素有“金牙”之名的口腔醫(yī)療行業(yè)，從2024年起便一路逆風(fēng)，診所倒閉潮持續(xù)蔓延，頭部廠商業(yè)績也節(jié)節(jié)下滑。

據(jù)調(diào)研顯示，2026年1-2月，全國民營口腔機(jī)構(gòu)業(yè)績同比下滑20%、環(huán)比下滑30%，創(chuàng)下近五年最大跌幅。而從上市公司已披露的業(yè)績來看，行業(yè)內(nèi)冰火兩重天的態(tài)勢愈發(fā)明顯，通策醫(yī)療、瑞爾集團(tuán)營收利潤雙增，武漢大眾口腔卻陷入雙下滑困境。

2026年2月，《醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格公示規(guī)定（征求意見稿）》發(fā)布，為本就身處分化格局的口腔行業(yè)劃下清晰紅線。

這份“公示規(guī)定”覆蓋公立、民營所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)了技耗分離硬性要求，還首次將互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院納入監(jiān)管范疇。不僅是醫(yī)療價(jià)格透明化的制度性規(guī)范，更將成為終止中國口腔行業(yè)“亂象”的關(guān)鍵推手。

行業(yè)的分化，或許從來不是市場環(huán)境的問題，而在于企業(yè)自身能否用硬實(shí)力承接新規(guī)則的考驗(yàn)。

01、政策劃紅線！醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須公示價(jià)格

口腔行業(yè)的價(jià)格監(jiān)管早有鋪墊，2024年1月，醫(yī)保局發(fā)布關(guān)于“承諾參與口腔種植價(jià)格治理醫(yī)療機(jī)構(gòu)名單”的公告，明確要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)按規(guī)定發(fā)布口腔種植價(jià)格治理及“集采”信息。

而2026年2月發(fā)布的“公示規(guī)定”，則讓價(jià)格透明化的要求進(jìn)一步拓寬，未來所有醫(yī)療價(jià)格，包括口腔行業(yè)的正畸、修復(fù)等項(xiàng)目，都將實(shí)現(xiàn)透明公開。

此外，“公示規(guī)定”雖未明示“技耗分離”，但各項(xiàng)硬性要求已將技耗分離融入價(jià)格管理全流程，通過各環(huán)節(jié)具體條款形成嚴(yán)格的全流程約束：

公示渠道與形式有明確標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)：需在門診大廳、收費(fèi)窗口等醒目位置，通過標(biāo)價(jià)牌、電子屏幕等方式公示主要醫(yī)療服務(wù)、常用藥品和高值醫(yī)用耗材價(jià)格；

設(shè)有官方網(wǎng)站或手機(jī)軟件的機(jī)構(gòu)：需在首頁顯著位置放置集中價(jià)格信息鏈接，支持價(jià)格信息的閱覽、下載與查詢；

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院：需在平臺醒目位置公示相關(guān)價(jià)格，支付頁面需一次性展示全部收費(fèi)內(nèi)容；依托實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開展自營服務(wù)，還需明確標(biāo)示價(jià)格對應(yīng)的服務(wù)及耗材、藥品種類。

不同品類公示內(nèi)容有詳細(xì)細(xì)則

醫(yī)療服務(wù)：需公示項(xiàng)目編碼、名稱、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格、計(jì)價(jià)說明，可額外增加服務(wù)產(chǎn)出、價(jià)格構(gòu)成等相關(guān)信息；

藥品：需公示通用名、劑型、規(guī)格、計(jì)價(jià)單位、生產(chǎn)廠家、價(jià)格；中藥飲片需按規(guī)格、產(chǎn)地、等級分價(jià)標(biāo)示品名；

高值醫(yī)用耗材：需公示產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、計(jì)價(jià)單位、生產(chǎn)廠家、價(jià)格。

費(fèi)用收取與憑證有硬性要求

醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要為患者出具費(fèi)用清單、收據(jù)或發(fā)票，清單需包含服務(wù)、藥品、耗材的名稱、計(jì)價(jià)單位、單價(jià)、數(shù)量、金額等信息；

實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)的醫(yī)療服務(wù)和藥品，還需額外公示價(jià)格管理形式、批準(zhǔn)文號及實(shí)際執(zhí)行價(jià)格。

各類價(jià)格違規(guī)行為被明確禁止

醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得謊稱市場調(diào)節(jié)價(jià)品類為政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)，不得使用虛假價(jià)格比較方式標(biāo)示價(jià)格，不得不標(biāo)示或顯著弱化標(biāo)示對服務(wù)對象不利的價(jià)格條件；

結(jié)算價(jià)格不得高于公示價(jià)格，不得在公示價(jià)格之外加價(jià)、收取任何未予標(biāo)明的費(fèi)用。

02、下游機(jī)構(gòu)已冰火兩重天

新的政策規(guī)則，讓所有口腔機(jī)構(gòu)與廠商站到了同一個“考場”，最終交出怎樣的業(yè)績答卷，全憑企業(yè)自身的“答題能力”。

從2025年已披露的業(yè)績信息來看，下游頭部機(jī)構(gòu)的分化早已拉開序幕，集采為正畸、種植牙市場釋放的剛性需求，不同企業(yè)的紅利轉(zhuǎn)化效果卻截然不同。

通策醫(yī)療：華東基本盤筑牢，正畸業(yè)務(wù)成增長核心

2025年前三季度，通策醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收22.90億元（同比+2.56%）、歸母凈利潤5.14億元（同比+3.16%）、經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額6.82億元（同比+5.34%）；品牌運(yùn)營、華東地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢與蒲公英分院的布局，成為業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。

其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，正畸+綜合業(yè)務(wù)占比超50%，僅正畸業(yè)務(wù)2025年前三季度就實(shí)現(xiàn)營收4.26億元（同比+7.8%），且病例量增速高于收入增速。集采落地釋放的剛性需求，疊加兒童早矯業(yè)務(wù)的雙位數(shù)增長，成為正畸業(yè)務(wù)的核心增長點(diǎn)，目前其固定矯正、隱形矯正的業(yè)務(wù)占比分別為83%、17%。

瑞爾集團(tuán)：審計(jì)風(fēng)波下仍利潤高增，多重優(yōu)勢筑牢盈利基礎(chǔ)

2026財(cái)年上半年（截至2025.9.30），瑞爾集團(tuán)預(yù)期除所得稅前利潤≥2000萬元，同比實(shí)現(xiàn)170%的高增長；增長源于AI賦能營運(yùn)、患者需求回升與降本增效措施的落地。

盡管2025年底瑞爾集團(tuán)遭遇審計(jì)風(fēng)波，創(chuàng)始人相關(guān)1100萬美元貸款還款存在關(guān)聯(lián)疑點(diǎn)，股票也因此暫停交易至今，目前新任核數(shù)師已接手；但風(fēng)波并未影響企業(yè)利潤高增。

背后的核心驅(qū)動力體現(xiàn)在四方面：

雙品牌布局精準(zhǔn)覆蓋中高端客群，忠誠客戶復(fù)診率近50%，對消費(fèi)降級的敏感度遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平；

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，正畸、種植牙業(yè)務(wù)各占20%左右，降低了單一業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)帶來的沖擊；

AI技術(shù)深度融入診療與管理環(huán)節(jié)，有效抵消了成本上漲的壓力；

主動收縮低效門店，同時(shí)通過財(cái)務(wù)、虛擬合伙機(jī)制穩(wěn)定人才隊(duì)伍，筑牢了盈利基礎(chǔ)。

武漢大眾口腔：華中龍頭遇冷，三大主營業(yè)務(wù)全線下滑

作為華中地區(qū)核心的民營口腔機(jī)構(gòu)，武漢大眾口腔的業(yè)務(wù)覆蓋湖北、湖南兩省，采用標(biāo)準(zhǔn)化精益化的直營模式，2025年港股上市后，截至目前市值已縮水超65%，跌至歷史最低。

其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年受消費(fèi)降級、行業(yè)競爭的雙重影響，武漢大眾口腔實(shí)現(xiàn)營收1.858億元（同比-9.2%）、凈利潤2860萬元（同比-2.2%），旗下綜合牙科、口腔種植、口腔正畸三大主營業(yè)務(wù)均出現(xiàn)下滑。

03、上游廠商：中國市場潛力大、全球市場競爭加劇

對于口腔上游廠商而言，中國市場依然潛力很大。

根據(jù)沙利文報(bào)告數(shù)據(jù)，2024至2030年中國口腔醫(yī)療器械市場預(yù)計(jì)復(fù)合年增長率將提升至15.2%，遠(yuǎn)超全球9.8%的水平，預(yù)計(jì)2030年市場規(guī)模將突破1600億元。其中：

口腔設(shè)備及器具：預(yù)計(jì)增速達(dá)16.1%（全球8.4%），2030年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1006億元；

口腔臨床材料：預(yù)計(jì)增速達(dá)14.0%（全球7.2%），2030年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)59.1億元，需求隨種植、正畸等業(yè)務(wù)發(fā)展快速釋放；

口腔技工材料：預(yù)計(jì)增速達(dá)6.5%（全球10.8%），2030年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)6.6億元。

全球口腔材料市場來看，舒萬諾、Dentsply Sirona、Ivoclar、GC、Kuraray Noritake等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的研發(fā)能力、強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)及完善的一體化解決方案，主導(dǎo)高端臨床類及技工類材料細(xì)分市場。中國企業(yè)（如滬鴿、時(shí)代天使、愛爾創(chuàng)、愛迪特）正迅速取得市場份額，提供具成本效益替代產(chǎn)品。

中國口腔材料廠商的全球化拓展腳步勢不可擋，成為賦能企業(yè)業(yè)績的重要引擎。

愛迪特：海外營收占比約67%，2025年上半年海外營收同比增長34%，遠(yuǎn)高于整體增速，其中歐洲、中東市場增速尤為顯著。

其以口腔氧化鋯瓷塊為核心業(yè)務(wù)，數(shù)字化設(shè)備、種植、3D打印等新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)突破；同時(shí)完善全球化運(yùn)營管理體系，搭建適配海外的管理模式，推進(jìn)海外大客戶戰(zhàn)略，與頭部客戶建立穩(wěn)定合作帶動歐非市場增長，在歐美成熟市場持續(xù)擴(kuò)圍價(jià)值客戶、深化合作粘性。

愛爾創(chuàng)：作為全球氧化鋯瓷塊產(chǎn)銷領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也是全球氧化鋯瓷塊粉料領(lǐng)先供應(yīng)商國瓷材料的子公司，其發(fā)展迎來重要布局。

2月27日國瓷材料發(fā)布公告，擬通過北京國瓷科博科技有限公司或下屬子公司，以合計(jì)約1.66億澳元（約人民幣8.16億元），收購澳大利亞上市公司SDI Limited的100%股權(quán)。

SDI產(chǎn)品涵蓋復(fù)合樹脂、粘接劑、水門汀、牙齒美白材料等，銷往全球100多個國家和地區(qū)，在美國、德國、巴西等均有辦事處和倉儲中心。此次收購后，國瓷材料不僅將實(shí)現(xiàn)口腔臨床材料全矩陣布局，還將獲得超5000萬元的年凈利潤，同時(shí)擁有SDI的口腔耗材全球臨床渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

滬鴿：作為此前國內(nèi)口腔臨床材料布局最全的本土廠商，于2月27日第三次遞表港交所主板IPO，但業(yè)績表現(xiàn)卻不盡如人意。

2025年滬鴿營收僅微增0.18%，經(jīng)調(diào)整凈利潤下滑30.8%，各業(yè)務(wù)表現(xiàn)分化明顯，其中正畸產(chǎn)品營收大跌36.76%，主要因無托槽隱形正畸矯治器盈利能力低而主動收縮；其海外市場占比32%，但美國市場營收下滑41.91%、北美（美國除外）市場營收下滑49.12%，海外市場表現(xiàn)遇冷。

然而，在隱形正畸賽道，時(shí)代天使2025年上半年?duì)I收161.4百萬美元（同比增長33.1%），凈利潤14.2百萬美元（同比大增583.6%）；其海外營收占比45%，上半年海外營收增速達(dá)123%，海外市場隱形矯治案例同比增長103.5%。海外業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動因素包括進(jìn)入新市場的“低垂果實(shí)”收益、AngelAligner與Aditek品牌產(chǎn)品的海外推廣，以及為重要戰(zhàn)略客戶定制簡單病例矯治器的業(yè)務(wù)拓展。

可見隱形正畸市場并未疲軟。中國第三大隱形正畸品牌正雅齒科，也于2月25日再次辦理輔導(dǎo)備案登記，擬啟動IPO上市。

分化更體現(xiàn)在全球TOP牙科廠商業(yè)績。專注隱形正畸、種植牙細(xì)分領(lǐng)域的愛齊科技、士卓曼2025年增速進(jìn)一步放緩，而登士柏西諾德、盈維達(dá)增速上升。

愛齊科技：2025年其隱形牙套業(yè)務(wù)營收微增0.5%，主要受平均售價(jià)下滑影響，青少年及成長型患者案例量增長7.8%為業(yè)務(wù)核心引擎；地區(qū)表現(xiàn)上，新興市場（中國、印度等）營收增長10.1%，抵消了美國等成熟市場的業(yè)績下滑。

登士柏西諾德：2025年集團(tuán)營收36.8億美元（-3%），虧損主要源自大額商譽(yù)及無形資產(chǎn)減值；四大業(yè)務(wù)板塊中，正畸與種植解決方案業(yè)務(wù)銷售額下滑最多，達(dá)12.6%；地區(qū)表現(xiàn)上，美國市場營收下滑12.3%。

士卓曼：2025年種植牙業(yè)務(wù)全球市場份額超35%；地區(qū)表現(xiàn)上，歐洲、中東與非洲市場增長11.2%領(lǐng)跑，中國市場則受對集采2.0政策預(yù)期影響，短期需求出現(xiàn)放緩。

盈維達(dá)：2025年成功扭虧為盈，隱形矯治器業(yè)務(wù)出貨量突破100萬例；所有地區(qū)市場均實(shí)現(xiàn)增長；中國市場營收約1.944億美元（微增）開啟上揚(yáng)。

值得關(guān)注的是，士卓曼、盈維達(dá)均在財(cái)報(bào)中披露，早已率先為中國VBP2.0做好準(zhǔn)備。

士卓曼上海生產(chǎn)基地全面投產(chǎn)，以此應(yīng)對中國市場監(jiān)管變化及關(guān)稅壁壘，增強(qiáng)業(yè)務(wù)韌性，為2026年中國VBP種植體招標(biāo)2.0做好準(zhǔn)備，通過本地生產(chǎn)提供更具競爭力的產(chǎn)品，保障對中國客戶的供應(yīng)連續(xù)性。

盈維達(dá)則已將中國2026年正畸首輪VBP及種植體第二輪VBP的影響納入經(jīng)營假設(shè)，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整及運(yùn)營效率提升對沖政策帶來的價(jià)格壓力，預(yù)計(jì)種植體第二輪VBP價(jià)格降幅約10%-20%，正畸領(lǐng)域價(jià)格下降將伴隨量增，但因治療周期較長（約18個月），量增幅度或低于種植領(lǐng)域。

對于口腔行業(yè)而言，政策調(diào)整與市場變革，并非阻礙發(fā)展的決定因素；要看企業(yè)自身。