天剛泛起魚肚白，長白山區(qū)的晨霧還未散盡，劉佳寧已經(jīng)背著竹筐進(jìn)了林子。她熟練地?fù)荛_枯枝，采摘剛冒頭的蕨菜，身后手機(jī)屏幕里熱鬧起來：“佳寧又進(jìn)山了？”“今天的蕨菜看著真新鮮……”

從5年前毅然辭職返鄉(xiāng)，這位1994年生的姑娘從零粉起步，靠著真實(shí)的跑山日記，吸引了超90萬快手粉絲，把長白山林區(qū)的松子、蘑菇、野菜等山貨送上千家萬戶餐桌，更帶著家鄉(xiāng)父老闖出富農(nóng)增收路，讓鄉(xiāng)親們年收入翻了好幾番。如今，“森林姑娘佳寧”已累計(jì)售出90多萬件農(nóng)產(chǎn)品，銷售額近四千萬元。

“激流勇退”歸鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以真誠和品質(zhì)筑牢信任之橋

佳寧的老家在吉林省舒蘭市群山環(huán)繞的小山村，2013年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入浙江一家央企，穩(wěn)定光鮮的工作卻讓她感到迷茫。“穩(wěn)定的另一面是高重復(fù)度，人的價(jià)值感會越來越低?！?020年初，她決定離開浙江，回村里去。

彼時(shí)，短視頻直播正興起，她琢磨著：“咱們山區(qū)有的是好山貨，或許可以試試?！?/p>

佳寧在林中展示采摘的山貨。圖源 快手

沒有起號流程，不懂運(yùn)營技巧，她注冊賬號后就一頭扎進(jìn)林區(qū)開播。作為“東北屋脊”，長白山盛產(chǎn)松子、木耳、榛蘑、猴頭蘑、薇菜、蕨菜等特色山珍。佳寧最初的直播更像是山林生活記錄：采野花、挖野菜、展示母親種的藥材天麻……這份不加修飾的真實(shí)，竟成了成功的基石。開播20多天后，一條記錄上山采摘羊肚菌的視頻意外爆火，一夜之間增長上萬粉絲，讓她真切感受到互聯(lián)網(wǎng)的力量。

深山老林，驚險(xiǎn)時(shí)有發(fā)生。有一回為尋找野生靈芝，她進(jìn)入高海拔的“跳池塘”區(qū)域，不慎踩空跌入石縫，胯部腫了好久才恢復(fù)?？恐@股“拼命三娘”的勁頭，佳寧硬生生從“門外漢”變成了“山貨專家”。

直播帶貨的鏈路，更是她一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。粉絲想下單，她卻不知道怎么上車、找快遞，只能挨個洽談，四處打聽包裝貨源，花了近一個月才理順發(fā)貨流程。經(jīng)營初期沒有團(tuán)隊(duì)，全靠家人幫忙，“白天打包發(fā)貨，下午抽空直播，一忙到深夜”，忙不轉(zhuǎn)了就雇傭村民幫忙，從單人作戰(zhàn)變成團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

佳寧和村民一起打包山貨。圖源 快手

在佳寧的直播間里，沒有花哨話術(shù)和精致布景，只有被落到實(shí)處的承諾：堅(jiān)果拒絕陳貨摻假，都是當(dāng)季飽滿新品；蔬菜現(xiàn)采現(xiàn)打包，配合保溫箱和冰袋，確保新鮮送達(dá)。有人質(zhì)疑品質(zhì)，她從不辯解，只是真誠邀請：“不妨抱著上當(dāng)?shù)男膽B(tài)拍一單，不滿意咱有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。”這份直率實(shí)在為她積累下扎實(shí)信任。有老粉始終堅(jiān)信她的選品；產(chǎn)品上新時(shí)，粉絲還會留言：“佳寧不必多講，你家什么品質(zhì)我們心里有數(shù)?！?/p>

打通助農(nóng)增收新路子，“返鄉(xiāng)人”成為“帶頭人”

收獲的認(rèn)可越多，佳寧的底氣越足。她想著，憑借家鄉(xiāng)資源和直播電商機(jī)遇，自己能帶著更多人走上增收致富的快車道。

此前，由于缺少一手銷售渠道，村民們采摘的山貨只能等商販壓價(jià)收購，種的園子菜多了只能爛在地里。佳寧深知鄉(xiāng)親困境，電商做起來后就建立村民群，時(shí)不時(shí)發(fā)布收購價(jià)格，野菜、蘑菇、園子菜、黏豆包、土豆干……只要品質(zhì)達(dá)標(biāo)她都照單全收，價(jià)格也比商販高不少。

“剛開始鄉(xiāng)親們不信任我，拍視頻都不敢入鏡，現(xiàn)在有點(diǎn)啥好東西都主動往我這送?！庇朽l(xiāng)親為她長期供貨，入股分紅，年紀(jì)大的幫忙打包賺工資，不少鄉(xiāng)親年均增收近10萬元，較此前單純種地收入翻了好幾番，日子越過越紅火。

前年，佳寧結(jié)婚后搬去隔壁白山市生活?！凹褜幾吡酥?，好多東西都犯愁了?！贝迕竦臉銓?shí)話語是對她的認(rèn)可，也讓她萌生更大目標(biāo)。

接下來，她計(jì)劃成立小型傳媒公司，招聘主播或愿意成為主播的村民，讓更多鏡頭對外展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)村新面貌。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮家鄉(xiāng)山林資源優(yōu)勢，打造長白山山貨供應(yīng)鏈，讓更多產(chǎn)品走進(jìn)大眾視野，越來越多農(nóng)戶因此受益。

佳寧在山林中直播。圖源 快手

用數(shù)字技術(shù)打破地域限制，激活鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動力，“返鄉(xiāng)青年”佳寧的選擇與快手平臺理念正相契合。2026年，快手電商推出“豐收中國”系列IP，正是希望深入產(chǎn)業(yè)帶，攜手如佳寧一般的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，推動各地特色好貨觸達(dá)更廣泛消費(fèi)人群。

從央企白領(lǐng)到鄉(xiāng)村主播，森林姑娘佳寧將對黑土地的熱愛變成了腳踏實(shí)地的事業(yè)。對于未來，她也確信，只要嚴(yán)控品質(zhì)，堅(jiān)守初心，這些黑土地的源頭好貨就會源源不斷地走出深山，走到更遠(yuǎn)的地方。

上游新聞 吳嘉雯