當(dāng)高級(jí)珠寶的精密邏輯邂逅陶瓷的溫潤(rùn)肌理，成立于2024年的憶瓷Yici，是創(chuàng)始人趙憶慈沉淀十年高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)后，以珠寶思維融合東方哲思與現(xiàn)代審美創(chuàng)立的當(dāng)代陶瓷品牌。憶瓷Yici在趙憶慈與Coco Wang兩位女性創(chuàng)始人的掌舵下，跳出傳統(tǒng)陶瓷與潮流品牌的同質(zhì)化漩渦，以“珠寶思維 + 陶瓷語(yǔ)言”的獨(dú)特定位，在高端時(shí)尚與生活方式賽道構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這一創(chuàng)新路徑，正是女性力量的鮮活彰顯——以細(xì)膩感知洞察消費(fèi)需求，以長(zhǎng)期主義平衡商業(yè)價(jià)值與行業(yè)責(zé)任，在高端配飾賽道中開辟出細(xì)分領(lǐng)域新可能。

“憶瓷Yici”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Coco Wang（左）及 品牌創(chuàng)始人趙憶慈（右）

這一定位的落地，離不開兩位創(chuàng)始人在工藝創(chuàng)新與商業(yè)布局上的精準(zhǔn)配合。從寶石的光芒回歸泥土的溫潤(rùn)，趙憶慈將十年珠寶設(shè)計(jì)積淀的比例美學(xué)、觸感苛求和工藝標(biāo)準(zhǔn)，深度植入陶瓷創(chuàng)作全流程：“背面也是正面”的毫米級(jí)打磨、基于人體工學(xué)的“無(wú)感佩戴”研發(fā)，使陶瓷材質(zhì)擺脫傳統(tǒng)器皿的“配角”屬性，成為兼具審美表達(dá)與實(shí)用價(jià)值的“主角級(jí)”產(chǎn)品。這種跨界材質(zhì)的工藝重構(gòu)，本質(zhì)上是通過品類創(chuàng)新規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，憑借材質(zhì)與工藝的雙重突破建立品牌獨(dú)特性。而Coco Wang則以二十余年奢侈品零售與國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建起 “創(chuàng)意 - 生產(chǎn) - 渠道”的商業(yè)閉環(huán)，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)與品牌調(diào)性的雙重提升。

創(chuàng)始人的分工協(xié)作，不僅保障了品牌從創(chuàng)意到市場(chǎng)的順暢轉(zhuǎn)化，更將女性視角的細(xì)膩特質(zhì)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品策略。兩位女性創(chuàng)始人的互補(bǔ)模式，形成了“創(chuàng)意端深耕產(chǎn)品力、商業(yè)端強(qiáng)化市場(chǎng)力”的高效協(xié)同，這種分工在女性創(chuàng)業(yè)企業(yè)中展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——女性視角對(duì)用戶需求的敏銳捕捉與細(xì)節(jié)打磨，在憶瓷的實(shí)踐中尤為突出。品牌打破配飾與器皿的品類邊界，以“同一美學(xué)靈魂的雙形態(tài)”覆蓋女性社交場(chǎng)景與生活空間，通過擁抱EMBRACE系列的情感價(jià)值表達(dá)、不晚TIMELESS系列的自我和解敘事，精準(zhǔn)匹配當(dāng)代女性“悅己消費(fèi)”的核心訴求。這種雙品類協(xié)同策略，不僅擴(kuò)大了目標(biāo)客群覆蓋，更通過場(chǎng)景化消費(fèi)提升了用戶生命周期價(jià)值（LTV）。

品牌亦通過北京SKP獨(dú)家入駐的渠道卡位策略，作為該高端賣場(chǎng)唯一陶瓷配飾品牌，進(jìn)一步鞏固高端定位，完成對(duì)核心圈層的有效觸達(dá)。

在產(chǎn)品形態(tài)與用戶連接的創(chuàng)新之外，憶瓷對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的踐行，同樣延續(xù)了“溫柔而堅(jiān)定”的女性力量表達(dá)。品牌拒絕形式化環(huán)保敘事，轉(zhuǎn)而通過供應(yīng)鏈底層改造實(shí)現(xiàn)商業(yè)與責(zé)任的統(tǒng)一：采用回收瓷原料降低資源消耗，通過高溫?zé)乒に囂嵘a(chǎn)品耐用性，以“長(zhǎng)期陪伴”理念對(duì)抗一次性消費(fèi)。這種將可持續(xù)理念融入產(chǎn)品本質(zhì)的實(shí)踐，讓責(zé)任成為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分。而藏家參與作品命名的創(chuàng)新機(jī)制，更是將女性對(duì)情感聯(lián)結(jié)的重視轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，通過用戶共創(chuàng)模式降低營(yíng)銷成本，同時(shí)提升用戶忠誠(chéng)度，使品牌在暫未大規(guī)模廣告投放的情況下，實(shí)現(xiàn)高端圈層的自然滲透。

將這些實(shí)踐串聯(lián)起來(lái)，憶瓷的商業(yè)邏輯清晰呈現(xiàn)——女性視角并非單純的情感賦能，而是貫穿產(chǎn)品、渠道、價(jià)值主張的系統(tǒng)性重構(gòu)。從商業(yè)邏輯來(lái)看，憶瓷的“她力量”本質(zhì)是女性視角驅(qū)動(dòng)的價(jià)值重構(gòu)：以珠寶級(jí)工藝標(biāo)準(zhǔn)提升陶瓷品類的產(chǎn)品力，以雙品類協(xié)同優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)，以可持續(xù)實(shí)踐構(gòu)建品牌壁壘，以情感共創(chuàng)降低獲客成本。這種“工藝精進(jìn) + 商業(yè)理性 + 責(zé)任閉環(huán)”的發(fā)展模式，不僅讓品牌在高端陶瓷配飾市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更印證了女性管理者在平衡創(chuàng)新與穩(wěn)健、感性與理性中的獨(dú)特價(jià)值。

以下為部分對(duì)話實(shí)錄：

Q：從高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向陶瓷創(chuàng)作，你們?nèi)绾螌⒅閷毜膰?yán)謹(jǐn)邏輯與陶瓷的溫潤(rùn)特質(zhì)融合，打造“珠寶思維+陶瓷語(yǔ)言”的差異化品牌定位，跳出傳統(tǒng)陶瓷與潮流生活品牌的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：憶瓷并未將陶瓷視為“生活方式素材”，而是作為一種可以被精密對(duì)待的寶石材質(zhì)。珠寶訓(xùn)練讓憶慈對(duì)比例、重量、接觸肌膚的感受極度敏感，這些標(biāo)準(zhǔn)被植入到陶瓷創(chuàng)作中，形成了“珠寶思維、陶瓷語(yǔ)言”的基礎(chǔ)。

Q：憶瓷打破配飾與器皿的品類邊界，這種“同一美學(xué)靈魂的雙形態(tài)”設(shè)計(jì)，是否源于女性對(duì)生活場(chǎng)景完整性的細(xì)膩感知？如何通過這種創(chuàng)新精準(zhǔn)擊中當(dāng)代女性的“悅己”消費(fèi)需求？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：這并非跨界，而是同一世界觀的自然延展。對(duì)我們而言，佩戴與使用并不是兩種價(jià)值體系，而是同一種審美在身體與生活中的不同形態(tài)。

當(dāng)代女性的審美是貫通的，她們不僅關(guān)注自我的外在表達(dá)（配飾），也關(guān)注生活空間的內(nèi)在質(zhì)感（器皿）。 憶瓷的產(chǎn)品體系是源于同一美學(xué)圓心的兩條延長(zhǎng)線 。我們的配飾（如“擁抱”、“云天”）滿足了女性在社交場(chǎng)合的自我敘事需求 ；而 Lifestyle 的 Enso 系列，則回應(yīng)了她們?cè)讵?dú)處時(shí)對(duì)“克制而豐盛”的生活方式的追求 。這種全場(chǎng)景的覆蓋，實(shí)際上是為用戶提供了一套完整的美學(xué)生活提案。

Q：品牌使用回收瓷原料、可回收包裝，倡導(dǎo)“長(zhǎng)期陪伴”對(duì)抗一次性消費(fèi)，在推動(dòng)可持續(xù)時(shí)尚落地時(shí)，如何平衡環(huán)保責(zé)任與商業(yè)價(jià)值，避免“責(zé)任營(yíng)銷”的噱頭化質(zhì)疑？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：我們認(rèn)為責(zé)任感本身就是一種長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值。在材料選擇上，我們優(yōu)先使用對(duì)人體更友好的陶瓷與釉料體系，以及回收瓷原料。我們倡導(dǎo)“以時(shí)間對(duì)抗一次性消費(fèi)”。比如我們的 Enso 系列是健康瓷，不易碎、可進(jìn)洗碗機(jī)，鼓勵(lì)長(zhǎng)期反復(fù)使用 。這種“長(zhǎng)期主義”雖然在短期內(nèi)增加了成本，但它篩選出了那些真正認(rèn)同品牌價(jià)值觀的“生活深處感知者”，建立了更深層的品牌忠誠(chéng)度，這是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵。

同時(shí)，我們避免將環(huán)保作為口號(hào)，而是把它放在材料選擇與使用邏輯中?；厥沾稍稀⒖苫厥瞻b、鼓勵(lì)長(zhǎng)期使用，都是基于真實(shí)創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)判斷，而非額外疊加的“責(zé)任表達(dá)”。

Q：讓藏家參與作品命名的獨(dú)特機(jī)制，是如何將女性對(duì)情感聯(lián)結(jié)的重視轉(zhuǎn)化為品牌記憶點(diǎn)的？這種設(shè)計(jì)是否呼應(yīng)了“她經(jīng)濟(jì)”從“物質(zhì)消費(fèi)”到“情感共鳴”的轉(zhuǎn)變？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：在憶瓷，命名并不是營(yíng)銷動(dòng)作，而是作品完成過程的一部分。我們并不把作品視為已經(jīng)“完成”的成品，而是一個(gè)仍然可以被他人進(jìn)入、被情感補(bǔ)充的開放結(jié)構(gòu)。

當(dāng)藏家參與命名時(shí)，作品從單向創(chuàng)作，轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮喂餐_認(rèn)——它被真實(shí)經(jīng)歷過，也因此被記住。這種記憶不是被強(qiáng)化出來(lái)的，而是在使用與回憶中自然沉淀。

每一個(gè)名字背后都是一個(gè)真實(shí)的故事，這構(gòu)成了憶瓷最獨(dú)特的品牌資產(chǎn)——我們交付的不僅器物，也是情感的連接。

Q：從“背面也是正面”的細(xì)節(jié)打磨到“無(wú)感佩戴”的工藝追求，你們?nèi)绾螌⑴詫?duì)使用體驗(yàn)的細(xì)膩訴求，轉(zhuǎn)化為憶瓷獨(dú)有的市場(chǎng)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)用戶留存與口碑沉淀？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：從“背面也是正面”到“無(wú)感佩戴”，這些并不是技術(shù)炫耀，而是對(duì)身體感受的尊重。它們最終沉淀為使用者愿意長(zhǎng)期佩戴的原因。

Q：作為唯一入駐北京SKP的陶瓷配飾品牌，在拓展高端渠道的過程中，女性視角賦予的審美表達(dá)與市場(chǎng)洞察，起到了哪些關(guān)鍵作用？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：女性視角讓我們更敏銳于女性消費(fèi)者的需求——她們不再滿足于LOGO的堆砌，而是尋找“現(xiàn)代簡(jiǎn)約”與“東方哲思”的交匯。我們用珠寶級(jí)的陳列和敘事方式去呈現(xiàn)陶瓷，比如“云天”系列的青花藍(lán)，我們將青花處理成一種現(xiàn)代簡(jiǎn)約的色彩而非傳統(tǒng)紋樣，非常適合搭配牛仔等日常造型。

女性視角也讓我們面對(duì)合作伙伴時(shí)，并未著力“突破”或“稀缺”，而是強(qiáng)調(diào)作品是否經(jīng)得起時(shí)間與使用的檢驗(yàn)。

Q：高溫?zé)齐m能提升瓷品質(zhì)感卻伴隨高廢品率，憶瓷為何堅(jiān)持這一工藝？在材料選擇（如環(huán)保釉料）、工藝優(yōu)化上，如何體現(xiàn)“溫柔紀(jì)律”的責(zé)任時(shí)尚理念？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：高溫意味著更穩(wěn)定的瓷化程度，也意味著更高的成本與風(fēng)險(xiǎn)。但這是一種“溫柔的紀(jì)律”，讓作品可以長(zhǎng)久地陪伴使用者。

Q：品牌目標(biāo)客群是“內(nèi)心豐盈的獨(dú)立女性”，你們的產(chǎn)品（如“擁抱”系列的安全感、“不晚”系列的自我和解）如何傳遞女性韌性與力量，契合“微光成炬”的專題主題？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：“擁抱”傳遞的是被承接的安全感，“不晚”關(guān)乎與自我的和解。憶瓷的每一件作品，本就是泥土到瓷的蛻變，是自然中生根發(fā)芽的藝術(shù)；這種內(nèi)在力量，是源自本質(zhì)的生長(zhǎng)與延展。我們并不試圖塑造力量，而是承認(rèn)力量本就存在。

Q：一位深耕創(chuàng)意設(shè)計(jì)、一位擅長(zhǎng)商業(yè)落地，你們的女性合伙人模式如何實(shí)現(xiàn)“詩(shī)意創(chuàng)意”與“市場(chǎng)閉環(huán)”的高效協(xié)作？這種協(xié)作是否為女性創(chuàng)業(yè)提供了可借鑒的思路？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：我們常說，憶瓷是“同一靈魂的兩種肉身”。在品牌內(nèi)部，憶慈是負(fù)責(zé)構(gòu)建詩(shī)性靈魂的人，帶著十年高級(jí)珠寶的創(chuàng)作背景，從寶石的光芒回到泥土的溫潤(rùn) ；而 Coco 是為憶瓷構(gòu)建骨架的人，擁有二十余年奢侈品零售與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將文化的語(yǔ)言轉(zhuǎn)譯為商業(yè)表達(dá)。這種協(xié)作是一種視角的互補(bǔ)與交融。我們既有珠寶設(shè)計(jì)師對(duì)工藝近乎苛刻的“溫柔紀(jì)律”，又有資深商業(yè)操盤手對(duì)市場(chǎng)與人性的敏銳洞察。這讓憶瓷既是“被觸摸的詩(shī)句”，也是在商業(yè)世界擲地有聲的存在。

它意味著你不需要在所有維度都強(qiáng)大。有人負(fù)責(zé)深度，有人負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)；有人專注創(chuàng)作，有人確保它能被正確地呈現(xiàn)。這種互補(bǔ)，讓我們可以把精力放在真正重要的判斷上。

Q：未來(lái)趙憶慈將重返帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院任教，憶瓷也在拓展生活方式品類，你們計(jì)劃如何以品牌實(shí)踐為紐帶，賦能更多女性創(chuàng)作者或從業(yè)者，讓陶瓷領(lǐng)域的“她力量”持續(xù)匯聚？

趙憶慈YiciZhao/CocoWang：我們對(duì)“賦能”始終保持謹(jǐn)慎。憶瓷更愿意做的，是通過自身的實(shí)踐，證明嚴(yán)肅創(chuàng)作可以被尊重，也可以被長(zhǎng)期對(duì)待。

當(dāng)一個(gè)品牌愿意為材料、工藝與節(jié)奏承擔(dān)成本時(shí)，它本身就為創(chuàng)作者提供了一種可能性——不必被快速消耗，也不必被簡(jiǎn)化為標(biāo)簽。這種路徑是否被他人借鑒，應(yīng)當(dāng)交由時(shí)間與行業(yè)自行判斷。

文/孟令津

編輯/徐楠