出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

白酒行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)理性的深度調(diào)整期，價(jià)格帶重構(gòu)、品牌集中度提升成為行業(yè)發(fā)展主旋律。作為曾經(jīng)千元價(jià)位段的茅系核心單品，茅臺(tái)1935歷經(jīng)市場(chǎng)周期洗禮，在2026年茅臺(tái)醬香酒春季營(yíng)銷工作會(huì)上，被正式明確為次高端市場(chǎng)核心產(chǎn)品，完成從千元價(jià)位向次高端賽道的戰(zhàn)略歸位。這一調(diào)整并非被動(dòng)妥協(xié)，而是茅臺(tái)立足行業(yè)格局、尊重消費(fèi)規(guī)律、深耕市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)抉擇，既完善了自身產(chǎn)品矩陣，穩(wěn)定渠道生態(tài)，也為行業(yè)良性發(fā)展注入確定性力量，推動(dòng)白酒市場(chǎng)回歸品質(zhì)與價(jià)值本源。

茅臺(tái)1935自上市以來(lái)，憑借茅系品牌底蘊(yùn)、正統(tǒng)醬香品質(zhì)，迅速成為千元價(jià)格帶標(biāo)桿單品，一度成為市場(chǎng)追捧的熱門產(chǎn)品，最高市場(chǎng)價(jià)格逼近2000元，彰顯出強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)認(rèn)可度。但隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者選購(gòu)更趨理性，摒棄盲目溢價(jià)、追求高品價(jià)比成為主流趨勢(shì)，疊加行業(yè)兩極分化格局凸顯，高端與大眾賽道兩端火熱，次高端市場(chǎng)承壓運(yùn)行，茅臺(tái)1935的價(jià)格體系也隨之回歸理性。2025年以來(lái)，產(chǎn)品批價(jià)逐步回落，市場(chǎng)供需關(guān)系趨于平衡，單純堅(jiān)守千元價(jià)位已不符合市場(chǎng)真實(shí)需求，也不利于產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

在此背景下，茅臺(tái)醬香酒公司正式確立“2+N”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將茅臺(tái)1935定位次高端市場(chǎng)，茅臺(tái)王子酒深耕大眾市場(chǎng)，貴州大曲、漢醬、賴茅等產(chǎn)品打造特色化、區(qū)域化布局，形成層次清晰、覆蓋全面、精準(zhǔn)適配消費(fèi)需求的產(chǎn)品體系。這一戰(zhàn)略布局，是茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判，更是企業(yè)長(zhǎng)期主義發(fā)展理念的生動(dòng)體現(xiàn)。從出廠價(jià)調(diào)整到定位官宣，茅臺(tái)1935完成了價(jià)格與價(jià)值的精準(zhǔn)匹配，告別脫離市場(chǎng)的價(jià)格泡沫，以更務(wù)實(shí)的姿態(tài)扎根次高端賽道，讓產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)需求同頻共振。

從企業(yè)發(fā)展維度來(lái)看，茅臺(tái)1935定位次高端，進(jìn)一步筑牢了茅臺(tái)全價(jià)格帶布局的護(hù)城河。當(dāng)前，飛天茅臺(tái)穩(wěn)居高端市場(chǎng)核心，供需穩(wěn)定、動(dòng)銷旺盛，成為品牌價(jià)值的核心支撐；茅臺(tái)1935錨定次高端，承接飛天茅臺(tái)的品牌勢(shì)能，覆蓋商務(wù)小宴、家庭歡聚、節(jié)日禮贈(zèng)等主流消費(fèi)場(chǎng)景；茅臺(tái)王子酒深耕大眾市場(chǎng)，滿足日?？诩Z、親民宴請(qǐng)需求。三大核心梯隊(duì)協(xié)同發(fā)力，搭配特色產(chǎn)品補(bǔ)充，形成“高端引領(lǐng)、次高端支撐、大眾筑基”的完整布局，既擴(kuò)大了品牌消費(fèi)群體，也提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為茅臺(tái)醬香酒業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于渠道生態(tài)而言，此次定位調(diào)整是穩(wěn)定市場(chǎng)秩序、修復(fù)廠商關(guān)系的關(guān)鍵舉措。過(guò)往，茅臺(tái)1935曾因市場(chǎng)炒作出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)，部分經(jīng)銷商囤貨惜售、盲目追高，最終面臨庫(kù)存積壓、利潤(rùn)受損的困境，渠道信心受到?jīng)_擊。此次茅臺(tái)以官方形式明確產(chǎn)品定位，回歸次高端合理價(jià)格區(qū)間，摒棄投機(jī)炒作空間，引導(dǎo)渠道摒棄短期逐利思維，聚焦終端動(dòng)銷與消費(fèi)者服務(wù)。同時(shí)，茅臺(tái)堅(jiān)持不盲目增量、資源向消費(fèi)端傾斜的原則，穩(wěn)定產(chǎn)品投放節(jié)奏，保障渠道合理利潤(rùn)，幫助經(jīng)銷商消化庫(kù)存、輕裝上陣，推動(dòng)廠商從利益博弈走向價(jià)值共生，構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。盡管部分經(jīng)銷商短期面臨投資預(yù)期調(diào)整，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格理性、定位清晰的產(chǎn)品，才能為渠道帶來(lái)穩(wěn)定持久的經(jīng)營(yíng)收益。

從行業(yè)格局來(lái)看，茅臺(tái)1935降維入局次高端，既是頭部企業(yè)的戰(zhàn)略深耕，也將推動(dòng)行業(yè)優(yōu)勝劣汰、提質(zhì)升級(jí)。當(dāng)前白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的“啞鈴型”特征，高端酒供不應(yīng)求、大眾酒逆勢(shì)增長(zhǎng)，而次高端市場(chǎng)因產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格虛高、消費(fèi)場(chǎng)景收縮等問(wèn)題，陷入發(fā)展瓶頸，部分產(chǎn)品面臨價(jià)格倒掛、動(dòng)銷乏力的困境。茅臺(tái)1935憑借過(guò)硬品質(zhì)、強(qiáng)大品牌力入局次高端，以合規(guī)經(jīng)營(yíng)、理性定價(jià)為行業(yè)樹立標(biāo)桿，倒逼行業(yè)摒棄虛高定價(jià)、粗放競(jìng)爭(zhēng)的舊模式，轉(zhuǎn)向品質(zhì)比拼、服務(wù)升級(jí)、價(jià)值創(chuàng)新的新賽道。

不可否認(rèn)，茅臺(tái)1935的戰(zhàn)略調(diào)整，會(huì)對(duì)同價(jià)位段醬酒產(chǎn)品帶來(lái)一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，加速行業(yè)洗牌進(jìn)程。但良性競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，此舉將擠出次高端市場(chǎng)價(jià)格泡沫，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值本身，讓真正具備品質(zhì)實(shí)力、貼合消費(fèi)需求的產(chǎn)品脫穎而出，淘汰缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的落后產(chǎn)能，促進(jìn)整個(gè)醬酒行業(yè)乃至白酒行業(yè)向規(guī)范化、高品質(zhì)方向發(fā)展。所謂“茅臺(tái)底下不長(zhǎng)草”的說(shuō)法，本質(zhì)上是行業(yè)集中度提升的正常體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)資源向頭部品牌集中，是成熟行業(yè)的必然規(guī)律，也將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

消費(fèi)市場(chǎng)的核心永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，茅臺(tái)1935定位次高端，最大的受益者是廣大消費(fèi)者。曾經(jīng)遙不可及的茅系醬香產(chǎn)品，以更親民的價(jià)格走進(jìn)尋常百姓家，消費(fèi)者無(wú)需承擔(dān)溢價(jià)成本，就能以合理價(jià)格享受到正統(tǒng)醬香品質(zhì)與茅臺(tái)品牌價(jià)值，滿足多元化消費(fèi)需求。這一調(diào)整，踐行了茅臺(tái)以消費(fèi)者為中心的發(fā)展理念，讓品牌紅利惠及更多消費(fèi)群體，進(jìn)一步培育醬香酒消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大品類受眾基礎(chǔ)。

回望行業(yè)發(fā)展歷程，白酒市場(chǎng)從不缺短期爆款，難的是穿越周期的長(zhǎng)期穩(wěn)健。茅臺(tái)1935從千元價(jià)位回歸次高端，不是降級(jí)，而是歸位；不是妥協(xié)，而是精進(jìn)。這一決策，既尊重了市場(chǎng)規(guī)律，穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展基本盤；也兼顧了渠道利益，修復(fù)了市場(chǎng)生態(tài)；更順應(yīng)了消費(fèi)趨勢(shì)，守護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益。

當(dāng)前，白酒行業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)，品牌競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)成為核心。茅臺(tái)以主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，以清晰戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展方向，彰顯了頭部企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。未來(lái)，隨著茅臺(tái)1935在次高端賽道持續(xù)深耕，憑借品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，必將成為次高端市場(chǎng)的穩(wěn)定器與引領(lǐng)者。而整個(gè)白酒行業(yè)，也將在頭部企業(yè)的帶動(dòng)下，摒棄泡沫、回歸理性，邁向品質(zhì)至上、價(jià)值為本的高質(zhì)量發(fā)展新征程，行業(yè)長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)改變。