車，建議親自到附近北京現(xiàn)代經(jīng)銷商店走一趟，試駕一番，對比一下對手車型的價格，再做決定，總體來說，目前正是購車好時機(jī)。