文|千里智庫 （ID：qianlizhiku）

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

司馬遷在《史記》中寫下的這句話，道盡了商海沉浮的本質(zhì)。但真正的高手，往往在眾人退場(chǎng)時(shí)進(jìn)場(chǎng)，在眾人猶豫時(shí)落子。

3月5日，成都的春意尚帶幾分料峭，熱鬧的天府國際會(huì)議中心卻座無虛席。2026郎酒全國經(jīng)銷商大會(huì)在這里舉行。來自全國各地的經(jīng)銷商、營銷團(tuán)隊(duì)，以及青花郎、紅花郎、龍馬郎、電商、國際發(fā)展公司的成員等3500余人齊聚一堂，是酒業(yè)開年規(guī)模最大的一次廠商聯(lián)誼會(huì)。

積微成著，謀定后動(dòng)見底氣

郎酒敢開這場(chǎng)大會(huì)，源于底氣足。

3月5日，246家優(yōu)秀經(jīng)銷商站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。數(shù)字的背后，是2025年全年經(jīng)銷商出貨量在2024年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)微增長，有效商家增長超800家，終端聯(lián)盟商拓展近10萬家。在行業(yè)調(diào)整期，微增長便是酒業(yè)好聲音，從800家酒商新增到近10萬聯(lián)盟終端，每一步都踩得實(shí)實(shí)在在。

積微成著，謀定后動(dòng)。從“要不要開會(huì)”到“如何開大會(huì)”，背后是從成本思維到投資思維的躍遷。逆周期操作，往往就是把別人不敢花的錢，花在最該花的地方。

革故鼎新，狹路相逢顯勇氣

如果說底氣來自積累，那勇氣就來自變革。

2月26日，郎酒官宣組織變革，撤銷相應(yīng)事業(yè)部，變革為“5大銷售公司+10大銷售區(qū)域”。這是白酒行業(yè)首例“事業(yè)部升公司制”的改革，意味著青花郎、紅花郎、龍馬郎等五大銷售公司，從此各自成為獨(dú)立法人，各自為戰(zhàn)又協(xié)同發(fā)力。

很明顯，這不是簡單的改名換姓。過去的事業(yè)部制，為郎酒從百億跨越到兩百億立下汗馬功勞；如今的公司制，則是為后兩百億時(shí)代安裝五個(gè)獨(dú)立引擎。讓聽得見炮火的人做決策，讓沖在一線的人匹配資源，這就是公司制改革的底層邏輯。

3月5日的3500人大會(huì)，正是這場(chǎng)變革后的首次集結(jié)。為什么敢在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開大會(huì)？因?yàn)槔删菩枰驑I(yè)內(nèi)業(yè)外宣告：戰(zhàn)略延續(xù)，信心傳遞。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在此前的年會(huì)中說過，要迎著“暴風(fēng)雨后的微光”繼續(xù)風(fēng)雨兼程。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。事業(yè)部升級(jí)為公司，權(quán)責(zé)更重、要求更高，郎酒選擇了這條難而正確的路。扶好商，樹大商。會(huì)上表彰的246家優(yōu)秀經(jīng)銷商，便是這場(chǎng)變革中最堅(jiān)定的同行者。

攻堅(jiān)克難，逆勢(shì)破局礪銳氣

越是在寒冷的當(dāng)下，越要反其道而行。

2024年2月，郎酒召開3000人經(jīng)銷商大會(huì)。那一年的關(guān)鍵詞是“思想升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)”。一年后回頭再看，三大升級(jí)落地有聲：青花郎、紅花郎連續(xù)迭代，產(chǎn)品力持續(xù)穿透；營銷經(jīng)營主體“1變7”，組織力顯著提升。

2026年，郎酒的產(chǎn)品矩陣更加清晰。郎酒醬香五大戰(zhàn)略單品（青花郎、紅運(yùn)郎、紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎）與兼香八大戰(zhàn)略產(chǎn)品（龍馬郎·白馬、龍馬郎·金馬、龍馬郎·黑馬、郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、順品郎藍(lán)順、順品郎金蓋裝、小郎酒）打開更廣闊的增量空間。兩香雙優(yōu)，各有其位。

汪博煒在部署2026年工作時(shí)明確提出，要“借大勢(shì)、布大局、造大勢(shì)”。什么是大勢(shì)？消費(fèi)回歸體驗(yàn)，市場(chǎng)回歸理性，渠道回歸價(jià)值。郎酒要做的，就是在這股大勢(shì)中，找準(zhǔn)自己的位置，然后全力出擊。

百年如一，志氣終成千里遠(yuǎn)

如果把底氣、勇氣、銳氣放在一起看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們指向同一個(gè)方向——百年郎酒的志氣。認(rèn)知領(lǐng)先，是看清方向；感恩奮進(jìn)，是不忘來路；實(shí)干拼搏，是走好腳下。三者合一，就是郎酒的志氣。

汪博煒說，整個(gè)廠商體系的經(jīng)營思想，已從“做大做強(qiáng)”升級(jí)為“做強(qiáng)做長”。這六個(gè)字的變化，藏著郎酒對(duì)周期的理解。做大是規(guī)模，做強(qiáng)是能力，做長才是終極目標(biāo)。堅(jiān)持長期主義，把事情做對(duì)、做好，增長便是水到渠成。

會(huì)后，青花郎公司、紅花郎公司、龍馬郎公司、電商公司、國際發(fā)展公司以及10大銷售區(qū)域的經(jīng)銷商會(huì)議相繼召開。新組織、新模式統(tǒng)籌引領(lǐng)下的2026年?duì)I銷工作，正在馬不停蹄、全面有序地展開。

3500人的會(huì)場(chǎng)里，坐著來自全國各地的經(jīng)銷商。他們說著不同的方言，做著不同規(guī)模的生意，但有一個(gè)共同的身份，那便是郎酒的合作伙伴。他們?cè)?026年要做一件事，與郎酒一起再向前推進(jìn)一公里。

后記

這一公里，是經(jīng)銷商多跑的一家煙酒店，是業(yè)務(wù)員多打的一個(gè)回訪電話，是宴席上多開的一瓶酒。它不需要驚天動(dòng)地，只需要日復(fù)一日。百年郎酒的目標(biāo)，就在這一公里又一公里之中，慢慢變成現(xiàn)實(shí)。