朦朧夜色中，于靜站在港口的漁船前，對著手機(jī)屏幕，一邊介紹手中的大蝦，一邊展示寫著自己名字的船本。直播間老鐵留言評論：“這蝦個頭真大”“這是什么蝦”“買了留著過年吃”……

曾經(jīng)是一名幼師的于靜，在9年前轉(zhuǎn)型成為快手主播，粉絲們都親切地叫她“靜靜”。如今，于靜的快手賬號“超級靜”粉絲數(shù)已超350萬，直播帶貨成為她的生活常態(tài)。借助直播電商，于靜不僅將家鄉(xiāng)鮮嫩肥美的海鮮帶到了千家萬戶的餐桌，也闖出了事業(yè)的新天地。

01兩個月時(shí)間粉絲破萬，幼師轉(zhuǎn)型海鮮主播

于靜1993年出生于江蘇連云港，從小在海邊長大，幼師專業(yè)畢業(yè)后，就在家鄉(xiāng)從事幼師工作。2017年，經(jīng)常在快手上看短視頻的她，抱著拍著玩的心態(tài)，將自己做的冰涼粉點(diǎn)心分享到了快手平臺，沒想到這條視頻的播放量非常多，很多人開始關(guān)注她。因?yàn)檫@個契機(jī)，之后于靜就常常在快手分享各種美食。

“我是海邊人，我們這邊最多的就是海鮮，所以我之后拍的更多的也是海鮮，而且這些內(nèi)容也很吸引人?！碑?dāng)時(shí)，于靜在海鮮市場購買帝王蟹、波龍、大龍蝦等海鮮后，就回家烹飪，并將自己品嘗海鮮的視頻分享到快手上，很快就收獲了越來越多粉絲的關(guān)注。

于靜介紹海鮮產(chǎn)品

在第一條視頻火了后僅兩個月，于靜的粉絲量就快速突破一萬。這讓她決定辭去幼師工作，全職做快手主播。然而，這個決定一開始并沒有得到家人的支持。“家人覺得我應(yīng)該有一個穩(wěn)定的工作，做主播萬一干不好怎么辦。但是，我那時(shí)候還是想嘗試一下。工作安穩(wěn)了，可能我這輩子也就這樣了；如果我闖一闖的話，人生有另一條路可走不是也更好嘛。”

當(dāng)時(shí)想要“闖一闖”的于靜，一開始并沒有想到她可以有現(xiàn)在的成績。在她的認(rèn)知里，家鄉(xiāng)海鮮市場商戶每天的零售銷售額能有1萬多、大幾千塊錢就不錯了，很難想象到她以后居然能一天就賣出幾百萬元的銷售額。

她至今還記得自己的第一場直播，緊張和不好意思對著鏡頭說話，只有直播間里有人留言和她說話了，她才會說話，沒人留言時(shí)她就一直吃東西，完全不像現(xiàn)在直播時(shí)能夠非常自然地聊天。

最開始做電商，于靜不僅要克服面對鏡頭的緊張感，還面臨體力上的挑戰(zhàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有錢雇人，她需要負(fù)責(zé)每一個售前售后的流程，即便有家人一起幫忙，她也忙到?jīng)]有充足的時(shí)間睡覺，有時(shí)候甚至一天只能睡兩三個小時(shí)。

02工作和生活，都要做超級女性

2022年，生完第二個孩子后，于靜立刻恢復(fù)工作，她非常想讓自己的賬號能有更多的突破。

于靜分享日常生活

“當(dāng)時(shí)就想自己拼一把，把孩子也照顧好，把事業(yè)也做好，給自己起了‘超級靜’這個名字?！痹从趯ψ约旱囊环N期待和激勵，于靜將自己在快手上用了5年的名字“靜靜海小妖”改成了“超級靜”。這之后，于靜的事業(yè)也迎來了新高峰，帶貨數(shù)據(jù)也越來越好。

于靜說，她的粉絲中女生比較多，大多是30多歲、40多歲，很多老粉從一開始就關(guān)注她，已經(jīng)陪伴她9年，一路見證了她的一個個人生重要時(shí)刻。近幾年春節(jié)前，于靜也會推出一場純聊天、不賣貨的直播，和粉絲們連麥閑聊、送送紅包，相當(dāng)于是“姐妹們的線上茶話會”。

在于靜看來，回應(yīng)粉絲信任和支持的最好方式就是保證產(chǎn)品品質(zhì)、做好售后服務(wù)。一直以來，于靜都是自己負(fù)責(zé)日常的選品和供應(yīng)鏈的開拓。對于選品標(biāo)準(zhǔn)，她主要看重兩點(diǎn)：一是要她自己愿意吃的、認(rèn)為好吃的才去推薦，她覺得自己如果都不愿意吃，也沒有底氣介紹給別人；二是同樣品質(zhì)的貨比市面上便宜的，選擇性價(jià)比更高的。

03破解滯銷難題，打開家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷路

經(jīng)過9年時(shí)間的發(fā)展，如今于靜的直播電商團(tuán)隊(duì)人數(shù)在淡季達(dá)到30多人、旺季達(dá)到70多人，月GMV（商品交易總額）在旺季能達(dá)到三四千萬元。“現(xiàn)在比之前輕松一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，直播間有多少訂單都能接得下了，不用擔(dān)心人力不足的問題?！?/p>

這些年，于靜在發(fā)展海鮮生意的同時(shí)，也在每年推出助農(nóng)直播專場，帶貨蘋果、梨、黃桃等家鄉(xiāng)特產(chǎn)。2019年，家鄉(xiāng)的黃桃滯銷，老家的親戚知道于靜在網(wǎng)上賣貨賣得挺好，就找到她尋求幫助。于靜專門到黃桃園里直播了兩天，幫助果農(nóng)們把黃桃全部賣完了，僅第一天就賣了5700多單。

于靜感覺自己“挺幸運(yùn)的”，趕上了直播電商時(shí)代，遇到了快手平臺，從一開始什么也不懂，到現(xiàn)在有平臺小二會告知她如何經(jīng)營，讓她越走越穩(wěn)。為了扶持更多像于靜一樣的源頭主播、助力各地特色好物走進(jìn)千家萬戶，快手電商在今年啟動“豐收中國”IP，將深入全國產(chǎn)業(yè)帶，助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2026年，于靜計(jì)劃進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類，引入直播間粉絲喜愛的服飾、家紡等商品。她享受推薦好物的過程，更珍視老鐵們每一次的認(rèn)可與回應(yīng)。