文：王智遠(yuǎn) | ID:Z201440

2026年3月6日上午10點(diǎn)，深圳騰訊大廈北廣場。

隊(duì)伍里站著程序員、學(xué)生、打工人，還有幾個拖著行李箱、從外地專程趕來的人；他們目的只有一個：讓騰訊云工程師，在自己的電腦上免費(fèi)安裝一只「龍蝦」。

這條隊(duì)伍，是這場熱潮最真實(shí)的切片；它意味著這件事，已經(jīng)從極客圈層進(jìn)入了普通人的視野；每一次這樣的溢出，背后都會長出一條完整的商業(yè)鏈條。

01

OpenClaw爆火有一個容易被忽略的細(xì)節(jié)。

這個框架最早以Clawd bot的名字出現(xiàn)在2025年末，圈子里幾乎沒有水花，真正引爆，是在Claude Opus 4.5發(fā)布之后。

同樣框架，同樣代碼，換了一個更強(qiáng)的模型，效果才真正成立。它說明OpenClaw的爆火有真實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)；2024年類似的Agent項(xiàng)目不止一個，沒有一個火起來，原因只有一個：

模型不夠強(qiáng)，框架再好也是空架子。

這一次，模型終于撐得住了；技術(shù)成熟，和需求真實(shí)，是兩件事，智遠(yuǎn)觀察了大量用戶的真實(shí)反饋之后，認(rèn)為最能說明問題的，是一臺小主機(jī)的價(jià)格。

我查了下，2月初閑魚上《Mac Mini》的成交價(jià)大概1700元，現(xiàn)在同款直接漲到3300元，漲幅快一倍，比當(dāng)年GPU最瘋狂的時(shí)候還猛。

原因說起來簡單：

OpenClaw的開發(fā)環(huán)境是基于macOS優(yōu)化的，《Mac Mini》被公認(rèn)為跑「龍蝦」最順手、性價(jià)比最高的硬件；需求一上來，這臺多年坐冷板凳的小主機(jī)，突然就成了硬通貨。

這個價(jià)格信號，未必指向真實(shí)生產(chǎn)力。買這臺機(jī)器的人里，有多少是真用OpenClaw干活，又有多少人買的是「我也趕上這波浪潮」的參與感？市場分不出來，價(jià)格把這兩種人混在了一起。

我在社群里問過不同行業(yè)的朋友：有律所負(fù)責(zé)人花了七個多小時(shí)才跑通程序，有傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者試了兩次就放棄本地部署，轉(zhuǎn)而用云端托管版湊活。

一位深度用戶說的話很實(shí)在：OpenClaw明顯是給開發(fā)者做的產(chǎn)品，對很多普通人來說還是極客玩具，得再發(fā)展一段時(shí)間，就像早期的安卓。

裝了和真在用，中間差著不小的距離。還有個行為細(xì)節(jié)更能說明問題：因?yàn)镺penClaw要接管系統(tǒng)底層權(quán)限，很多用戶擔(dān)心隱私和安全，都把它裝在不常用的備用機(jī)或云端服務(wù)器上，而非每天用的主力機(jī)。

這個選擇本身就很能說明問題：信任的生產(chǎn)力工具，你才會裝在主力機(jī)上；只是拿來「試試水」的新鮮玩意兒，才會找臺備用機(jī)來跑。

《DeepSeek》爆火時(shí)，一體機(jī)廠商的訂單排到好幾個月后，現(xiàn)在大多數(shù)人都忘了當(dāng)初「非買不可」的理由；《ChatGPT》爆火時(shí)，算力概念集體上漲，囤顯卡的人，最后大多讓顯卡在抽屜里落了灰。

每一輪技術(shù)熱潮，都會造出「全民上車」的假象，熱度退去后，只留下一堆落灰的硬件和閑置的服務(wù)器。

我的判斷是：OpenClaw不會是例外，它也不只是泡沫；真實(shí)需求在那里，只是「需求存在」和「大多數(shù)人真正用起來」之間，還有一段不短的路要走。

這段路有多長，決定這場熱潮最終沉淀下來一個改變工作方式的新工具，還是又一次集體參與過、然后集體遺忘的科技狂歡。

02

OpenClaw本身是免費(fèi)的，任何人都能下載�，F(xiàn)在騰訊云能一鍵部署，阿里云、百度智能云也都上了，操作越來越簡單。

我算了一下，一個普通人真正「養(yǎng)起一只蝦」，要花的錢遠(yuǎn)不止于此；云服務(wù)器月租，騰訊云、阿里云的OpenClaw實(shí)例月費(fèi)在9元到40元起，這是最基礎(chǔ)的一筆。

API調(diào)用費(fèi)按使用量浮動，聽起來不多，OpenClaw跑一個復(fù)雜任務(wù)可能觸發(fā)數(shù)千次模型調(diào)用，有用戶半個月就花了500美金，看到賬單自己都嚇一跳。

再加上《Mac Mini》，從1700漲到3300，這些加起來，遠(yuǎn)比大多數(shù)人入場時(shí)想的要多。

我自己也跑過一個任務(wù)，不算復(fù)雜，一份簡單報(bào)告，結(jié)果花了8塊多API費(fèi)；后來一想，用《Kimi》的Agent也能免費(fèi)搞定，當(dāng)時(shí)就琢磨：我養(yǎng)這只「龍蝦」到底圖啥？它好像也沒真的幫我提高效率。

而且它的交付也不夠精準(zhǔn)，說實(shí)話，離我想要的效果還差得遠(yuǎn)。

另外，OpenClaw免費(fèi)，不代表人人都會裝；配置《Node.js》環(huán)境、處理各種報(bào)錯、打通飛書或企微的API權(quán)限，每一步對普通人來說都是坎。

有人對著教程折騰了一整天，最后還是沒跑通，愿意付錢請人代勞，就成了順理成章的事。

我查了一下，這個市場比想象中復(fù)雜得多，做代裝生意的人大致分三類。第一類是真正有技術(shù)背景的，大廠程序員利用下班時(shí)間接單，報(bào)價(jià)200到500元，能把環(huán)境配好、Skills調(diào)通。

第二類，照著教程學(xué)了兩天就開始收費(fèi)的「速成安裝師」，報(bào)價(jià)100到300元，裝完能不能用全靠運(yùn)氣。第三類，專門開店的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，淘寶上累計(jì)銷量破千單的不少，按均價(jià)算，單店月營收輕松過10萬。

海外更夸張，代裝平臺SetupClaw的創(chuàng)始人Michael明碼標(biāo)價(jià)：托管安裝3000美元，現(xiàn)場上門安裝6000美元。他在X上宣布漲價(jià)10倍后，收入反而漲了，還放話年入百萬美元完全可行。

硅谷投資人Chamath直接把他請到家里，配全套《Mac Mini》加顯示器鍵盤，一單就上萬美元。

這門生意有一個代價(jià)，我問了幾個做過代裝的朋友，他們說了一句話，讓我印象很深：當(dāng)你讓一個陌生人遠(yuǎn)程桌面到你電腦上安裝OpenClaw，他獲得的權(quán)限等同于在你電腦上做任何事，郵件、文件、瀏覽器Cookie、API Key，全部在他面前。

你以為你在買一個安裝服務(wù)，實(shí)際上，在把整臺電腦的鑰匙交給一個陌生人。

更隱蔽的風(fēng)險(xiǎn)來自Skills技能包。

2月爆發(fā)的《ClawHavoc》供應(yīng)鏈投毒事件，1184個惡意技能被植入，影響超過13.5萬臺設(shè)備。有用戶因?yàn)榘压雀栀~號接入了有問題的Skills，觸發(fā)平臺異常檢測，整個谷歌賬號直接被封，郵箱、油管全沒了。

工信部已經(jīng)發(fā)了安全預(yù)警，奇安信更是把OpenClaw的安全底座形容成「極其脆弱」。

一個專門掃描OpenClaw漏洞的工具，短時(shí)間內(nèi)，就發(fā)現(xiàn)超過4.2萬個暴露在公網(wǎng)上的實(shí)例，九成以上能被攻擊者直接繞過身份驗(yàn)證。

這些數(shù)字，在「養(yǎng)龍蝦」的熱鬧討論里幾乎看不到。

還有一層更難察覺的代價(jià)，當(dāng)騰訊云工程師幫你免費(fèi)裝好，你的實(shí)例就跑在騰訊云上了；在《Kimi Claw》里跑任務(wù)，你的使用數(shù)據(jù)就在幫《Kimi》優(yōu)化產(chǎn)品。

我們享受免費(fèi)服務(wù)，其實(shí)在支付行為數(shù)據(jù)；3月6日騰訊大廈門口那條隊(duì)伍，就是這場狂歡里最安靜、且直接的一筆交易。

03

除表面看到的「代裝師」以外，這條產(chǎn)業(yè)鏈上賺錢的還有三層，有人賺短期紅利，有人搶長期機(jī)會。

代裝市場這門生意的本質(zhì)是信息差，信息差會消失。

我查了一下，已經(jīng)有人在討論這門生意的衰退周期，從業(yè)者預(yù)估市場會在3到6個月內(nèi)快速萎縮，留下來的只有能提供安全加固、定制開發(fā)、企業(yè)培訓(xùn)的人，純粹靠「照著教程裝一遍」吃飯的，會最先出局。

還有一類是做活動的，打著「龍蝦」的旗號組各種局，收個100多到200多的報(bào)名費(fèi)，現(xiàn)場搞個培訓(xùn)，一場三五十人，說是交流，其實(shí)也賺不到什么錢，勉強(qiáng)算「為愛發(fā)電」。

云廠商生意看起來更穩(wěn)，同樣有天花板。

騰訊云、阿里云、百度智能云同時(shí)上線OpenClaw一鍵部署，底層產(chǎn)品幾乎一樣，最后大概率會打價(jià)格戰(zhàn)。

月費(fèi)9到40元，這個數(shù)字本身說明了問題，云廠商賺用戶遷移成本；一旦你的OpenClaw跑在騰訊云上，記憶、配置、技能包全部在那里，換平臺的成本極高。這是一種鎖定。

Skills開發(fā)者是整條鏈上最像早期App Store的那層。

我查了一下，ClawHub上的技能數(shù)量從春節(jié)前的5000多個，現(xiàn)在已經(jīng)飆升到11232個，翻了一倍多，這個速度說明兩件事：

一，紅利是真實(shí)的；二，窗口正在關(guān)閉；現(xiàn)在進(jìn)場的人還能享受早期流量，再等三個月，爆款Skill的位置就會固化，后來者很難撼動，這是整條產(chǎn)業(yè)鏈里時(shí)間窗口最短、機(jī)會最真實(shí)的一層。

以上三層，賺的都是流量紅利，真正賺到結(jié)構(gòu)性收益的是模型廠商，具體說是Kimi、minimax、智譜類玩家。

Kimi動作值得認(rèn)真拆解，它是主動設(shè)局；OpenClaw本身不綁定任何模型，用戶可以接入任何一家的API，競爭是完全開放的。

Kimi做了一個關(guān)鍵決定：在OpenClaw 1.30版本之后，主動把K2.5設(shè)為「首個官方免費(fèi)主力模型」，用戶安裝時(shí)可以留空API Key繼續(xù)使用，Kimi自己補(bǔ)貼算力。

這個動作的邏輯很清晰，先用免費(fèi)把用戶拉進(jìn)來，讓他們在OpenClaw的場景下習(xí)慣K2.5的輸出風(fēng)格和響應(yīng)速度，習(xí)慣養(yǎng)成之后，再推出Kimi Claw。

你不用自己維護(hù)服務(wù)器了，不用擔(dān)心賬單爆炸了，直接在我們平臺上用，還能多端同步；免費(fèi)獲客，然后，用產(chǎn)品收編。

結(jié)果也很明顯：《K2.5》在《OpenRouter》平臺上，成了OpenClaw調(diào)用量最高的模型，周Token使用量環(huán)比最高漲261%；《Kimi》的收入曲線也跟著垂直拉升，近20天的累計(jì)收入，超過了2025年全年，估值飆到700億元，7億美元的新一輪融資也基本完成交割。

更值得注意的是結(jié)構(gòu)性變化，Kimi的海外收入在K2.5發(fā)布后首次超過國內(nèi)，SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示中國地區(qū)訪問量占比從77%降到60%多。

這個變化說明，OpenClaw幫Kimi打開了一個此前從未打開過的市場，這背后是大模型廠商變現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)變。

過去兩年，大模型廠商的變現(xiàn)困局在于：用戶問一句，模型答一句，客單價(jià)上不去；OpenClaw改變調(diào)用密度，一個復(fù)雜自動化任務(wù)，可能觸發(fā)幾千次模型調(diào)用，API從一次性消費(fèi)，變成了持續(xù)訂閱，這是商業(yè)模式上的結(jié)構(gòu)性突破。

這個結(jié)論有一個前提必須成立：用戶得真正留下來。

現(xiàn)在增長里，有多少是新鮮感驅(qū)動的一次性消費(fèi)，有多少會變成日常習(xí)慣？數(shù)字目前沒有人知道。如果用戶在新鮮感消退后大規(guī)模流失，Kimi 20天超過全年的收入，可能是一個漂亮的峰值。

鑰匙找到了。鎖還沒完全開，小米用另一種方式回答了這個問題；小米做的事情叫Miclaw，表面上看和Kimi Claw、MaxClaw沒什么區(qū)別，不過，邏輯完全不同。

04

Kimi和MiniMax搶模型調(diào)用量、服務(wù)器訂閱，爭軟件層的入口。小米爭硬件層，OpenClaw能控制電腦、操作手機(jī)、連接燈帶、甚至接管烤箱，這些設(shè)備小米全部都有。

當(dāng)Agent的指令需要從手機(jī)傳到電視、從電視傳到空調(diào)，誰的硬件生態(tài)承載了這個調(diào)度，誰就站在了離用戶最近的地方，這是一個操作系統(tǒng)的邏輯。

更值得關(guān)注的是另一個趨勢：

MiniMax把MaxClaw直接集成進(jìn)了MiniMax Agent的桌面客戶端，不需要任何安裝，打開軟件就有。

阿里云百煉把OpenClaw接入寫進(jìn)了官方文檔，原生支持通義千問系列模型，用戶在阿里云平臺里直接調(diào)用；智譜把AutoGLM和OpenClaw合并，推出AutoGLM-OpenClaw。

還有一家叫「元空」的小公司，做了微信小程序版，掃碼即開，連安裝這道門檻都省掉了。

這個動作的意義，就像當(dāng)年瀏覽器把Flash插件內(nèi)置進(jìn)去一樣，用不了多久，你打開Kimi、MiniMax Agent、阿里云，百度智能云里面就自帶一只龍蝦了。

OpenClaw會從一個需要折騰的開源項(xiàng)目，變成一個你甚至感知不到它存在的底層能力。

這場戰(zhàn)爭有一個所有人都在回避的問題，OpenAI的Operator和Anthropic的Claude Cowork，都在做同一件事：把編排層從第三方手里收回來。

有分析認(rèn)為，這一層會在18到24個月內(nèi)被模型廠商吸收；如果這個判斷成立，飛書、騰訊云、小米、MiniMax現(xiàn)在圍繞OpenClaw做的所有布局，可能都是過渡期的卡位，最終入口還是會落在模型廠商手里。

不過中國廠商有個護(hù)城河，Open AI暫時(shí)打不進(jìn)來。

飛書、企微、釘釘構(gòu)成的本土工作流生態(tài)，是OpenAI Operator無法輕易滲透的領(lǐng)域，原因是監(jiān)管和本土化；中國企業(yè)的工作數(shù)據(jù)、審批流程、內(nèi)部溝通，不會輕易交給一個美國公司的云端Agent來處理。

這個邊界，給了本土廠商一個時(shí)間窗口；窗口有多長，沒有人知道。可以確定，誰在窗口期里把用戶習(xí)慣養(yǎng)成了，誰就有機(jī)會在編排層被收回之后，還守住自己那塊地盤。

這場戰(zhàn)爭的終局，現(xiàn)在下結(jié)論還太早。有一件事已經(jīng)很清楚了：OpenClaw只是一個點(diǎn)火裝置，戰(zhàn)場是每一個用戶的工作流，籌碼是數(shù)據(jù)、習(xí)慣和遷移成本。

最后，說回普通人。這場戰(zhàn)爭和你有多大關(guān)系？

說實(shí)話，沒那么大。智遠(yuǎn)判斷，如果你現(xiàn)在不會裝龍蝦，不用裝；把已經(jīng)在用的工具用好，比折騰一個半成品的Agent更有價(jià)值。

有句話說得很糙，很準(zhǔn)：雞蛋那么大，雞屁眼那么小，撐起來多疼；自己下蛋，多累；對普通人來說，最好的策略，是等別人把龍蝦養(yǎng)熟了，你再來吃。