昨天，杭州余杭區(qū)發(fā)布了一則通知：從現(xiàn)在到這個(gè)月月底，在余杭買(mǎi)新房子，每套能領(lǐng)5萬(wàn)塊錢(qián)補(bǔ)助。

消息一傳出來(lái)，大家的反應(yīng)各種各樣，有人盤(pán)算著說(shuō)，5萬(wàn)塊，夠買(mǎi)一套挺不錯(cuò)的家電了。有人撇嘴說(shuō)，現(xiàn)在杭州隨便一套房子動(dòng)不動(dòng)就幾百萬(wàn)，這5萬(wàn)塊投進(jìn)去，能有一點(diǎn)兒動(dòng)靜就不錯(cuò)了。

怎么說(shuō)，這兩種反應(yīng)都有它的道理，但也都沒(méi)有完全對(duì)。很明顯是要建排屋這類(lèi)的高檔住宅

同一天，杭州還做了另外一件事情，拍出了馬年的第一塊地。

城東新城那塊地，居然經(jīng)過(guò)了109輪競(jìng)拍，最后被保利以51%的溢價(jià)率拿下。同一天，還掛出了3塊新地，其中一塊就在余杭閑林，容積率就只有1.05，很明顯是要建排屋這類(lèi)的高檔住宅。

在一天之內(nèi)，左手發(fā)補(bǔ)貼，右手競(jìng)拍熱門(mén)地塊。這里頭到底是怎么考慮的？

不要急著給這5萬(wàn)塊定性。

對(duì)于閑林、瓶窯那些剛需板塊而言，你說(shuō)它少吧，2月份均價(jià)也就一萬(wàn)九出頭，5萬(wàn)塊相當(dāng)于抹掉兩三個(gè)平方米的價(jià)差，對(duì)于盯著總價(jià)的剛需家庭，這確實(shí)是個(gè)實(shí)在的“小紅包”。

而在未來(lái)科技城，均價(jià)都三萬(wàn)二了，你說(shuō)它多吧，這點(diǎn)錢(qián)在總價(jià)面前確實(shí)顯得有點(diǎn)“氣氛組”。

所以你看，余杭這招比較狡猾。它壓根沒(méi)打算搞一刀切，而是精準(zhǔn)瞄著那些對(duì)價(jià)格敏感的剛需客群，用超短的25天窗口期，試圖在“金三銀四”里炸出一波成交量。這便是精準(zhǔn)滴灌，并非大水漫灌。

更有意思的是時(shí)間點(diǎn)。

3月6號(hào)，是一個(gè)挺微妙的日子。前一天，大會(huì)剛給房地產(chǎn)定了個(gè)基調(diào)，關(guān)鍵詞是“控增量、去庫(kù)存、優(yōu)供給”。后一天，余杭的政策就落地了，那執(zhí)行能力，真可以說(shuō)是妥妥的“接得住中央精神，接得穩(wěn)百姓需求”。

而且，你可別只把眼光放在這5萬(wàn)塊上。政策原文里還藏著四個(gè)字：“支持鼓勵(lì)住房消費(fèi)”。

鼓勵(lì)的對(duì)象是誰(shuí)？肯定是自住的、改善的。為了防止有人鉆空子，政策還來(lái)這么一下：你要是敢先退房再買(mǎi)套有補(bǔ)貼的，沒(méi)門(mén)！被退的那套房，以后也沒(méi)資格領(lǐng)了。這堵漏洞的速度，必須得點(diǎn)個(gè)贊。

這實(shí)際上透露出來(lái)這么一個(gè)信號(hào)：現(xiàn)在的樓市調(diào)控，已經(jīng)從“有沒(méi)有”進(jìn)入了“好不好”的階段。

怎么來(lái)理解？

你看看那邊的土地拍賣(mài)情況。開(kāi)發(fā)商為什么敢溢價(jià)50%去爭(zhēng)搶土地？只是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)到改善需求就要爆發(fā)了。

城東的那塊地，是一線(xiàn)運(yùn)河景、地鐵口的位置，以后建出來(lái)肯定是高端大平層。余杭掛牌的那塊閑林低密地，容積率1.05，很明顯就是給有錢(qián)人準(zhǔn)備的排屋。

一方面是給剛需發(fā)放5萬(wàn)塊“上車(chē)紅包”，另一方面是給改善客群準(zhǔn)備“豪宅大餐”。這就是當(dāng)下樓市的AB面：普漲的時(shí)代結(jié)束了，結(jié)構(gòu)性的行情正在上演。普通房子走量，好房子走價(jià)。

所以，如果你問(wèn)我這5萬(wàn)塊值不值得去領(lǐng)，我的看法是：

要是你自己住，看中了余杭的房子而且房子本身也合心意，那么這5萬(wàn)塊便是天上掉下來(lái)的驚喜紅包，不拿可就虧了。

但千萬(wàn)別為了這5萬(wàn)塊，去買(mǎi)一套本來(lái)不那么滿(mǎn)意的房子。畢竟，和動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)的房款相比，5萬(wàn)塊是“甜頭”，但住得舒不舒服才是“大頭”。

要是你是想投資，那我要?jiǎng)衲憷潇o。這種定向、短期的補(bǔ)貼，起托底作用的意思比刺激的意思更濃，穩(wěn)定的是預(yù)期，不是價(jià)格。

說(shuō)到底，5萬(wàn)塊補(bǔ)的是信心，土拍熱起來(lái)的是預(yù)期。杭州這一天的組合拳，打得挺聰明：用短期的“小紅包”穩(wěn)住基本盤(pán)，用優(yōu)質(zhì)的“新地塊”試探改善線(xiàn)。

至于市場(chǎng)買(mǎi)不買(mǎi)賬？

就等著這個(gè)月底的數(shù)據(jù)吧。反正余杭這次是明說(shuō)了：我就等你25天，過(guò)了這村，可就沒(méi)這店了。